新人如何起步學(xué)習(xí)心得

郭群英

在開啟你的美樂家事業(yè)時(shí)，要先牢記這兩句話： 1、觀念大于方法：美樂家是一個(gè)很大的生意，美樂家與眾不同的商業(yè)模式，讓我們的顧現(xiàn)客現(xiàn)在已經(jīng)擁有96%的回購率，當(dāng)我們跟美樂家公司合作，成功建立100到1000戶以上的顧客回購網(wǎng)時(shí)，這張回購網(wǎng)就是咱們的資產(chǎn)，會(huì)每個(gè)月都給我們帶來源源不絕的持續(xù)收入。你想擁有多大的收入，你就努力建構(gòu)你多大的消費(fèi)網(wǎng)。我們是在留住顧客而不是單張買賣。所以我們要先有觀念再達(dá)成共識(shí)，當(dāng)一個(gè)人觀念不到位，教她再多的方法都是沒有用的。 2、學(xué)習(xí)大于推薦：美樂家當(dāng)靠推薦是做不大的，美樂家要做大，一定要靠學(xué)習(xí)，要會(huì)做復(fù)制，做倍增。美樂家已經(jīng)有一套完整的復(fù)制模式，我們自己要先大量學(xué)習(xí)，把地基打好，這樣當(dāng)你的本店中有分店要出來的時(shí)候，你就知道要怎么去帶她，所以，學(xué)習(xí)是很值得我們花時(shí)間的。接下來，我們還要有三個(gè)很重要的觀念： 1、要有老板的心態(tài)：最好的經(jīng)營者在美樂家都是全自動(dòng)的，要學(xué)會(huì)自我管理，自我設(shè)定目標(biāo)，要不斷提升自己解決問題的能力。美樂家要會(huì)做三件事：推薦、留住、倍增如果你只會(huì)推薦那你只能賺小錢，你推薦100個(gè)顧客大概也就3000元，咱們的直接顧客不是拿來掙錢，是拿來做倍增的，我們要的是倍增出來大量7%的收入。再美樂家你要會(huì)看到遠(yuǎn)景，才會(huì)有動(dòng)力，不要因?yàn)槟切┛雌饋泶蟮男″X，而忽略了看起來小的大錢 2、學(xué)生的心態(tài)：在美樂家必須完全的歸零學(xué)習(xí)，要把自己當(dāng)成什么都不懂的來學(xué)習(xí)，先把美樂家的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)到手，再跟自己的本業(yè)做結(jié)合。要先把自己的模型刻畫清楚，以后才好復(fù)制新模型。美樂家復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)流程：成功七部曲 1、加入成為優(yōu)惠顧客：在朋友還沒加入成為美樂家會(huì)員時(shí)，不跟她講任何的做法，只談為何要成為會(huì)員。品牌的好處是什么？會(huì)員卡才是咱們真正的商品。 2、家中全面換用美樂家產(chǎn)品：作為一個(gè)經(jīng)營者，全面換用就是咱們的職業(yè)道德，當(dāng)我們叫我們的朋友一定要換品牌，結(jié)果朋友發(fā)現(xiàn)你自己沒有換，你的人品就會(huì)被質(zhì)疑哦，經(jīng)營者一定要訂大套裝，最少體驗(yàn)20種以上的產(chǎn)品，會(huì)講5種以上的產(chǎn)品故事。 3、看資料、列名單：先看官方資料：邁向富足、產(chǎn)品目錄、富足人生跟優(yōu)質(zhì)生活月刊。再學(xué)系統(tǒng)資料：先給3-5堂的學(xué)習(xí)課程我會(huì)先給吳棋勝老師《與眾不同的美樂家》等她聽完有概念，再導(dǎo)入入門客程《簡單介紹美樂家》《美樂家的優(yōu)勢與直銷的蔽端》列名單：列名單不舍限，名單就是美樂家的本金。列出100-200個(gè)名單。訂定五大計(jì)劃： 1、收入計(jì)劃：你想在美樂家1年之后，每個(gè)月可以擁有多少的收入，先訂比本職工作多2-3倍的收入。如果一年之后可以達(dá)到比本職多2-3倍的收入已經(jīng)很了不起了。 2、時(shí)間計(jì)劃：每周可以挪出多少時(shí)間來投入美樂家事業(yè)； 3、人脈計(jì)劃：時(shí)間、人脈是經(jīng)營美樂家的兩大本金； 4、學(xué)習(xí)計(jì)劃：邊做邊學(xué)。學(xué)習(xí)可以讓自己自我沖電，讓自己有熱情、更有動(dòng)力，會(huì)給我更大的格局，當(dāng)你的格局越大，就有機(jī)會(huì)吸吸到更優(yōu)秀的人跟我們一起合作； 5、合作計(jì)劃：美樂家不是單打獨(dú)斗。我們要跟公司合作，像今天晚上的YY課程，我們就要積極參加還有公司的邁向D、邁向D3的課程，無法參加課程，一定重復(fù)聽課程錄音。跟系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)合作：參與團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)課程，像今晚的互助學(xué)習(xí)課程，不但要參與學(xué)習(xí)，更要努力爭取分享的機(jī)會(huì)，還有團(tuán)隊(duì)舉辦的落地聚會(huì)，一定要積極參加！ 5、開始推薦上總監(jiān) 聽《如何成為推薦高手》；熟練邁向富足，簡單推薦，在美樂家只有考古提，推薦中常遇到的問題，都收集在大美卓越，還有立關(guān)的產(chǎn)品搭配大家都要先熟悉。上不了總監(jiān)都是觀念的問題，繼續(xù)引發(fā)經(jīng)營動(dòng)機(jī)，要讓她知道為何，才能迎接任何！ 6、成為總監(jiān)：只要上面的流程都正確，上總監(jiān)的時(shí)間大概是1-7天，最慢一個(gè)月，很多伙伴上不了總監(jiān)，通常都是因?yàn)樗龥]有用流程上總監(jiān)，沒有用流程上總監(jiān)的伙伴，當(dāng)她上了總監(jiān)之后就很難再往前走，也無法復(fù)制。 7、復(fù)制總監(jiān)：帶總監(jiān)要會(huì)活用工具，還要借助上三代的力量。工作流程：先上總監(jiān)，用12-15戶上總監(jiān)比較穩(wěn)；接著上20俱樂部；再開好30戶本店。當(dāng)你有30戶本店的時(shí)候，就可以從選手升9為教練，開始做倍增。