<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">2，《貨殖列傳》中的商業(yè)定律</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;"> “故物賤之征貴，貴之征賤，各勸其業(yè)，樂(lè)其事，若水之趨下，日夜無(wú)休，不召而自來(lái)，不求而民出之。豈非道之所符，而自然之邪？”。人們遂利，使商品流通向水一樣自然。各行各業(yè)，都有自己的獨(dú)特的認(rèn)知，能夠聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人，去決策，最科學(xué)，不需要召喚，更不需要管理。不分晝夜。這就是道！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;"> “原大則饒，原小則鮮”。這就是受市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)決定市場(chǎng)價(jià)格的基本邏輯?！霸慈必S富的物資就富裕；“源泉”細(xì)小的物資就短缺。農(nóng)、工、商、虞（開(kāi)發(fā)山林湖海的人）都是人們衣食的源泉。物資短缺有些事情就無(wú)法進(jìn)行了。現(xiàn)代社會(huì)靠市場(chǎng)配置資源應(yīng)該能解決人們的衣食住行，但是在特殊時(shí)期和特定的條件（比如戰(zhàn)爭(zhēng)等），某些戰(zhàn)略物資顯得特別重要。缺了這些物資可能會(huì)導(dǎo)致社會(huì)的動(dòng)蕩和崩潰。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;"> “論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠玉”。弄清巿場(chǎng)上什么多什么少，就知道什么東西貴，什么東賤。一種東西價(jià)格貴到極點(diǎn)就要變賤，同樣賤到極點(diǎn)就要變貴。當(dāng)價(jià)格變貴時(shí)就要像糞土一樣及時(shí)的拋出。這就像今天抄股票一樣，這個(gè)度的把握太難了。拋出去又漲了，老是后悔，下次就變得貪婪了，失去了機(jī)會(huì)；當(dāng)物價(jià)變得很賤時(shí)，像珍寶一樣的買(mǎi)入。還有一個(gè)原則是易腐變質(zhì)的食物不能久留，不能追漲。做商業(yè)流通，手里不要放很多錢(qián)等。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 3，《貨殖列傳》中的山川地理、歷史沿革、物產(chǎn)民俗。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 夫山西饒材（木材）、竹、穀（穀技，一種木材）、瀘（布）、旄（牛）、玉石；山東（太行山以東，河北、山東）多魚(yú)、鹽、漆、絲、聲色（歌兒舞女）；江南出楠（木）、梓（木）、姜、桂、金、錫、連（鉛）、丹沙、犀（角）、玳瑁、珠璣（珍珠）、齒革（象牙）；龍門(mén)、碣石北多馬、牛、羊、旃裘、筋角；銅、鐵則千里往往山出棋置。這些物產(chǎn)都是人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮倏缮俚臇|西。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 陜西關(guān)中沃野千里，自舜和夏禹以來(lái)上等的土地向朝廷進(jìn)貢；周朝時(shí)祖先公劉，由戎狄遷至邠州（今天的陜西彬縣一帶），接著太王、王季又遷至岐山。周文王遷到了豐，周武王遷至鎬。就是豐、鎬（西安附近）。那里的人們保持著先王的傳統(tǒng)，愛(ài)農(nóng)業(yè)、種五谷，鄉(xiāng)土觀念強(qiáng)，不輕易為非作歹。到了秦國(guó)，秦文公、德公、繆公建都與雍（陜西寶雞一帶），這里是關(guān)中平原和四川盆地的貨物集散地，商人很多。秦孝公、秦昭公建都咸陽(yáng)。后來(lái)漢朝在這附近建都。使長(zhǎng)安和周?chē)闪私煌屑~，地少人多。使得這里的百姓們?cè)絹?lái)越會(huì)玩弄巧詐手段從事商業(yè)活動(dòng)了。巴蜀也是廣闊肥沃的土地，物產(chǎn)豐富，除了卮、姜、丹沙、石、銅、鐵之外，還有竹器、木器。張騫在出使大夏時(shí)發(fā)現(xiàn)了邛竹杖，是從印度傳到今天阿富汗的。