嗨域水果眾籌（副本）

狠丑丑

<h3 style="text-align: left;">2017年，在大余最熱鬧繁華地段，一起做一個(gè)好看，好吃的水果店；做一個(gè)大余最具影響力，最具人氣的水果店。所以嗨域水果發(fā)起本次眾籌。  </h3><h3 style="text-align: left;"><span style="text-align: center;"> </span></h3><h3> </h3><h3 style="text-align: center;">項(xiàng)目名稱：嗨域水果<br /></h3><h3 style="text-align: center;">項(xiàng)目地址：香樟華府水星家紡旁邊</h3><h3 style="text-align: center;">項(xiàng)目面積：49平方米</h3><h3 style="text-align: center;">項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：3月下旬</h3><h3 style="text-align: center;">項(xiàng)目運(yùn)營時(shí)間：4月初</h3><h3 style="text-align: center;">項(xiàng)目預(yù)算：20萬左右（店租，裝修，冷庫，人工，貨車，貨款，備用金）</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3> <h3> 1:基本情況： </h3><h3>目前在大余有兩種水果銷售模式：第一種是實(shí)體店，大余所有水果店大部分進(jìn)貨渠道都是從贛州進(jìn)貨。而且堅(jiān)持比較傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，因?yàn)闆]有預(yù)定，大部分水果店不敢引進(jìn)一些進(jìn)口水果，只能賣些普通平價(jià)的水果，擺放簡單雜亂，水果品質(zhì)不敢恭維，進(jìn)店沒有耳目一新的感覺。第二種是少部分微信網(wǎng)絡(luò)營銷，很多貨源也是從贛州和原產(chǎn)地發(fā)貨到大余，弊端在于水果品質(zhì)很難保障，而且需要等待，品種較為單一。雖然之前我們也是在微信預(yù)定銷售了1年，但主要我們是在全國最大的水果進(jìn)口區(qū)親自負(fù)責(zé)采購，水果品種繁多，同一款水果有幾十家供應(yīng)商，為了追求品質(zhì)會(huì)逐一篩選。所以通過一年的時(shí)間積累，了解了應(yīng)季該賣些什么好水果，如何做好水果運(yùn)輸，儲(chǔ)藏，以及食用。所以在這一年里累積了不少認(rèn)可我們水果，有消費(fèi)能力的顧客。所以現(xiàn)在將著手一家大余獨(dú)一無二，經(jīng)營理念創(chuàng)新的水果店。</h3> <h3>2:優(yōu)勢(shì)情況：</h3><h3> </h3><h3> 1:采購，品質(zhì)：因?yàn)橹罢f過大余水果店進(jìn)貨渠道全部是在贛州，而贛州的水果進(jìn)貨渠道也是90%從廣州回來，但到了贛州水果批發(fā)市場(chǎng)，各個(gè)縣水果店采購水果選擇性就不多了（同一種水果也許只有6.7家選擇），而且?guī)捉?jīng)輾轉(zhuǎn)到大余，肯定沒有廣州直達(dá)大余的水果新鮮。我們采購將還是堅(jiān)持在廣州或者有信心拿到好品質(zhì)新鮮水果的原產(chǎn)地，主要以廣州為主。廣州水果批發(fā)市場(chǎng)占全國80%進(jìn)口水果貿(mào)易，品種繁多，新鮮供應(yīng)，選擇性更多，更新更快，國產(chǎn)水果也是同樣如此，價(jià)格低。