我看過一篇很好的文章：生意的四個(gè)層級(jí)

謝途知遇

生意第一級(jí)：跑模型。找到一個(gè)合適的生意，合適的產(chǎn)品，跑出可以穩(wěn)定出單，穩(wěn)定增長的模型，讓他成為你的賺錢機(jī)器。這時(shí)生意的第一階段。但是很多人的生意，很可能在第一階段就沒成功過，或者永遠(yuǎn)停留在第一階段。比如那些不雇人的夫妻店，或者個(gè)人工作室，基本上就是這個(gè)階段。我們的10W20W課程基本上都是這個(gè)階段的能力培養(yǎng)。有一些不雇人的50W課程也是這個(gè)階段的能力培養(yǎng)為主，但會(huì)增加一些下一階段的能力培養(yǎng)。 生意第二級(jí)：學(xué)會(huì)組織能力。也就是雇人實(shí)現(xiàn)一個(gè)模型的持續(xù)運(yùn)營。但是這里又分2個(gè)層級(jí)。初級(jí)是，把自己會(huì)做的事情拆分成模塊，讓不同的雇員去實(shí)現(xiàn)。高級(jí)的是，從起步就全部雇人，每個(gè)環(huán)節(jié)都是雇專業(yè)的人去實(shí)現(xiàn)。連想法都是采購?fù)饽X的。自己只做決策和承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。一般小公司很多是組織能力的初級(jí)。就是老板自己不斷的裂變。但是拿VC投資的屬于后者，就是平地起高樓。一切用錢解決問題。老板就是2個(gè)事，搞定錢和搞定人。大公司啟動(dòng)新項(xiàng)目，一般也是這種。這種比初級(jí)的失敗率要高，對(duì)能力要求更強(qiáng)，所以是更高級(jí)的能力玩家才可以玩。我們50W課程是前者模型,100W課程是后者模型。 生意第三層級(jí)：學(xué)會(huì)做溢價(jià)。如果前面2個(gè)層級(jí)的能力沒做好，基本上這一層級(jí)實(shí)現(xiàn)不了。因?yàn)閷W(xué)會(huì)做溢價(jià)必然有個(gè)能力要求就是，找到你自己能力邊界之外的人來幫助你。也就是整合專業(yè)人才和外腦的能力。 國內(nèi)大部分企業(yè)都不具備這個(gè)能力。所以我們經(jīng)常被叫做低端制造業(yè)。比如賣手機(jī)，粗糧也是國內(nèi)頂級(jí)企業(yè)，但是做溢價(jià)方面的能力跟菊廠比就差很大的距離。我之前看過一個(gè)報(bào)道，菊廠在日本收購了手機(jī)設(shè)計(jì)工作室，建立了研發(fā)設(shè)計(jì)中心，才把工業(yè)設(shè)計(jì)能力拉起來的。然后OV也學(xué)這招。所以你看大廠都要學(xué)會(huì)整合全球資源去做溢價(jià)。但是這個(gè)層級(jí)其實(shí)是99%的企業(yè)無法到達(dá)的?；旧隙纪Ａ粼诘诙蛹?jí)的初級(jí)部分。我們的100W和200W咨詢主要是這方向,所以會(huì)對(duì)客人的營收規(guī)模有要求。營收規(guī)模背后就是組織能力過了篩選。 生意第四層級(jí)：學(xué)會(huì)成本領(lǐng)先。我前兩天在朋友圈說，國內(nèi)的供應(yīng)鏈現(xiàn)在最大的尷尬就是，假如做到跟國際大牌品質(zhì)一樣，我們的成本會(huì)比他們還高。因?yàn)樗麄內(nèi)蛘瞎?yīng)鏈。我們很多幫外國品牌做貼牌的大廠，基本上都跟著外國品牌全球開廠十幾年了。這個(gè)就是需要更強(qiáng)的組織能力了。也就是我這兩年常說的，要學(xué)會(huì)雇外國人，這是基礎(chǔ)能力。

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