2025咸陽分行個金板塊歲末年初營銷周動態(tài)（十五）

咸陽個金

旺季收官之戰(zhàn)在即，咸陽分行將一以貫之落實省行“1+2+10”重點工作要求，發(fā)掘市場資源，統(tǒng)籌調(diào)配，上下聯(lián)動，錨定四類目標(biāo)快速提升，推動全行業(yè)務(wù)全面發(fā)展，確保2025年旺季營銷完美收官！ 行長動態(tài) 3月19日上午，咸陽分行黨委書記、行長趙菲、副行長牛愷拜訪咸陽市發(fā)展和改革局局長李俊英，雙方就全市2025年專債發(fā)行情況、再建項目及重點項目投資計劃進行了深入交流，達成良好共識，為后續(xù)我行在市縣重點項目融資、結(jié)算及政府專項債業(yè)務(wù)營銷方面奠定了堅實基礎(chǔ)。分行辦公室負(fù)責(zé)人陪同。 3月21日上午，咸陽分行黨委書記、行長趙菲，副行長牛愷拜訪咸陽市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行行長韓鋒，雙方就全市重點項目信貸投放、征遷補償代發(fā)、同業(yè)資金存放等業(yè)務(wù)開展深入交流，達成了良好的合作意向。分行機構(gòu)部負(fù)責(zé)人陪同。 3月21日，咸陽分行組織召開旺季收官重點工作推動會，分行黨委書記、行長趙菲，黨委委員、副行長房忠平，黨委委員、紀(jì)委書記郭希欣，各部室、支行全部管理干部參加了會議。房忠平副行長強調(diào)，旺季收官在即，全行上下要認(rèn)清當(dāng)下嚴(yán)峻的形勢，動員全員挖轉(zhuǎn)吸金，做好理財轉(zhuǎn)換，確保月末代發(fā)資金“應(yīng)發(fā)盡發(fā)”，提高代發(fā)留存率；全力以赴、不遺余力完成目標(biāo)任務(wù)。趙菲行長強調(diào)，3月末既是旺季也是一季度的收官之戰(zhàn)，全行要統(tǒng)一思想，壓實責(zé)任，聚焦考核關(guān)鍵，堅持結(jié)果導(dǎo)向，講思路找方法，抓重點、抓關(guān)鍵、抓核心指標(biāo)，齊心協(xié)力確保圓滿完成旺季收官及一季度KPI目標(biāo)。 3月22日上午，咸陽分行黨委書記、行長趙菲赴涇陽支行就旺季營銷工作進行慰問和督戰(zhàn)。趙行長首先赴外拓點深入了解外拓辦卡流程和各項小指標(biāo)辦理情況，要求支行外拓過程重視指標(biāo)聯(lián)動，實現(xiàn)全產(chǎn)品覆蓋，提升貢獻度，并鼓勵大家搶抓營銷機遇，借助外拓實現(xiàn)重點指標(biāo)營銷突破。隨后來到?jīng)荜栔袪I業(yè)室和市場部調(diào)研核心指標(biāo)推動情況。趙行長強調(diào)，全行要緊跟分行步伐，統(tǒng)一思想，不打折扣的完成旺季營銷任務(wù)！分行辦公室、個金部、個貸中心、銀行卡中心負(fù)責(zé)人陪同。 3月17日，興平支行黨總支成功召開了2024年度民主生活會。分行房忠平副行長、財會部侯養(yǎng)快經(jīng)理、個金部任燕經(jīng)理一行出席了此次會議。房行長對會議進行了點評，并提出了三點要求：一是會后緊扣巡視整改工作，迅速整改存在的問題，嚴(yán)格落實從嚴(yán)治黨從嚴(yán)治行工作；二是黨建與業(yè)務(wù)要深度融合，以黨建促業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)強黨建；三是緊抓旺季核心指標(biāo)，快速提升市場競爭力，全力達成旺季收官目標(biāo)。 3月19日上午，分行黨委委員、紀(jì)委書記郭希欣前往西北農(nóng)林科技大學(xué)，拜訪該校監(jiān)察專員、黨委副書記、紀(jì)委書記陳紅，就密切銀校合作，開展清廉文化建設(shè)等方面的內(nèi)容進行交流。陳書記對我行給予校方的支持表示感謝，同時也希望進一步深化銀校合作，特別是在清廉文化合作共建等方面取得新的突破。分行紀(jì)委副書記鄭奎、楊陵區(qū)支行負(fù)責(zé)人陪同。 