<p class="ql-block">繼榮隨筆之二八四</p><p class="ql-block">職場故事</p><p class="ql-block"> 那些年全民經(jīng)商如雨后春筍，蓬勃興起。什么人租個(gè)房子掛個(gè)牌子就開起了公司，什么貿(mào)易公司，中介公司，廣告公司，創(chuàng)業(yè)公司，投資公司。一個(gè)人兩個(gè)人三尺五尺門面的公司，竟敢稱“國際什么什么公司”，“世界什么什么公司”，“全球什么什么中心”，“宇宙什么什么中心”，“國際信息中心”等等。魚目混珠，真假難辨。皮包公司，空手道不少。真有貨真價(jià)實(shí)做實(shí)體的不多，報(bào)紙上整版的廣告真假難辨，甜膩膩的圣餅很是誘人。用什么稻草，用桔梗做家具，做模具的信息，能治百病的神藥，”科學(xué)”養(yǎng)殖種植的妙招，堂而皇之登上了小報(bào)，功效好的離奇，價(jià)格便宜的離譜，介紹的技術(shù)簡單的家庭作坊可做，利潤高的誘人。社會上有什么需求就有什么好事兒出來“引導(dǎo)”，有需求可以電話聯(lián)系，去他們公司面談，購買技術(shù)資料，預(yù)交定金，可提供需求方的部分信息，讓你可以得很多信息很多資料。 關(guān)鍵的關(guān)鍵是都要收取提供信息的費(fèi)用的。信息真假，有用沒用與他們就是沒關(guān)系了。 然后呢？就沒有然后了。姜太公釣魚，愿者上鉤。耍耍嘴皮子拉拉皮條就可以白手起家創(chuàng)業(yè)，吸引了許多妄想一夜暴富的“聰明人”關(guān)注，并蠢蠢欲動。</p><p class="ql-block">（1）</p><p class="ql-block"> 一天，我們單位來了位四十歲上下的男子，神秘兮兮的來到我們的辦公室，說是想與我們做主的談?wù)?，?jīng)過我們詢問才知道，他是廠里一名“吃技術(shù)飯”的員工，他手上有一筆需要生產(chǎn)場地，投資不大可以快速投產(chǎn)出產(chǎn)品的項(xiàng)目，技術(shù)含量不高，利潤很高。他了解到，我們這里符合他說的要求，正好剛成立的新公司，有現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)廠房做生產(chǎn)場地，需要開發(fā)新產(chǎn)品，開拓生產(chǎn)規(guī)模，如果我們有意向，他可以給我們提供業(yè)務(wù)線索，提供信息資料，必要的話可以一起去見相關(guān)公司，當(dāng)然，他得收取中介費(fèi)。是什么好事呢？后來在我們的初步交談后得知，原來他說的好事是用稻草麥稈做原料，和上膠水用模具壓制成型，一次性做成漂亮的圈椅，雕像，家具等產(chǎn)品。那樣的廣告，我們早在一些報(bào)紙上見過，當(dāng)是“新科技”，有創(chuàng)意，新思維，一看了之?，F(xiàn)在有個(gè)“吃技術(shù)飯”的好事者來給我們單位介紹，除了感謝他的好意，別無可說。看那朋友熱情執(zhí)著勁，我們工程師根據(jù)專業(yè)的知識給他介紹了那技術(shù)的可能與不可能的實(shí)際情況，還告訴他許多那方面的國內(nèi)外新技術(shù)新動向。最后那“吃技術(shù)飯”的朋友竟然拿出了他帶來的報(bào)紙，給我們講起了一大通報(bào)紙上宣傳的低成本高回報(bào)的誘人利益。還“高瞻遠(yuǎn)矚”的給我們講述了世界科技的發(fā)展進(jìn)步，列舉了許多新技術(shù)和新潮流，從能源說到原材料資源，好像很有前瞻性，非要我們聽他的建議，試試他提供的“技術(shù)”。說了半天，原來他的信息來源都是小報(bào)廣告上看來的，那“吃技術(shù)飯”的朋友前后來了三次，想說服我們，如果聽取他的建議，我們可以在很短時(shí)間內(nèi)跨越從粗放型到集約型發(fā)展的模式，說到具體實(shí)施的方法，幼稚的讓人哭笑不得。讓我們放著大量成熟的產(chǎn)品不做，去“開發(fā)”需要投入大量資金設(shè)備，需要另辟市場，不知銷售前景，沒有成熟技術(shù)、沒有質(zhì)量保證的空洞想象的產(chǎn)品。那“吃技術(shù)飯”的在我們這里白忙乎了好久，很是不甘，諷刺我們是不思進(jìn)取，小富即安，沒有遠(yuǎn)大理想，鼠目寸光。也不知道那人到底是哪路神仙，是從事什么職業(yè)的“專家”。所幸到目前為止，我們也沒在市場上見到那用稻草麥稈壓制成型的椅子家具出售，也沒見到這方面的成熟技術(shù)問世。