<h3>富人敢于突破思維，窮人習慣自我設限</h3><div><br></div><div> </div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>大家好，這里是郭曉浩創(chuàng)業(yè)新思維。</div><div><br></div><div>經(jīng)常聽到有的人抱怨貧窮是因為社會制度不好，別人能當富人是因為個個運氣比自己好，如果自己能有100萬啟動資金，以后肯定是個大富豪！其實不管在哪個朝代，不管什么制度，富人始終是富人，窮人始終是窮人。</div><div><br></div><div>為什么這么講？拋去那些一夜暴富的不講，富人富裕的豈止是錢?錢只是一個結果，他們富裕的是賺錢的整個過程。窮人窮的又豈止是“錢”?窮人窮的是思維，是掙錢的意識，是將自身資源轉化為資本的意識！</div><div><br></div><div>顯示大圖</div><div><br></div><div><br></div><div>自我設限</div><div><br></div><div>對于富人來講賺錢真的太簡單了，好像錢有手有腳會自己找到他們一樣。而對于窮人來說，賺錢就好像比登天還難，花了九牛二虎之力，但得到的金錢回報微乎其微。富人沒有太多的框架限制，而窮人有很多莫名其妙的束縛大腦的觀念，比如說到創(chuàng)業(yè)，窮人馬上就說沒錢、沒關系，而有的人沒錢沒關系，人家照樣敢創(chuàng)業(yè)。窮人愛自我設限，自己把自己限制住了，自然與財富無緣。</div><div><br></div><div>窮人一般都沒有多大的工作激情。他們總是按部就班，雖然不會出大錯，也絕不會做最好，其實這就是一種自我設限的表現(xiàn)。人一旦沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作，對待工作就會馬虎懈怠，這樣的人永遠不會有多少成就，久而久之更是會變成懶散墮落的窮人。富人則剛好相反，他們一不做二不休，要做就做到最好，永遠激情滿滿，永遠敢想敢做?！皠e人能干的，我不信自己干不了”是他們的口頭禪。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>窮人心態(tài)</div><div><br></div><div>習慣自我設限永遠是多數(shù)人貧窮的原因，舉個例子，就拿賺錢來說，很多的獲得收入的來源一般只有一個就是工作，如果他想要賺更多的錢，就只能是拼命的工作。就算24小時不眠不休也賺不了幾個錢，靠出賣時間和體力換取的收入實在是少的可憐。一個人只把收入的來源只放在工作上，特別是那些毫無技術含量的崗位，沒有擴展其它的收入渠道是非常危險的。一旦你下崗了，或者你身體老化后，無法再干那些體力活，就相當于失去了任何的收入來源。</div><div><br></div><div>提高收入的來源肯定是多種渠道的，比如現(xiàn)在很多人邊上班邊做微商就是為了增加收入來源。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>手掙錢與錢生錢</div><div><br></div><div>要想賺到錢，就一定要認為自己可能賺到錢。要發(fā)自內心的相信自己，一定要能夠賺到大錢，你可以通過網(wǎng)絡來賣產(chǎn)品賺錢，賣服務賺錢，別只想著靠上班那點收入，還要學會給賺錢管道“擴容“。比如當你通過互聯(lián)網(wǎng)月入五千的時候，那么你要想怎么才能做到月入一萬、兩萬、十萬，甚至更多，不要太多的限制自己，你才能夠突破自己。很多人總覺得自己拿一點工資就夠了，再努力也是一樣，而富人更多時候只是把錢當成一個解決問題的工具而已，他們習慣于打開自己的思路，用錢來購買時間，用錢來生錢，將自己的資本無限放大。估計有人要說了，我只能勉強過生活而已，怎么去錢生錢？那么你覺得別人為什么能白手起家？人家還不是通過自己的死磕一點一點積累資本，后期再用資本運作優(yōu)勢去換取別人的時間，來達到錢生錢的？</div><div><br></div><div>想從窮人變?yōu)楦蝗?，除了要拼命之外，還要敢于打破自己的思維限制，要會正確地花錢，駕馭錢，讓錢成為你的工具。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>相信自己</div><div><br></div><div>其實，賺錢只和思維有關，富有只和心智模式有關，當你打破自己的思維框架的時候，賺錢可能就是一瞬間的事。而思維沒有提升，一輩子都沒有賺錢機會。機會是留給那些愿意上進的人，有準備的人。</div><div><br></div><div>窮人在懷疑中拒絕，富人在懷疑中求證。富人發(fā)現(xiàn)一個新的機會立馬就去嘗試做了，不管賺不賺錢干了再說。而窮人看到機會習慣等待和觀望，所以就算機會來了也會失去。想再多不如直接行動，什么都不敢去做、總是自我設限的人注定一生都是孬種，從未折騰過的人生有什么意義，年輕的時候混日子，老了一樣混日子。