3 月19日，楊陵區(qū)支行黨總支召開2024年度黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會。會議圍繞“深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，鞏固深化黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育成果，綜合發(fā)揮黨的紀(jì)律教育約束、保障激勵作用，為進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化提供堅強紀(jì)律保證”主題，緊密結(jié)合支行實際，深入查擺問題，明確整改方向。咸陽分行黨委委員、紀(jì)委書記郭希欣到會指導(dǎo)，咸陽分行紀(jì)委副書記鄭奎參加會議。 3月17日上午，分行黨委委員、副行長安志軍陪同省行趙社宏、呼瑩瑩老師，前往涇陽國電投10萬千瓦光伏項目現(xiàn)場，了解工程進度，進行貸前調(diào)查，同時與項目經(jīng)理溝通項目e鏈、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。分行公司部經(jīng)理楊超、客戶經(jīng)理李揚、涇陽縣支行副行長司剛陪同。 3月18日下午，分行黨委委員鄭明遠陪同總行跨境并購處高級經(jīng)理李佳昕、境內(nèi)并購顧問處經(jīng)理冷沛真一行，拜訪海天制藥財務(wù)總監(jiān)郝云偉，雙方就企業(yè)投行業(yè)務(wù)合作進行座談，李處著重介紹了我行投行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，從專業(yè)角度分析境內(nèi)外并購合作模式，為下一步雙方合作奠定基礎(chǔ)。分行公司部經(jīng)理助理侯張輝、支行行長季曉苓、副行長李超陪同。 3月19日上午，分行黨委委員鄭明遠陪同總行跨境并購處高級經(jīng)理李佳昕、境內(nèi)并購顧問處經(jīng)理冷沛真一行，拜訪康惠制藥董事兼常務(wù)副經(jīng)理楊瑾，雙方就業(yè)務(wù)合作進行座談，李處了解企業(yè)目前情況及下一步計劃，著重介紹了我行投行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，為下一步雙方合作奠定基礎(chǔ)。分行直屬黨總支副書記楊亮堂，彩虹北區(qū)支行行長白靈潔陪同。 支行幫扶 3月17日下午，個金部經(jīng)理助理王昊及業(yè)務(wù)主管李璐瑤、陳文赴文林路、新興路支行進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，與網(wǎng)點負(fù)責(zé)人就旺季核心指標(biāo)完成情況進行了溝通，對個人客戶涉案賬戶情況進行了分析并做了風(fēng)險提示，王昊助理要求支行在做好客戶服務(wù)的同時加強宣傳引導(dǎo)，利用好權(quán)益活動推動個金產(chǎn)品滲透率提升。 3月20日，分行網(wǎng)金團隊負(fù)責(zé)人杜瑞豐、涇陽支行行長助理孟喬走訪陜西水利技工學(xué)校財務(wù)科長，就銀校通業(yè)務(wù)合作達成一致，并溝通代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。 沙龍活動 3月20日，乾縣支行聯(lián)合瑞眾保險公司舉辦沙龍活動，現(xiàn)場出單2筆5萬元，意向客戶1名，成功營銷三方綁卡2戶，風(fēng)險測評1戶。 支行外拓周內(nèi)外拓 3月18日，人民西路支行外拓營銷特色卡15戶，三方綁卡30戶，電子銀行14戶，工銀信使3戶，柜臺債5戶，個人養(yǎng)老全賬戶5戶。 3月19日上午，彬州支行外拓團隊為某新拓代發(fā)工資客戶上門辦理工資卡，共辦理特色卡11張，手機銀行10戶，三方綁卡45戶，柜臺債8戶，個人養(yǎng)老金5戶。 