吉林講課美友61032989 <p class="ql-block">吉林線下賦能授課提綱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、第一創(chuàng)始人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">呂恩興，中國收購企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人，不良資產(chǎn)解債模式創(chuàng)新人；東洋瑪瑙進(jìn)出口公司創(chuàng)始人；非洲馬達(dá)加斯加礦山實控人；阜新市經(jīng)濟(jì)調(diào)解中心創(chuàng)始人、法定代表人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1961年出生于遼寧，畢業(yè)于遼寧大學(xué)法律系，資深法律顧問，曾任阜新仲裁委辦案處處長。實力派企業(yè)家、法學(xué)專家、哲學(xué)學(xué)者、散文作者、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、企業(yè)簡介</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購的前身是1998年在遼西成立的一家資產(chǎn)管理公司，公司的不良資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)是從購買長城資產(chǎn)包開始的。之后，公司的開創(chuàng)者們?nèi)シ侵揲_礦，做珠寶貿(mào)易，在積累資本的同時，也積累了豐富的資源和經(jīng)驗。經(jīng)過多次改革調(diào)整變遷，于2018年在香港注冊成立了中國收購企業(yè)集團(tuán)控股有限公司。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">從事不良資產(chǎn)處置20多年來，我們經(jīng)歷過失敗、承受過挫折，從低谷到高峰起起伏伏，在摸爬滾打中積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗，使我們擁有了法律、模式、經(jīng)驗、選擇、成果、文化等足夠的自信。我們根據(jù)《民法典》做債務(wù)加入、債務(wù)代償、債務(wù)轉(zhuǎn)讓等系列債務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，面向全國對企業(yè)和個人提供債務(wù)服務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在不良資產(chǎn)處置領(lǐng)域深耕細(xì)作二十余載，中國收購目前已發(fā)展事業(yè)部二個、運營中心60余家、分公司500余家，6萬合伙人分布在全國各地，服務(wù)企業(yè)千余家，收購、處置、盤活資產(chǎn)1600億，解脫了眾多面臨危機(jī)的負(fù)債企業(yè)及法人。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">公司合伙人隊伍日益壯大，每天有百余人成為中國收購的一員，勤奮的合伙人在中國收購這片沃土上辛勤耕耘、不斷進(jìn)取，在服務(wù)負(fù)債企業(yè)的同時，與中國收購共同成長、收貨成果，越來越多的合伙人依靠中國收購平臺實現(xiàn)了財富的增長。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、我們的市場</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當(dāng)下中國，一千三百萬億資產(chǎn)中閑置資產(chǎn)約五百萬億，不良資產(chǎn)就達(dá)三百萬億；全國14億人口8.5億人負(fù)債，1億多企業(yè)95%的企業(yè)負(fù)債。由此可見，經(jīng)濟(jì)下行期債務(wù)服務(wù)市場是最大的市場。中國收購審時度勢專業(yè)做債務(wù)服務(wù)，通過收負(fù)債、收購企業(yè)，為負(fù)債企業(yè)和個人提供債務(wù)服務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)服務(wù)市場需求大、服務(wù)對象多，全國8.5億負(fù)債人、9500多萬負(fù)債企業(yè)就是我們的服務(wù)對象。我們根據(jù)民法典設(shè)計債務(wù)加入、債務(wù)代償、債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)轉(zhuǎn)讓、債務(wù)托管以及公司債務(wù)的債務(wù)平移等債務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，不論是企業(yè)還是個人，只要有債務(wù)，我們就可以提供服務(wù)。經(jīng)濟(jì)下行債務(wù)爆發(fā)，債務(wù)體量繼續(xù)增大，我們的服務(wù)市場也在增大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因為有債務(wù)服務(wù)需求的企業(yè)和個人眾多，因此當(dāng)下做解債、平債、擔(dān)債、消債服務(wù)的很多，但真正落地的只有我們中國收購。