關(guān)中平原以西的天水、隴西、北地（今天張家川及往北的慶陽(yáng)一帶）、上郡（再往北到寧夏了）與關(guān)中同俗，“然西有羌中之利、北有戎翟之畜，畜牧為天下饒”，這是農(nóng)業(yè)文明與游牧文明結(jié)合的地帶，非常富有。張騫此時(shí)已經(jīng)鑿?fù)ńz綢之路，但是大規(guī)模持續(xù)的長(zhǎng)途販易的粟特商人還沒(méi)有出現(xiàn)，還是以短途貿(mào)易為主。由于有此便利條件，使關(guān)中地區(qū)以百分之三十的人口卻擁有百分之六十的財(cái)富。成就了周、秦、漢、唐這樣大的政權(quán)的中心。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 河?xùn)|、河內(nèi)、河南（山西、陜西與河南交界、河南），是堯、商、周的中心，歷代帝王交替建都的地方，每個(gè)朝代都存在幾百年到上千年。這里土地狹小，人口眾多，而且其中還夾雜著許多諸侯小國(guó)。所以這里民風(fēng)儉樸，善于經(jīng)營(yíng)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 種挹、代縣（河北西北部），與匈奴相鄰，經(jīng)常受到匈奴的侵?jǐn)_，這里的人講究俠義，任性好斗，不愿從事農(nóng)業(yè)商業(yè)活動(dòng)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 邯鄲這個(gè)三千年沒(méi)有改過(guò)名字的城市，在漳河與黃河之間。這里的人們比較穩(wěn)重，講究氣節(jié)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 洛陽(yáng)人向東可以和齊、魯人做買(mǎi)賣(mài)，向南可以和梁楚兩國(guó)做買(mǎi)賣(mài)。芒山、碭山以北，鴻溝以東，一直到巨野澤，是過(guò)去梁國(guó)、宋國(guó)的地面。陶縣、睢陽(yáng)（商丘）是這一帶的重要城市，當(dāng)年堯在成陽(yáng)建都，舜在雷澤捕魚(yú)，湯在這里的亳縣居住。這里的民俗至今仍有先王遺風(fēng)，樸實(shí)厚道，有很多君子，喜歡農(nóng)業(yè)，通過(guò)節(jié)衣縮食，積累家財(cái)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 齊地以泰山和東海為邊界。中間沃野千里，適合種植桑麻。臨淄也是大海和泰山之間的重要城市。這里的人們性情寬厚豁達(dá)，有智慧，鄉(xiāng)土觀念重作戰(zhàn)不勇敢。卻勇于擊刺，不少人靠搶劫為生。臨淄居住著士、農(nóng)、工、商、賈各行各業(yè)的人。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 鄒國(guó)和魯國(guó)的人，這里的人生性好儒，禮數(shù)周備，行為拘謹(jǐn)。出桑麻，缺山林水澤，地少人多，儉樸吝嗇，害怕犯錯(cuò)，守正避邪。到后世衰敗，熱衷經(jīng)商，比洛陽(yáng)人還厲害。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 潁川（今天河南禹州）、南陽(yáng)是夏朝人居住的地方。夏朝人崇尚忠厚樸實(shí)，這一帶保留著夏朝的遺風(fēng)。這里的人好經(jīng)商，有俠義之士。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 楚越地區(qū)（湖北、湖南、廣東），地廣人少，吃稻飯和魚(yú)羹。物產(chǎn)豐富，不用錢(qián)很容易獲得食物。人們普遍懶惰，家里沒(méi)有什么積蓄。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> … …</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 各地的物產(chǎn)多什么少什么，影響各地人的生活習(xí)慣，山東（峭山以東）的人吃海鹽；山西人吃池鹽；嶺南和沙北也各自出產(chǎn)鹽。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 山川地理、歷史傳承對(duì)一個(gè)地方的文化影響是深遠(yuǎn)的。進(jìn)而影響人們的日常生活，還包括人們的價(jià)值觀念。人們的生產(chǎn)、生活方式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索最終來(lái)適應(yīng)所在地的地理環(huán)境和氣候條件。