</div><div><br></div><div>謝謝各位，今天就跟大家分享到這里，有興趣學習網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的朋友可關注公眾號（郭曉浩創(chuàng)業(yè)指導），獲取22個小本創(chuàng)業(yè)項目。</div><div><br></div><div>作者簡介：郭曉浩，自媒體人，多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)營銷指導，樂于分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。</div> <h3>營銷高手的“洗腦”與“攻心”</h3> <h3>思維的方法與技巧（三）——歸納思維法</h3> <h3>全民焦慮時代 如何用保險保障正在拼搏奮斗的你？</h3><div><br></div><div> </div><div></div><div><br></div><div>在動筆談保險前，我想給大家分享一點小感悟。</div><div><br></div><div>昨天看了一篇關于理財?shù)奈恼?，有人問作者：月?000如何理財？</div><div><br></div><div>作者直接回復：月薪3000就不要老想著理財，先想著怎么提高收入，這點本金再怎么理財也掙不了多少錢。10％的收益率在3000、3W、30W的本金面前收益都不是一個量級。</div><div><br></div><div>我的用戶中也有些剛工作沒多久的年輕朋友，正處于拼搏積累的時候，他們中很多人在向我咨詢保險時也會問到分紅、返還保險或是理財類的問題。</div><div><br></div><div>據(jù)我所知，很多工作才幾年的年輕朋友，積蓄并不多。給個建議，其實此時最應該關注的是兩件事情，一是投資自己，每月拿出幾百元投資在職業(yè)技能和相關書籍上，提高賺錢能力；二是投資健康，拿出一小部分收入，投入高杠桿的消費型保險，用于抵抗大病、意外帶來的大筆開支。</div><div><br></div><div>回歸正題，我們今天好好談談“如何用保險保障自己”，這個話題有點大，所以我選了20—30和30—40歲兩個年齡段分別闡述，并且只針對成人保障做方案規(guī)劃（暫不考慮兒童保險），也算是解答之前一些用戶關于“如何規(guī)劃保險”的疑問，內容如下：</div><div><br></div><div>1，各年齡階段的保險規(guī)劃；</div><div><br></div><div>2，購買的注意事項；</div><div><br></div><div>3，三種不同的購買方案設計；</div><div><br></div><div>一、20—30歲，步入社會、厚積薄發(fā)</div><div><br></div><div>這個年齡段最典型的特點就是收入不太穩(wěn)定。我侄子大學畢業(yè)3年起碼換了6份工作，折騰到如今也沒攢幾個錢；去年我還認識個稀里糊涂跑去創(chuàng)業(yè)的小伙子，創(chuàng)業(yè)2年從一無所有奮斗到負債好幾十萬...</div><div><br></div><div>1，保險規(guī)劃：</div><div><br></div><div>人一生患病率最低就是在這個時期，20多歲的年輕人身體素質普遍較好，大多都沒成家。建議購買消費型的保險（純保障產(chǎn)品，價格低廉），從而節(jié)省出更多的現(xiàn)金流用于提升自己（比如培訓、學習、健身），另外千萬不要像我侄子那樣折騰自己。</div><div><br></div><div>意外險：主要防范意外事故導致的傷殘風險，這也是這個年齡段首先最應該配置的險種。</div><div><br></div><div>重疾險：防范重大疾病導致的高額醫(yī)療費用，這幾年重疾越來越呈現(xiàn)年輕化的趨勢，為了以防萬一，重疾險十分必要。</div><div><br></div><div>醫(yī)療險：對付大病的高額費用，主要是便宜，一年型的百萬醫(yī)療險也就上百來塊。</div><div><br></div><div>2，注意事項：</div><div><br></div><div>建議預算有限、初入職場的朋友暫時不要考慮返還、分紅這類帶有理財性質的保險產(chǎn)品。一來是這類產(chǎn)品保費都比較貴，收入不高很占用現(xiàn)金流；再者我們買保險最應關注的就是“對人的保障作用”，人沒事，才是最妥當。</div><div><br></div><div>二、30—40歲，娶妻生子、立業(yè)成家</div><div><br></div><div>在我們老家，30歲結婚已經(jīng)算晚了。我也認識一些20多就結婚生子的朋友，不過身邊大多都是像我這樣，到了而立之年才娶妻生子。這個年齡段上有老下有小，家庭責任重大，保費支出占家庭年收入的10％~20％較為合理。