<h1> <font color="#ff8a00"><b>“山西康百萬(wàn)，山東袁子蘭，兩個(gè)財(cái)神爺，抵不過(guò)一個(gè)孟雒川?！边@首流傳于清末民初的民謠，以樸素的話語(yǔ)道出了一個(gè)時(shí)代的商業(yè)傳奇。在齊魯大地上，孟雒川的名字如同一個(gè)符號(hào)，象征著財(cái)富的巔峰，更象征著儒商精神的典范。</b></font></h1> 少年時(shí)的孟雒川（右一） <h1> <font color="#b06fbb"><b>中國(guó)近代史上，章丘舊軍孟氏家族乃名揚(yáng)海右、聲譽(yù)齊魯?shù)暮篱T(mén)望族，亦是富甲一方、貨通中外的偉商巨賈。其麾下“祥”字號(hào)遍布大江南北，素有“八大祥”之美譽(yù)。時(shí)人皆稱(chēng)孟雒川為“金融巨頭”，報(bào)界爭(zhēng)相報(bào)道其經(jīng)營(yíng)之道，而真正令后人追懷不已的，并非那數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的銀兩，而是他一生所踐行的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——融儒入商，以道御術(shù)，終成“六如”商法，為中國(guó)近代商業(yè)史寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。</b></font></h1> 1924年濟(jì)南估衣業(yè)公會(huì)同仁合影（前排左四為孟雒川） <h1> <font color="#ed2308"><b> 一、亞圣后裔，儒商之源</b></font><br><br> 孟雒川（1851—1939），名繼笙，亞圣孟子第六十九代孫。其祖輩為地主兼商人，父孟傳珊，字海林，捐職試用中書(shū)科中書(shū)候補(bǔ)主事；母高氏（高即蕙），系章丘城西關(guān)官宦高赤誠(chéng)之妹，知書(shū)達(dá)理，深通閨訓(xùn)。孟傳珊育有四子，雒川排行第四，自幼精明靈巧，人送外號(hào)“孟四猴子”。<br> 然而，這“精明”二字背后，是數(shù)百年書(shū)香門(mén)第的文化積淀。清初以降，孟氏家族已有一大批傳統(tǒng)士人，或因家道中落，或?yàn)榫S持家計(jì)，或因?qū)以嚥恢?，或想另辟蹊徑，或被迫、或主?dòng)地開(kāi)始棄儒經(jīng)商。翻開(kāi)《孟子世家流寓章丘舊軍支譜》，不難發(fā)現(xiàn)孟雒川的先祖皆飽讀詩(shī)書(shū)，不僅思維敏銳、精通書(shū)算、辦事周密，更具有崇尚誠(chéng)信、利以義制的儒家思想，以及忠厚待人、熱情周到的處世之風(fēng)。正是這種文化基因，使孟氏商人在風(fēng)云變幻的商海中屹立近三百年而不倒。<br> 晚清孟氏商人，似乎更接近于傳統(tǒng)意義的紳士階層。他們滿腹經(jīng)綸，吟詩(shī)、書(shū)法、作畫(huà)皆是個(gè)中好手。早期的孟氏商人如三恕堂主人孟鶴林、詩(shī)人孟傳鑄、孟傳璇等人，皆為方圓百里有名的文章高手和書(shū)畫(huà)家。儒者風(fēng)范與商人氣度，在他們身上渾然一體，這正是孟氏商幫與眾不同的底色。</h1> 《孟子世家流寓章丘支譜》中有關(guān)孟氏始遷祖孟子倫的記載 孟洛川祖父孟毓瀚墓志銘 解放初期繪制的孟氏住宅、花園分布圖 <h1> 孟雒川的出生地——章丘刁鎮(zhèn)舊軍，自古便是商賈之地。宋景德三年（1006年），朝廷于此置清平軍，軍隊(duì)駐扎需要大量糧棉供應(yīng)，遂開(kāi)鑿運(yùn)糧河，小清河亦從北面流過(guò)，兩河漕運(yùn)帶來(lái)便利的交通。南糧北棉，東有羊角溝運(yùn)鹽，西有浩淼白云湖魚(yú)蝦之利，宋元之際已為著名商賈之地。