我和沁州黃銷售團(tuán)隊(duì)的同事們

玉樹臨風(fēng)

沁州“紅”土沁州黃（五） 我的一點(diǎn)回憶郭保劍 2021.3. 曾經(jīng)一起走過(guò)的日子（1） 首先，在這部分里，我不想用過(guò)多的文字來(lái)表述，只能以圖代言了。 從耿聚平先生聘我為“沁州黃推銷員”起，企業(yè)做大后，又被公司任命為“營(yíng)銷總監(jiān)”，直到我的“沁州黃生涯”結(jié)束為止的三十多年的時(shí)間里，不論企業(yè)體制性質(zhì)發(fā)生多大變化，除了“因工作需要”干了幾年“基建”活外，大部分工作都是以“銷售沁州黃”為主。因此，前前后后和沁州黃的銷售團(tuán)隊(duì)的同事們結(jié)下了深厚的工作友誼。 在同事們的青春歲月里，我和他（她）們一樣，曾擁有難以忘懷的精彩瞬間，也有不堪回首的尷尬局面。我在早年的一份《述職報(bào)告》中曾這樣寫到：“如果說(shuō)‘沁州黃’是一朵絢麗的鮮花，在其生長(zhǎng)的過(guò)程中，我和來(lái)來(lái)往往的同事們選擇了綠葉，……?！闭沁@片片綠葉為“沁州黃”這朵鮮花吸收著縷縷陽(yáng)光，汲取著點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)，使之姹紫嫣紅永開(kāi)不敗。 如今翻開(kāi)我的逐年《沁州黃銷售年終總結(jié)》文稿時(shí)（有手工寫的、有紙質(zhì)版的、有電子版的PPT。），看著那些枯燥的數(shù)字，乏味的表格，只能苦苦微笑。如果把這些東西公諸于世的話，有的人可能會(huì)說(shuō)：你的《總結(jié)》就是一些數(shù)字的“堆積”，而今我也覺(jué)得何嘗不是呢。但當(dāng)年這些“無(wú)聊”數(shù)據(jù)的背后，卻是決定著沁州黃來(lái)年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的走向或制定更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)，它如實(shí)反應(yīng)了沁州黃銷售團(tuán)隊(duì)的同事們?yōu)榍咧蔹S、谷之愛(ài)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)付出很大的心血和美好的青春，也記錄著沁州黃市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)同事們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和行為蹤跡，還至少說(shuō)明沁州黃、谷之愛(ài)產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)“既定目標(biāo)”后，在沁州黃銷售團(tuán)隊(duì)同事們的團(tuán)結(jié)奮斗下，沁州黃銷售（額）業(yè)績(jī)逐年穩(wěn)步漸進(jìn)。數(shù)據(jù)表明：期間，業(yè)務(wù)人員的各種市場(chǎng)“費(fèi)用”花的最少，為企業(yè)創(chuàng)造的“利潤(rùn)”頗高，企業(yè)效益很好。 以上三幅圖片是我的部分《述職報(bào)告》和《沁州黃年終銷售總結(jié)》。有手寫的、有紙質(zhì)版的、也有電子版的（PPT）。 　　當(dāng)無(wú)情的歲月跨入21新世紀(jì)時(shí)，各種市場(chǎng)銷售模式紛紛登場(chǎng)。在我談下第一單超市（太原山姆士超市）的銷售《合同》時(shí)，明顯感覺(jué)到自己的知識(shí)面太窄了，如果不及時(shí)“充電”有可能被殘酷無(wú)情、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)淘汰。于是，我利用他人在“打撲克”中增進(jìn)“友誼”、在“飯局”中加深“感情”、在“喝茶”中互相“攀親”、在打“麻將”中“禮尚往來(lái)”的時(shí)間里，認(rèn)真學(xué)完了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，從而學(xué)到了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，如什么是“4P”等等。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《合同法》等多種國(guó)家法律法規(guī)，做事有法可依。又重新通讀了《東周列國(guó)志》一書，從中感悟到了一些人生道理，鞏固了以前學(xué)到了一些人文地理知識(shí)，為日后的沁州黃全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做了充足的儲(chǔ)備。 