3月19日班后，彬州支行組織青年員工進行外拓，走訪周邊商戶26戶，提款2戶，預(yù)約提款5戶，信用卡辦理1張，商戶碼預(yù)約1戶，柜臺債四戶。 周末外拓 3月22日，楊陵區(qū)支行組織外拓，走訪商戶16戶，營銷融e借收單1筆，三方綁卡1戶，普惠拓戶8戶，普惠測額5戶，商戶二維激活3戶，商戶二維碼2戶，商戶預(yù)約2戶，e生活登陸12戶，愛購商戶禮6戶，商戶提升禮6戶，商戶回饋禮3戶信用卡1戶在，三方存管3戶，信用卡消費禮2戶，柜臺債3戶，養(yǎng)老金賬戶1戶. 3月22日，分行團委、機構(gòu)部、人力部聯(lián)合涇陽支行外拓分隊前往某工程項目部為農(nóng)民工上門辦理工資卡21張，e通辦18戶，e生活20戶，三方綁卡112戶，手機銀行20戶，柜臺債18戶，風(fēng)險測評18戶，個人養(yǎng)老金賬戶15戶。 3月22日，文林路支行走訪空港新城、周邊商戶等目標(biāo)客戶30余戶，營銷經(jīng)營快貸、金葉貸、信用卡等產(chǎn)品。共辦理信用卡1戶，商戶測額15戶，測額通過3戶，成功提款1戶20萬。手機銀行動戶20戶，愛購周周禮13戶，商戶提升禮13戶。 3月22日，灃西新城支行全體員工放棄周末開展外拓營銷和行內(nèi)營銷。走訪商戶共計35戶。營銷經(jīng)營快貸測額3戶，測額提款 3 戶，信用卡 3 張，工銀e生活8戶，愛購三秦周周禮8戶，商戶二維碼1戶，特色卡5張，三方綁卡8張，電子銀行5戶，柜臺債1戶，客戶經(jīng)理外呼普惠測額提款及理財贖回客戶 50 余戶，愛購三秦周周禮3戶。 3月22日，旬邑縣支行全員放棄休息，保持全員在位，由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊向周邊商戶營銷商戶二維碼、信用卡、對公賬戶等。共營銷商戶二維碼1戶、信用卡3張、柜臺債3戶、領(lǐng)取商戶提升禮2戶、個人e企快貸申請1戶、新一代經(jīng)營快貸提款97.5萬元。 3月22日，渭陽中路支行走訪個人經(jīng)營快貸未提款清單客戶和周邊商戶，共計走訪聯(lián)系商戶30余家，營銷經(jīng)營快貸、信用卡、柜臺債等產(chǎn)品。共辦理信用卡3戶，普惠測額5戶，柜臺債10戶，三方綁卡13戶。 3月22日，人民東路支行周末組織外拓小隊赴周邊商戶進行外拓，共計走訪周邊商戶20家，營銷我行商戶二維碼、信用卡、經(jīng)營快貸等產(chǎn)品。今日共計營銷順豐信用卡3張、商戶二維碼激活5戶、e生活小程序登陸2戶、吸金10萬。 3月22日，武功支行組織青年員工利用周末時間進行外拓營銷活動，共計營銷商戶收款碼 3 戶，商戶意向客戶2戶，信用卡 2 戶，e 生活 16 戶，養(yǎng)老金賬戶 3 戶，風(fēng)險首評 3 戶，柜臺債 3 戶，手機銀行動戶 10 戶，三方綁卡 4 戶，愛購三秦周周禮領(lǐng)取 6 戶，興農(nóng)通 9 戶。 3月22日，彬州市支行營業(yè)室周六組織外拓小組對商戶進行走訪營銷，共計走訪周邊商戶35家，營銷我行商戶二維碼、信用卡、經(jīng)營快貸等產(chǎn)品。今日共計營銷信用卡1張、商戶激活2戶、e生活登錄9戶、柜臺債5戶、測額6戶、經(jīng)營快貸提款7戶，添加客戶微信4戶，參與愛購三秦周周禮19戶，風(fēng)險測評4戶，微信綁卡25戶。 3月22日，世紀(jì)大道支行周末組織電話外呼和外拓小組周邊商戶進行外拓，今日累計外呼理財清單客戶32戶，添加微信12戶，需要下周到店辦理互動。共計走訪周邊商戶26家，營銷柜臺債4戶，個人養(yǎng)老金2戶，順豐信用卡4張、商戶二維碼2戶，激活3戶、e生活小程序登陸6戶、吸金65萬，經(jīng)營快貸測額4戶。 3月22日，白馬河路支行周末繼續(xù)開展?fàn)I銷。共計撥打電話230通，聯(lián)系預(yù)約辦理商戶4戶，測額3戶，現(xiàn)場外拓商戶4戶，家裝分期現(xiàn)場盡調(diào)及上報流程1戶，普惠貸上報2戶。 