瀏河源文旅景區(qū)套票定價(jià)策劃案陳觀生_儒輝書院 <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> </span><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">瀏河源文旅景區(qū)套票定價(jià)策劃案</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"> </span></p><p class="ql-block"> 一、策劃背景</p><p class="ql-block"> 瀏河源文旅景區(qū)坐落于瀏陽河源頭，坐擁大圍山原生態(tài)山水風(fēng)光，匯集瀏陽河平錢峽第一瀑布、獅口戰(zhàn)地漂流、黃花梯田、非遺生態(tài)村、紅色研學(xué)基地等多元文旅資源，兼具自然觀光、休閑度假、戶外探險(xiǎn)、文化體驗(yàn)、藝術(shù)釆風(fēng)、研學(xué)教育等多重功能。為整合景區(qū)優(yōu)質(zhì)資源，提升游客游玩體驗(yàn)，拓寬客源市場，實(shí)現(xiàn)景區(qū)營收增長，特制定本套票定價(jià)策劃方案，推出一日、二日、三日游差異化套票產(chǎn)品，滿足家庭、情侶、研學(xué)、團(tuán)建等不同客群需求。</p><p class="ql-block"> 二、定價(jià)，，，，</p><p class="ql-block"> 1. 成本導(dǎo)向原則：綜合景區(qū)門票、體驗(yàn)項(xiàng)目、餐飲住宿、導(dǎo)游服務(wù)、交通接駁等各項(xiàng)運(yùn)營成本，合理設(shè)定基礎(chǔ)價(jià)格，保障景區(qū)盈利空間。</p><p class="ql-block"> 2. 市場競爭原則：對標(biāo)周邊同類型文旅景區(qū)套票價(jià)格，結(jié)合自身資源特色與服務(wù)品質(zhì)，制定具備市場競爭力的價(jià)格，吸引游客選擇。</p><p class="ql-block"> 3. 客戶導(dǎo)向原則：針對不同消費(fèi)能力、游玩需求的客群，設(shè)計(jì)梯度化套票產(chǎn)品，兼顧性價(jià)比與體驗(yàn)感，滿足大眾消費(fèi)與高端定制需求。</p><p class="ql-block"> 4. 資源整合原則：套票涵蓋核心景點(diǎn)與特色體驗(yàn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源打包優(yōu)惠，相比單獨(dú)購票降低游客消費(fèi)成本，提升套票吸引力。</p><p class="ql-block"> 5. 淡旺季差異化原則：區(qū)分旅游淡旺季，旺季適度上調(diào)價(jià)格、淡季推出優(yōu)惠折扣，平衡景區(qū)客流，提升全年運(yùn)營效益。</p><p class="ql-block"> 三、核心旅游資源整合</p><p class="ql-block"> 景區(qū)核心資源涵蓋自然觀光類（瀏陽河源頭、平錢峽第一瀑布、黃花梯田、平錢峽谷風(fēng)光）、戶外體驗(yàn)類（獅口戰(zhàn)地漂流、平錢峽溯溪、徒步、星空露營）、文化體驗(yàn)類（客家非遺、紅色故居、達(dá)滸古銀杏打卡）、餐飲住宿類（瀏陽蒸菜、客家美食、特色民宿、露營基地）、配套服務(wù)類（景區(qū)交通接駁、專業(yè)導(dǎo)游、研學(xué)講解、安全保障），為多日游套票打造提供充足支撐。 </p><p class="ql-block"> 四、一日游套票方案</p><p class="ql-block"> （一）適用人群</p><p class="ql-block"> 短途休閑游客、周邊城市當(dāng)日往返游客、親子家庭、年輕戶外愛好者</p><p class="ql-block"> （二）游玩線路</p><p class="ql-block"> 上午：抵達(dá)景區(qū)→瀏陽河源頭探秘→瀏陽河平錢峽第一瀑布觀光打卡→徒步原生態(tài)峽谷</p><p class="ql-block">中午：景區(qū)特色餐廳享用瀏陽蒸菜午餐</p><p class="ql-block">下午：獅口戰(zhàn)地漂流及自由島水上樂園/休閑溯溪二選一→黃花梯田觀景→非遺文化簡短體驗(yàn)→返程</p><p class="ql-block"> （三）套票價(jià)格</p><p class="ql-block"> 1. 旺季（4月-10月）：成人票198元/人，兒童票（1.2-1.4米）/學(xué)生票/老年票（60-69歲）118元/人，1.2米以下兒童免費(fèi)</p><p class="ql-block"> 2. 淡季（11月-次年3月）：成人票158元/人，兒童票/學(xué)生票/老年票88元/人</p><p class="ql-block"> （四）包含服務(wù)</p><p class="ql-block"> 1. 景區(qū)首道大門票、瀏河源文旅廣場、瀏陽河源頭風(fēng)光、黃花梯田所有觀光景點(diǎn)門票</p><p class="ql-block"> 2. 漂流/溯溪項(xiàng)目二選一體驗(yàn)權(quán)益</p><p class="ql-block"> 3. 特色午餐一份（瀏陽蒸菜套餐）</p><p class="ql-block"> 4. 景區(qū)內(nèi)交通接駁車服務(wù)</p><p class="ql-block"> 5. 