歷史傳承也影響到了人們的思想觀念和價(jià)值判斷。從長(zhǎng)時(shí)間看，地理決定論似乎是很有道理的。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 在二十一世紀(jì)的今天，資訊非常發(fā)達(dá)，交通便利，尤其是高鐵和飛機(jī)，改變了人們地理認(rèn)知上的障礙。二千多年的歷史，地域的特點(diǎn)還能不能在現(xiàn)代人身上找到呢。應(yīng)該還是有的。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 4《貨殖列傳》中財(cái)富創(chuàng)造者的故事</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 姜太公被封營(yíng)丘（齊國(guó)最早的都城），那里土地鹽堿貧瘠，人口希少，姜太公鼓勵(lì)婦女紡織刺繡，提高工藝技能，齊國(guó)的魚(yú)鹽流通到各個(gè)諸侯國(guó)，于是各個(gè)地方的人都投奔了齊國(guó)。東海和泰山之間許多小國(guó)去齊國(guó)朝拜。后來(lái)齊國(guó)一度衰敗，待管仲執(zhí)政，重新修明國(guó)政，實(shí)行新的經(jīng)濟(jì)政策，輔佐齊桓公成為春秋霸主。多次召集諸侯會(huì)盟，又一度平定了周王室的內(nèi)亂，匡正天下。而管仲個(gè)人的家庭也獲得了巨大的財(cái)富，也正是如此，齊國(guó)的富強(qiáng)持續(xù)到戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的齊威王、齊宣王。以后歷史上說(shuō)到的齊國(guó)，注重工商業(yè)，五業(yè)并舉，倍受稱(chēng)道，稱(chēng)之為“齊俗”，客觀講中國(guó)歷史朝代注重五業(yè)并舉的發(fā)展時(shí)期并不多，不如周邊的游牧民族更加重視商品的流通，以及手工業(yè)的發(fā)展。姜太公可比做造富一方的先驅(qū)。 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 范蠡與計(jì)然的故事。當(dāng)初越王勾結(jié)被吳兵困于會(huì)稽之上。任用了范蠡和計(jì)然。計(jì)然說(shuō)的核心觀點(diǎn)是要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，平常就要做好準(zhǔn)備。要想隨時(shí)會(huì)用，平時(shí)就要了解這些東西。首先能夠預(yù)測(cè)豐收和饑荒年，干旱的年份準(zhǔn)備舟，發(fā)大水的年份就要準(zhǔn)備車(chē)。糧價(jià)過(guò)賤傷農(nóng)，過(guò)貴也打擊了商人，價(jià)格在合理的區(qū)間，農(nóng)民、商人獲利的同時(shí)，國(guó)家也有稅收。商人儲(chǔ)存貨物，一定要買(mǎi)好的。把握市場(chǎng)供求規(guī)律，使貨幣向流水一樣流通起來(lái)。越王勾踐按照計(jì)然的策略，實(shí)行了十年。國(guó)家富裕，重賞士兵，士兵們沖鋒陷陣，像是渴極了的人得到水一樣，滅掉吳國(guó)報(bào)了仇。最終成了“五霸”之一。后續(xù)的故事是范蠡用計(jì)然的策略進(jìn)行商業(yè)買(mǎi)賣(mài)上，改名換姓，為陶朱公。在宋國(guó)陶邑，這里地處天下之中，四通八達(dá)，從事貿(mào)易。在陶邑釆買(mǎi)儲(chǔ)存貨物，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出。三次積累千萬(wàn)，分給窮人和親朋好友。到子孫繼承他的事業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)，積聚上億家產(chǎn)。所以人們一提到富豪都會(huì)說(shuō)“陶朱公”。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 孔子的學(xué)生子貢，學(xué)成歸來(lái)在衛(wèi)國(guó)做官，他囤積貨物，在曹?chē)?guó)、魯國(guó)之間做買(mǎi)賣(mài)。孔子的七十二個(gè)學(xué)生，子貢最富有。高頭大馬，前乎后擁；厚禮聘問(wèn)諸侯，所到之處，諸侯國(guó)君與之分庭抗禮。