我們之所以有底氣做債務(wù)抵押、擔(dān)保、代償，是因為我們有1600億資產(chǎn)，我們用資產(chǎn)還債，我們有資產(chǎn)才有底氣和市場。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但我們也不是全能的，個人信用卡等我們做不了，其他如民間借貸、個人之間借貸、企業(yè)之間借貸、企業(yè)與個人之間借貸都可以做。個人之間可以做債務(wù)轉(zhuǎn)讓，企業(yè)做背債、還債；個人與銀行之間，只要銀行同意，我們可以做債務(wù)加入。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、我們的產(chǎn)品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購依據(jù)《民法典》、《公司法》做債務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，沒有法律依據(jù)的產(chǎn)品一律不做。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一是債務(wù)加入：這是我們力推的主打產(chǎn)品，民法典第552條關(guān)于債務(wù)加入的規(guī)定：債務(wù)是可以加入的。我們用有資產(chǎn)的公司作為債務(wù)加入人，就可以拍賣公司資產(chǎn)償還債務(wù)。債務(wù)加入收費可按雙方約定靈活優(yōu)惠，最低收費5%，最高收費20%，是我們當(dāng)下力推和倡導(dǎo)的主要產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二是債務(wù)代償：民法典第524條 【第三人清償規(guī)則】：第三人有權(quán)向債權(quán)人代為履行，這就是我們做債務(wù)代償服務(wù)的法律依據(jù)。如果企業(yè)或個人要求我們代為清償債務(wù)，我們首先要承擔(dān)債務(wù)，其次擔(dān)保債務(wù)，最后代償債務(wù)，最終幫助企業(yè)或個人清償債務(wù)，但要付給我們20%的債務(wù)代償費。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三是債務(wù)轉(zhuǎn)讓（債務(wù)轉(zhuǎn)移）：民法典第551條關(guān)于債務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定：債權(quán)債務(wù)是可以轉(zhuǎn)讓的，用有資產(chǎn)的公司把債務(wù)轉(zhuǎn)到我們公司名下，原債務(wù)人脫離債務(wù)關(guān)系，我們成為了債務(wù)人，然后拍賣我們的資產(chǎn)償還債務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四是債務(wù)擔(dān)保：根據(jù)民法典債務(wù)是可以由第三人擔(dān)保的，我們用自己的子公司（也就是第三方有資產(chǎn)的公司），對企業(yè)或個人的債務(wù)進(jìn)行擔(dān)保，擔(dān)保分為履行合同擔(dān)保、訴訟階段的債務(wù)擔(dān)保、執(zhí)行階段的債務(wù)擔(dān)保，擔(dān)保要收取一定比例的擔(dān)保費。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五是債務(wù)平移：企業(yè)有資產(chǎn)也有債務(wù)，但沒有還債能力，我們把資產(chǎn)和債務(wù)共同收購過來，到市場監(jiān)督管理局變更股東、法人，原股東、法人退出，我們成為新股東和法人，成為債務(wù)主體，達(dá)到債務(wù)和資產(chǎn)平移的目的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六是“五個脫殼、四個經(jīng)營”：真正做到盤活企業(yè)，就要做到“五個脫殼、四個經(jīng)營”?！拔鍌€脫殼” 即法定代表人脫殼、股東脫殼、債務(wù)脫殼、資產(chǎn)脫殼、經(jīng)營與債務(wù)脫殼；“四個經(jīng)營”即重新設(shè)立新公司，有對外主體經(jīng)營的、有租賃的、有融資的、有上稅的，四個公司達(dá)到經(jīng)營的閉環(huán)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">七是背債扛債：根據(jù)公司法，公司債務(wù)義務(wù)人是可以由股東、法人替換的，假如你的企業(yè)有債務(wù)，我們將債務(wù)承擔(dān)過來，把債務(wù)扛到我們身上，到市場監(jiān)督管理局變更股東和法定代表人，我們成為債務(wù)主體進(jìn)行背債，收取百分之五的背債費。這個時候的企業(yè)資產(chǎn)我們不要，企業(yè)資產(chǎn)歸還原來的企業(yè)主，我們只收取背債扛債的費用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們還會根據(jù)客戶需求提供債務(wù)承擔(dān)、債務(wù)托管、融資擔(dān)保、企業(yè)綜合咨詢服務(wù)等，我們的產(chǎn)品完全是根據(jù)民法典、公司法規(guī)定設(shè)計執(zhí)行的，是合規(guī)合法的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、公司的資產(chǎn)現(xiàn)狀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">目前，中國收購以平均每兩天收購簽約一家上規(guī)模企業(yè)的速度增長，已合作解決債務(wù)危機(jī)企業(yè)千余家。