</div><div><br></div><div>1，保險規(guī)劃</div><div><br></div><div>這個年齡段建議采用一年期+定期+終身型保險產(chǎn)品的組合投保方式，最大程度做高保額，從而實現(xiàn)保障最大化，對個人和家庭而言都十分有利，而且總體保費花不了多少錢。</div><div><br></div><div>意外險：無論哪個年齡段，意外險都是首選。安定平和的生活，最怕的就是突如其來的意外事故。</div><div><br></div><div>重疾險：一些疲于生活和工作的朋友該重點關注身體健康了，一病回到解放前也不是沒有可能，所以重疾險的重要性可想而知。這個時期買重疾險價格也不算貴，等到40往上再買，不僅健康告知可能過不了，有的產(chǎn)品還有最高保額限制。</div><div><br></div><div>壽險：中高收入階層最需要的保險產(chǎn)品，保障身故或是全殘責任，比較純粹。這個就是為應對不幸身故、殘疾導致的一家老小無人贍養(yǎng)的風險，至關重要。</div><div><br></div><div>醫(yī)療險：應對大額的醫(yī)療費用所用，畢竟社保對大病的報銷實在有限，醫(yī)療險能起到很好的補充作用。收入較高、且注重就醫(yī)體驗的朋友可以考慮高端醫(yī)療險。</div><div><br></div><div>2，注意事項</div><div><br></div><div>這個年齡段由于身負賺錢養(yǎng)家、撫養(yǎng)老幼的重大責任，而且房貸、車子、小孩上學、老人看病等花銷過大，不太建議實施過于激進的理財投資方式，穩(wěn)健為主。中高收入且預算夠的的朋友可以考慮給孩子準備教育金、和自己的養(yǎng)老保障（比如年金險）。</div><div><br></div><div>三、3種購買方案設計</div><div><br></div><div>根據(jù)不同年齡段和家庭收入情況，我設計了3套保險購買方案，如下（具體方案還是得依個人和家庭實際情況評估定制）：</div><div><br></div><div>1，年入10W的26歲未婚男</div><div><br></div><div>26歲未婚男小張，年收入約10W，有社保，父母尚且身康體健，屬于一人吃飽，全家不餓的主。</div><div><br></div><div>按照10％的配置原則（保費支出占年收入10％~20％），考慮到充分節(jié)省現(xiàn)金流用于個人提升的現(xiàn)實情況，得進一步壓縮保費支出，我根據(jù)一年型、定期型、終身型重疾險的種類，提供幾條不同的思路，如下圖：</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>注：年入10W保險規(guī)劃圖，醫(yī)療險定心丸樂享一生有醫(yī)保的相對于無醫(yī)保的、保費要便宜。</div><div><br></div><div>a選擇（終身型重疾險）：安意保+百年康惠保+定心丸；</div><div><br></div><div>花費：198+4500+380=5078元/年；</div><div><br></div><div>b選擇（定期型重疾險）：安意保+合眾定期+定心丸；</div><div><br></div><div>花費：198+1230+380=1808元/年；</div><div><br></div><div>c選擇（一年型重疾險）：安意保+慧擇健康保障+定心丸；</div><div><br></div><div>花費：198+480+380=1058元/年；</div><div><br></div><div>注：預算較高或是有心的朋友可以加上壽險；也可以采用組合投保的形式、終身型、定期型或一年型的重疾險3選2，做高保額，節(jié)約費用。</div><div><br></div><div>方案說明：</div><div><br></div><div>上面的abc三套選擇方案價格最高的也才5000元/年出頭，最低全部采用一年型的僅1000元左右，絕對妥妥的極致性價比。</div><div><br></div><div>重疾險和醫(yī)療險同時投保并不沖突，醫(yī)療險是用于報銷醫(yī)療費用，而重疾險是一次給付（一次性給一大筆錢），用于治療后的康復、護理、營養(yǎng)、誤工費用，兩者完美互補。</div><div><br></div><div>一年型的產(chǎn)品僅當個過渡，因為它不好續(xù)保，而且每年的價格都會隨費率上漲而上升，所以還是建議盡量買長期或終身型的產(chǎn)品。</div><div><br></div><div>2，年入16W的三口之家</div><div><br></div><div>大明是我之前的一個用戶，后來成了我現(xiàn)實中的好友。