黃土變成金，他是如何做到的？——?jiǎng)?chuàng)業(yè)這一年

綠之泉·土雞蛋·生態(tài)雞

<h3><font color="#ed2308"><u>路，自己選的，試著走下去吧！</u></font></h3><div>從2002年離開(kāi)家鄉(xiāng)。從讀書(shū)到工作。從衡陽(yáng)到蘇州。轉(zhuǎn)眼間十多年間恍恍惚惚就這么過(guò)來(lái)了?；仡^一看，感覺(jué)還在昨天。</div><div>也許久了覺(jué)得倦了，也許時(shí)間會(huì)讓人不自覺(jué)的想起一些過(guò)往，終究還是要回家的。那就回吧！</div><div>回到家，看著濃厚的鄉(xiāng)土氣息，一張張親切的面孔，一座座濃密的深山。有猶豫，有動(dòng)搖，有搖擺不定。</div><div>路，自己選的，試著走下去吧！</div> <h3><font color="#ed2308"><u>在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)間的糾結(jié)與掙扎</u></font></h3><div>回到家，碰巧父親在山中砍柴。那是一片春節(jié)期間被小孩子放煙花而燒掉的山，看著被火燒過(guò)而導(dǎo)致表皮漆黑的各種樹(shù)，看著他老人家正在辛苦的勞作，不忍，于是也從家里拿著柴刀直奔山里。短短幾分鐘，多年沒(méi)有做過(guò)農(nóng)活的雙手瞬間就冒出了幾個(gè)血泡。看著仍在繼續(xù)辛勞的父親，我也只有硬著頭皮的繼續(xù)做下去。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>理想與現(xiàn)實(shí)只是相隔一層紙</u></font></h3><div>理想，因?yàn)槔硐胛一氐搅思?，因?yàn)槔硐胛曳艞壛艘磺懈∪A，也是因?yàn)槔硐胛铱辞辶朔N種。</div><div>滿懷理想的盤(pán)算著心中的計(jì)劃，誰(shuí)知，第一個(gè)計(jì)劃就因?yàn)榉N種原因而胎死腹中。讓我瞬間從理想回到了現(xiàn)實(shí)。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>沒(méi)有翻不過(guò)的高山，沒(méi)有越不過(guò)的大海</u></font></h3><div>看著荒廢了多年的深山，茂密的各種柴草，心中五味雜陳。當(dāng)時(shí)心中那股不服輸?shù)木窀嬖V自己:"干吧"！憑著不服輸?shù)木窈颓趧诘碾p手，硬生生的把這片荒廢多年的山建設(shè)成了心中預(yù)定的模樣。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>事態(tài)萬(wàn)千，形形色色</u></font></h3><div>在建設(shè)的道路上遇到了很多人，也認(rèn)識(shí)了很多人，有人給予了我希望，有人潑了我冷水，有人提出了好的建議，也有人隔岸觀火……</div> <h3><font color="#ed2308"><u>越努力越幸運(yùn)，越磨礪越光芒</u></font></h3><div>從清除柴草到土方，從設(shè)計(jì)到實(shí)施，從土方到電工，從預(yù)算到?jīng)Q算，從采購(gòu)到營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)不親力親為，事必躬親。也因?yàn)檫@些種種把我從一個(gè)不食人間煙火的漢子錘煉成了如今的多面手。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>辦法總比困難多</u></font></h3><div>面對(duì)各種衍生的問(wèn)題和潛在的問(wèn)題，也讓我解決問(wèn)題的能力得到了大幅提升。白天在山里做事，晚上靜下來(lái)寫(xiě)總結(jié)。各種計(jì)劃只需要一張紙，一支筆，細(xì)細(xì)的寫(xiě)下來(lái)，然后使用一些工具分解，再根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的方案。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>老天很眷顧這個(gè)農(nóng)民</u></font></h3><div>2016年8月19日，是這個(gè)值得紀(jì)念的日子，這天，付出了半年的辛勞，終于看見(jiàn)了希望的曙光。這是一個(gè)相對(duì)閉塞的農(nóng)村，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)目前只局限于通話，及個(gè)別地方能有一點(diǎn)微弱的網(wǎng)絡(luò)。電腦上網(wǎng)在這成了一種奢望。面對(duì)產(chǎn)下來(lái)的第一枚雞蛋，我是又高興又惆悵。