看來作為一個(gè)實(shí)業(yè)企業(yè)，還是不能好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該腳踏實(shí)地做好自己本質(zhì)工作，創(chuàng)新開發(fā)要在科學(xué)的基礎(chǔ)上去探索，不能被所謂“吃技術(shù)飯”的給忽悠了。</p><p class="ql-block">（2）</p><p class="ql-block"> 我們原來的生產(chǎn)企業(yè)被劃為多經(jīng)單位后，經(jīng)營方式有了許多改變，經(jīng)營自主權(quán)也寬松了許多，可以自主對外加工和銷售。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)的先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，在周邊地區(qū)有一定的影響力，引來了好些民營企業(yè)的青睞，一段時(shí)間內(nèi)，來洽談業(yè)務(wù)的人不少。</p><p class="ql-block"> 那天，單位來了幾個(gè)客戶，進(jìn)了我們車間就露出了興奮和驚訝的表情，現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，空中地上，天車叉車，立體化全方位機(jī)械化設(shè)備，寬敞整潔場地，先進(jìn)齊全的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚕咚刭|(zhì)的技術(shù)員工，無不讓他們敬佩，立馬就吸引住了他們。經(jīng)過洽談，沒幾天就送來了大量的材料進(jìn)來加工處理。幾個(gè)信息靈通的同類企業(yè)也紛紛來談加工業(yè)務(wù)。</p><p class="ql-block"> 業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，也讓他們有提升了一定的規(guī)模，有了一定的名氣，有人看上了他們經(jīng)我們處理加工后生產(chǎn)的成品質(zhì)量，又給他們介紹了許多業(yè)務(wù)。因個(gè)體企業(yè)一時(shí)半會沒有那么多生產(chǎn)場地和資金，想與我們合作。可是經(jīng)過洽談和了解，總覺得那筆生意有與上次那用稻草麥稈做成型椅子的事有異曲同工之嫌。經(jīng)過洽談我們準(zhǔn)備與需求方正面交談。</p><p class="ql-block"> 事情是這樣的，某大城市有個(gè)公司，自稱是做國外貿(mào)易的，現(xiàn)在有個(gè)外國公司，需要大量的木制裝飾線條，想找一家生產(chǎn)單位給他們生產(chǎn)，目前先要按他們的圖紙要求生產(chǎn)些樣品給他們，然后再篩選生產(chǎn)廠家合作。讓民營企業(yè)無法滿足那公司技術(shù)要求的是，他們的一項(xiàng)重要技術(shù)指標(biāo)無法達(dá)到要求，所以想與我們合作。經(jīng)過可行性探討，我們還是準(zhǔn)備先去摸摸情況，再做是否合作的意向。</p><p class="ql-block"> 那天，張山和一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)的工程師一起出發(fā)去了那個(gè)城市的公司，城市很大，他們不認(rèn)識路，想著當(dāng)天還要趕回來，就打出租車過去了，上車后，司機(jī)聽完他們報(bào)的地址也不知道在哪地方在哪。那時(shí)還沒有導(dǎo)航儀這一說呢，他通過打電話給出租車公司調(diào)度事，再由出租車公司調(diào)度人員找到了地址方位報(bào)給司機(jī)，后來磕磕碰碰的找到了那附近，再由我們與那公司聯(lián)系了，由他們公司的人出來把我們帶過去，那公司是在一個(gè)小弄堂里一個(gè)像居民出租房的屋里，上了二樓有一個(gè)大的客廳，里面放著兩張辦公桌，屋內(nèi)已經(jīng)有兩三個(gè)看著像是客戶的人在與一個(gè)像是他們公司的人在談事，那客戶手上還拿著好幾個(gè)產(chǎn)品，看到我們的人進(jìn)去后，那公司的工作人員把他們帶到里面?zhèn)€房間去了，另一個(gè)人過來接待我們的人。那人開口就問我們帶樣品過去了沒有。知道我們是第一次才去后，就讓我們先坐一會而，然后去里屋拿來了份圖紙，說要我們先按他們的圖紙做樣品送給他們，讓他們看后再談下一步的事，并提出要做不少于十套的樣品。我們的工程師認(rèn)真的察看了他們給我們的圖紙，發(fā)現(xiàn)那產(chǎn)品非常簡單，技術(shù)含量不高，只有材料一項(xiàng)要求高，量很大，但也發(fā)現(xiàn)那圖紙上有兩個(gè)尺寸對不上，怎么研究也搞不明白，于是就去請教他們，讓解讀一下。