公司重資產(chǎn)規(guī)模已超千億，我們的重資產(chǎn)主要包括土地、廠房、樓盤、商鋪、賓館、商業(yè)、機(jī)械設(shè)備、建筑物等遍布全國各地。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們的資產(chǎn)雖然有瑕疵，存在抵押、股權(quán)凍結(jié)、質(zhì)押的情況，但所有資產(chǎn)都是有殘值的，這些有余額的資產(chǎn)是我們做債務(wù)抵押、擔(dān)保、代償?shù)淖畲蟮讱?，我們以公司加入債?wù)、擔(dān)保債務(wù)，用資產(chǎn)還債，我們有資產(chǎn)才有底氣和市場。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六、公司的組織架構(gòu)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購在香港注冊成立后，為方便內(nèi)地業(yè)務(wù)的開展，我們在深圳成立收盤俠控股集團(tuán)有限公司、脫殼收企控股集團(tuán)有限公司；在北京成立全收企業(yè)管理公司、聯(lián)收企業(yè)管理公司；在上海成立全能收企業(yè)管理有限公司、全收企業(yè)管理有限公司；在青島成立不良資產(chǎn)處置公司；在海南成立了重整再擔(dān)保有限公司、本融投資控股集團(tuán)有限公司；在遼寧成立接盤人控股集團(tuán)有限公司、接盤俠控股集團(tuán)有限公司、港聯(lián)收資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司、解脫收負(fù)債收企控股集團(tuán)有限公司等。這些公司都在中國收購名下，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購已有事業(yè)部二個、運營中心60余家、分公司500余家、6萬多合伙人分布在全國各地。為適應(yīng)集團(tuán)化經(jīng)營、集中化管理的要求，方便上下聯(lián)絡(luò)、交流，總部南、北辦公地設(shè)在深圳、沈陽兩地，接待地以深圳為主，具體辦公及郵寄快遞地址在沈陽?？偛吭O(shè)有市場部、法務(wù)部、合同部、資產(chǎn)部、企宣部、</p> <p class="ql-block">第1條。二十屆三中全會中央提出債務(wù)化解。關(guān)于債務(wù)化解的概念</p><p class="ql-block">民法典關(guān)于化解債務(wù)的條文</p><p class="ql-block">第2條，我們?yōu)榈胤秸?jīng)濟(jì)服務(wù)的范疇只能</p><p class="ql-block">第3條。地方政府債務(wù)的現(xiàn)狀</p><p class="ql-block">第4條，我們?nèi)绾螏椭胤秸鈧鶆?wù)</p><p class="ql-block">第5條?；鈧鶆?wù)的小案例</p><p class="ql-block">第6條，債務(wù)重組</p><p class="ql-block">第7條，我們的合法性</p><p class="ql-block">第8條，一個債權(quán)主體，多個債務(wù)主體，</p><p class="ql-block">第9條，全方位還債，保障債權(quán)人的利益</p><p class="ql-block">第10條，聰明的老板，如此的老板</p><p class="ql-block">第11條，如何保房斷供，如何保住企業(yè)</p><p class="ql-block">這周會議？</p><p class="ql-block">第1條。債務(wù)市場的現(xiàn)狀</p><p class="ql-block">第2條。債務(wù)服務(wù)，市場分類</p><p class="ql-block">第3條，債務(wù)服務(wù)市場的前景</p><p class="ql-block">第4條，中國經(jīng)濟(jì)與日本經(jīng)濟(jì)。比較</p><p class="ql-block">第5條，美國大放水，中國跟著大放水</p><p class="ql-block">第6條，我們現(xiàn)在低價收進(jìn)，等到大放水以后，我們高價拋出</p><p class="ql-block">第7條，中國收購合伙人到爆發(fā)狀態(tài)的</p><p class="ql-block">第8條，講一個中國收購合伙人收購的案例，不成功</p><p class="ql-block">第9條，借力談判</p> <p class="ql-block">1條。三個人的權(quán)利保證。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)人，沒有債務(wù)脫離債務(wù)，債權(quán)人，三次債務(wù)加入，執(zhí)轉(zhuǎn)破，給股權(quán)質(zhì)押，債轉(zhuǎn)股，給貨物，給股權(quán)，給資產(chǎn)包，擔(dān)保人，擔(dān)保剝離，替換擔(dān)保人， 反擔(dān)保，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第2條，中國收購的邏輯</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">拼多多。