他今年31歲，老婆29歲，有一個2歲的小孩，家庭年收入約16W，今天就直接用我給他設計的方案現(xiàn)身說法（已征其本人同意），如下：</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>年收入16W三口之家保險規(guī)劃</div><div><br></div><div>費用：</div><div><br></div><div>大明31歲男：安意保+百年康惠保+定心丸+大白定壽；</div><div><br></div><div>198+6350+499+1650=8697元/年；</div><div><br></div><div>29歲女：安意保+百年康惠保+尊享e生；</div><div><br></div><div>198+2970+286=3454元/年；</div><div><br></div><div>兩口子家庭合計保費：8697+3454=12151元/年（僅占家庭年收入的7.59％）。</div><div><br></div><div>方案解讀：</div><div><br></div><div>大明是家庭經(jīng)濟支柱，責任巨大，無論重疾、傷殘或是身故都會給家庭帶來巨大的損失。</div><div><br></div><div>考慮到大明家有房貸，而且小孩馬上上幼兒園，以及父親每個月的吃藥錢，總的家庭預算并不多，所以給他配置的是不含身故的純重疾險+定期壽險，最大程度的節(jié)省保費，同時不幸身故也可給妻兒老小留筆錢救急。</div><div><br></div><div>另外本著節(jié)省現(xiàn)金流的原則，就沒給大明老婆配壽險，主要是因為家里大明的經(jīng)濟責任更大，所以當然大明優(yōu)先。</div><div><br></div><div>3，年入40W的三口之家</div><div><br></div><div>劉先生今年35歲，是某互聯(lián)網(wǎng)公司的技術主管，年入30來萬；他老婆今年33歲，在一家國企做行政，有一個5歲的兒子，兩人的稅后年收入在40W左右，每年除卻所有開銷還能剩個17W左右。</div><div><br></div><div>能達到劉先生這個年薪的在中國其實并不多，國內經(jīng)濟確實發(fā)展的快，但房價、醫(yī)療、教育這三大山極大的壓縮了普通民眾的消費水平，應劉先生要求，我的設計方案如下：</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>家庭年入40W保險規(guī)劃</div><div><br></div><div>35歲男：安意保+健康一生A+瑞和定期+定心丸；</div><div><br></div><div>198+7430+3200+596=11424元/年；</div><div><br></div><div>33歲女：安意保+健康一生A+尊享e生；</div><div><br></div><div>198+5700+376=6274元/年；</div><div><br></div><div>兩口子家庭合計保費：11424+6274=17698元/年（約占比家庭年收入盈余的10％）。</div><div><br></div><div>方案解讀：</div><div><br></div><div>重疾和壽險是這個年齡段最應該關注的，可能很多人都不太理解壽險的作用——身故才能賠還有什么用？</div><div><br></div><div>從經(jīng)濟成本來看，假設一個中高凈值人士每年掙50W，35歲的時候他不幸英年早逝，那么直到他60歲退休，這中間的25年按照平均年薪50W的收入，最低損失1250W；更何況他還會面臨著通貨膨脹、升職加薪或是資本運作帶來的增值，總之他的損失理論上是無上限的。</div><div><br></div><div>而壽險則能很好的彌補這一部分損失，還能給家人留下一筆錢，用小杠桿撬動高收益。</div><div><br></div><div>小結：在實際選擇中，如果受限于預算，也不用每個險種都選擇。像生活安穩(wěn)、且非經(jīng)常旅行出差的，意外險也可以砍掉，當然具體還是得看個人意愿。</div><div><br></div><div>阿寶叔有話說</div><div><br></div><div>今天就到這里，文章有點長，講的也比較宏觀，購買方案和示例的產(chǎn)品也并不適合大多數(shù)人，具體得結合個人和家庭的實際情況單獨定制，也歡迎有需要的朋友溝通交流。</div><div><br></div><div>最主要的，還是得明白險種購買的思路，哪些險種得買、購買的優(yōu)先順序，各個年齡段的購買側重點。