高興的是，付出終于看見(jiàn)了回報(bào)，惆悵的是銷(xiāo)路在哪里。惆悵終究是短暫的。8月20日就接到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一份訂單。很感謝這一路來(lái)陪伴我，信任我并給予我支持的所有人。</div><div><br></div> <h3><font color="#ed2308"><u>我就是那個(gè)堅(jiān)持最初夢(mèng)想的"傻子"</u></font></h3><div>禽流感、新城疫……不時(shí)間就能越上新聞?lì)^條。一旦爆發(fā)，對(duì)于養(yǎng)殖戶將是致命一擊，血本無(wú)歸。很多人都將爆發(fā)這種疾病認(rèn)為是倒霉。</div><div>關(guān)于原材料，很多人都提出了不同的方案，典型的有如下幾種:</div><div>1，養(yǎng)小雞太難養(yǎng)了，這么高的死亡率，要是我就直接把育成雞來(lái)養(yǎng)了。那樣死亡率低，回本快。</div><div>2，養(yǎng)小雞，要用飼料。那樣長(zhǎng)得快些，長(zhǎng)大了再喂玉米。是一樣的，又沒(méi)什么區(qū)別。你這樣養(yǎng)會(huì)虧本的。</div><div>3，玉米買(mǎi)這么好的做什么，你買(mǎi)這么好的玉米別人又不知道。一年下來(lái)要省不少錢(qián)，買(mǎi)差一點(diǎn)的節(jié)約成本。</div><div>…… ……</div><div>如此建議，太多太多。不勝枚舉</div><div>然而，我還是不用任何成品飼料，我還是買(mǎi)我的一級(jí)玉米，一級(jí)豆粕。給雞吃，因?yàn)槲抑溃m然成本是要貴出幾百元一噸。然而，各類(lèi)雜質(zhì)也是一大隱患。也這是因?yàn)楦鞣N雜質(zhì)、霉變。形成了一種致命隱患</div> <h3><font color="#ed2308"><u>雞蛋自己會(huì)說(shuō)話</u></font></h3><div>"你這雞蛋價(jià)格這么低，還包郵，是不是真的土雞蛋呀？""你這價(jià)格太高了，我們這雞蛋才1.6一個(gè)，能不能便宜一點(diǎn)呀？"</div><div>價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者心目中都關(guān)心的話題，當(dāng)然我也是。</div><div>在很多人的心目中，一羽母雞每天都會(huì)下蛋，其實(shí)不然。生態(tài)散養(yǎng)不同于籠養(yǎng)，因?yàn)闇囟鹊淖兓?，濕度的變化都?huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)蛋率。正常一羽母雞一年產(chǎn)蛋在110枚左右。極個(gè)別高產(chǎn)母雞可以達(dá)到140枚/年。</div><div>一羽雞每天的攝食量為125g，以玉米和豆粕為主要原料的口糧一市斤價(jià)格在1.3元左右（因?yàn)檫@兩個(gè)物品價(jià)格都是跟隨國(guó)際走勢(shì)）。也就是一羽雞4天可以消耗1.3元。一年總計(jì)消耗為118.6元，按照110枚產(chǎn)蛋量計(jì)算那么每一枚雞蛋的直接成本為1.08元。因?yàn)殡u蛋為易碎品，包裝要求比較高，目前的包裝成本為0.23元/枚，還要外加快遞費(fèi)。合計(jì)直接成本為1.48元。定價(jià)為1.7元/枚。還不包含送貨到快遞點(diǎn)的費(fèi)用和人工。利潤(rùn)0.2元/枚都不到。</div><div>也許，你會(huì)很好奇我為什么會(huì)訂這個(gè)價(jià)格，不多解釋?zhuān)孕腥⒖?quot;老干媽"。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>切莫盲目快步跑，而崴了自己的腳。</u></font></h3><div>據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年我國(guó)總計(jì)拆除各類(lèi)不規(guī)范的各類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)達(dá)8000多個(gè)。這組數(shù)據(jù)看起來(lái)確實(shí)讓人不你覺(jué)得緊繃了一下神經(jīng)。</div><div>為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？很多人信誓旦旦的3——5萬(wàn)元就能搭建的大型生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)，存欄量上萬(wàn)。我真心心寒。</div><div>別問(wèn)我投入了多少，不多，目前也就20多萬(wàn)吧。是的，20多畝地。