明代李開(kāi)先在《閑居集》中記載：“鄉(xiāng)人目棉為硬貨，地宜種此者，惟張林鎮(zhèn)東西一帶。但有百畝者，銀錢(qián)之外，雖家有數(shù)百指，布衣而櫬棉，無(wú)不溫暖如春?！彼讯匆?jiàn)棉花巨大的實(shí)用價(jià)值和潛在利潤(rùn)。乾隆五年《章丘縣志》亦載：“章丘縣之清平鄉(xiāng)地宜蠶桑，織紗絹為利不貲。”至康乾年間，刁鎮(zhèn)一帶鎮(zhèn)容繁華，民殷物阜，貨物店肆，充溢金閶，貿(mào)易輻輳，儼然一幅《清明上河圖》的景象。<br><br> “一方水土，成就一方商幫?！币悦霄么榇淼拿鲜稀跋椤睅偷男纬膳c發(fā)展，有著齊魯故地文明與儒家文化的滋養(yǎng)，凝聚著一方百姓的生活智慧與歷史傳承。而孟雒川，正是這片水土孕育出的最璀璨的商業(yè)明珠。</h1> 舊軍孟氏故居垂花門(mén) 孟氏四支十大堂號(hào) <h1><font color="#ed2308"><b> 二、瑞蚨祥興，祥“連”天下</b></font><br><br> <font color="#b06fbb"><b>孟雒川的商業(yè)生涯，始于他十八歲那年。同治八年（1869年），他繼承祖業(yè)，開(kāi)始掌管孟氏家族的商業(yè)事務(wù)。彼時(shí)，孟家已在章丘、濟(jì)南等地?fù)碛袛?shù)家店鋪，但真正使孟氏名揚(yáng)天下的，是瑞蚨祥和謙祥益的崛起。<br> 瑞蚨祥之名，取“瑞氣祥云，蚨蝶呈祥”之意。“蚨”者，《淮南子》載有“青蚨還錢(qián)”之說(shuō)，古人以為青蚨母子相依，涂血于錢(qián)，錢(qián)去復(fù)歸，寓意財(cái)源滾滾、循環(huán)往復(fù)。孟雒川以此命名，寄寓了深厚的商業(yè)理想。<br> 從一個(gè)小小的綢布店起步，孟雒川憑借過(guò)人的商業(yè)才智，將瑞蚨祥發(fā)展成為擁有136家分號(hào)、從業(yè)600多人的商業(yè)帝國(guó)。其分號(hào)遍布北京、天津、濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、上海等大中城市，經(jīng)營(yíng)綢緞、布匹、皮貨、茶葉、百貨等各類(lèi)商品，尤以綢緞布匹聞名遐邇?！吧泶┤痱断椤背蔀榫熒狭魃鐣?huì)的身份標(biāo)志，達(dá)官貴人、命婦貴媛莫不以衣瑞蚨祥之緞為榮。<br> 瑞蚨祥的成功，絕非偶然。孟雒川深諳中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)商謀略，尤以《孫子兵法》“道、天、地、將、法”五事為經(jīng)營(yíng)之綱。他將“道”的理念應(yīng)用于商業(yè)管理，創(chuàng)造出一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)法則——后人稱(chēng)之為“六如商法”。這六法，如六根支柱，撐起了瑞蚨祥的百年基業(yè)。</b></font></h1> 清光緒33年《章丘鄉(xiāng)土志》記載的孟氏亞圣裔 筆者繪制的商號(hào)創(chuàng)立數(shù)量正態(tài)分布圖 <h1> <font color="#ed2308"><b> 三、六如商法：一代商圣的經(jīng)營(yíng)智慧</b></font><br><br> <font color="#ff8a00"><b>（一）捕商機(jī)——如猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)<br></b></font> 孟雒川常言，經(jīng)營(yíng)布業(yè)之要?jiǎng)?wù)，在于樂(lè)觀時(shí)變，認(rèn)準(zhǔn)商機(jī)。