</div><div><br></div><div>本文源自保保駕到</div><div><br></div><div>更多精彩資訊，請來金融界網(wǎng)站(www.jrj.com.cn)</div><div><br></div><div>相關推薦</div><div>保險基礎知識入門</div><div>保險怎么買</div><div>養(yǎng)老保險新政策</div><div>養(yǎng)老保險新規(guī)定</div><div>保險業(yè)務員</div><div>保險基礎知識</div><div>保險代理人</div><div>為什么要買保險</div><div>支付寶保險</div><div>商業(yè)保險需要買嗎</div><div>城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險</div><div>保險公司排名</div><div>保險是什么</div><div>年輕就要拼搏全民焦慮時代 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金融界網(wǎng)站官方頭條號</div><div>在動筆談保險前，我想給大家分享一點小感悟。</div><div><br></div><div>昨天看了一篇關于理財?shù)奈恼?，有人問作者：月?000如何理財？</div><div><br></div><div>作者直接回復：月薪3000就不要老想著理財，先想著怎么提高收入，這點本金再怎么理財也掙不了多少錢。10％的收益率在3000、3W、30W的本金面前收益都不是一個量級。</div><div><br></div><div>我的用戶中也有些剛工作沒多久的年輕朋友，正處于拼搏積累的時候，他們中很多人在向我咨詢保險時也會問到分紅、返還保險或是理財類的問題。</div><div><br></div><div>據(jù)我所知，很多工作才幾年的年輕朋友，積蓄并不多。給個建議，其實此時最應該關注的是兩件事情，一是投資自己，每月拿出幾百元投資在職業(yè)技能和相關書籍上，提高賺錢能力；二是投資健康，拿出一小部分收入，投入高杠桿的消費型保險，用于抵抗大病、意外帶來的大筆開支。</div><div><br></div><div>回歸正題，我們今天好好談談“如何用保險保障自己”，這個話題有點大，所以我選了20—30和30—40歲兩個年齡段分別闡述，并且只針對成人保障做方案規(guī)劃（暫不考慮兒童保險），也算是解答之前一些用戶關于“如何規(guī)劃保險”的疑問，內容如下：</div><div><br></div><div>1，各年齡階段的保險規(guī)劃；</div><div><br></div><div>2，購買的注意事項；</div><div><br></div><div>3，三種不同的購買方案設計；</div><div><br></div><div>一、20—30歲，步入社會、厚積薄發(fā)</div><div><br></div><div>這個年齡段最典型的特點就是收入不太穩(wěn)定。我侄子大學畢業(yè)3年起碼換了6份工作，折騰到如今也沒攢幾個錢；去年我還認識個稀里糊涂跑去創(chuàng)業(yè)的小伙子，創(chuàng)業(yè)2年從一無所有奮斗到負債好幾十萬...</div><div><br></div><div>1，保險規(guī)劃：</div><div><br></div><div>人一生患病率最低就是在這個時期，20多歲的年輕人身體素質普遍較好，大多都沒成家。建議購買消費型的保險（純保障產(chǎn)品，價格低廉），從而節(jié)省出更多的現(xiàn)金流用于提升自己（比如培訓、學習、健身），另外千萬不要像我侄子那樣折騰自己。</div><div><br></div><div>意外險：主要防范意外事故導致的傷殘風險，這也是這個年齡段首先最應該配置的險種。</div><div><br></div><div>重疾險：防范重大疾病導致的高額醫(yī)療費用，這幾年重疾越來越呈現(xiàn)年輕化的趨勢，為了以防萬一，重疾險十分必要。</div><div><br></div><div>醫(yī)療險：對付大病的高額費用，主要是便宜，一年型的百萬醫(yī)療險也就上百來塊。</div><div><br></div><div>2，注意事項：</div><div><br></div><div>建議預算有限、初入職場的朋友暫時不要考慮返還、分紅這類帶有理財性質的保險產(chǎn)品。一來是這類產(chǎn)品保費都比較貴，收入不高很占用現(xiàn)金流；再者我們買保險最應關注的就是“對人的保障作用”，人沒事，才是最妥當。</div><div><br></div><div>二、30—40歲，娶妻生子、立業(yè)成家</div><div><br></div><div>在我們老家，30歲結婚已經(jīng)算晚了。我也認識一些20多就結婚生子的朋友，不過身邊大多都是像我這樣，到了而立之年才娶妻生子。這個年齡段上有老下有小，家庭責任重大，保費支出占家庭年收入的10％~20％較為合理。</div><div><br></div><div>1，保險規(guī)劃</div><div><br></div><div>這個年齡段建議采用一年期+定期+終身型保險產(chǎn)品的組合投保方式，最大程度做高保額，從而實現(xiàn)保障最大化，對個人和家庭而言都十分有利，而且總體保費花不了多少錢。</div><div><br></div><div>意外險：無論哪個年齡段，意外險都是首選。