第2152篇：經(jīng)營的核心本質是定價即經(jīng)營

香香女神

【姓名】劉石香【時間】2026-5-27星期三【主題】《經(jīng)營與會計》第六章(5)【摘抄】1、所謂售價還原成本法，不是累加生產過程產生的成本來算利潤，而是先確定產品售價、算出合理成本率，反向核定產品成本。以市場售價為基準倒推成本，是完全貼合真實經(jīng)營的核算方式。 2、經(jīng)營的核心本質是定價即經(jīng)營。產品定價是經(jīng)營的重中之重，確定售價后，我們就要想盡辦法，以最小的費用、最優(yōu)的效率，做出讓客戶滿意的產品。 3、利潤不是被動算出來的，而是全員努力省出來、優(yōu)化出來的。售價和成本都不是固定不變的，通過流程改善、減少浪費、提升效率，就能持續(xù)壓縮成本、創(chuàng)造利潤。 4、企業(yè)經(jīng)營不要用過去已經(jīng)花費的累計成本評估產品價值，要立足市場售價、客戶價值，用售價還原成本的思維經(jīng)營，主動控本、主動提效，實現(xiàn)效益最大化。【感悟分享】 通過稻盛先生的講解我才明白，真正的經(jīng)營邏輯剛好相反，不是成本決定利潤，而是售價決定成本，利潤是靠我們全員努力優(yōu)化、省出來的。市面上大部分企業(yè)用的是傳統(tǒng)標準成本核算法，就是把生產過程所有花費累加起來核算成本。這種方法步驟繁瑣、工作量大，尤其不適合我們多品種、小批量的接單模式。算出來的成本數(shù)據(jù)滯后，對實際經(jīng)營幫助不大，只能事后看結果，沒辦法提前控制、提前改善。 回歸到工作中，商助的角色處在業(yè)務最前端，市場價格、訂單標準、交付成本、溝通損耗的第一道關口，我們每一次對接、每一次確認、每一次把控，都直接影響產品最終利潤。是把控成本、守住利潤非常關鍵的崗位，每一項工作都直接影響公司效益。結合售價還原成本的思維，售價是市場決定的，利潤空間是固定的。想要提升公司核算效益，不靠漲價，只能靠減少失誤、減少浪費、提升效率。

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