美團(tuán)。京東。滴滴打車</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第3條，產(chǎn)品的應(yīng)用場景</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第4條，從債務(wù)服務(wù)到債務(wù)平移</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第5條，選擇題，選擇資產(chǎn)包，選擇貨品，選擇股權(quán)，選擇股票</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第6條，復(fù)雜的案件</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第7條，法院法官的態(tài)度和心理</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第8條，債務(wù)加入拍賣我們程序的合法性，法律關(guān)系合法，法律行為合法，法律結(jié)果合法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第9條，我們必須是債務(wù)主體</p><p class="ql-block">第10條，債務(wù)重組</p> <p class="ql-block">綜合部、財務(wù)部、后勤部、辦公室等多個職能部門，在董事局領(lǐng)導(dǎo)下為全國各級分公司及合伙人提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對合伙人我們采取合同管理（《合伙人合同》）和層級管理，《中國收購企業(yè)集團(tuán)合伙人升級管理規(guī)定》對合伙人數(shù)量、報備案件數(shù)量、成交案例數(shù)量、以及業(yè)務(wù)提成比例等都有明確規(guī)定，圍繞這些方面對合伙人考核升級。合伙人的層級由低到高分別為：獨立合伙人——一級分公司——二級分公司——三級分公司——四級分公司——一級運營中心——二級運營中心——三級運營中心——集團(tuán)事業(yè)部——董事局副主席。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">七、公司對外服務(wù)主體</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們對外服務(wù)的主體公司：收盤俠控股（深圳）集團(tuán)有限公司、本融投資控股（海南）集團(tuán)有限公司、重整再擔(dān)保（海南）有限公司、內(nèi)陸投資控股（深圳）有限公司、背盤俠投資控股（深圳）有限公司以及脫殼收企控股（深圳）集團(tuán)有限公司、接盤俠控股（遼寧）集團(tuán)有限公司、接盤人控股(遼寧) 集團(tuán)有限公司。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">八、我們專一做債務(wù)服務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們成立了中國收購解債服務(wù)平臺，只做解債這一項業(yè)務(wù)，只做中國收購的債務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，包括債務(wù)加入、債務(wù)代償、債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)轉(zhuǎn)讓、債務(wù)托管、債務(wù)承擔(dān)、背債扛債、債務(wù)重組、</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">專一做解債服務(wù)，其他業(yè)務(wù)我們不做，不熟悉的行業(yè)我們不做。中國收購不會向外投資，也不會投資任何實體，我們依據(jù)民法典有關(guān)條款規(guī)定，專一做債務(wù)服務(wù)，并堅持下去、做精做好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九、中國收購的合法性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購企業(yè)集團(tuán)是正規(guī)合法公司，其大陸業(yè)務(wù)受中國法律的管轄。公司遵守國家所有相關(guān)的政策和法律法規(guī)，以保護(hù)債務(wù)人、債權(quán)人及合伙人的合法利益，已合法運營20多年。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們將公司的一切行為都約束在法律的框架內(nèi)。中國的刑法是誰的行為誰負(fù)責(zé)，我們永遠(yuǎn)不會觸犯刑事法律，借錢、欠債的是企業(yè)主，民事違約的也是企業(yè)主和債權(quán)人，我們不會先違約，我們掙的錢都是合理、合法、合規(guī)的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們只做債務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，做有法律依據(jù)的事，只做《民法典》允許的產(chǎn)品。