安定平和的生活，最怕的就是突如其來的意外事故。</div><div><br></div><div>重疾險：一些疲于生活和工作的朋友該重點關注身體健康了，一病回到解放前也不是沒有可能，所以重疾險的重要性可想而知。這個時期買重疾險價格也不算貴，等到40往上再買，不僅健康告知可能過不了，有的產(chǎn)品還有最高保額限制。</div><div><br></div><div>壽險：中高收入階層最需要的保險產(chǎn)品，保障身故或是全殘責任，比較純粹。這個就是為應對不幸身故、殘疾導致的一家老小無人贍養(yǎng)的風險，至關重要。</div><div><br></div><div><br></div> <h3>沒有逼單，就沒有成交！銷售高手教你“快速出單”</h3><div><br></div><div>“今天你簽單嗎？”</div><div><br></div><div>開門紅戰(zhàn)事步步緊逼，你是否還在為簽單遇到的這樣的場面而尷尬不已，客戶說“我要考慮下”，這時候該怎么辦？開門紅戰(zhàn)局之下，如何成交，如何做到讓客戶快樂成交呢？</div><div><br></div><div>銷售高手告訴你，成交其實很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求。銷售高手分享銷售技巧和話術，教你怎么逼單！</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>一、逼單技巧：假定成交法</div><div> </div><div>在銷售領域，其實銷售技巧都是相通的，舉個例子，當你進入超市，很快就會有銷售迎上來問道：“先生/女士，你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”</div><div>客戶：“看看?！?lt;/div><div>銷售員：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色？”</div><div><br></div><div>其實，在銷售員心里，已經(jīng)構建了一個假定成交的場景。在他心里，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。</div><div><br></div><div>客戶：“看看”</div><div>銷售員：“先生隨便看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試?！保ㄟ@個銷售人員的觀察能力很強）她問的問題只要客戶回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。</div><div><br></div><div>銷售員：“先生你做什么行業(yè)的？”</div><div> </div><div>客戶：“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓師?！?lt;/div><div><br></div><div>銷售員：“先生，難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光，權威人士，專業(yè)人士最適合穿藍色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩?？圩拥?，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下?！保ㄟ@個銷售人員很會贊美顧客）</div><div><br></div><div>試穿沒關系不要緊，銷售員直接去行動了。事實上，這是一套非常具有技巧性的銷售方法。</div><div><br></div><div>其銷售的精髓在于：拒絕對客戶來說也是需要勇氣的！</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>假定、假定、再假定。在每次談判中，你都要一遍一遍地假定客戶會成交。只有步步緊逼才能讓客戶說出自己內心的真實異議，從而快速完成成交。</div><div><br></div><div>二、假定成交話術技巧</div><div><br></div><div>在逼單時，小伙伴們要非常注意自己的提問方式。以下這幾則錯誤和正確話語，供朋友們對比參考：</div><div><br></div><div>錯誤的說法：</div><div>“你今天能訂嗎？”</div><div>“在這邊來交錢吧？”（在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。）</div><div>“謝謝你的購買?！?lt;/div><div>“你買回去絕對好看，好用”</div><div><br></div><div>正確的說法：</div><div>“請把名字簽在這里。”</div><div>“你同意后。