目前總工程完成還不到一半，預(yù)計(jì)需要投入50萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)存欄總數(shù)在3200左右。是的，這里不包含人工成本！</div><div>不得不說(shuō)，神人還是有的。這點(diǎn)我不多做解釋</div> <h3><font color="#ed2308"><u>感恩有你，感謝有你</u></font></h3><div>從第一份訂單到如今的幾百份訂單，從最初的將信將疑到如今的直接打款。從第一次合作到介紹朋友來(lái)買(mǎi)，各種細(xì)節(jié)的改進(jìn)和優(yōu)化，及時(shí)提出合理建議和方法……</div><div>感謝你們的選擇，感謝你們的信任，感謝你們的支持，感謝你們的理解，感謝你們的陪伴，感謝你們，我的客戶，感謝你們，我的上帝。</div><div>在未來(lái)的時(shí)間里，綠之泉會(huì)以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)陪伴你們繼續(xù)攜手前行！</div> <h3><font color="#ed2308"><u>辛苦了，我的老父親</u></font></h3><div>看著濃密的深山，想著有限的資金，為了達(dá)到真正的原生態(tài)，遠(yuǎn)離居民區(qū)，在沒(méi)有人煙的深山中，默默的耕耘。每當(dāng)有新的工程進(jìn)展在朋友圈曬圖時(shí)，評(píng)論最多的莫過(guò)于"哇，你太厲害了"。要知道，一個(gè)人再優(yōu)秀，他的能力終究還是有限的。"一個(gè)好漢三個(gè)幫"。一路走來(lái)，要是沒(méi)有我父親的無(wú)私的奉獻(xiàn)，要是沒(méi)有我內(nèi)人的理解，要是沒(méi)有親朋好友的支持，很難想象綠之泉會(huì)是個(gè)什么模樣。感謝你們，感謝你！</div> <h3><font color="#ed2308"><u>不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)</u></font></h3><div>外企工作多年，黨員，MBA……任何一個(gè)標(biāo)簽都可以成為一個(gè)廣告噱頭。然而，我更堅(jiān)信，眾多的消費(fèi)者希望看到的是一個(gè)勤勞和堅(jiān)持最初理想的創(chuàng)業(yè)者，而不是需要一個(gè)故事家。</div><div>我們都是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的踐行者。或許，當(dāng)下?；蛟S，明天。</div> <h3>語(yǔ)末，送上幾句話與君共勉:</h3><div>1，別打臉沖胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，控制成本是關(guān)鍵。資金流就是企業(yè)的生命流，面子終究解救不了你。</div><div>2，能自己干掉的活就不要請(qǐng)人，請(qǐng)人更花錢(qián)。必須要請(qǐng)的人，就要不惜代價(jià)一定請(qǐng)到；包括物品也一樣。一個(gè)好的工具，讓你事倍功半。</div><div>3，先別像傻逼一樣地追求品牌，而是要追求市場(chǎng)；看看市場(chǎng)需要什么，你能做什么或者你能提供什么?？梢杂?W分析法分解。</div><div>4，不要一上手就做一個(gè)系列產(chǎn)品，最后把自己死在系列里面。</div><div>5，一定是主打一款產(chǎn)品，單點(diǎn)突破，野蠻生長(zhǎng)；</div><div>6，大多的時(shí)候，所有的領(lǐng)導(dǎo)都是干活的，必須沖到第一線。你自己不勤奮別想他人出成績(jī)。</div><div>7，把基礎(chǔ)打好比什么都重要，不要一味的追求市場(chǎng)，不要一味的去比價(jià)。你要明白你的市場(chǎng)定位和你的追求。沒(méi)有好的基礎(chǔ)很難想象能走多遠(yuǎn)。</div><div>8，用最快的速度給公司做成一個(gè)市場(chǎng)標(biāo)簽，讓用戶記住。</div><div>9，當(dāng)上面的幾條你不知道如何決策和判斷時(shí)，可以適當(dāng)使用一些工具分解，以便得出結(jié)論，如SMART，SWOT，PDCA等等。</div><div>10，學(xué)習(xí)，很多人問(wèn)我養(yǎng)雞養(yǎng)的這么好是在哪里學(xué)的。真不好意思，我的專(zhuān)業(yè)學(xué)的是企業(yè)管理，曾經(jīng)的工作也和養(yǎng)殖扯不上半毛錢(qián)關(guān)系。是的，我就是自學(xué)的。我自己瞎摸索的都能做起來(lái)，你還有什么不可以？</div>

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