3月22日，興平支行全員到崗，在班子成員帶領(lǐng)下積極投身外拓、外呼營銷活動，全力沖刺旺季，營銷經(jīng)營快貸測額17戶，經(jīng)營快貸提款11戶，添加意向提款客戶微信4戶，預(yù)約3戶來網(wǎng)點辦理，商戶收款碼8戶，如意金條50克，外呼臨界資產(chǎn)客戶25戶，添加微信客戶5戶。信用卡6張，信用卡煥新2戶，添加煥新客戶微信3戶，融e借18萬元，領(lǐng)取加油券8戶，優(yōu)客禮領(lǐng)取2戶，愛購周周禮領(lǐng)取33戶，金葉貸預(yù)約2戶，吸金80萬，預(yù)約儲蓄存款100萬，理財互動120萬，待跟進11戶共計508萬，三方綁卡25戶，工銀信使8戶，手機銀行8戶，柜臺債9戶，個人養(yǎng)老金賬戶9戶，興農(nóng)通6戶。 3月22日，迎賓大道支行外拓小組進行外拓營銷，累計走訪商戶30戶，其中信用卡申請5戶，e生活登錄3戶，意向經(jīng)營快貸1戶，愛購三秦周周禮5戶，個人商戶1戶。 3月22日，禮泉支行領(lǐng)導(dǎo)班子組織員工開展“靈蛇獻瑞，開門見喜”為主題的外拓活動，累計走訪商戶40戶，辦理信用卡20戶，商戶二維碼2戶，融e借18萬經(jīng)營快貸測額8戶，普惠提款6戶，柜臺債2戶，領(lǐng)取商戶新客禮300元5戶，e生活登陸6戶，現(xiàn)金分期2.5萬元。 3月22日，三原支行青年員工外拓小組全力開展月末沖刺活動，共走訪商戶40余戶，辦理柜臺債16戶，信用卡12戶，經(jīng)營快貸測額5戶，提款2戶，領(lǐng)取商戶回饋禮5戶，登錄e生活6戶，個人養(yǎng)老金賬戶1戶，商戶二維碼1戶。 3月22日，新興路支行利用周末時間開展外拓營銷，共計走訪商戶營銷我行商戶二維碼、信用卡、經(jīng)營快貸等產(chǎn)品。新一代經(jīng)營快貸測額4戶，提款客戶1戶，房抵組合貸收集資料一戶，微信添加貸款意向客戶4戶，信用卡辦卡1張，商戶二維碼辦理1戶，預(yù)約2戶，e生活登錄7戶，手機銀行動戶5戶，吸金10萬。 3月22日，長武支行支行組織全員進行外拓營銷，累計走訪商戶50余戶，累計辦理商戶二維碼2戶，融e借5萬，經(jīng)營快貸測額18戶，普惠提款6戶，柜臺債2戶，e生活登陸18戶，信用卡3張，領(lǐng)取愛購周周禮8戶。 3月22日，人西支行外拓團隊利用周末開展外呼、外拓營銷工作。累計走訪周邊商戶12戶，營銷經(jīng)營快貸測額5戶，成功提款3戶。辦理商戶二維碼2戶；外呼法人貸款客戶滲透營銷商戶二維碼，預(yù)約辦理1戶；外呼信用卡煥新目標(biāo)客戶20戶，意向客戶2戶，預(yù)約下周到店辦理；完成經(jīng)營用途房抵貸評級1戶、43萬元，提交融e借貸款流程3戶。 3月22日，乾縣支行青年員工在領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下全員周末放棄休假進行外拓營銷。今日共計營銷：經(jīng)營快貸測額15戶，成功提款8戶。融e借提款18萬，柜臺債6戶，微信綁卡4戶，e生活8戶，興農(nóng)通2戶，愛購周周禮領(lǐng)取8戶，商戶經(jīng)營快貸提款預(yù)約1戶，風(fēng)險測評4戶。 3月22日，上林路支行組織兩組外拓小分隊進行外拓營銷。共計營銷經(jīng)營快貸測額5戶，成功提款4戶。柜臺債2戶，愛購禮及商戶禮領(lǐng)取12戶，微信綁卡1戶，e生活3戶，信用卡申請2戶，辦理商戶二維碼2戶。 3月23日，乾縣支行青年員工在領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下全員周末放棄休假進行外拓營銷。今日共計營銷：商戶二維碼12戶，信用卡1張，經(jīng)營快貸測額4戶，成功提款2戶，行外吸金20萬元，e生活4戶，愛購周周禮領(lǐng)取5戶。 