而且捕捉商機(jī)必須動(dòng)作迅速、當(dāng)機(jī)立斷，如同商祖白圭所言：<font color="#ff8a00"><b>“趨時(shí)，若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)。”</b></font>這是瑞蚨祥百年來(lái)興盛不衰的根本原因之一。<br> 長(zhǎng)袖善舞，財(cái)豐善賈。瑞蚨祥發(fā)跡之后，孟雒川將目光投向北京市場(chǎng)。他派助手兼全局經(jīng)濟(jì)沙文鋒前往北京調(diào)查。沙文鋒見(jiàn)北京為清朝帝都，萬(wàn)方輻輳，高官貴人云集，穿著奢侈豪華；又逢“同光中興”“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”，經(jīng)營(yíng)綢緞面料必有大利可圖，遂極力籌劃在北京開(kāi)設(shè)瑞蚨祥綢布店。<br> 開(kāi)業(yè)之后，瑞蚨祥專(zhuān)營(yíng)綢緞布匹，天下名綾佳緞、湖綢廣紗、魯染蘇繡，莫不盡力搜羅，使天下紡織名品集于一店，迎合名門(mén)望族、官女宦婦衣錦著緞的趨奢需求。一時(shí)間名噪京華，“身穿瑞蚨祥”成為京師上流社會(huì)富有的標(biāo)志。這一役，正是孟雒川“如猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”的典范。<br> <font color="#ff8a00"><b>（二）窺商情——如獵戶巡山之游</b></font><br> 孟雒川捕捉商機(jī)之準(zhǔn)確迅速，得益于一套完善的商情信息機(jī)制。在總號(hào)，設(shè)有“信樓頭”，專(zhuān)門(mén)組織一幫人收集各地商情信息，定期向孟雒川匯報(bào)。這套信息傳送機(jī)制，使他們做生意如同獵人巡山，機(jī)警靈活?！氨牬笱劬葱星?，豎起耳朵聽(tīng)動(dòng)靜”，為企業(yè)捕捉商機(jī)提供了大量可信的依據(jù)。<br> 孟雒川曾言：“不知市情者，不可與言商?！彼蟾鞯胤痔?hào)定期報(bào)告當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、物價(jià)漲落、季節(jié)變化、風(fēng)俗習(xí)慣乃至政事變動(dòng)，綜合分析，以決進(jìn)退。這種信息意識(shí)，在當(dāng)時(shí)可謂開(kāi)風(fēng)氣之先。</h1> 早年瑞蚨祥鴻記（老照片） <h1><font color="#ff8a00"><b> （三）趨市場(chǎng)——如千軍哨馬之探</b></font><br> 孟雒川深諳《計(jì)然之策》“貴出如糞土，賤取如珠玉”的道理（注：計(jì)然，春秋時(shí)期著名謀士、商人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，被認(rèn)為是最早系統(tǒng)闡述流通經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的人。范蠡尊之為師，授范蠡七計(jì)，史稱(chēng)《計(jì)然七策》）。在進(jìn)貨時(shí)，他很注意市場(chǎng)供求變化。一般大路貨由上海申莊定期供應(yīng)，而對(duì)關(guān)系瑞蚨祥信譽(yù)的名優(yōu)產(chǎn)品，則實(shí)行包機(jī)定織，選取坯自染。<br> 民國(guó)初年，漳絨中有一種大團(tuán)花品種，因規(guī)格陳舊而銷(xiāo)路不暢。瑞蚨祥依據(jù)面料規(guī)格變異規(guī)律，建議生產(chǎn)廠家改為小團(tuán)花。一經(jīng)推出，耳目一新，一時(shí)衣之成風(fēng)。行銷(xiāo)一段后，市場(chǎng)又趨疲軟，瑞蚨祥再建議改為“陰陽(yáng)花”，取名“錦文絨”。