<h3><font color="#b04fbb"><b>能看到這篇文章，說明我們很有緣分，文章很長，你要耐心的看下去，這里有你需要學(xué)習(xí)的東西，也有你想要的東西，更有你在這個移動互聯(lián)時代需要了解的東西。如果你是微商、直銷、傳統(tǒng)行業(yè)則更需要耐心地看下去。</b></font></h3> <h3><font color="#167efb"><b>我是石家莊一家商貿(mào)公司的總經(jīng)理，從事傳統(tǒng)白酒行業(yè)。在快消品這個行業(yè)至今摸爬滾打了十八年，從最初的業(yè)務(wù)員用了半年時間做到了公司的副經(jīng)理，再用半年時間做到公司總經(jīng)理的位置，掌管一個分公司的全部運營。這其中主要是靠自己的努力實現(xiàn)的，因為我是一個在農(nóng)村長大的孩子，從小跟隨父母種地干農(nóng)活，所以銷售這種人們認為很苦的差事對我來說就是每天免費的旅游。</b></font></h3><div><font color="#167efb"><b>2006年，我和當(dāng)初公司的直接領(lǐng)導(dǎo)合伙開了自己的商貿(mào)公司，注冊了自己的商標(biāo)，開始了白酒的生意。在這十多年里，我們代理過白酒品牌，貼牌過名酒品牌，見證過小公司的崛起，也見證了太多大公司的倒閉。就在一個月前，一個朋友的白酒公司因為資金緊張，宣布倒閉。</b></font></div><div><font color="#167efb"><b>2012年開始，我接觸到了現(xiàn)在國內(nèi)白酒行業(yè)排名前四的一個品牌，開始代理運作名酒，因為在市場上的良好信譽，有老客戶的共同支持，市場開發(fā)運作非常良性。在2015年以前生意一直很好，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，這些年帶領(lǐng)著很多人月入幾萬，甚至十萬。</b></font></div> <h3><font color="#ed2308"><b>（這是我現(xiàn)在的辦公室一角）</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>2016年3月份，一個很大的機會擺在面前，就是名酒貼牌生產(chǎn)。也許行業(yè)外的朋友不知道什么是白酒貼牌，簡單說就是自己設(shè)計并采購包裝，酒廠負責(zé)生產(chǎn)，我們公司負責(zé)全國運營。有很多白酒行業(yè)大咖就是通過貼牌把公司做大做強，賺取第一桶金的，也有很多公司因為貼牌后來做到房地產(chǎn)行業(yè)的?？删驮谶@個期間，遇到了酒廠領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，公司戰(zhàn)略調(diào)整，所有的計劃隨著公司的調(diào)整，致使生產(chǎn)的事情一拖再拖。</b></font></h3><div><font color="#010101"><b>在這個期間，我親自駐廠，從河北到了酒廠所在地并租了一個房子（這里就不提哪個地方了，因為只要說出地名就能知道是哪個品牌）， 這個房子在21樓，樓下是個工地，去的時候是個大坑，挖土機大卡車還在在拉土開槽。我從這個城市回到石家莊的時候，這棟大樓都蓋好了，關(guān)鍵是裝修好了，一個大型的商城矗立在我的眼前。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>就這樣，我用了一年半時間的等待，終于等來了產(chǎn)品的生產(chǎn)?？墒沁@段時間因為沒有后續(xù)產(chǎn)品的補充，公司的產(chǎn)品已經(jīng)斷檔。市場上的環(huán)境也一變再變，此白酒品牌的黃金期已經(jīng)不在，生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)不再符合市場的需求，銷售遇到瓶頸。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>2017年的6月25號，我接觸到了微商，至今三個多月的時間。認識了很多這個領(lǐng)域的行業(yè)大咖，也得知了很多90后和80后做的非常優(yōu)秀，團隊領(lǐng)導(dǎo)月收入五萬、十萬都是很正常的事情。