閑魚上的交易人

魯人吳庸

我對經(jīng)商之道一竅不通，自認(rèn)不是做生意的料。今年元旦前后，竟然神奇的在閑魚上賣出了自家的幾件無用之物，得意竊喜之余，頗有心得感想。 前幾天，我一次性賣出了三件滑雪用品。其中有德國產(chǎn)的沃克牌專業(yè)雙板滑雪板，有意大利產(chǎn)的達(dá)美洛高山滑雪鞋和一件高端滑雪褲。買入這些滑雪用品時(shí)，價(jià)格不菲，可謂是奢侈品了。 我的消費(fèi)觀是，吃喝飲食之類，只是穿腸而過滿足一時(shí)口腹之快的東西，不必過分講究。而家里添置大小固定資產(chǎn)，一次性的投資，應(yīng)該舍得。 這樣，我就把以上東西買回家了。只是計(jì)劃不如變化。東北人來我這個(gè)城市建起的滑雪場，在兩年后就停業(yè)了。沒有滑雪場，這些用具就如同無水之船一樣被晾了起來。 被閑置起來的滑雪用品一直被束之高閣，有時(shí)看到落滿灰塵的外包，心里難免生出不知所措的不安。 在元旦前做成三筆交易的鼓舞下，元旦后我就把滑雪用品掛在了閑魚上。由于包裝好，買后利用少，東西還保持了9.8的新成色。 不過，用過的東西在市場上轉(zhuǎn)手再賣，脫不了二手貨的名聲，就要大幅降價(jià)！ 棄之可惜，存之無用，以無用之物，換點(diǎn)小錢，還心自安。這筆交易不以賺錢為目的，只為處理閑置，減少累贅，騰出空間。 我急于求成，沒有耐性和功夫終日在網(wǎng)上守侯，只想盡快出手了事。甘蔗沒有兩頭甜，這樣，就只能甩賣拋售低價(jià)屈就了。 首先是以突破地板級的價(jià)格出價(jià)，還在介紹中寫明“可以小刀”的寬容話。 這信息在閑魚掛出不久，就令人驚喜的看到有人上門了。 元旦前后成交的幾筆買賣，面市后都是先有三兩個(gè)像路過的游人，漫不經(jīng)心的問價(jià)，答復(fù)后即渺無音訊了。 有兩筆交易都出現(xiàn)了大的波折。一次，從下午開始經(jīng)過漫長的詢問和討價(jià)還價(jià)，買家終于說出了“等下班回家就下單”的話，結(jié)果一直等他到晚上11點(diǎn)后，等來的恰似一句不著邊際的夢話！這樣的人下單，真比國家足球隊(duì)臨門那一腳還難！我知道這人毫無誠意，當(dāng)晚休息，不再搭理他，交易就此終止告吹。 還遇到一個(gè)言語不端的人，他先叫我“寶寶”，后叫我“哥哥”，最后又叫我“朋友”，好像神經(jīng)有問題。他砍價(jià)是腰斬式，先揮動大刀對出價(jià)砍去二分之一。當(dāng)我大度答應(yīng)他的時(shí)候，他就又在腰斬的基礎(chǔ)上再砍三分之一。我痛斥他砍價(jià)的方法粗暴武斷不可接受！不搭理他，他就沒完沒了的糾纏。后來他竟然下單了，但是要我安他的要求改價(jià)。 這令人憤怒。我果斷回絕他：“像你這種人，給多少錢也不賣給你！”我下定決心，即便賣不出去，也不賣給他。他不死心，一遍又一遍的要我改價(jià)。寧肯和明白人打一架，不與糊涂人說一句話。他的訂單在靜默中不了了之。 交易雙方，地位權(quán)利平等，買賣自由，首要的是互相尊重，不得強(qiáng)買強(qiáng)賣。失去了應(yīng)有尊重，買家有掉頭就走的自由，賣家也有拒賣的自由。 買賣不成有仁義，我把客人當(dāng)上帝。好心反當(dāng)驢肝肺，怒掀桌子也解氣。 我把自己在閑魚上賣東西遇到情況給女兒說了。她解釋說，凡在閑魚這種二手平臺上購物的人，一般都收入不太高，過日子節(jié)儉又精打細(xì)算。這些人在購物時(shí)的表現(xiàn)，就顯得猶猶豫豫，摳摳搜搜，手頭緊張不寬裕，就會該出手時(shí)難出手。 也有富裕的人在閑魚上購買二手貨的，他們只為滿足一時(shí)之需，少花錢，辦實(shí)事。這是精明的人，辦精明的事。 我相信，女兒說的極是。你說自己開出了白菜價(jià)，有人要的是白送價(jià)。各有各的難處，各有各的心思算計(jì)。 買賣交易識人性，知交情，最能看清人們面對利益時(shí)的不同態(tài)度及其經(jīng)濟(jì)條件。 在閑魚上出售自家物品的人，原來也是性情中人，面對無理也會大發(fā)脾氣。 由此經(jīng)歷，也使我認(rèn)識到，為商之道，在策略上還真不能毫無保留，一出場就亮明底牌。 物品質(zhì)量好，卻標(biāo)出極低的價(jià)格，這會使買家產(chǎn)生逆向誤解：這標(biāo)價(jià)為什么如此低？其中有什么貓膩？