<h3></h3><h3> 5月26日，營業(yè)部組織召開拆遷資金營銷推進(jìn)會(huì)，營業(yè)部總經(jīng)理傅衛(wèi)峰、副總經(jīng)理高原，營業(yè)部個(gè)人委相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、一級(jí)支行行長、主管個(gè)人業(yè)務(wù)的副行長參加了會(huì)議，高原副總經(jīng)理主持會(huì)議。</h3> <h3></h3><h3></h3><h3> 會(huì)上，首先由溫泉西路支行、開發(fā)區(qū)支行、黃河路支行和兵團(tuán)支行介紹拆遷資金營銷工作中好的做法，營銷經(jīng)驗(yàn)。介紹經(jīng)驗(yàn)的支行在拆遷資金營銷上各具特點(diǎn)：溫泉西路支行從年初開始就將營銷拆遷資金作為全年重中之重工作，通過大力營銷拆遷資金一舉扭轉(zhuǎn)年初存款紅利結(jié)轉(zhuǎn)不利局面，逆襲成為營業(yè)部目前儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)新增計(jì)劃完成率排名第一的支行；開發(fā)區(qū)支行緊盯目標(biāo)客戶，單筆拆遷資金入賬額度大；黃河路支行緊抓政府拆遷辦源頭，目標(biāo)客戶營銷成功率高；兵團(tuán)支行目標(biāo)客戶明確，并將了解到的信息資源分享，由營業(yè)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)各行共同參與項(xiàng)目營銷。</h3> <h3></h3><h3> 面對(duì)拆遷資金營銷漫長而艱辛的過程，溫泉西路支行認(rèn)定信心比黃金更重要，一級(jí)支行高度重視拆遷營銷工作，首先認(rèn)真分析面臨的具體困難，細(xì)致調(diào)查，詳細(xì)安排，做到分工明確。其次是找準(zhǔn)方向巧營銷。借力拆遷辦與村長等重要崗位人員，了解信息；對(duì)于入戶則會(huì)投入更多的精力，找熟悉的人等方式營銷，確保"陌拜"的事半功倍。最后就是持續(xù)跟蹤，安排專人隔三岔五就與客戶保持聯(lián)系，拉家常，搜集信息，經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，客戶的戒備心也會(huì)降低，收集到我們平時(shí)不能獲取的消息。</h3> <h3> 2016年，開發(fā)區(qū)支行儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)一度處于低迷狀態(tài)，年末，支行領(lǐng)導(dǎo)班子在得知老城區(qū)改造的消息后，立即召開全行動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召每一位員工主動(dòng)出擊，尋找拆遷信息。在一級(jí)支行領(lǐng)導(dǎo)班子的策劃及組織下，第一時(shí)間開展?fàn)I銷拆遷資金的工作，采取"一戶一策"的精準(zhǔn)營銷方式，提高了營銷成功率，持之以恒，服務(wù)為本獲得客戶認(rèn)可，在拆遷營銷工作上取得了一定的先機(jī)，這也為開發(fā)區(qū)支行在2017年打好存款翻身仗奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</h3> <h3> 黃河路支行總結(jié)拆遷資金營銷的做法是：一是春節(jié)前在高總帶領(lǐng)下多次與沙區(qū)政府接觸、座談，了解拆遷運(yùn)作情況； 二是一級(jí)支行高度重視，將拆遷資金營銷作為工作的重中之重；三是在人員很緊張情況下，抽調(diào)了4名員工公私聯(lián)動(dòng)入戶開展?fàn)I銷；四是采取"兩條腿"走路的方式營銷，一方面加強(qiáng)與沙區(qū)各級(jí)拆遷辦溝通和聯(lián)系，盡可能了解詳細(xì)的信息，另一方面加強(qiáng)與入戶的聯(lián)系，通過精準(zhǔn)營銷，截至目前成功營銷11筆，2920萬元。</h3><h3></h3><h3></h3> <h3> 兵團(tuán)支行成立拆遷資金營銷小組，號(hào)召全員利用所有資源挖掘拆遷資金信息，支行通過多方努力營銷，已順利拿到第一批實(shí)施補(bǔ)償戶的名單，并將名單提供給營業(yè)部進(jìn)行統(tǒng)籌分配營銷，確保拆遷補(bǔ)償資金落到我行。</h3><h3></h3><h3></h3> <h3> 接著傅總就拆遷資金工作做了重要講話。傅總指出，營業(yè)部黨委高度重視拆遷業(yè)務(wù)營銷工作，成立了"城改、棚改"項(xiàng)目小組，分工協(xié)作全面推進(jìn)相關(guān)工作。截至目前，各支行累計(jì)營銷拆遷戶159戶，累計(jì)入賬26594萬元，拆遷資金營銷工作取得較好開局。同時(shí)，不能把營銷拆遷業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單地理解為拉存款，更是產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營銷，要站在大資產(chǎn)大負(fù)債的高度來推動(dòng)工作，目前公司條線從信貸源頭正在跟進(jìn)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，個(gè)人條線已經(jīng)有14個(gè)一級(jí)支行拆遷資金入賬，相信很快會(huì)全面開張。各行要抓住老城改造的機(jī)遇，公私聯(lián)動(dòng)全力抓好征遷業(yè)務(wù)綜合營銷，一是要加強(qiáng)與政府征遷部門溝通聯(lián)系，找源頭，挖信息，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，通過公私聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮建行在建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，確保拆遷資金營銷的落地。二要講方法，善分析，要學(xué)習(xí)如何抓住客戶信息，通過服務(wù)獲得客戶的認(rèn)可，個(gè)人金融部已經(jīng)牽頭制訂拆遷資金產(chǎn)品配套服務(wù)方案，在營銷拆遷客戶時(shí)要根據(jù)客戶需求靈活運(yùn)用這些產(chǎn)品組合。三是要有效的組織生產(chǎn)，各行要學(xué)習(xí)先進(jìn)行的成功經(jīng)驗(yàn)，有效組織拆遷資金的營銷。傅總強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)是跑出來的，是拼出來的，營銷的過程非常艱難，但是如果我們堅(jiān)持不下來，同業(yè)將取得更大的份額。各行要凝心聚力共同打敗同業(yè)，取得更大的成績(jī)。</h3> <h3> 借此機(jī)會(huì)，傅總還對(duì)2017年?duì)I業(yè)部考核思路以及績(jī)效分配原理進(jìn)行了深入淺出的講解。會(huì)議同時(shí)還對(duì)新一代核心系統(tǒng)上線等重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署。</h3>
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