讓孔子名揚(yáng)天下的原因，是子貢活動(dòng)的結(jié)果。而孔子的另外一個(gè)學(xué)生，原憲窮的連糟糠都吃不飽，住在一個(gè)偏僻的小巷子里。這就是人們所說(shuō)的“勢(shì)力越大，名聲越響”吧？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 白圭，周?chē)?guó)人。白圭的理念是注意觀察時(shí)機(jī)，人家不要的東西大量購(gòu)買(mǎi)；人家搶著買(mǎi)的東西大量拋出。豐收年頭買(mǎi)進(jìn)谷物，賣(mài)出絲漆；而蠶絲上市的時(shí)候他又大量收購(gòu)蠶絲，拋出糧食。利用季節(jié)差帶來(lái)的產(chǎn)品供求關(guān)系進(jìn)行買(mǎi)入賣(mài)出，首先需要有大量的資金，還要需要倉(cāng)儲(chǔ)條件，達(dá)到一定的規(guī)模后可以獲利，但是不一定是較高的利潤(rùn)。白圭預(yù)測(cè)，歲星運(yùn)行到卯時(shí)，糧食豐收。第二年必有災(zāi)荒；歲星運(yùn)行到午時(shí)，天氣干旱，第二年一定豐收；歲星運(yùn)行到酉時(shí)，糧食豐收，第二年一定有災(zāi)。歲星運(yùn)行到子時(shí)，天下大旱，第二年豐收，雨水多；歲星運(yùn)行到卯時(shí)，如果囤積貨物一年之間利潤(rùn)必能翻一翻。白圭節(jié)衣縮食，忍住自己的喜好，與自己家的奴仆同甘共苦，而抓住賺錢(qián)的時(shí)機(jī)就像孟虎蒼鷹發(fā)動(dòng)襲擊一樣迅速。他說(shuō)：”我做買(mǎi)賣(mài)，就像伊尹、姜太公用計(jì)謀，象孫子、吳起用兵法，還能像商鞅的執(zhí)行力”。因此如果智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，仁愛(ài)不能合適地決定取舍，剛強(qiáng)不能堅(jiān)持原則，這種人想學(xué)習(xí)我的方法，我也不會(huì)教給他”。天下經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)的都以白圭為祖師爺。白圭所講的都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的，對(duì)于今天來(lái)說(shuō)也是有很多借鑒的地方。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 猗頓在今天的山西運(yùn)城，靠鹽池起家。南有陶朱，北有猗頓。原來(lái)一直認(rèn)為是靠養(yǎng)牛起家。看來(lái)還是要靠資源。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 郭縱靠冶鐵起家，在今天的邯鄲，還有一陣推廣邯鋼經(jīng)驗(yàn)。這里有兩千年的冶鐵歷史。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 烏氏倮靠畜牧，應(yīng)該在漢羌之間的甘肅一帶，對(duì)于秦他賣(mài)犧畜，買(mǎi)絲綢。再把絲綢偷偷運(yùn)出境外給戎王，可能是張騫之前的絲路短途貿(mào)易的一種形式，靠戎人轉(zhuǎn)運(yùn)或者自己使用，戎王出十倍的價(jià)格。而且是以牲畜來(lái)支付，牛馬多的以山谷計(jì)，秦始皇對(duì)烏氏倮以諸侯的待遇，與列臣共同進(jìn)京拜見(jiàn)皇帝。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 巴郡的寡夫清，祖上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)丹砂礦，經(jīng)過(guò)幾代人的開(kāi)采，財(cái)產(chǎn)不可計(jì)數(shù)。清，作為一個(gè)寡婦，能守住自己的家業(yè)，用財(cái)產(chǎn)來(lái)保衛(wèi)自己不受外力侵犯。秦始皇認(rèn)為她是一位貞節(jié)女子，為她筑懷清臺(tái)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 烏氏倮是邊境地區(qū)的牧民頭領(lǐng)、清是一個(gè)窮鄉(xiāng)的寡婦。能讓天子對(duì)他們以禮相待，名聞天下，難道不是因?yàn)樗麄兏挥袉帷?lt;/b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> </b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">《貨殖列傳》的歷史背景。