而品牌的發(fā)起人更是第一年就實現(xiàn)了財富自由，這讓我很好奇，于是我用三個月的時間來深入微商這個行業(yè)，并成為河北微商行業(yè)協(xié)會的副會長，幾個月的時間不斷全國飛來飛去向這個行業(yè)的大咖領(lǐng)袖學(xué)習(xí)。</b></font></div> <h3><font color="#ed2308"><b>（這是我出席河北微商博覽會開幕式以及和微商發(fā)起人的合影）</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>三個多月的時間，我和我的妻子用在學(xué)習(xí)和考察上的費用在6萬元左右，深入一線調(diào)查微商數(shù)據(jù)，接觸微商大咖、微商小白以及品牌發(fā)起人，也就是微商老板。在這個期間為了完全弄清楚微商這個行業(yè)，也做了一兩個微商品牌的代理，幾個月下來我對這個行業(yè)有了自己的一個判斷。</b></font></h3><div><font color="#010101"><b>微商，從2013年初具雛形，14年開始爆發(fā)，15年快速增長，16年平穩(wěn)度過，做微商的都掙到了自己的第一桶金。不管是寶媽還是剛畢業(yè)的大學(xué)生，只要抓住了前三年的紅利期，隨便刷刷朋友圈月收入萬元以上都很輕松，有團隊的代理月收入更是在三五萬甚至十幾萬以上。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>2017年，微商行業(yè)遇到了前所未有的瓶頸，大批小白涌入微商這個行業(yè)，還只是認為簡單的刷刷朋友圈就能出業(yè)績，就能把手里的貨銷售出去，就能變現(xiàn)，就能賺錢。當(dāng)他們把現(xiàn)金變成貨物每天刷朋友圈貨物還在手里不能變現(xiàn)的時候，團隊面臨人員流失，微商行業(yè)的負面的信息大面積傳播。而此時團隊領(lǐng)導(dǎo)因為商業(yè)環(huán)境的改變，銷售出現(xiàn)困局，只顧自己拼命想辦法出貨，根本顧不到下面小白的死活。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>而此時，這些可憐的小白們還在傻傻的跟著團隊老大每天刷屏，每天十幾條的發(fā)圈。他們不知道，他的老大每天必須要刷圈，因為下面的代理要看，要復(fù)制，同時老大的好友很大一部分都是微商，都是精準引流過來的，這些人不會屏蔽他的老大。而傻傻的小白不知道，他的好友里面都是自己生活的好友或者剛剛加到的陌生人，這些人早已經(jīng)把他屏蔽掉了，發(fā)再多也看不到。這也就是他們經(jīng)常說的：我剛做微商的時候，只是我的好朋友同學(xué)買了一些產(chǎn)品，為什么我現(xiàn)在天天發(fā)圈，天天十幾條的發(fā)圈還是沒人買我的產(chǎn)品的原因。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>因為你每天都在自嗨！因為，17年做微商的太多了，朋友圈被微商的小伙伴們嚴重透支，人們已經(jīng)怕了。我是河北微商協(xié)會的副會長，同時自己也在代理微商的品牌，當(dāng)我看到一個微商好友每天發(fā)圈超過三條就果斷屏蔽，那么你想想其他人呢？</b></font></div><div><font color="#010101"><b>以上所述絕對不是危言聳聽，是我?guī)讉€月的調(diào)查結(jié)果，但絕對不是給微商行業(yè)下最后通牒論斷這個行業(yè)不能做了。而是需要改變，需要改變發(fā)圈方式，少點硬廣，多點生活，多利用感情營銷。需要增加銷售途徑，不再擾民（微信好友）。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>就在半個月前，一個陌生的微信好友（陳蘭）拉我進入一個微信群，這個群叫：我是演說家俱樂部。其宗旨是打開人們的演說開關(guān)，教會人們在微信群演講，教會人們站在現(xiàn)實的舞臺上演講，教會人們一對多批量成交！</b></font></div> <h3><font color="#ed2308"><b>（這就是我是演說家俱樂部的182群）</b></font></h3> <h3>這正是我需要的。