免費(fèi)景區(qū)導(dǎo)覽圖、基礎(chǔ)安全保障服務(wù)</p><p class="ql-block"> 6. 簡易非遺體驗(yàn)項(xiàng)目如貢紙坊參與資格</p><p class="ql-block"> 五、二日游套票方案</p><p class="ql-block"> （一）適用人群</p><p class="ql-block"> 家庭度假、情侶出游、小型團(tuán)建、深度休閑游客</p><p class="ql-block"> （二）游玩線路</p><p class="ql-block"> Day1</p><p class="ql-block"> 上午：抵達(dá)景區(qū)→辦理住宿→瀏陽河源頭深度徒步→平錢峽峽谷生態(tài)觀光</p><p class="ql-block"> 中午：客家特色美食午餐</p><p class="ql-block"> 下午：獅口戰(zhàn)地漂流全程體驗(yàn)→溯溪戲水→梯田休閑拍照</p><p class="ql-block"> 晚上：景區(qū)晚餐→廣場星空露營/民宿休閑→篝火晚會（周末/節(jié)假日）</p><p class="ql-block"> Day2</p><p class="ql-block"> 上午：上坪會議紅色故居研學(xué)→客家非遺手工體驗(yàn)→古銀杏打卡</p><p class="ql-block"> 中午：特色農(nóng)家宴午餐</p><p class="ql-block">下午：自由觀光選購特產(chǎn)→景區(qū)集合返程</p><p class="ql-block"> （三）套票價(jià)格</p><p class="ql-block"> 1. 旺季（4月-10月）：成人票468元/人，兒童票268元/人，雙人情侶票888元，家庭套票（2大1?。?088元</p><p class="ql-block"> 2. 淡季（11月-次年3月）：成人票388元/人，兒童票218元/人，雙人情侶票728元，家庭套票（2大1小）888元</p><p class="ql-block"> （四）包含服務(wù)</p><p class="ql-block"> 1. 一日游套票所有觀光、體驗(yàn)項(xiàng)目及餐飲服務(wù)</p><p class="ql-block"> 2. 一晚景區(qū)特色民宿/露營基地住宿（標(biāo)間，單人需補(bǔ)房差）</p><p class="ql-block"> 3. 全程1早3正特色餐飲（客家菜、瀏陽蒸菜、農(nóng)家宴）</p><p class="ql-block"> 4. 全程專業(yè)導(dǎo)游講解服務(wù)、景區(qū)交通無限次接駁</p><p class="ql-block"> 5. 非遺手工體驗(yàn)全套材料、紅色研學(xué)專屬講解</p><p class="ql-block"> 6. 免費(fèi)篝火晚會參與、景區(qū)特產(chǎn)折扣購買權(quán)益</p><p class="ql-block"> 7. 全程旅游保險(xiǎn)、24小時(shí)景區(qū)安全保障</p><p class="ql-block"> 六、三日游套票方案</p><p class="ql-block"> （一）適用人群</p><p class="ql-block"> 深度度假游客、大型團(tuán)建、研學(xué)團(tuán)隊(duì)、中老年休閑康養(yǎng)群體</p><p class="ql-block"> （二）游玩線路</p><p class="ql-block"> Day1</p><p class="ql-block"> 上午：抵達(dá)景區(qū)→辦理民宿入住→瀏陽河源頭溯源徒步→生態(tài)科普觀光</p><p class="ql-block"> 中午：原生態(tài)農(nóng)家午餐</p><p class="ql-block"> 下午：獅口戰(zhàn)地漂流+休閑溯溪雙體驗(yàn)→峽谷探險(xiǎn)</p><p class="ql-block"> 晚上：特色晚餐→星空露營/民宿康養(yǎng)→夜間民俗表演</p><p class="ql-block"> Day2</p><p class="ql-block"> 上午：紅色文化研學(xué)之旅→革命故居參觀學(xué)習(xí)</p><p class="ql-block"> 中午：客家特色宴席</p><p class="ql-block">下午：非遺文化深度體驗(yàn)（手工制作、民俗表演觀賞）→湖洋梯田農(nóng)耕體驗(yàn)</p><p class="ql-block"> 晚上：景區(qū)養(yǎng)生晚餐→休閑茶話會</p><p class="ql-block"> Day3</p><p class="ql-block"> 上午：原生態(tài)山林徒步康養(yǎng)→古銀杏文化打卡→自由拍照</p><p class="ql-block"> 中午：特色養(yǎng)生午餐</p><p class="ql-block"> 下午：景區(qū)特產(chǎn)選購→總結(jié)分享→返程</p><p class="ql-block"> （三）套票價(jià)格</p><p class="ql-block"> 1. 旺季（4月-10月）：成人票768元/人，兒童票428元/人，團(tuán)隊(duì)票（10人以上）698元/人，研學(xué)團(tuán)隊(duì)票598元/人</p><p class="ql-block"> 2. 