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 貨殖列傳強(qiáng)調(diào)“商”的重要，從堯舜、夏禹、周秦一直到漢興。姜太公管理齊國(guó)，并使其強(qiáng)大，后來(lái)管仲接過(guò)來(lái)，持續(xù)很多年。成就齊桓公的春秋“五霸”，離不了商業(yè)，但前提是五業(yè)并舉。沒(méi)有人的勤勞，沒(méi)有五業(yè)并舉，重視農(nóng)業(yè)的同時(shí)，不排斥商業(yè)。也就不能強(qiáng)大；計(jì)然為越王勾踐劍獻(xiàn)策，使越國(guó)強(qiáng)大?？梢杂袑?shí)力重賞士卒，消滅吳國(guó)，越王勾踐也稱(chēng)“五霸”。秦始皇雖然國(guó)祚短短十幾年，但是之前的秦從贏非子開(kāi)始為周王養(yǎng)馬，從一個(gè)非華夏主流的小諸侯國(guó)，一步步由大堡子山，走到雍，到咸陽(yáng)滅六國(guó)，除了商鞅變法，還有一個(gè)重要原因就是與戎狄的競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)大起來(lái)，靠鹽井之利，靠與戎人的貿(mào)易往來(lái)不斷發(fā)展，包括象烏氏倮這樣的游牧頭領(lǐng)受到秦始皇的重視。也是秦強(qiáng)大的重要原因。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 司馬遷寫(xiě)的主要年代，是戰(zhàn)國(guó)、秦、漢朝初年的時(shí)代。之前文景之治三十年，一方面結(jié)束了戰(zhàn)國(guó)諸侯割據(jù)的各自為政，同時(shí)又去秦人苛政，但制度上還是延續(xù)下來(lái)—漢隨秦制。國(guó)家成為統(tǒng)一的整體，“開(kāi)關(guān)梁，馳山澤之禁”，“是以富商大賈周流天下，交易之物莫不通、得其所欲”，大大促進(jìn)了人員和商業(yè)往來(lái)；另一方面國(guó)家用道家黃老學(xué)說(shuō)，無(wú)為而治，沒(méi)有那么多條條框框，釋放了人們的創(chuàng)造力。包括貨幣鑄造發(fā)行也可以放開(kāi)（淮南國(guó)的貨幣最堅(jiān)挺），互相競(jìng)爭(zhēng)。形容文景之治的繁榮景象，穿錢(qián)的繩子在倉(cāng)庫(kù)里都腐爛了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 司馬遷與桑弘羊認(rèn)為商業(yè)很重要，但漢武帝重農(nóng)抑商，同時(shí)“徙豪杰諸侯強(qiáng)族于京師”。對(duì)商人在各個(gè)方面進(jìn)行打擊，將鹽鐵壟斷。使商人們失去了獲利的空間，后世的帝王承襲了商鞅的思想。今天人們懷念，如果統(tǒng)一天下的是齊人，就不再是重農(nóng)抑商，而是五業(yè)并舉。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 今天談的最多的是絲綢之路，中國(guó)古代是農(nóng)業(yè)文明，內(nèi)向型文化，是依托土地形成的生產(chǎn)方式，不可移動(dòng)是它的特點(diǎn)。形成了我們厚實(shí)的歷史，以農(nóng)為主，本鄉(xiāng)本土，在這塊土地上產(chǎn)生了沒(méi)有向外部索取物質(zhì)文化的要求。無(wú)論是張騫、鄭吉完成的是絲綢之路的對(duì)接（代表官方）。我們承擔(dān)的不是文化的傳播者，而是接受者。通過(guò)東西交流，將西亞文化帶入中國(guó)，又將中國(guó)文化帶到世界。你中有我，我中有你。完成東西方文化交流的主角是粟特人和游牧民族，但是起點(diǎn)是在中國(guó)。造成這種局面的起點(diǎn)應(yīng)該是從秦漢時(shí)期就開(kāi)始了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 我們今天提絲綢之路、高質(zhì)量開(kāi)放，給很多國(guó)家免簽政策，都是為了互聯(lián)互通。沒(méi)有走向世界，何來(lái)的世界觀啊！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> </b></p>
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