因為我最害怕演講，最害怕舞臺。有人會問：那你這么多年是怎么經(jīng)營公司的？我告訴大家，開公司這么多年我從來不開會，都是一對一談話或者是坐在一起談心，因為我害怕舞臺，害怕一個人說話，害怕開會。</h3><div>這個群的周期是一共是八天時間，不但教會你打開演說開關(guān)，同時教會你怎樣做好一分鐘自我介紹，如何做好三分鐘主持，演講的十大關(guān)鍵，如何在微信群成交，如何通過演講批量成交，關(guān)鍵的關(guān)鍵是這里有我最想要的：如何通過微信社群營銷演講收錢，這可都是絕對的干貨，關(guān)鍵這8天的學(xué)習(xí)是完全免費的！在這個8天訓(xùn)中，我打開了演說開關(guān)，學(xué)會了一分鐘自我介紹，三分鐘主持以及渴望已久的社群營銷的初步知識，雖然是免費的課程，但這些價值是在其它收費群永遠學(xué)不到的。</div><div>在接觸微商的三個月里，我進了很多微信群，有團隊培訓(xùn)的，有微商交流的，我隱約感覺到了微信群的強大，隱約覺察到社群有很多的文章可做，只是還摸不到頭緒，不知從何處抓起。期間認識到了一個微商發(fā)起人，曾經(jīng)利用微信社群銷售一款互聯(lián)網(wǎng)水果，在當(dāng)時取得了不錯的業(yè)績，他承諾買幾百元產(chǎn)品就可以教會社群營銷，至今也杳無音訊。前段時間又遇到一個專門教社群營銷的老師，承諾交了學(xué)費在兩個月的時間里教會所有社群課程，把你的微信打造成為一個提款機器，結(jié)果交完錢后的課程驢唇不對馬嘴，沒有一點價值。</div><div>在了解微商這個行業(yè)中，我已經(jīng)隱約發(fā)現(xiàn)，微商需要轉(zhuǎn)型，而再轉(zhuǎn)型也離不開微信。微商的刷屏?xí)r代已經(jīng)過去，社群經(jīng)濟已經(jīng)到來。再不會玩社群，不會社群營銷，將會被遠遠的甩在后面。因為社群營銷，不需要很大的場地，不需要復(fù)雜的地面人員服務(wù)，不需要豪華的裝修，不需要多天的邀約就能讓500人聚在一起，就能讓自己的聲音立刻馬上讓500人聽到，就能夠批量成交。試想一下，在線下讓500人聚在一起需要多少天的準備，需要多少工作人員的付出，需要耗費多大的精力。</div><div>通過我是演說家俱樂部這個群了解到，這個群只是這個公司的一個部門，隸屬于貴州盛世奇跡文化傳媒有限公司，這個傳媒公司的總公司叫貴州奇跡云創(chuàng)科技有限公司，16年登陸中國首家眾籌交易所。其下屬的分公司還有貴州傳奇天露酒業(yè)有限公司，是一家銷售白酒的公司，銷售產(chǎn)品是茅臺白金酒業(yè)的茅臺傳奇天露酒。更神奇的是在白酒行業(yè)大蕭條的時期，這個從來沒做酒的公司，一個從來沒做過酒的老板，第一年的白酒營業(yè)額竟然達七八千萬元，現(xiàn)在每月的營業(yè)額達2000萬之多，真的是一個奇跡。我經(jīng)營白酒銷售公司十幾年之多，這樣的一個奇跡是怎么造就的，我在百度上搜集了一些資料，帶著滿滿的好奇心，踏上了我的貴陽之旅！</div> <h3><font color="#ed2308"><b>（公司資質(zhì)及在眾籌交易所掛牌企業(yè)代碼）</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>2017年10月1日國慶七天假期間，正好這個公司開招商會，我決定啟程前往。因此一系列讓我大跌眼睛和毀三觀的事情接二連三的出現(xiàn)，兩天一夜，這個讓我連連驚嘆的故事開始了。</b></font></h3><div><font color="#010101"><b>白酒這個行業(yè)，如果廠家要召開招商會，外地來的客戶是要報銷機票或是車票的，然后把住宿安排好，當(dāng)然不能太差，三星還是要的嘛?？墒牵业玫降南⑹菣C票自己買，住宿自己安排，更奇葩的是參會還要自己掏400元門票！我的天哪，這是一家什么公司？為了弄明白，我?guī)е拮幼再M機票到了貴陽，自費開了賓館，雖然心里一萬個不樂意。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>到達貴陽的時間是晚上，接待我們的人叫周秀英，她帶我們?nèi)マk公室看看。