雖然大余去贛州進(jìn)貨路費(fèi)只需要100多油費(fèi)，但拿貨稍貴，品種選擇性不多，水果品質(zhì)稍差，整體不夠新鮮。廣州來回車費(fèi)可能要800左右，但我能夠通過幫一些羽絨廠帶貨過廣州，和從廣州帶水果供應(yīng)到始興，南雄部分高端水果店減少這運(yùn)輸部分開資，所以在采購和品質(zhì)方面將會(huì)是優(yōu)勢(shì)。</h3><h3> </h3><h3> 2:裝修、擺放，包裝設(shè)計(jì)：因?yàn)榇笥嗟乃昕雌饋矶际腔杌璋蛋?，擺放雜亂，而且都是不用保鮮膜分裝好，所以我們將效仿百果園的門店銷售風(fēng)格。鮮亮的室內(nèi)裝飾，整齊有序的擺放，每一分水果都將用保鮮膜分裝好，這樣的裝修風(fēng)格更吸引人，分裝好的水果避免了購買者左挑右挑，保證一個(gè)好外觀同時(shí)還避免了水果在挑選中有損耗。</h3><h3><br /></h3><h3> 3:銷售：為了吸引顧客，穩(wěn)定顧客將會(huì)采取會(huì)員制，以及爭(zhēng)取供應(yīng)KTV，單位等。凡是在本店消費(fèi)過的朋友都爭(zhēng)取邀請(qǐng)進(jìn)我們的微信群，這樣可以讓他們更了解本店現(xiàn)有水果情況，以及方便預(yù)定下單。高端水果方面，在大余還是很少優(yōu)質(zhì)進(jìn)口水果，因?yàn)樗麄儧]有預(yù)售，所以不敢引進(jìn)，而我們開店的話還是通過接受預(yù)定，（原先我們預(yù)定的水果很多是一箱半箱訂購，但開店后會(huì)細(xì)分到1-3斤）知道多少訂單來采購，避免采購過多，損耗過大。普通水果也會(huì)盡可能拿到口感品質(zhì)比其它水果店更好的，做到讓顧客想吃好的水果就想起我們店，可能3天左右會(huì)有一種水果折扣，吸引顧客，順便推銷其它好水果。</h3><h3><br /></h3><h3> 4:人多力量大：因?yàn)閷堰@家水果店眾籌起來，將會(huì)有不少股東。雖然只是一個(gè)水果店，但希望認(rèn)籌的股東能夠把這店當(dāng)一個(gè)家，雖然不能說靠這店賺什么大錢，只能當(dāng)作一個(gè)交際的平臺(tái)，大家把朋友慢慢帶入店里，生意自然而然會(huì)好的同時(shí)，朋友就多了，影響力也將越來越大。股東都是之前在我們這買水果的朋友。我會(huì)考慮到各個(gè)股東的消費(fèi)能力，交際圈才邀請(qǐng)認(rèn)籌。各位股東可以在自己店里除了買水果有優(yōu)惠的情況下再帶各自朋友們來店里喝茶聊天，大家小小的投入，即可擁有一個(gè)大余最中心地段擁水果店還是不錯(cuò)的。目前大余最好的水果店是南北水果店，據(jù)說每月收入在4萬左右，水果哪家品質(zhì)好才是生存之道。我們?cè)谒焚|(zhì)和多樣化的情況下，再通過大家的幫助支持，營業(yè)收入應(yīng)該不會(huì)差到哪里。</h3><h3><br /></h3><h3> 5:微信社群：通過1年的努力，我們有了800多人大余縣城微信群，里面很多都是訂購水果的顧客，已經(jīng)養(yǎng)成微信下單的習(xí)慣。群里不僅僅是賣水果，而且服務(wù)于大家各個(gè)生活方面，已經(jīng)是有需要就會(huì)有幫助。在水果店?duì)I業(yè)后，相信會(huì)有更多顧客加入，不僅僅是賣水果，也將是信息最流通的社群。社群影響力越大，水果推廣效果就更容易。</h3> 3 ：股東：<h3> 1:本水果店將把50%拿出來認(rèn)籌，5%為1股，每股投資預(yù)計(jì)在1萬?？锤鞣矫婵偼顿Y是多少，投入金額將隨時(shí)明細(xì)出來，到時(shí)多退少補(bǔ)。</h3><h3><br /></h3><h3> 2:雖然都是股東，但本店不需要參與管理，因?yàn)槿硕嗯掠袝r(shí)意見不統(tǒng)一。