在沁州黃的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，我和銷售團(tuán)隊(duì)的同事們一道吃盡“千辛萬(wàn)苦”，跑盡“千山萬(wàn)水”，說(shuō)盡“千言萬(wàn)語(yǔ)”，歷經(jīng)“千難萬(wàn)險(xiǎn)”，把沁州黃和谷之愛(ài)的銷售業(yè)績(jī)一次又一次地刷新歷史記錄，他（她）們把短暫而美好的青春毫無(wú)保留地獻(xiàn)給了沁州黃事業(yè)，其業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)，其精神可敬可佩。 我曾經(jīng)讀過(guò)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書。 一 20世紀(jì)九十年代的沁州黃業(yè)務(wù)人員身影。 沁州黃傳人、沁州黃公司的創(chuàng)始人耿聚平先生。 沁州黃早期業(yè)務(wù)員喬菊紅。 沁州黃早期業(yè)務(wù)員魏保中。 沁州黃早期業(yè)務(wù)員郭保劍。 沁州黃早期業(yè)務(wù)員閆建宏。 沁州黃早期業(yè)務(wù)員董巧珍。 沁州黃早期業(yè)務(wù)員張淑峰。 二跨入新世紀(jì)初期的沁州黃銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。 前排左起：太原辦事處陳春燕、郜云、張艷，業(yè)務(wù)部郭保劍、張淑峰，長(zhǎng)治辦事處張麗華。?后排左起：太原辦事處劉少波、杜偉強(qiáng)，北京辦事處王灼、宣達(dá)龍、王軍，陽(yáng)泉辦事處郭學(xué)英。 本文作者（中）與長(zhǎng)治辦事處張麗華（左）在長(zhǎng)治市人才市場(chǎng)進(jìn)行“招兵買馬”。 剛剛跨入新世紀(jì)初沁州黃業(yè)務(wù)部遷入新的辦公地址。 沁州黃業(yè)務(wù)部人員準(zhǔn)備接待省領(lǐng)導(dǎo)光臨現(xiàn)場(chǎng)。 接待省領(lǐng)導(dǎo)后，業(yè)務(wù)部人員在接待現(xiàn)場(chǎng)留念。左起：張淑峰、郭保劍、劉艷霞。 三發(fā)展壯大中的沁州黃和谷之愛(ài)的銷售團(tuán)隊(duì)。 　　為了再現(xiàn)和保留同事們當(dāng)年的英姿和風(fēng)采，同事們的大部分顏容來(lái)自于當(dāng)年沁州黃、谷之愛(ài)銷售團(tuán)隊(duì)回公司開(kāi)年會(huì)時(shí)和公司領(lǐng)導(dǎo)集體留念的照片中，有的圖片背景則是當(dāng)年北京豐益公園3月份某早晨的霧凇，有的則是北京其它公園的背景，歷史的瞬間將定格為永恒。 部分同事的圖片來(lái)源。 1、營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷總監(jiān)：郭保劍山西沁縣人。 沁州黃小米部經(jīng)理：王灼山西長(zhǎng)治市人。2015年前在職。 谷之愛(ài)米粉經(jīng)理：趙培云河北石家莊市人。 人力資源部經(jīng)理：鄒麗娟北京市人（滿族），2015年前在職。 人力資源部經(jīng)理：李彥麗河北省人， 2015年任職。 財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)：郝銳山西沁縣人。 核查部經(jīng)理：宣達(dá)龍山西沁縣人。 市場(chǎng)部經(jīng)理：胡慶華江西南昌人。 市場(chǎng)部培訓(xùn)主管：仝倩倩江蘇徐州人。 市場(chǎng)部績(jī)效主管：李亞男北京市人。 核查部主管：曹金龍北京市人。 市場(chǎng)部媒體主管：劉潔北京市人。 市場(chǎng)部培訓(xùn)主管：孫冬梅山東人。 市場(chǎng)部推廣主管：高磊內(nèi)蒙人。 市場(chǎng)部平面設(shè)計(jì)：賈偉北京市人。 沁州黃小米會(huì)計(jì)：楊秋芳山西沁縣人。 谷之愛(ài)米粉會(huì)計(jì)：賈敏山西太原人。2015年前在職。 谷之愛(ài)米粉會(huì)計(jì)：蘆強(qiáng) 山西襄垣人，2015年任職。 中心訂單員：張宇燕山西沁縣人，2015年前在職。 谷之愛(ài)米粉經(jīng)理助理：羅媛媛河北石家莊人，2015年前在職。 沁州黃小米經(jīng)理助理：黃珍湖北人。 谷之愛(ài)米粉經(jīng)理助理兼中心訂單員：王瑞瑞山西武鄉(xiāng)人。 電商部經(jīng)理：羅新河北秦皇島人。 中心司機(jī)：文建國(guó) 北京市人。 中心庫(kù)房管理員：包占闖北京市人。 2、沁州黃小米團(tuán)隊(duì)。 太原辦事處經(jīng)理：侯敏山西沁縣人。 北京辦事處經(jīng)理：王琨山西沁縣人。 山西長(zhǎng)治辦事處經(jīng)理：石耀元山西沁縣人。 山西沁縣門市部負(fù)責(zé)人：白麗霞山西沁縣人。 河南省辦事處經(jīng)理：裴勇山西沁縣人。 廣東省辦事處經(jīng)理：王坤山西沁源縣人。 西南區(qū)辦事處經(jīng)理：張宇山西沁縣人。 山東省辦事處經(jīng)理：宋鵬飛山東人。 河北省辦事處經(jīng)理：潘劍山東人。 山西特產(chǎn)店經(jīng)理：王義山西臨漪縣人。 （未完待續(xù)）

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