<p class="ql-block"> 一天去拜訪客戶，客戶老公一頓輸出：保險是個好東西，被業(yè)務員念歪了經(jīng)，我說以前確實發(fā)生一些保單解答不明白，引起一些不愉快的事，但是現(xiàn)在的保險很正規(guī)……他說：我認可保險，但是中國的保險不如外國保險正規(guī)……</p><p class="ql-block"> 我說：外國人保險意識強，人家一出生就買，人均五件，咱們中國人均最多一件……他又搶了話頭：我身邊朋友很多做保險的，我還認識一個私企保險公司老板，大把花錢，買一輛豪車花多少多少錢……我說：私企和央企沒法比，私企老板有自主權(quán)，可以隨意花的錢，央企是國家財政部控股，錢是國家的，個人是不能隨意亂花的……</p><p class="ql-block"> 他又搶了話頭：都一樣，你認為央企領(lǐng)導就不亂花錢了……某某石化不是央企么，他們的頭不是被逮了么，貪污了？我身邊朋友說了：保險就是個坑，你們就是傳銷，你們上級一層層的剝皮，不是傳銷是什么？我說：你所謂的傳銷是國家允許的，是合法合規(guī)的。保險國家都出臺了保險法了。</p><p class="ql-block"> 他又說：保險不買更好，買了更容易出事……我說：你是這樣理解保險的么？你這不是抗保分子么？我不是抗保分子，現(xiàn)在網(wǎng)絡這么發(fā)達，網(wǎng)絡上經(jīng)常刷到視頻，這里不賠那里不賠，我身邊也一些案例，保險里邊很多陷阱……我說你只需要看保險責任和免賠責任就行?。『贤锇准埡谧謱懙暮苊鞔_。 </p><p class="ql-block"> 你說買保險容易出事，那那些水滴籌也是買了保險出的事么？只因為他們沒有保險，生病了才去水滴籌的。你這理解有點偏激了。生病和買不買保險沒關(guān)系，買了保險后生病純屬巧合。網(wǎng)絡上一些不法分子，為了奪眼球故意咬文嚼字掐頭去尾的播放一些視頻，含糊其辭的，你也信？反正我不認可中國的保險，我身邊的朋友有錢人都坐飛機去香港買保險……香港保險？香港保險，大多以美元結(jié)算。不是香港戶口，錢送了去，能不能全須全尾的拿回來是個問題。萬一以后找不到代理人就麻煩了，中國的法官對于跨越地域的糾紛也束手無策。拉鋸戰(zhàn)會被搞的精疲力盡。代價挺大。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 我不禁感慨： 還有趕上中國安全的嗎？生在新中國長在紅旗下，得到國家庇佑，卻在國家需要與美國佬打金融貿(mào)易戰(zhàn)，國家募集資金與美國佬抗衡時，一些中國人打起來小九九。轉(zhuǎn)頭把錢投給了別人。國家強盛才有中國人的好日子過。中國之所以大力推行保險，是因為國家需要錢，新質(zhì)生產(chǎn)力需要長期耐心資本做支撐。保險就是耐心資本。把耐心資本用于國家建設(shè)，也是作為央企的擔當。國家一些民生項目也好，一些好的賺錢項目央企優(yōu)先投資優(yōu)先選擇，所以客戶的投資回報也是安全穩(wěn)定的。國債也屬于耐心資本的一種，國家借用時間長，回報率就高。國債其實也是國家借款的一種方式，都是為了用于國家建設(shè)?？纯茨男╉椖渴莾扇昃涂梢曰乇镜模克约庇玫腻X存銀行，短期用不到的可以存保單。背靠大樹好乘涼，順勢而為，才能順風順水。國壽這么強勁的賺錢機構(gòu)，你只需要做股東賺收益就行了，讓錢為你生錢，做甩手掌柜的就好?；?、股票、期貨、比特幣……玩的就是心跳，高收益伴隨著高風險，有多少人從百萬富翁變成乞丐甚至負債累累，血的教訓太多了。理財產(chǎn)品又稍不小心就暴雷，提心又吊膽。保險無論是教育金，還是養(yǎng)老金，都是?？顚Ｓ玫?，安全穩(wěn)定的保本鎖息。</p> <p class="ql-block"> 看看央企投資的項目回報率有多高，還擔心她不分紅？她賺的每10塊錢里，就有7塊錢是必須要分給客戶的，監(jiān)管有紅頭文件明確規(guī)定的保險公司賺的70%的收益必須分給客戶，我們每天學習的都是財經(jīng)知識和財聯(lián)社報道，最前沿的財經(jīng)知識，而有人說我們被洗腦了，如果真的能洗腦也能換個腦筋與時俱進。事實勝于雄辯，正品和贗品你更喜歡哪一個？可以去看一下中國人壽往年分紅產(chǎn)品的分紅實現(xiàn)率，央企是大到不能倒的企業(yè)，這是小公司比不了的。</p> <p class="ql-block"> 保險再不好，她是讓你把辛苦打拼賺下的錢存下來。除了儲備教育金，婚嫁金，養(yǎng)老金，還讓你有機會儲備健康保障，風險保障。我曾親耳聽一個同業(yè)大咖分享過親戚家孩子，不聲不吭的賠了幾百萬，現(xiàn)在誘惑太多不知不覺就讓你傾家蕩產(chǎn)負債累累。保險卻是讓你強制儲蓄，積少成多把錢存下來，儲備財富和健康，一生生活無憂。所以對于保險仁者見仁智者見智。我來中國人壽上班，就是奔著她是央企大公司正規(guī)。喜歡她是因為和原來工作有銜接，通過專業(yè)的學習，用專業(yè)的知識解答客戶一些疑問。