有的人甚至?xí)岩伤u有詐，來路不明，是銷贓品。 真正有誠意的買家，總是在我失望的時(shí)候伸出援手救場。沒有反復(fù)的討價(jià)還價(jià)，一還價(jià)就是我能接受的合理。 我的滑雪板、滑雪鞋、滑雪褲三件物品，是被南方某城市的買家一次性打包成交的。其中的滑雪褲，是我有感于買家的痛快，觸景生情，因情而相贈送于人的。我也因此得到了“送人玫瑰手留余香”的快樂。 顧客痛快，我也痛快。這是買賣雙方之間的惺惺相惜，是心靈的溝通，是性情脾氣的相投。雖然隔山隔水，卻能互相感受到彼此的真誠豪爽，我們是不曾見面的知心朋友。 在閑魚上擺攤拋售自家物品的人，原來是人敬他一尺，他敬人一丈的人，一個(gè)重情義的人。 交易成功了，我如釋重負(fù)，獲得了被解放般的輕松快樂。 不過，成交后的內(nèi)部反應(yīng)卻發(fā)生了嚴(yán)重分歧，形成了觀點(diǎn)不同的兩大派別。 一派是老媽派。該派以事后諸葛亮的明察秋毫兼具威力強(qiáng)大的馬后炮為武器，發(fā)揮上綱上線追究責(zé)任的強(qiáng)項(xiàng)，明確指出當(dāng)年購買冰雪器材是根本性、方向性、原則性錯(cuò)誤，批評指責(zé)為三不該：當(dāng)初就不該買，買回來就不該放，放起來就不該賣。折騰來折騰去，為家庭造成的結(jié)果被指為兩個(gè)不可：經(jīng)濟(jì)損失不可挽回！錯(cuò)上加錯(cuò)的責(zé)任不可饒??！還好，就差沒有用“罪惡滔天”來表達(dá)老媽派心中的憤怒了！ 時(shí)光不可能倒流，人生的路不可能再從頭；如果時(shí)光能夠倒流，人生還能從頭再來，那么這人到那時(shí)也許會欲上九天攬?jiān)麻_飛船，欲下五洋捉鱉闖龍?zhí)读恕?lt;/span> 另一派是老爸派，這是堅(jiān)持實(shí)事求是的現(xiàn)實(shí)主義務(wù)實(shí)派。老爸派強(qiáng)調(diào)每一個(gè)年齡段有每一個(gè)年齡段的愛好需求，過去買了對，現(xiàn)在賣了好。不該用今天的眼光否定往昔的追求，更不應(yīng)該用過去的購買價(jià)格與現(xiàn)在賣出的價(jià)格相對比?，F(xiàn)在賣出的價(jià)格只能和閑置無用的實(shí)際相對比，閑置物品不變現(xiàn)，價(jià)格等于零，就沒有分文的價(jià)值體現(xiàn)。 老爸派還認(rèn)為，低價(jià)售出，使物有所歸，物有所用，是對長期閑置不用造成物資浪費(fèi)的糾正。另外，以低價(jià)賣出，是對有需求又想省錢買家的支持；買家以低價(jià)得到了自己的需要，同時(shí)也伸出援手幫助了賣家獲得了部分資金。物歸其主，買賣雙方各有所得，互相成全，是兩全其美的大好事。 老爸派本著宜粗不宜細(xì)的原則，著眼于解決歷史遺留問題，重在摔掉包袱，輕裝前進(jìn)。這一派人滿目光明，積極健康，樂觀向上，天天開心快樂。 老媽派和老爸派截然不同的處事態(tài)度和爭論，難分勝負(fù)。也許，即便包公再世，這也是一樁難以斷清的糊涂案了。 　　滑雪場上。當(dāng)年和自己在一起的滑雪裝備，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)手他人。祝新接手的朋友飛雪逐夢，馳騁雪場！愿為我?guī)頍o限歡樂的雪上用具得到善待愛惜！ 2013年2月5日在滑冰場上。 2013年12月25日在滑冰場上。如今的花樣冰刀一雙送了孫子，一雙在元旦前通過閑魚順利出售。目前只留下一雙加拿大楓葉牌跑刀，這留下的不僅是一雙跑刀，是一個(gè)重回滑冰場飛舞馳騁的夢想。 　　2019年8月25日—26日，參加烏海市老年人網(wǎng)球比賽。我的網(wǎng)球活動始于上個(gè)世紀(jì)的1992年，到2023年因新冠疫情爆發(fā)而掛拍告別網(wǎng)球場，30年間未曾長時(shí)間間斷過。 圖配五言打油詩為我當(dāng)時(shí)的微博里所發(fā)，今天重發(fā)于此，以為對過去歲月的懷念：無論輸與贏，勝敗皆英雄。?不信場上看，個(gè)個(gè)如虎龍。?健步快如飛，?還是童子功。吼聲如雷霆，擊球更威風(fēng)。我勸老搭檔，賽場莫逞能。安全為第一，比賽要放松。當(dāng)心閃了腰，老伴訴苦情。

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