中國收購的合伙人只做中國收購的債務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，不能巧立名目做中國收購以外的產(chǎn)品；中國收購債務(wù)服務(wù)費只能是總部收取，絕不準(zhǔn)許合伙人打著中國收購旗號私自收費。合伙人違反規(guī)定做中國收購之外的產(chǎn)品或私自收取費用的法律后果自負(fù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們做債務(wù)轉(zhuǎn)讓、代償、轉(zhuǎn)移、背債扛債，是用資產(chǎn)說話，資產(chǎn)有瑕疵我們會告訴對方，但資產(chǎn)有余額。即使暫時實現(xiàn)不了債權(quán)，我們會把責(zé)任先擔(dān)過來，然后陸續(xù)用資產(chǎn)還掉。我們不會弄虛作假，一定是真合同、真資產(chǎn)、真公司，真實合法有效，沒有虛假問題，所以我們即安全又可靠，永遠(yuǎn)不會觸犯刑法。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十、萬能的債務(wù)加入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">《民法典》明確規(guī)定債務(wù)可以加入，債務(wù)加入能解除債權(quán)人的顧慮，幫助債務(wù)人還款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一是各種欠款都可以做債務(wù)加入。以前銀行的債務(wù)我們提供不了債務(wù)服務(wù)，現(xiàn)在銀行的債務(wù)可以做債務(wù)加入，車貸、房貸、信用貸、銀行貸，個人之間、企業(yè)之間、個人與企業(yè)之間的借款、貨款以及所有欠款，只要我們愿意承擔(dān)風(fēng)險都可以債務(wù)加入，但個人信用卡除外。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二是在多種情形下都可以債務(wù)加入?！睹穹ǖ洹访鞔_：只要債權(quán)人不明確反對，第三人就可以加入債務(wù)。在合同訂立、合同履行以及訴訟、執(zhí)行階段都可以加入；在債務(wù)人入獄或債務(wù)人失聯(lián)的情況下，申請后經(jīng)法院裁定也可以加入債務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三是債務(wù)加入收費靈活，從5%—20%可視情況雙方商定，對方容易接受；相比債務(wù)擔(dān)保也更容易在法院通過，有利于《債務(wù)加入合同》的順利履行。同時，債務(wù)加入合同不用資產(chǎn)擔(dān)保，降低了風(fēng)險、減少了公司壓力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們做債務(wù)加入的主體一定是公司，公司名下有土地、廠房等資產(chǎn)，我們用有資產(chǎn)的公司作為債務(wù)加入人，可以拍賣公司資產(chǎn)償還債務(wù)。因為債務(wù)加入具有適用情況廣泛、收費靈活、法院容易通過、不用資產(chǎn)擔(dān)保等諸多優(yōu)勢，因此說債務(wù)加入是萬能的，是我們當(dāng)下力推和倡導(dǎo)的主要產(chǎn)品，我們?yōu)槠髽I(yè)和個人提供債務(wù)代償服務(wù)時，首選做債務(wù)加入合同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為消除一些企業(yè)主或債權(quán)人、債務(wù)人的擔(dān)心，化解因我們債務(wù)加入公司資產(chǎn)殘值不足，影響資產(chǎn)拍賣及債權(quán)的實現(xiàn)，在對方交足百分之二十債務(wù)加入服務(wù)費的前提下，為保證對方權(quán)益，對于一筆債務(wù)，可以加入我們多個公司作為債務(wù)加入人，以保證對方拍到資產(chǎn)、拿到現(xiàn)金，確保債權(quán)實現(xiàn)。但債務(wù)加入需要經(jīng)過法院裁定、判決、評估、拍賣等一個比較漫長的過程，不能很快變現(xiàn)，需要履行司法拍賣程序還款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十一、我們是真正的解債服務(wù)機(jī)構(gòu)，所做的都是債務(wù)重組</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)重組又被稱為債務(wù)重整，是指在不改變交易對手方的情況下，經(jīng)債權(quán)人和債務(wù)人協(xié)定或法院裁定，就清償債務(wù)的時間、金額或方式等重新達(dá)成協(xié)議的交易。也就是說，只要修改了原定債務(wù)償還條件的，即債務(wù)重組時確定的債務(wù)償還條件不同于原協(xié)議的，都叫做債務(wù)重組。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購當(dāng)下為企業(yè)和個人提供的解債服務(wù)都可稱為債務(wù)重組。首先我們變更股東、變更法人，就是變更了債務(wù)的主體，我們公司以投資的方式進(jìn)入有債務(wù)的公司，成為新法人、新股東，成為債務(wù)主體，原股東和法人撤出公司、脫離債務(wù)。這就是債務(wù)重組的一種方案、方法。