幫助別人快樂自己。這是我一直秉持的態(tài)度。</p><p class="ql-block"> 他把對保險公司的不滿，對保險代理人的不滿，都發(fā)泄到我身上，我只是笑著聽他說，偶爾認同或者反駁幾句。最后他說的口干舌燥的，最后說：我不是針對你，是不是打擊到你了……？</p><p class="ql-block"> 我笑著說：我又不是玻璃心，打擊不到我。我當初來人壽上班，全家人都反對也沒阻止了我的選擇。你說的那些我也理解，但是對于以前發(fā)生的事，我不做過多評價，但是我喜歡這個工作，我覺得保險是助人的工作……這個工作是助人的？這位大哥一聽來氣了：助人可以做公益??！沒有工資的工作才叫公益！我說：是??！如果有這樣的公益我也參加，但是人都需要生活的啊，如果只讓你上班不給你發(fā)工資你還干嗎？他不吭聲了。</p><p class="ql-block"> 我說：保險是一個雙向選擇的過程，你選擇客戶客戶選擇你。中國人壽40萬星級客戶呢！認可保險的那么多，都服務不過來，也不會去強行服務一個抗保分子。事實就是這樣。保險你認可她，她為你所用，她是你的保護傘，你不認可她，風險來臨時就屬于“裸奔”，裸奔顧名思義就是沒保障。成年人只選擇不教育。</p><p class="ql-block"> 不管是錢存銀行還是存保險，買國債，錢都不會躺在那里睡大覺，都是拿去投資的，投資渠道項目不同，銀行是投到民間借貸，賺利差，國債和保險的錢是投進了國家長期建設(shè)項目里去，賺收益，保險是復利，時間越久收益越高。十年，二十年甚至終身。所以根據(jù)自身情況合理規(guī)劃。</p><p class="ql-block"> 標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖”把家庭資產(chǎn)分成四個賬戶，這四個賬戶作用不同，所以資金的投資渠道也各不相同。只有擁有這四個賬戶，并且按照固定合理的比例進行分配才能保證家庭資產(chǎn)長期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長。</p><p class="ql-block"> 標準普爾(standard & Poor’s)為全球最具影響力的信用評級機構(gòu)，專門提供有關(guān)信用評級、風險評估管理、指數(shù)編制、投資分析研究、資料處理和價值評估等重要資訊。標準普爾曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財方式，從而得到標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖。此圖被公認為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式。也充分說明，雞蛋不能放在一個籃子里。</p> <p class="ql-block"> 保險公司都按照合同條款辦事。哪個行業(yè)都有老鼠屎，這個行業(yè)也不例外。保險公司的工資制度和傳統(tǒng)行業(yè)確實不同，一些人為了業(yè)績拿傭金做交換條件，把客戶慣壞了習慣，還壞了保險公司的名聲。五月一號之后監(jiān)管會越來越嚴，違規(guī)就是踩踏法律紅線，輕者罰款，重的直接被行業(yè)除名，再沒有從業(yè)資格。某安公司就是因為車險違規(guī)操作，被罰了千萬罰金。返傭被查出，保單失效。如果國家嚴查，會有漏網(wǎng)之魚嗎？</p><p class="ql-block"> 在銀行存錢叫存單，在保險公司存錢叫保單。銀行職員收入是按月拿，保險公司的工資按件拿。這個區(qū)別，導致一些客戶認為保險代理員賺了他們很多的錢。說保險公司坑人?？诳诼暵曊f了解保險，實際上不了解，銀行存單沒有賠付功能，保險存單有賠付功能。銀行存款是法定繼承，保單可以指定受益人。百萬如意行意外傷害，身價保障按照場景不同十幾倍，二十幾倍，三十幾倍，六十幾倍賠償，康寧尊享大病醫(yī)療，只要是合同內(nèi)指定的120種重疾中的一種就賠付，（過了180天觀察期賠保額，沒過180天觀察期賠保費）銀行存單做不到，所以存單和保單的很多作用千差萬別，一些人不懂，卻自詡是“專家”，也只能算是“偽專家”。</p><p class="ql-block"> 國家都出了保險法，保險合同是受法律保護的。不是一些人口里所謂的坑，騙子之類的說辭。網(wǎng)絡上一些東西根本無從考證真假。所以不能去全信。大環(huán)境在這里，投資環(huán)境不好，投啥賠啥，太多的人因為想賺錢卻賠的只剩褲衩，所以投資需要謹慎。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">原創(chuàng)：福滿家園</p><p class="ql-block">時間：2026年4月24日</p>
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