來到樓下我就感覺這個寫字樓比較差，檔次不高，進入辦公室的那一刻我心里涼了半截，心想還沒我的辦公室好。這是一個簡單的不能再簡單的辦公室，目測建筑面積150平左右，墻上是KT板做的企業(yè)簡介和企業(yè)愿景等。小辦公室門關(guān)著，看不到里面，估計也不會好到哪里，一個比較大的會議室有很多人，椅子都是簡單的折疊椅。會議室的講臺上有人在分享，下面的人在鼓掌歡呼，知道我的第一反應(yīng)時什么嗎？沒錯，傳銷！這是我的第一反應(yīng)，我老婆也是這個反應(yīng)。我對周秀英說：明天的會我不參加了，我要回去了。還是周秀英堅持說:既然來了就聽一下，不然浪費了來回的機票。想想也是，來就來了，聽聽吧。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>第二天早上，因為起床比較晚，沒趕上去會場的大巴車，于是周秀英我和我老婆三人打車去會場。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>會場挺遠，聽說在一個山莊，出租車出城了，感覺進入郊區(qū)，路上全是大坑，路越走越難走，出租車時速不超20邁，因為超過20邁估計人都會踮起來。知道這個時候我在想什么嗎？我真怕出租車來一句我不拉了，錢也不要了，你們自己走吧。還好，這是個好司機，我把乘車當(dāng)乘船一樣來到會場，在車上我心想，讓我回去我也不回去了，因為路太難走了，來一趟不容易。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>到了山莊原以為是個世外桃源，可以賞心悅目、閑庭信步的休閑一下。結(jié)果一看，與其說是山莊倒不如說是農(nóng)家樂。到了山莊去趟廁所，結(jié)果還是簡易廁所，還沒我上初中的學(xué)校好。到了會場門口，心里又涼了半截，一看就知道里面也不會高檔到哪里。進入會場和想象的差不多，長條桌加折疊椅，簡單的會場里目測大概有150多人。</b></font></div> <h3><font color="#ed2308"><b>（下圖是餐廳及會場大門以及會場內(nèi)部照片）</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>臺上有主持人在互動，臺下的人熱烈響應(yīng)，知道我又想到什么嗎？嗯，沒錯，一股電視里傳銷的味道。第一節(jié)課的主講老師是賈相佑老師，他是我是演說家商學(xué)院創(chuàng)始人，奇跡商學(xué)院院長。他講解了奇跡云商的軟硬實力和公司的戰(zhàn)略方針。公司是圍繞著分、去、籌三個模式貫穿始終的，也因此對這個公司有了初步了解。</b></font></h3><div><font color="#010101"><b>接下來的呂吉泰老師講了公司的產(chǎn)品茅臺傳奇天露酒，做酒是我的老本行，也是要學(xué)習(xí)的地方，所以還是有了些收獲的。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>再下來的陳夢竹老師講了如何運作微信社群，以及從過去的魚塘系統(tǒng)進一步演變轉(zhuǎn)化而來的最新的互聯(lián)網(wǎng)思維：牧場營銷系統(tǒng)。這個系統(tǒng)打破了互聯(lián)網(wǎng)常說的魚塘系統(tǒng)，不是養(yǎng)魚、釣魚這么簡單，而是集合拉新系統(tǒng)、養(yǎng)熟系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、裂變系統(tǒng)五個步驟組成，單單這堂課程，足矣夠來回的機票錢了，心想，也賺回來了。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>中午吃飯，簡簡單單，沒有硬菜，目測每人30元足矣，因為對吃沒什么講究，倒也過得去。中午安排進房間休息，環(huán)境更是一般，衛(wèi)生間反味，開窗解決問題。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>下午的課程由王麟龍老師講解制度，這才弄懂了公司的模式和制度。奇跡云商是借鑒了演說、微商、直銷、眾籌、社群、股權(quán)、培訓(xùn)于一體的獨特模式，全國目前只此一家。