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">改變了原來的還債結(jié)構(gòu)、還債方案的都是債務(wù)重組，還款日期、還款期限、還款額度改變的也屬于債務(wù)重組，我們?yōu)槠髽I(yè)和個人提供的債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)代償、債務(wù)轉(zhuǎn)讓、債務(wù)加入都屬于債務(wù)重組的一種方式、方法，都是債務(wù)重組服務(wù)或債務(wù)重組方案，包括個人之間債務(wù)轉(zhuǎn)讓、債務(wù)加入也是債務(wù)重組。原來的債務(wù)人變成了中國收購旗下一個有資產(chǎn)的公司，原來債務(wù)人脫離債務(wù)關(guān)系，債權(quán)人向我們討債，雖然債務(wù)沒變，但還債主體變了，由原來的債務(wù)人變成了我們有資產(chǎn)的公司。所以我們今天所做的事就是債務(wù)重組，是法律允許的，我們所做的都是為企業(yè)和個人解債而提供的債務(wù)重組服務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十二、我們能夠保證債務(wù)人、債權(quán)人、擔(dān)保人的利益</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們能真正為債務(wù)人解脫債務(wù)。對于公司債務(wù)，通過變更股東、法人，原債務(wù)人退出股東、法人，中國收購是新的股東法人，成為債務(wù)人，真正把原債務(wù)人解脫出來；對于個人與個人之間的債務(wù)，通過債務(wù)轉(zhuǎn)讓，債務(wù)人將債務(wù)轉(zhuǎn)讓給中國收購下屬有資產(chǎn)的公司，原債務(wù)人解脫債務(wù)；無論是公司還是個人，我們都可以做債務(wù)加入，債務(wù)人有債務(wù)，但已經(jīng)失信、限高、拉黑，還不起債務(wù)了，這時我們加入債務(wù)，成為新債務(wù)人，原債務(wù)人雖然未脫離債務(wù)，但已沒有償還能力了，所以我們才是真正的還債人。以上是我們能為債務(wù)人提供的服務(wù)和保障。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們能保證債權(quán)人權(quán)益：一是保證原債權(quán)人債權(quán)不變，債務(wù)繼續(xù)存在；二是我們拿出股權(quán)給債權(quán)人，通過債轉(zhuǎn)股保證債權(quán)繼續(xù)有效；三是我們拿出有效資產(chǎn)給債權(quán)人做擔(dān)保，為債權(quán)人的債權(quán)增加一份保障權(quán)利，增加了一個擔(dān)保人；四是我們拿出一家有資產(chǎn)的公司做債務(wù)加入，債權(quán)人多了一個債務(wù)人，多了一個還債人和連帶擔(dān)保責(zé)任人；五是執(zhí)轉(zhuǎn)破，當(dāng)我們的公司資產(chǎn)拍賣不成功時，可以將法院執(zhí)行轉(zhuǎn)為破產(chǎn)，直接拍賣我公司資產(chǎn)還債；六是我們?yōu)閭鶛?quán)人提供輪候擔(dān)保，凡是足額繳納費用的，我們輪候提供擔(dān)保。通過上述六項保證，保證債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)。</p> <p class="ql-block">我們能為擔(dān)保人解決問題：一是我們拿出有效資產(chǎn)與銀行協(xié)商替換擔(dān)保人，原擔(dān)保人撤出，換成我們擔(dān)保；二是通過打官司解除擔(dān)保，正常擔(dān)保期是半年，有約定的三年，超過期限擔(dān)保無效；三是提供反擔(dān)保，貸款擔(dān)保人遭受損失時我們賠償損失；四是貸款擔(dān)保人被起訴、被限高的，我們幫助解除限高，我們拿出有效資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保與債權(quán)人協(xié)商解除限高，但要支付我們20%擔(dān)保費。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十三、《合伙人合同》對總公司與合伙人權(quán)利義務(wù)的主要約定</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、總公司承擔(dān)被收購企業(yè)的債務(wù)，并承擔(dān)被限高、失信、拉黑等各種風(fēng)險，但不做具體工作、不到工作現(xiàn)場、不與當(dāng)事人見面談判，具體工作由合伙人負(fù)責(zé)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1)總公司負(fù)責(zé)起草全部合同文書，負(fù)責(zé)給合伙人辦理授權(quán)書、工作證，并與合伙人簽訂合伙合同；2)總公司負(fù)責(zé)保管被收購公司的一切公章、執(zhí)照、賬單等文書材料，負(fù)責(zé)在K 