<p class="ql-block"> 9月20號 從來到第一天每天都下雨，今天一天只有2個多小時不下。好在前幾天客戶基本都見過談過了，只等貨到了。</p><p class="ql-block"> 近一年來每月這幾天都會接到很多電話，不是業(yè)務(wù)忙，而都是欠錢的廠家。資金鏈緊張就是從去年的9月份開始的，但是那時候還基本能維持運營和結(jié)賬，但貨款已經(jīng)不能完全結(jié)清了。慢慢的從拖欠一個月到好幾個月了，過年期間清理了一大部分庫存再加上店鋪的回款，一直到6月份的時候償還了廠家?guī)资f的欠款，以及去年銀行幾十萬的貸款。</p><p class="ql-block"> 可是從5月份銷量開始下滑，6月份之后急劇下滑，銷量只有4月份的三分之一。如果還能保持穩(wěn)定的銷量，當(dāng)時還是有一定利潤的，6，7，8三個月還能償還相當(dāng)一部分剩余欠款?？商觳凰烊嗽?，雖然大部分的欠款都已經(jīng)歸還，但前三個月的回款基本是勉強維持生意的運行，還款的金額明顯減少，頻次明顯降低，所以從8月之后催款的電話打的越來越急。</p><p class="ql-block"> 好在以前的接觸中對我的印象都還不錯，而且也知道前半年一直積極還款，當(dāng)然也可能明顯感覺到了我確實是無力償還了，其實大部分廠家都沒有惡語相向，有的還一直幫我推薦產(chǎn)品或者想辦法能讓我做的更好點。但不論是哪一家的工廠我都是心存感激和歉意的，生意是有風(fēng)險，但所有的決策和執(zhí)行都是我的責(zé)任，這是避無可避的。</p><p class="ql-block"> 按照以往的市場規(guī)律8月20號之后市場會好轉(zhuǎn)一些，可是今年實在看不出好轉(zhuǎn)的跡象，這才毅然走了出來，希望能多個渠道增加收入。其實在春節(jié)的時候回款還不錯，有人建議我把回款用于再投資，擴大規(guī)模賺取更大的利潤后再還錢，要不然這回款基本全部都還款了，以后的發(fā)展肯定越來越慢。但我沒有那樣去做，一是總覺得應(yīng)該先還款，能還多少就是多少，二是我真的擔(dān)心如果這些錢又去擴大規(guī)模成功了還行，如果再把這些錢賠了，那廠家的債務(wù)問題集中爆發(fā)后就徹底失敗了。其實我也不知道那建議是對還是錯，我的決定是對還是錯，我就想著用最小的代價能多賺就多賺點，賺到的錢也還是盡快還款。欠債還錢天經(jīng)地義，羅永浩如果不是趕上直播風(fēng)口也不可能這么快解決債務(wù)問題，但我有這樣的能力和運氣盡快解決嗎？我是真的不敢確定了。但我知道自己不能逃避，否則失去最后的信任后再想翻身就太難了。最可怕的不是沒有資金，而是辛辛苦苦積累下來的資源人脈全部都會消失殆盡。</p>
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