<p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 昵 稱：笑看人生</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;"> 美篇號：68376667</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;"> 圖 片：自拍及網(wǎng)絡(luò)</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">?在我的人生旅途中，有過許多第一次。這些第一次當(dāng)中，有過閃光的青春印記;有過職場奮斗的成功印記;也有過挫折后再次奮起的逆轉(zhuǎn)印記。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">最令我難以忘懷的是第一次做銷售員的印記。在那次的坎坷推銷的過程中，在受白眼的過后，我曾暗自灰心，打過退堂鼓。但我的“不服輸，越挫越勇”的精神激勵我克服困難，不斷前行，最終走向了成功，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可和尊重，贏得了鮮花和掌聲。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">?</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">那是我參加工作后第三年，廠里因業(yè)務(wù)需要，擴大銷售隊伍，我響應(yīng)號召，報名當(dāng)了一名銷售員。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">進入銷售部后，我在職工大學(xué)學(xué)的市場營銷學(xué)派上了用場，很快在理論考試中順利過關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)讓我先去浙江和江蘇考察市場。說是考察，其實就是到?jīng)]人去過的空白地區(qū)踩點，看看當(dāng)?shù)匦枰覐S產(chǎn)品的潛在需求。江、浙兩省一路跑下來，快仨月才回廠。我把看到的聽到的整成報告，又湊了些賣貨的主意，沒想到領(lǐng)導(dǎo)看后，竟豎起了大拇指，連聲說：“好辦法，好辦法，辛苦了，就照你說的去辦。”</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">?</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">五一節(jié)過后，我懷揣著介紹信直奔了蘇州、常州。因是空白地區(qū)，廠里的貨當(dāng)?shù)貨]人認(rèn)，人家見了我跟見了騙子似的。有回在常州月城一家大型彩印廠門口，保安叉著腰瞪我，說啥都不讓進。我攥著產(chǎn)品說明書和各種產(chǎn)品紙樣，手心全是汗，心里頭涼得像揣了塊冰。老話真沒說錯，買的是大爺，賣的是孫子?？晌也荒芊艞墸@是考察時劃出的重點廠家，必須要拿下來。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">晚上在小旅館昏暗的燈光下，我翻看著那些從圖書館借來的行業(yè)報，把當(dāng)?shù)貜S子的底細摸了個遍，并找到了那家大型彩印廠的短板，以此作為推銷的抓手和籌碼，想出了應(yīng)對策略。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">轉(zhuǎn)天再去推銷，我采用了“勸將不如激將”的戰(zhàn)術(shù)。在大門口對著保安連說帶磨嘰，終于進了廠，我直奔廠長辦公室。不說空話，專揀人家痛處聊：“您這印高檔商標(biāo)，是不是總嫌油墨掛不?。俊痹捯幌伦诱f到點子上，廠長立馬瞪大了眼睛，跟我聊起來。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">隨后轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">這個彩印廠的老板三十多歲，專給名牌廠家印商標(biāo)，眼瞅著要大干快上，可就遇上了彩印時油墨掛不住的難題，正為此發(fā)愁。他聽我說到他的痛處，并指出了掛不住油墨的原因，連連點頭，表示認(rèn)可。他翻看著我的說明書，突然抬頭：“拿樣品來試試？”我差點蹦起來，忙說：“明天就到，有問題我隨時恭候?！?lt;/span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">隨后我通知廠里，連夜送來了10噸高檔銅版紙。那一個月，我天天泡在廠里。機器轉(zhuǎn)著，我就蹲旁邊記；工人師傅說句啥，趕緊往本上劃。有回機器卡了殼，印出來的商標(biāo)花了臉，我跟著技術(shù)員蹲到后半夜，總算把毛病找著了。就這樣，我?guī)椭鉀Q了他廠油墨掛不住的難題，使生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提高，廠長高興的整天笑容滿面，時不時的對我伸大拇指。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">月底結(jié)賬那天，老板遞過訂單：“你這人實在，說話算話，貨我認(rèn)了，再送60噸?！蔽乙宦犡浭遣簧?，可錢呢？這可不是小數(shù)目，欠了款了不得。我立馬問道:“怎么結(jié)算？”老板拍拍我的肩膀說:“60噸預(yù)付款，10噸做為抵押，長期合作。放心吧老弟，你幫我解決了難題，商標(biāo)形勢一派大好，不差錢。你盡快發(fā)貨，我等著用，你這個朋友我交定了?！彪S后他讓我到財務(wù)部辦理了預(yù)付款的支票。我捏著手里那沉甸甸的定單和60噸的貨款支票，心里像揣了個小兔子，蹦蹦直跳。臉上卻不露聲色，非常平靜。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">回到旅館，我忍不住放聲大吼:“成功了，終于成功了?！蹦且豢蹋揖箿I眼朦朧。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">?</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">這個坎坷銷售遇挫折，后精心策劃又逆轉(zhuǎn)的第一次，讓我記憶深刻。它讓我明白了一個道理，無論做什么事，都要堅定信心。挫折并不可怕，只要認(rèn)準(zhǔn)方向，就要精心準(zhǔn)備，想法克服困難，勇往直前，就一定會到達勝利的彼岸。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">?</span></p>
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