歌、美篇及抖音講課；3)總公司有義務(wù)在騰訊會議上與當(dāng)事人談判，有義務(wù)編制收購方案和工作方案；4）總公司只負(fù)責(zé)模式輸出、方法輸出、方案輸出，不負(fù)責(zé)其它收購工作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、合伙人不承擔(dān)債務(wù)風(fēng)險、民事風(fēng)險，一切風(fēng)險都由總公司承擔(dān)，合伙人負(fù)責(zé)收購的全部工作，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的費用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1)合伙人不需要在任何文書上簽字、蓋章按手印，避免承擔(dān)風(fēng)險；2）合伙人必須聽K 歌講課50%以上才可與客戶談判；3）合伙人負(fù)責(zé)前期的信息搜索、談判準(zhǔn)備并進(jìn)行談判、企業(yè)變更及看管變現(xiàn)、應(yīng)答應(yīng)訴等工作，因此發(fā)生的差旅費自理；4）分公司合伙人負(fù)責(zé)合伙人合同簽訂、培訓(xùn)、升級等工作，不得向合伙人和客戶收取任何費用；5）合伙人必須采取線上辦公、采用騰訊會議并通知總公司參加；6）合伙人沒有權(quán)利編制合同、制定收購方案，只有給合同填空的權(quán)利；7）對收購企業(yè)合伙人沒有對外租賃、變賣設(shè)備資產(chǎn)、占有和處置等權(quán)利，合伙人無權(quán)要求總公司到現(xiàn)場；8）合伙人必須開啟抖音直播，宣傳公司、吸引客戶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、合伙人享有的收益：1)企業(yè)收購成功，被收購企業(yè)給乙方做的工資；2)被收購企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)程序，乙方申報的工資；3)收購企業(yè)、看管企業(yè)所產(chǎn)生的費用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、《合伙人合同》明確規(guī)定： 甲乙雙方采用費用AA 制的辦法，所有自己發(fā)生的費用自理，不向?qū)Ψ酵婆?，而且乙方分公司與合伙人也要采取費用AA 制的辦法； 如果一個項目沒有收購成功，前期發(fā)生的費用都是自理，不得向?qū)Ψ綌偱伞?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同時，中國收購對合伙人不收取任何費用，聽課免費、辦理工作證免費、辦理解債規(guī)劃師免費，總部不收費，也不允許集團(tuán)內(nèi)任何一級合伙人及第三方收費，凡是向合伙人收費的必須抵制，凡是因收費涉嫌傳銷的法律后果自負(fù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十四、幾種合伙人以及哪種合伙人能掙到錢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們做不良資產(chǎn)二十余年，合伙人進(jìn)進(jìn)出出，有曇花一現(xiàn)的，有路過走過的，有堅持成功的。大浪淘沙、不斷淘汰，留下的都是都菁英，都是肯于專研、能夠堅持、掙到錢的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">歸結(jié)起來有六種合伙人：第一種自以為是的，自高自大，自認(rèn)為很聰明、了不起，做了幾單不成功就退下了，成為過眼煙云；第二種是好奇的，覺得很新鮮、想探索，學(xué)學(xué)看看、走一圈離開了；第三種著急掙錢的，想通過平臺快速掙錢，經(jīng)過一段時間覺得掙錢太慢自己退下，打工去了；第四種是閑人，以觀察者的身份進(jìn)入，沒有付出努力就放棄了；第五種是原來做債市、直銷、保險的，有基礎(chǔ)、努力做，成了幾單也賺到些錢，想做沒資源了，做不下去了；第六種是找到方式方法的，通過抖音大量吸粉、大量進(jìn)入人脈，肯學(xué)習(xí)又聰明，能堅持，能發(fā)展團(tuán)隊、拉起合伙人，通過抖音平臺、微信朋友圈大量合伙人涌進(jìn)，無限放大合伙人，這樣的合伙人堅持下來、掙到錢了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">自以為是的剎不下心、又不肯專研，弄不懂我們的模式、方案、方法，想撈一把就走，沒有謙卑的心，不可能干長；還有就是退休金高的，不缺錢的人不會努力認(rèn)真，也堅持不下來。所以，沒有堅持、缺少能力、不謙虛、不學(xué)習(xí)、不認(rèn)真、又自大的人是不會成功的。因此，想做我們這個行業(yè)就要謙虛下來學(xué)習(xí)，跟上總公司的步伐，堅持到底才能勝利。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人掙錢的必備條件：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一是聽課學(xué)習(xí)，消化理解全民K歌；二是團(tuán)隊足夠大，單槍匹馬不可能掙到錢；三是必須堅持，沒有一蹴而就的事，需要充分準(zhǔn)備，需要耐性、磨合、堅持才能成功；四是要有抗打擊能力，要有失敗的心里準(zhǔn)備，在失敗中磨煉、總結(jié)、學(xué)習(xí)才能取得成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購6萬余名合伙人，每天都有很多合伙人掙到錢，這些掙到錢的合伙人都是具備了上述條件，并且聽話照做、肯于奮斗和拼搏，加上持之以恒的努力，才取得成功、掙到錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十五、成功的方法論</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功一定有方法。