供應(yīng)市場(chǎng)后，因新奇美觀，再次走俏。如此反復(fù)，始終引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。<br> 這種敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，如同千軍哨馬，探得先機(jī)，先發(fā)制人。<br><br><font color="#ff8a00"><b> （四）觀店門(mén)——如瓊樓玉宇之飾</b></font><br> 孟雒川深知，店容店貌會(huì)給顧客留下深刻的第一印象，對(duì)于獲得顧客好感、誘發(fā)惠顧愿望至關(guān)重要。因此，他極盡心思設(shè)計(jì)店堂。<br> 北京瑞蚨祥店堂，設(shè)計(jì)古色古香，花柱雕梁，金碧輝煌。裝飾貨架的幔帳一律大紅緞面綠綢沿，給人高雅華貴之感；柜臺(tái)臺(tái)毯清一色英國(guó)絲絨鋪成；樓上樓下皆鋪地毯，落地?zé)o聲；家具一律選用名貴楠木，豪華富麗。這一設(shè)計(jì)，迎合了人們“求名”的消費(fèi)心理，達(dá)官巨賈、命婦貴媛以進(jìn)店為榮耀，販夫販婦、農(nóng)姐村姑以一顧增見(jiàn)識(shí)。店面本身，就是最有實(shí)力的廣告。</h1> 20世紀(jì)40年代的濟(jì)南瑞蚨祥 民國(guó)時(shí)期的濟(jì)南瑞蚨祥 發(fā)跡三路徑：紅線為早期瑞蚨祥發(fā)跡三條路徑，黃線為后期發(fā)展路徑 <h1> <font color="#ff8a00"><b>（五）巧競(jìng)爭(zhēng)——如將飛者之伏翼</b></font><br> 孟雒川的經(jīng)營(yíng)之道，從不采用大減價(jià)、大甩賣(mài)、打折扣等張揚(yáng)手段，而是以店有獨(dú)貨、物品齊全、服務(wù)周到的實(shí)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，后發(fā)制人。表面雖非轟轟烈烈，卻能收到“桃李不言，下自成蹊”的奇效。<br> 1930年，濟(jì)南商界風(fēng)云突變。一家名為“隆祥”的布店在濟(jì)南瑞蚨祥西邊購(gòu)地筑室，一切仿效瑞蚨祥模樣，連房圖設(shè)計(jì)都如出一轍。開(kāi)業(yè)時(shí)，隆祥大張旗鼓，廉價(jià)招徠，一時(shí)熱鬧非凡。面對(duì)挑戰(zhàn)，瑞蚨祥采取“跟而不拼”的原則，不動(dòng)聲色，以靜制動(dòng)。一方面讓店員把貨架、櫥窗、柜臺(tái)整理齊整，收拾得一塵不染；另一方面加強(qiáng)進(jìn)貨，使布料花色繁多，規(guī)格齊全，又通過(guò)改善伙食提高店員的勞動(dòng)積極性。這套做法表面平靜，卻充滿了內(nèi)在實(shí)力。<br> 顧客起初被隆祥的宣傳聲勢(shì)所吸引，抱著“貨看三家不吃虧”的心理光顧隆祥，但從隆祥出來(lái)再到瑞蚨祥一看，見(jiàn)店面整潔，花色品種遠(yuǎn)比隆祥齊全，立即感到瑞蚨祥更勝一籌，紛紛回頭。隆祥終甘拜下風(fēng)。這正是“將飛者之伏翼”——未飛之時(shí)收斂翅膀，一旦展翅，便凌空萬(wàn)里。<br> </h1><h1> <font color="#ff8a00"><b> （六）善取予——如犒勞得勝之師</b></font><br> “欲取先予”，孟雒川深諳此道。他知道，只有職員有積極性，布店才能辦好。于是，他實(shí)行各種福利措施，提高店員的工作熱情，和諧內(nèi)部人際關(guān)系。瑞蚨祥素以“福利從優(yōu)”而稱(chēng)道京師。<br> 年終分紅，店員可得厚利；遇有婚喪嫁娶，東家多有資助；年老體衰者，可退養(yǎng)于店，衣食無(wú)憂。