更奇特的是公司的產(chǎn)品不是用來賣的，而是用來送的。模式之獨特、系統(tǒng)之復(fù)雜、分配之合理、流程之規(guī)范，讓你不禁贊嘆發(fā)起人馬一鳴老師之偉大。</b></font></div> <h3><font color="#ed2308"><b>（我是演說家俱樂部八天課程表和主講老師）</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>下午馬旭東老師的課程更是讓我對這個公司有了另外的了解，他把創(chuàng)始人馬一鳴的理念解釋的淋漓盡致，在這里我摘抄幾句馬一鳴老師的幾句日記奉獻給大家：</b></font></h3><div><font color="#010101"><b>人生使命：讓中華文化引領(lǐng)世界，實現(xiàn)世界大同，萬邦來賀，中國再現(xiàn)漢唐盛世！</b></font></div><div><font color="#010101"><b>人生誓言：只有斷氣，沒有放棄，困難讓人很興奮，生命不息，奮斗不止，至死不渝，誓死達成！</b></font></div><div><font color="#010101"><b>接下來的幾位老師演講都異常精彩，有潘有振、劉盈盈、李天敏、陳映秀，個個都是超級演說家，而且每個老師出場以前都會有一個主持人，就是說有多少位老師演講就有多少位主持人主持，真的是人才濟濟，不愧為演說家俱樂部。關(guān)鍵是這次的成交額你知道嗎？150人的會場，已經(jīng)加入的合伙人占一半，也就是說只有70多人的客戶成交了300多萬，平均每人將近5萬元。這一天的營業(yè)額要我公司的全部人員一兩個月的銷售才能完成，這演說收錢的魅力我真正領(lǐng)略到了。關(guān)鍵是這樣的會議在貴陽每月有三場！</b></font></div><div><font color="#010101"><b>隨著更加深入的了解，演說家俱樂部17年5月份在貴陽發(fā)起了中國首屆社群群主群英會，并在同年9月份召開了第二屆社群群主群英會。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>在會上公開傳授由當(dāng)初的2個社群裂變到今天的500多個社群的秘密。講解如何從當(dāng)初在線的1000人裂變到現(xiàn)在的同時20萬人在線學(xué)習(xí)的秘密。第一次公開傳授自創(chuàng)的牧場系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是怎么一環(huán)扣一環(huán)緊密相連，從拉群到裂變成交的。公開講解是怎樣把群主變成一個職業(yè)的，這個系統(tǒng)是如何顛覆直銷、顛覆微商、顛覆傳統(tǒng)行業(yè)、顛覆上班族的。</b></font></div> <h3><font color="#ed2308"><b>（目前社群存在的問題，解決這些問題是不是你想要的？）</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>在這個會議中還有一個插曲，作為北方人的我普通話自然比較純正，而貴州地處西南，普通話當(dāng)然不會太好。我想普通話說成這樣還說是演說家？但王麟龍老師的幾句話說的太好了：誰說普通話不好就不能演講，毛主席普通話不好照樣能通過演講收人收心，帶領(lǐng)群眾推翻蔣介石政權(quán)，解放全中國。鄧小平爺爺普通話不好，照樣通過談判收復(fù)香港，帶領(lǐng)全國人民走向富強。哈哈，說到我心里去了，想想也是，只要通過演講收人收心收靈魂，把自己推銷出去，把產(chǎn)品推銷出去，至于你的普通話怎么樣，還真是個不重要的事情。</b></font></h3><div><font color="#010101"><b>會上也得知公司1500平米的新辦公室正在裝修，10月中旬即可搬進去，新會場就在公司內(nèi)部會議室，以后也不再收400元場地費。中央電視臺CCTV2和CCTV9在今年也對公司所做的成績連續(xù)兩次做了報道。關(guān)鍵這一切的一切都不是問題，我發(fā)現(xiàn)了這個公司的超級厲害的可復(fù)制模式！