<p class="ql-block"><b>完善意味著瓶頸，問題意味著機會</b></p><p class="ql-block"><b>?如果一個行業(yè)發(fā)展到非常光鮮，完善完美的時候，你憑什么認為這個行業(yè)的錢輪得到你來賺？??不一樣的觀點，不一樣的故事，感謝您的關注?點贊??</b></p> <p class="ql-block">賺錢的路子會變，賺錢的本質不會。</p> <p class="ql-block">前段時間回了趟老家，碰上同樣回家辦事的老鄉(xiāng)。我們寒暄了幾句，他說事兒辦完了，一會兒就要開車回城?？伤t遲沒有動身，還時不時看下手機。本以為他是在忙生意上的事，后來發(fā)現他居然是在某打車軟件上接單。他說：接個順風車的單子，這一路回去也有一百多。在我印象中，他的生意一直做得風生水起。隨便一個單子，就能賺上大幾萬，哪里需要這仨瓜倆棗的。一問才知道，這兩年行情不行，導致他的生意一直縮水。僅存的幾項業(yè)務，也只是勉強保本。說話間，他突然站起身來，捧著手機說終于有順路單了。</p> <p class="ql-block">跟他聊的時間很短，卻讓我想了很久。以前，到處都是紅利，到處都是機會。只要敢闖敢拼肯吃苦，就不愁賺不到錢。然而這幾年，風口漸漸消失。雖然足夠努力，錢卻越賺越少了。想著退而求其次，去掙以前看不上的辛苦錢。但是卻發(fā)現辛苦錢也不好賺了。就說賣菜吧，損耗大，利潤薄，臟亂差。許多攤販都是天沒亮就起來，跑到當地的農貿批發(fā)市場拿菜。靠一斤幾毛錢的差價，一天賺一兩百的辛苦錢。但是這幾年無數互聯網巨頭入局開始做起了賣菜生意。以前看不上的仨瓜倆棗，也成了香饃饃，辛苦錢也成了很多公司迫切爭搶的份額。連大廠都是如此，何況是普通人。一位從事咨詢行業(yè)的網友感慨：“以前我被咨詢最多的一類問題是，我已經決定進入某某行業(yè)，你還有什么建議？但這兩年我被咨詢最多的問題是，哪個行業(yè)還有機會，能偷偷告訴我嗎？”<b>好掙的錢，被掙完了；不好掙的錢，也有數不清的人在卷了。還想掙錢的人，以后可能真的要到垃圾桶里去翻了。</b></p> <p class="ql-block">如果不小心掉了一根吸管，你會怎么做？我想大部分人都會直接向店員再要一根，而店員大概率也不會拒絕。但對有些人來說，正是這種掉在地上也沒人撿的東西，藏著這個時代的機會。一位創(chuàng)業(yè)博主在義烏進貨時發(fā)現，每次從小商品市場開出來的垃圾車上，都有成千上萬根用過的吸管。當時他的事業(yè)遭遇瓶頸，看到這一幕后，決定去做吸管的生意。周圍人無不嗤之以鼻。畢竟單根吸管的利潤還不到一分錢，在大部分人看來都可忽略不計。而他卻認真研究了大量的用戶數據，在不影響使用體驗的情況下，盡可能降低吸管的直徑。同時通過引入自動化，改善傳統(tǒng)的加工工藝，提高吸管的生產效率。最后，單根吸管的平均成本，愣是被他做到了比同行低30%。盡管這樣也只意味著小數點后四位的成本優(yōu)勢，但乘以吸管日均數千萬根的用量，也是一筆可觀的利潤。我們常說，機會都被別人搶光了。但其實真正被搶光的，是那些肉眼可見的機會。<b>剩下的機會，要我們趴在地上，去找那些別人看不上的機會。</b>職場劇《沒有工作的一年》中，何雨和歐莎是一家理財公司的推銷員。何雨經驗豐富，圈內人脈也廣，動輒就能簽下十幾萬的大單。相比之下，歐莎只能對接一些散戶，或者揀何雨挑剩的去開發(fā)。很長一段時間，大家都嘲笑她是個“業(yè)務上的拾荒者”。誰知等到行業(yè)進入蕭條期后，最先被裁的居然是何雨這批人。原來有錢下大單的客戶越來越少，他們又不愿去開發(fā)小客戶。反倒是歐莎專注于他們看不上的業(yè)務，即使在行業(yè)蕭條期，業(yè)績也沒有大幅下滑。<b>在這世上，沒有人喜歡邊角料，但總有人不得已。</b>當被生活逼到一定份上時，你我都不再有挑揀的余力。把別人不屑做的事情做好，才能賺到別人賺不到的錢。</p> <p class="ql-block">某乎上有個關注度很高的話題：有什么不起眼卻很掙錢的事業(yè)。有位創(chuàng)業(yè)大V推薦了“回收秸稈”。他的理由是，國家剛在許多地區(qū)發(fā)布了禁止焚燒秸稈的條例。這項業(yè)務可以幫助廣大農民快速清理田地。而且低價收來的秸稈，還能加工成飼料，不愁沒有銷路。有網友按照他的建議，去做回收秸稈的業(yè)務。做了兩個月，這位網友回來反駁博主：回收秸稈的環(huán)境很差，而且氣味很重。相關供應鏈很不完善，缺乏行業(yè)標準和流程規(guī)范。在秸稈貯藏、運輸和加工的過程中，更是會有這樣那樣的問題，一不小心就可能血本無歸。當時覺得博主是被打臉了。直到最近，我卻有了一個更深的體會：<b>如果一個行業(yè)發(fā)展到了體面光鮮，并且非常完善的時候，你憑什么認為這個行業(yè)的錢還輪得到你來掙？</b>朋友曾告訴我，他們做外貿的最喜歡做歐美業(yè)務。不僅單件利潤高，客戶信譽也好，回款很迅速。但她卻在成為歐美片區(qū)的銷冠后，主動攬下別人避之唯恐不及的南美業(yè)務。公司在南美市場的客戶極少，僅有的客戶還拖欠了大量款項。她卻覺得，如果能搞定這些情況，自己就是公司第一個在南美賺到錢的人了。最近跟她聯系時，她已經在南美追回數百萬美元的欠款，還開發(fā)了十幾位穩(wěn)定客戶。單憑這兩項業(yè)績，她被提拔為業(yè)務總監(jiān)，底薪超過公司90%的員工，每周還享有三天居家辦公的福利。劉強東曾在牛津大學演講時說：“我找的就是垃圾堆一樣的行業(yè)。不是垃圾堆，我還不進去呢。”<b>完善意味著瓶頸，問題意味著機會。</b>做一個站在垃圾堆里解決問題的人，反而更有可能獲得成功。有道是：遍地都是機會的時代一去不返，但是垃圾堆不會沒有。未來賺錢的機會，就藏在那些別人看不上的“垃圾堆”里。<b>賺錢的路子會變，賺錢的本質不會。</b>因為財富的背后，永遠是價值。當有價值的事情不在光鮮得體的地方，就主動去更臟更亂的地方去找。能從垃圾堆中翻出錢來的人，才能在每個時代笑到最后。歡迎評論，點個贊，與朋友們共勉。</p> <p class="ql-block"><b>你若喜歡，為我點個?哦 </b></p> <p class="ql-block"> 原文轉自微信公眾號,如擾刪除</p>
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