所以由盧帆調(diào)度管理，有什么意見都可以與盧帆私下協(xié)商。想入股的朋友首先要對(duì)盧帆本人給予充分信任和支持的前提下認(rèn)籌，避免以后因些小事發(fā)生分歧。</h3><h3> 3:股東需要做的事： 1:偶爾配合店里宣傳（主要偶爾發(fā)下朋友圈）讓更多身邊的朋友知道此店你們也是其中一位主人。2:也許以后生意比較好的時(shí)候，為節(jié)省開支，聽從盧帆安排，需要來店里幫襯一下。（比如總共6個(gè)股東中輪流排班2個(gè)股東一起晚上來店里幫忙2.3個(gè)小時(shí)）3:除了以上2件事，股東們隨時(shí)可以放羊，或者帶朋友來水果店里玩。</h3><h3><br /></h3><h3> 4:股東分紅及股份轉(zhuǎn)讓。例如每月店里各項(xiàng)開支除開后，純收入1萬，那5%股份就是每月得500，雖然不多，但也相當(dāng)于1萬塊錢放5分錢利息了。要是每月純收入達(dá)到3萬或4萬。這1萬塊錢的小投資還是很值得的，分紅也是每月分。要是有想退股的股東，請(qǐng)先于盧帆商量，優(yōu)先賣給股東們，競(jìng)標(biāo)高價(jià)者得。</h3><h3> </h3><h3> 5:股東購買水果優(yōu)惠：為了防止各股東低價(jià)出售本店水果給朋友親人，做到大家公平公正，不搞亂市場(chǎng)銷售價(jià)格。股東享有最高會(huì)員9折折扣，同時(shí)每月可8折購買10份水果，另還可以限購購買3箱整箱水果。為大家能在享受低價(jià)便宜的好水果同時(shí)，增加本店?duì)I業(yè)額。</h3><h3><br /></h3><h3> 6:盧帆所需要做的事，每次去廣州進(jìn)貨都將是中午開車去廣州，住一晚第二天早上進(jìn)貨后直接返回，（在廣州已經(jīng)租有房子，每月600元房租，不包含水電費(fèi)）在大余期間只要沒事的時(shí)候都會(huì)在店里幫忙照看，偶爾會(huì)下午出去運(yùn)動(dòng)一下，即使人比較自由，但會(huì)將店里的利益放在首位，不做甩手掌柜。因?yàn)樨?fù)責(zé)采購，運(yùn)營和管理，每月基本工資是2500，本店要滿3萬純收入才能提成500獎(jiǎng)勵(lì)。</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3> </h3> <h3>4:會(huì)員制：</h3><h3><br /></h3><h3> 普通會(huì)員：充值1000，將成為普通會(huì)員，享受會(huì)員價(jià)，會(huì)員折扣（9.7折）享有折上折優(yōu)惠（例如有些水果店里折扣活動(dòng)，如是會(huì)員將享有再折扣）</h3><h3><br /></h3><h3> 高級(jí)會(huì)員：充值10000，將成為高級(jí)會(huì)員，高級(jí)會(huì)員折扣（9.2折）享有折上折優(yōu)惠，每月還可購買3份8.5折優(yōu)惠水果，以及限購購買8.5折水果1整箱，以及以后有什么活動(dòng)會(huì)優(yōu)先考慮到高級(jí)會(huì)員。</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3> 充值優(yōu)惠：沖1000，送30</h3><h3> 沖3000，送80</h3><h3> 沖5000，送150</h3><h3> 沖8000，送260</h3><h3> 沖10000，送360</h3> <h3>最后我想說點(diǎn)什么呢，就是上了這條船都是一路人！風(fēng)雨同舟，同甘共苦！</h3> <h3>這些是裝修設(shè)計(jì)案例，希望各位的加入于理解。</h3>