</b></font></div> <h3><font color="#ed2308"><b>（CCTV對奇跡云商進行采訪)</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>眾所周知，肯德基的薯條漢堡全世界一個味道，原因是他的機器、配方已經(jīng)制作流程是完全一樣的，所以能快速復(fù)制，全球遍地開花。演說家俱樂部從16年4月份創(chuàng)立到如今短短的一年半時間，微信社群從最初的2個裂變到現(xiàn)在的500多個，他的模式又是怎樣的呢？</b></font></h3><div><font color="#010101"><b>演說家俱樂部有一句經(jīng)典格言：拯救直銷難民和微商難民，因為這兩個行業(yè)目前賺錢的只有20%，其中的80%是不賺錢的，演說家俱樂部整合的就是這兩類不賺錢的人群和寶媽以及剛畢業(yè)的大學(xué)生等等。因為你還不成功，因為你不成功不能影響他們，所以不主張從熟人開始工作。今天的微信注冊用戶達到了驚人的9.3億，這是一個多么龐大的數(shù)字，所以公司主張從網(wǎng)絡(luò)上的陌生人開始工作入手，帶領(lǐng)這些想成功的陌生人月入過萬、三萬、五萬，這個時候你的收入已經(jīng)是三萬、五萬、十萬，那么你身邊的人看到你的變化，看到你開豪車回家自然會追著問你，跟著你干。</b></font></div><div><font color="#010101"><b>公司的每一步工作都是有精確流程的，就像是一部生產(chǎn)肯德基的機器。從最初的微信加粉，到拉粉入群，入群后的話術(shù)，8天免費訓(xùn)的帶團隊，以及一分鐘自我介紹三分鐘主持包括怎樣成為超級演說家都有固定模板，只要聽話照做就夠了。所以這是一套完美的系統(tǒng)，學(xué)會這套系統(tǒng)，馬上運用到你的公司或者產(chǎn)品當(dāng)中，就可以立刻馬上收錢收人收心。就能讓自己的產(chǎn)品通過一部手機賣到全國各地，很多小白加入公司短短一年時間就買上了人生的第一輛豪車。</b></font></div> <h3><font color="#ed2308"><b>（部分提車的小伙伴掠影）</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>這也是為什么奇跡云商里面有聾啞人、殘疾人、沒上過學(xué)的人、小學(xué)二年級文化的人、60多歲的老人、年齡最大的有92歲的老人都能月入過萬的原因了。正是因為這套可復(fù)制的系統(tǒng)讓公司一年多之內(nèi)把產(chǎn)品賣到了全世界20多個國家，正是因為這套可復(fù)制的系統(tǒng)讓人人都能賺錢成功，正是因為這套可復(fù)制的系統(tǒng)才打破了二八定律，在這個公司，不賺錢的人只有20%，賺錢的人占80%，不賺錢的那部分人我想除了本身就是富二代不缺錢，再就是懶惰的連微信都不愿意打開以外，我想再也沒有其他原因了。</b></font></h3> <h3><font color="#ed2308"><b>（圖中有殘疾人和沒上過學(xué)的農(nóng)村婦女，還有63歲的阿姨）</b></font></h3> <h3><font color="#010101"><b>通過這次會議，我毅然決然的加入了最高級別的合伙人行列，并拿到公司的奇跡天使名額，享受到奇跡云商3%的永久業(yè)績分紅。接下來的日子，我將把這套模式分享給所有的有緣人，帶領(lǐng)至少一萬人月入過萬，帶領(lǐng)至少三千人月入過五萬。把這套模式分享給直銷和微商朋友，讓他們不再為囤貨苦惱，不再為刷圈賣貨發(fā)愁，教會他們社群營銷，讓這些行業(yè)不賺錢的80%全部扭轉(zhuǎn)乾坤，告別缺錢的日子，用一部手機一個社群一起走向成功，一起走向輝煌！</b></font></h3> <h3><font color="#ed2308"><b>最近在發(fā)現(xiàn)品牌獲得3張最有含金量證書</b></font></h3> <h1><font color="#ed2308"><b>奇跡云商絕對是你創(chuàng)造奇跡的地方</b></font><b style="color: rgb(237, 35, 8);">！</b></h1>
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