孟雒川曾說(shuō)：“店員的忠誠(chéng)，是店里最大的財(cái)富?！边@種“犒勞得勝之師”的做法，使瑞蚨祥上下同心，眾志成城，成為企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的內(nèi)在動(dòng)力。<br></h1> 筆者繪制的“瑞蚨祥垂直分層管理及運(yùn)營(yíng)流程示意圖” 民國(guó)時(shí)期瑞蚨祥海報(bào)（首都博物館館藏） <h1> <b style=""><font color="#ed2308">儒道賈術(shù)，大商之魂</font></b><br> 六如商法，是孟雒川經(jīng)營(yíng)之術(shù)的結(jié)晶，而支撐這六法的，是他深植于心的儒商之道。<br> 孟雒川的老師李青涵，曾為他講授儒家精髓：道與術(shù)、取與舍、利與害、常與變、方與圓、生與死。又授以《漢書(shū)·藝文志》所言：“謀者，韜略也。謀略以正守國(guó)，以奇用兵，先計(jì)而后戰(zhàn)?！碧煜轮\略，無(wú)論運(yùn)用于何時(shí)何地，必用時(shí)謀、地謀、人謀三則。孟雒川又通曉陶朱公《陶朱商經(jīng)十八法》中的“三謀三略”——人謀、事謀、物謀，貨略、價(jià)略、市略。他將這些智慧融會(huì)貫通，化為自己的經(jīng)營(yíng)理念。<br> 在孟雒川的大商理念中，始終奉行“見(jiàn)利思義，為富重仁”的信條。他曾言：“利者，義之合也。茍非義，則利亦不可久。”這與他的先祖亞圣孟子“何必曰利，亦有仁義而已矣”一脈相承，卻又別開(kāi)生面——不是否定利，而是以義馭利，以仁取利。<br> 正因如此，孟雒川雖富甲一方，卻從不吝嗇。每逢災(zāi)年，他必開(kāi)倉(cāng)賑濟(jì)；修橋鋪路，捐資助學(xué)，無(wú)不慷慨解囊。他的財(cái)富，在民間歌謠中化作“財(cái)神爺”的傳說(shuō)；他的仁義，在百姓口碑中化作永恒的記憶。</h1> 1928年的北京瑞蚨祥 公私合營(yíng)后的北京瑞蚨祥 <h1> <font color="#ff8a00"><b>孟雒川于1939年去世，享年八十八歲。他身后，瑞蚨祥又經(jīng)歷了二十余年的風(fēng)雨，直至1956年公私合營(yíng)，這個(gè)延續(xù)近三百年的商業(yè)帝國(guó)才完成了它的歷史使命。然而，瑞蚨祥的印記并未消失。美國(guó)零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓曾言，他的連鎖經(jīng)營(yíng)理念，深受瑞蚨祥啟發(fā)，這足以證明孟雒川的商業(yè)智慧已超越時(shí)代與國(guó)界。<br> 更值得銘記的，是孟雒川所代表的儒商精神。在功利滔滔的商業(yè)世界中，他以儒家道義為立身之本，以誠(chéng)信仁義為經(jīng)營(yíng)之魂，將商與儒、利與義、術(shù)與道融為一體，為后世留下了寶貴的精神遺產(chǎn)。<br> “山西康百萬(wàn)，山東袁子蘭，兩個(gè)財(cái)神爺，抵不過(guò)一個(gè)孟雒川?！边@首民謠，今日聽(tīng)來(lái)，已不僅是財(cái)富的夸耀，更是對(duì)一個(gè)時(shí)代的商業(yè)智慧、一種融匯儒商的文化精神的追懷。孟雒川，其經(jīng)營(yíng)智慧與儒商精神，至今澤被后世，堪稱(chēng)近代商圣。</b></font></h1><h1><br> <b style=""><font color="#ff8a00">（原創(chuàng)作品，搬運(yùn)通知） </font><font color="#ed2308">（文圖：翟伯成）</font></b></h1>
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