那接待我們的人竟然不會識圖，堅(jiān)持要我們按圖施工不必理會那事，在我們一再解釋下，他去里屋請來了個(gè)“王老師”來與我們溝通，我們說了好久他才理解，也是個(gè)“只談生意不懂技術(shù)不圖紙的王老師”。說是人家給他們的就是這樣的圖紙，不是他們的錯(cuò)。后來給我們換了另一個(gè)產(chǎn)品的圖紙，說讓我們做那個(gè)產(chǎn)品，要求一個(gè)星期后交樣品十件，今天要先交五千元定金，等下次看了樣品再談下一步的事。我們并沒有帶什么定金過去，也不會給他們定金，經(jīng)過幾輪商談，最后他們同意把圖紙給我們，五天內(nèi)我們給他們樣品，如果可以，我們再談下一步的事。</p><p class="ql-block"> 說實(shí)在的，那種產(chǎn)品，就是個(gè)“小兒科”的技術(shù)，只要有幾臺必要的小機(jī)器，家庭作坊就可以做?；貋砗笪覀兊诙炀桶褬悠纷龊昧?，到第五天我們又去了那城市。帶去了我們加工好的產(chǎn)品，他們并沒有好好測量對照圖紙看，只是往辦公桌上隨便一放，到是認(rèn)真的與我們討論起給圖紙交費(fèi)用的事來了。要我們交他們給我們圖紙的費(fèi)用，并還要我們做產(chǎn)品交保證金，說如果逾期交不上產(chǎn)品就要罰款等等。我們還沒看到正式產(chǎn)品的圖紙，就需要我們交費(fèi)用，看我們不愿交錢，又說這么大的一筆生意給我們做，他們得有保障，不然他們這個(gè)中介就白忙乎了。我們告訴他們，這個(gè)應(yīng)該是你們給我們定金，我們要生產(chǎn)，需要進(jìn)材料，要資金投入，需要簽合同書。如果合作資金達(dá)到二十萬元以上，按規(guī)定我們還需要讓法律顧問過來一起把關(guān)監(jiān)督。他們一聽要法律顧問過來，好像有點(diǎn)緊張了起來，說那我們可以先少做點(diǎn)，等對方認(rèn)可了再簽合同，現(xiàn)在先把這次的咨詢費(fèi)五千元交一下。既沒有見到需方，也沒有合同書，所謂的產(chǎn)品也就是個(gè)簡單的圖紙上標(biāo)上了尺寸，沒有技術(shù)難度沒有工藝要求，連所用的材料都是很寬泛的要求，這種東西只要是這個(gè)行業(yè)的，誰都可以做。這么明顯的不靠譜的事，明白了這個(gè)公司到底是干嗎的了。</p><p class="ql-block"> 正在這時(shí)，聽到有兩個(gè)客戶與這公司的人爭論了起來，大概意思就是我們來了三次，樣品也送過來給了你們兩批，錢也交給你們了，你們說的需求方到現(xiàn)在也沒介紹給我們見面，合同不簽，事不辦，你們到底是干嗎的？現(xiàn)在要你們退錢也不退，引見也不引見，你們到底是什么意思？公司的人拉著那兩人往屋里去，嘴里說到，我們這里還有客戶，有事進(jìn)屋說，不就幾千塊錢嗎？那么大聲的干嗎？就去要打官司也沒人會受理你們的。還自言自語的用方言咕咕道：“這么一點(diǎn)點(diǎn)鈔票還要來要回去，外地鄉(xiāng)下癟三，真沒有搞頭”。另一個(gè)說：“得罷啊鄉(xiāng)，也想到疊面來討生活做？不想付唉學(xué)費(fèi)啊“？我們倆都聽見了，也聽懂了。</p><p class="ql-block"> 看看時(shí)間也不早了，我們告別準(zhǔn)備回家。不管怎么說也得與他們打個(gè)招呼吧，進(jìn)去與那“王老師”告別，聽到那幾個(gè)人在說“今天中飯讓那兩個(gè)人請阿拉去對面的飯店里吃飯吧，儂對伊拉崗，那先去， 額等等就過去?！币娢覀冞M(jìn)去，其中一個(gè)對我們倆說道：“正好那來了，也到吃飯晨光了，我?guī)秋埖昀锶デ酗垼⒗蠹页灶D飯，交個(gè)朋友，啊啦介紹生意給那做，得次那要請阿拉？下次阿拉請那?！蓖サ墓こ處熆蜌獾呐c他們一一握手，做出非常遺憾的表情，“今天時(shí)間來不及了，要趕火車回去，單位還有急事要處理，晚了沒車次了。下次我們請你們。然后“依依不舍”的逃也似的離開了那公司。</p><p class="ql-block"> 幾個(gè)月后，聽那介紹給我們這生意的老板說，那城市那家公司因行騙被查封了。好在我們比較謹(jǐn)慎，沒有盲目投資。說什么簽合同要法律顧問監(jiān)督審查都是現(xiàn)編的，也是合情合理的理由，方便被詐騙時(shí)脫身離開。</p><p class="ql-block">2026-3-10</p>
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