請在這里簽字，寫用力一點，因為里面有三份復寫紙?！?lt;/div><div>“麻煩你確認一下?！?lt;/div><div>“我要恭喜你做了明智的決定?！?lt;/div><div>“麻煩你過來辦一下手續(xù)?！?lt;/div><div>“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬？”</div><div><br></div><div>成交其實很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關鍵。</div><div><br></div><div>真正的銷售高手并不是不提“要求”，而是每一次銷售結束時都必須要求顧客成交。要求一次還不行，那就繼續(xù)要求第二次，第三次，只有不斷“要求”才有拿到生意的可能。</div><div><br></div> <h3>2018付義貴的分享：</h3><h3><br></h3><h3>2017年轉型永達理．當月完成MDRT．2??個月完成2??倍TOT，半年完成10倍MDRT。2018簽單300萬完成2019的MDRT！俗話說得好你接近什么樣的人就會走什么樣的路。窮人如何教你借一說十。小人教你如何坑蒙拐騙。牌友只會吹你打牌，酒友只會催你干杯，而成功的人只會教你如何成功。人生最大的運氣不是撿錢也不是中獎，而是有人可以鼓勵你指引，你幫助你走向更高的平臺，其實往往限制你發(fā)展的不是智商也不是學歷，而是你身邊的人非常重要，你的生活圈及工作圈。所謂的貴人不是給你帶來命運的人。而是糾正你的格局開拓你的眼界給你正能量的人。永達理這個團隊是充滿正能量的團隊。在這里成功是必然的人生總是要不停的突破，才會更加珍惜每一個現(xiàn)在。如今我的臉上也褪去青澀但唯獨不變的是我永遠有一顆積極向上的心，在這里我要感恩董事長創(chuàng)建如此神奇的平臺，感恩我的引路人是你指引才讓我發(fā)現(xiàn)我不曾有的才華，感恩父母子女：是你們讓我有了這份強大的責任。感恩這一路走來跟隨我給了我?guī)椭膭钯澝乐С值男值芙忝脗儭Ｊ悄銈円娮C了我的成長陪我瘋狂，人生說知足常樂，可我不想因此藉口放棄可以奮斗的年華。前不久，有個朋友問我你的人生夢想是什么，不就是多給你兒子多賺點錢嗎？我笑了[嘿哈]錢固然重要，但那卻不是我的夢想。我真正的夢想是我的責任與擔當，我的勤奮拼搏，為我的孩子樹立一個最好的榜樣。既然選擇了我就會去堅持以拼搏，最后在他成長的過程中，我讓她去堅持的時候我會告訴她媽媽做到了，你也可以，最好的教育是父母的言傳身教，你不努力不拼搏，憑什么要求你的孩子。希望大家努力堅持拼搏，成為孩子的榜樣，父母的眼中的驕傲，他們因為有你而自豪。[轉圈]這是昨天晚上的分享，我覺得她說的很好今天一大早就把她寫出來分享給大家。</h3> <h3>2018付義貴的分享：2017年轉型永達理．當月完成MDRT．2??個月完成2??倍TOT，半年完成10倍MDRT。2018簽單300萬完成2019的MDRT！俗話說得好你接近什么樣的人就會走什么樣的路。窮人如何教你借一說十。小人教你如何坑蒙拐騙。牌友只會吹你打牌，酒友只會催你干杯，而成功的人只會教你如何成功。人生最大的運氣不是撿錢也不是中獎，而是有人可以鼓勵你指引，你幫助你走向更高的平臺，其實往往限制你發(fā)展的不是智商也不是學歷，而是你身邊的人非常重要，你的生活圈及工作圈。所謂的貴人不是給你帶來命運的人。而是糾正你的格局開拓你的眼界給你正能量的人。永達理這個團隊是充滿正能量的團隊。在這里成功是必然的人生總是要不停的突破，才會更加珍惜每一個現(xiàn)在。如今我的臉上也褪去青澀但唯獨不變的是我永遠有一顆積極向上的心，在這里我要感恩董事長創(chuàng)建如此神奇的平臺，感恩我的引路人是你指引才讓我發(fā)現(xiàn)我不曾有的才華，感恩父母子女：是你們讓我有了這份強大的責任。感恩這一路走來跟隨我給了我?guī)椭膭钯澝乐С值男值芙忝脗?。是你們見證了我的成長陪我瘋狂，人生說知足常樂，可我不想因此藉口放棄可以奮斗的年華。前不久，有個朋友問我你的人生夢想是什么，不就是多給你兒子多賺點錢嗎？我笑了[嘿哈]錢固然重要，但那卻不是我的夢想。我真正的夢想是我的責任與擔當，我的勤奮拼搏，為我的孩子樹立一個最好的榜樣。既然選擇了我就會去堅持以拼搏，最后在他成長的過程中，我讓她去堅持的時候我會告訴她媽媽做到了，你也可以，最好的教育是父母的言傳身教，你不努力不拼搏，憑什么要求你的孩子。希望大家努力堅持拼搏，成為孩子的榜樣，父母的眼中的驕傲，他們因為有你而自豪。[轉圈]這是昨天晚上的分享，我覺得她說的很好今天一大早就把她寫出來分享給大家。</h3> <h3>沒有逼單，就沒有成交！銷售高手教你“快速出單”</h3><div><br></div><div>“今天你簽單嗎？”</div><div><br></div><div>開門紅戰(zhàn)事步步緊逼，你是否還在為簽單遇到的這樣的場面而尷尬不已，客戶說“我要考慮下”，這時候該怎么辦？開門紅戰(zhàn)局之下，如何成交，如何做到讓客戶快樂成交呢？