淡季（11月-次年3月）：成人票628元/人，兒童票358元/人，團(tuán)隊(duì)票（10人以上）568元/人，研學(xué)團(tuán)隊(duì)票498元/人</p><p class="ql-block"> （四）包含服務(wù)</p><p class="ql-block"> 1. 二日游套票所有項(xiàng)目、餐飲、住宿及基礎(chǔ)服務(wù)</p><p class="ql-block"> 2. 兩晚景區(qū)高端特色民宿/康養(yǎng)住宿（標(biāo)間，單人需補(bǔ)房差）</p><p class="ql-block"> 3. 全程2早5正特色餐飲（新增養(yǎng)生餐、農(nóng)耕體驗(yàn)餐）</p><p class="ql-block"> 4. 漂流、溯溪雙項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)，非遺、紅色、農(nóng)耕三大主題深度研學(xué)</p><p class="ql-block"> 5. 專屬定制導(dǎo)游、研學(xué)導(dǎo)師全程服務(wù)，景區(qū)VIP接駁服務(wù)</p><p class="ql-block"> 6. 平錢峽康養(yǎng)徒步、民俗表演、農(nóng)耕體驗(yàn)全套物料</p><p class="ql-block"> 7. 免費(fèi)旅游紀(jì)念品、特產(chǎn)優(yōu)先選購權(quán)</p><p class="ql-block"> 8. 全程高額旅游保險(xiǎn)、專屬醫(yī)療保障、團(tuán)隊(duì)專屬活動(dòng)場地</p><p class="ql-block"> 七、套票優(yōu)惠政策</p><p class="ql-block"> 1. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠：10人以上團(tuán)隊(duì)提前預(yù)約享9折優(yōu)惠，20人以上享8.5折優(yōu)惠</p><p class="ql-block"> 2. 節(jié)假日優(yōu)惠：法定節(jié)假日提前7天預(yù)約購票，享套票立減30元/人優(yōu)惠</p><p class="ql-block"> 3. 會員優(yōu)惠：景區(qū)會員購票享8.8折，生日當(dāng)月購票享7折優(yōu)惠</p><p class="ql-block"> 4. 特殊群體：70歲以上老人、殘疾人、現(xiàn)役軍人憑有效證件，套票享半價(jià)優(yōu)惠</p><p class="ql-block"> 5. 預(yù)售優(yōu)惠：提前15天線上預(yù)售套票，享淡季8折、旺季8.5折優(yōu)惠</p><p class="ql-block"> 八、實(shí)施保障</p><p class="ql-block"> 1. 服務(wù)保障：組建專業(yè)導(dǎo)游、研學(xué)導(dǎo)師、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)，提升游客體驗(yàn)</p><p class="ql-block"> 2. 安全保障：完善景區(qū)安全設(shè)施，配備專業(yè)救援人員，全程為游客提供安全防護(hù)</p><p class="ql-block"> 3. 宣傳保障：通過線上線下渠道推廣套票產(chǎn)品，對接旅行社、研學(xué)機(jī)構(gòu)，拓寬銷售渠道</p><p class="ql-block"> 4. 運(yùn)營保障：優(yōu)化景區(qū)餐飲、住宿、交通配套，提升資源運(yùn)營效率，保障套票服務(wù)落地</p><p class="ql-block"> 九、策劃總結(jié)</p><p class="ql-block"> 本套票方案通過梯度化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，整合瀏河源景區(qū)核心文旅資源，實(shí)現(xiàn)觀光、體驗(yàn)、餐飲、住宿一站式服務(wù)，價(jià)格兼具性價(jià)比與競爭力，可滿足不同客群的游玩需求。通過淡旺季定價(jià)、多元化優(yōu)惠政策，既能吸引短途游客，也能留住深度度假游客，助力景區(qū)提升客流、增加營收，打造瀏陽河源頭特色文旅品牌，推動(dòng)景區(qū)可持續(xù)發(fā)展。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">陳觀生簡介】</span></p><p class="ql-block"> 陳觀生，畢業(yè)于湖南商學(xué)院，在中國書畫函授大學(xué)書法專業(yè)修業(yè)三年。就學(xué)于歐陽中石、顏家龍、王友智、劉振濤等著名書法家；隨著名畫家丁劍虹先生研習(xí)過中國畫；詩詞師從著名詩人王巨農(nóng)、劉家定、李光前、盧智輝等先生。先后在國有商業(yè)及銀行供職，有30多年書法教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任工會藝校、小學(xué)、商校、財(cái)校書法教師。曾任市書協(xié)常務(wù)副主席兼秘書長、瀏陽市第七屆政協(xié)委員。是瀏陽首個(gè)在省展入選獲獎(jiǎng)作者及省書協(xié)會員，淮川詩社社員。后下海創(chuàng)辦“長沙市儒輝文化發(fā)展有限公司”即“儒輝書院”至今，專業(yè)從事國學(xué)、書法教育及文化策劃工作。</p>