3月23日，楊陵區(qū)支行組織員工外拓營銷，工作業(yè)績：三方綁卡1戶，信用卡2張，柜臺債2戶，愛購周周禮1戶，經(jīng)營快貸測額5戶，普惠拓戶2戶，提款20.2萬，商戶二維碼3戶，預(yù)約1戶，e生活登陸10戶，商戶回饋禮8戶。 3月23日，三原支行青年員工外拓小組全力開展月末沖刺活動，共走訪商戶30余戶，辦理柜臺債18戶，信用卡9戶，經(jīng)營快貸測額提款1戶，領(lǐng)取商戶回饋禮10戶，登錄e生活5戶，商戶二維碼2戶。 3月23日，秦都支行組織員工開展周末外拓，走訪商戶25戶，成功辦理商戶二維碼3戶，信用卡申請2戶，申請測額4戶，成功提款2戶，周一預(yù)約提款1戶，開立積存金賬戶1戶，e生活登錄6戶，柜臺債2戶，愛購周周禮權(quán)益領(lǐng)取5戶。 3月23日，玉泉路支行組織員工開展外拓營銷，經(jīng)營快貸測額8戶，提款4戶，金額20萬。辦理信用卡4張，吸金100萬存入1年定存。 3月23日，武功支行青年員工利用周末時間組織專項小組開展外拓營銷，推廣我行經(jīng)營快貸、信用卡、商戶二維碼等產(chǎn)品，累計完成風(fēng)險測評4戶、柜臺債開戶3戶、愛購周周禮活動推廣參與25戶、綁卡12戶、新增理財客戶4戶、預(yù)約對公商戶3戶、商戶二維碼3戶、商戶二維碼意向添加客戶微信2戶、完成信用卡申請6張，商戶回饋禮參與9戶、新一代測額提款4戶，e生活登錄23戶。 3月23日，興平支行在班子成員帶領(lǐng)下積極投身外拓營銷活動，全方位拓展業(yè)務(wù)，全力沖刺旺季，營銷經(jīng)營快貸測額15戶，經(jīng)營快貸提款11戶，添加意向提款客戶微信8戶，預(yù)約2戶來網(wǎng)點辦理，商戶收款碼7戶（對公1戶），外呼臨界資產(chǎn)客戶25戶，添加微信客戶2戶。信用卡7張，信用卡煥新2戶，添加煥新客戶微信4戶，融e借10萬元，領(lǐng)取加油券10戶，優(yōu)客禮領(lǐng)取5戶，愛購周周禮領(lǐng)取24戶，吸金30萬，理財互動160萬，預(yù)計下周贖回6戶共計800萬元，將持續(xù)追蹤落地，三方綁卡35戶，工銀信使9戶，手機銀行 11戶，柜臺債 8戶，個人養(yǎng)老金賬戶9戶，興農(nóng)通12戶。 3月23日，三原支行青年員工外拓小組全力開展月末沖刺外拓活動，走訪商戶30余戶，辦理柜臺債18戶，信用卡10張，經(jīng)營快貸測額3戶，提款1戶，領(lǐng)取商戶回饋禮10戶，行外吸金20萬，登錄e生活5戶。 3月23日，人民西路支行利用周末時間開展外拓，營銷商戶二維碼、信用卡、經(jīng)營快貸、柜臺債、存款等產(chǎn)品。其中新一代經(jīng)營快貸測額6戶，提款客戶1戶，房抵組合貸收集資料1戶，添加貸款意向客戶聯(lián)系方式9戶，信用卡辦卡1張，商戶二維碼辦理2戶，預(yù)約3戶，e生活登錄12戶，手機銀行動戶5戶，攬儲20萬，融e借提款30萬。 3月23日，長武支行支行全員放棄休假，由支行行長助理帶隊組織全員進行外拓營銷，累計走訪商戶50余戶，累計經(jīng)營快貸測額15戶，提款10萬，拓戶3戶，興農(nóng)通2戶，e生活登陸14戶，信用卡4張，領(lǐng)取愛購周周禮6戶，商戶權(quán)益領(lǐng)取9戶，信用卡不良上門催收5戶。 3月23日，彬州支行青年員工進行外拓，走訪客戶23戶，今日外拓共辦理商戶二維碼3戶，柜臺債4戶，養(yǎng)老金1戶，經(jīng)營快貸測額4戶，預(yù)約開戶4戶。 3月23日，旬邑縣支行周末組織外拓小分隊向周邊商戶營銷我行商戶二維碼、信用卡、對公賬戶等。共營銷pos吸金42.9萬、對公商戶二維碼1戶、信用卡2張、柜臺債4戶、領(lǐng)取商戶提升禮3戶、組合貸收集資料1戶、定期存款55萬、預(yù)約對公賬戶2戶。 營銷戰(zhàn)果行外吸金攬儲代理保險銷售代發(fā)工資營銷 3月19日，長武支行成功為某鎮(zhèn)發(fā)放拆遷征地款7戶，合計196萬元。

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