</div><div><br></div><div>銷售高手告訴你，成交其實很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求。銷售高手分享銷售技巧和話術，教你怎么逼單！</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>一、逼單技巧：假定成交法</div><div> </div><div>在銷售領域，其實銷售技巧都是相通的，舉個例子，當你進入超市，很快就會有銷售迎上來問道：“先生/女士，你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”</div><div>客戶：“看看。”</div><div>銷售員：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色？”</div><div><br></div><div>其實，在銷售員心里，已經(jīng)構建了一個假定成交的場景。在他心里，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。</div><div><br></div><div>客戶：“看看”</div><div>銷售員：“先生隨便看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。”（這個銷售人員的觀察能力很強）她問的問題只要客戶回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。</div><div><br></div><div>銷售員：“先生你做什么行業(yè)的？”</div><div> </div><div>客戶：“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓師。”</div><div><br></div><div>銷售員：“先生，難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光，權威人士，專業(yè)人士最適合穿藍色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩?？圩拥模浅＿m合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下。”（這個銷售人員很會贊美顧客）</div><div><br></div><div>試穿沒關系不要緊，銷售員直接去行動了。事實上，這是一套非常具有技巧性的銷售方法。</div><div><br></div><div>其銷售的精髓在于：拒絕對客戶來說也是需要勇氣的！</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>假定、假定、再假定。在每次談判中，你都要一遍一遍地假定客戶會成交。只有步步緊逼才能讓客戶說出自己內心的真實異議，從而快速完成成交。</div><div><br></div><div>二、假定成交話術技巧</div><div><br></div><div>在逼單時，小伙伴們要非常注意自己的提問方式。以下這幾則錯誤和正確話語，供朋友們對比參考：</div><div><br></div><div>錯誤的說法：</div><div>“你今天能訂嗎？”</div><div>“在這邊來交錢吧？”（在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。）</div><div>“謝謝你的購買?！?lt;/div><div>“你買回去絕對好看，好用”</div><div><br></div><div>正確的說法：</div><div>“請把名字簽在這里?！?lt;/div><div>“你同意后。請在這里簽字，寫用力一點，因為里面有三份復寫紙?！?lt;/div><div>“麻煩你確認一下?！?lt;/div><div>“我要恭喜你做了明智的決定?！?lt;/div><div>“麻煩你過來辦一下手續(xù)?！?lt;/div><div>“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬？”</div><div><br></div><div>成交其實很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關鍵。</div><div><br></div><div>真正的銷售高手并不是不提“要求”，而是每一次銷售結束時都必須要求顧客成交。要求一次還不行，那就繼續(xù)要求第二次，第三次，只有不斷“要求”才有拿到生意的可能。</div><div><br></div> <h3>全民焦慮時代 如何用保險保障正在拼搏奮斗的你？</h3>
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