在中國收購要獲取成功：一是必須學(xué)習(xí)，K歌講課學(xué)習(xí)必須達(dá)百分之五十以上；二是對中國收購要充滿好奇心、新穎感，保持學(xué)習(xí)力，不斷探索；三是堅持，持之以恒才能取得成功；四是專研，要深度專研、求真務(wù)實；五是刻苦，吃苦耐勞、深度學(xué)習(xí)，不辭辛苦找客戶；六是要有方法，掌握談判方法、談判技巧，要有智慧、懂方法；七是要有團(tuán)隊，團(tuán)隊足夠大才能取得成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十六、談判的基本程序和技巧</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人談判的程序：1）了解對方信息，可以放在自己的美篇中。2）充分自我介紹（公司名稱，公司的規(guī)模，公司職能、自己的工作身份），說專業(yè)術(shù)語，正規(guī)著裝，有主談、副談，不要東拉西扯。3）以詢問的方式談判（對方的股東是誰、資產(chǎn)、外欠賬數(shù)額等），算賬式談判（資產(chǎn)價值參考當(dāng)?shù)匕⒗?、京東拍賣價格）。4）有幾個方案：我們直接進(jìn)入，對方退出（債務(wù)平移）；或者用新的營業(yè)執(zhí)照對方繼續(xù)經(jīng)營，我們提供融資擔(dān)保，對方出擔(dān)保費（債務(wù)服務(wù)費）；五個脫殼，四個經(jīng)營。5）接下來走變更程序。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判是門學(xué)問也是一種技巧，各團(tuán)隊長必須學(xué)會談判并要達(dá)到一致的效果。一是談判一定要按照總部的合同來進(jìn)行，合同寫什么就談什么內(nèi)容，與合同條款無關(guān)的內(nèi)容不要談。二是要圍繞我們的幾個產(chǎn)品來談判，其他的不要談。三是各團(tuán)隊和運營中心要培養(yǎng)自己的談判人才，能談判、會談判、有成效，特別是團(tuán)隊長必須學(xué)會談判。四是要在基層談好方案、談好合同，不要推到總部，談判的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)總部的K歌講課，弄懂弄通合同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判不要偏離主題，要抓住債務(wù)這一企業(yè)痛點問題，圍繞債務(wù)主題，以債務(wù)為切入點進(jìn)行談判。不要偏離債務(wù)主題，談判只談債務(wù)、不談資產(chǎn)。企業(yè)資產(chǎn)我們不要，我們?yōu)槠髽I(yè)承擔(dān)債務(wù)、背償債務(wù)、債務(wù)加入、債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)代償，為企業(yè)提供債務(wù)服務(wù)收取服務(wù)費。不能付費的企業(yè)做債務(wù)平移，我們把企業(yè)資產(chǎn)和債務(wù)一起背過來，變更股東和法人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判時要有親和力，多贊美、贊揚、同情，拉近關(guān)系。一是拿出手機(jī)打開阿里、京東拍賣網(wǎng)，讓對方看拍賣價，用事實說話；二是打開企查查，查看限高、失信、終本案件次數(shù)，起訴、執(zhí)行、風(fēng)險多少次，告訴對方處于什么情況、對其有何影響；三是根據(jù)對方情況和需求給出可行、能接受的解決方案、方法，要給對方以希望，從而提高談判的成功率。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判的技巧：聆聽，表述，牽引，用企信寶提問，博弈。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十七、中小企業(yè)及企業(yè)主的狀態(tài)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中小企業(yè)狀態(tài)：中小企業(yè)的生命周期平均只有2.5年，全國有1億多企業(yè)，95%的企業(yè)負(fù)債。打開企查查就會發(fā)現(xiàn)，倒閉、</p> <p class="ql-block">破產(chǎn)、關(guān)停、注銷企業(yè)遍地都是，企業(yè)只要經(jīng)營一段時間一般都有外欠賬，很多企業(yè)涉訴。大批企業(yè)的關(guān)停死亡導(dǎo)致債務(wù)爆發(fā)，加之產(chǎn)能過剩，庫存積壓、市場飽和，競爭激烈拼價格，惡性循環(huán)造成企業(yè)沒有利潤、虧損經(jīng)營、負(fù)債累累，面臨倒閉死亡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)主狀態(tài)：一是苦惱型的企業(yè)主：企業(yè)困難重重、要賬的堵大門，日子難過、到處借錢、苦苦掙扎，企業(yè)老板身心疲憊，壓力非常大。即便如此，有些企業(yè)老板也不愿放棄企業(yè)，幻想融資、貸款、東山再起。二是崩潰型的企業(yè)主：企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，企業(yè)老板很多已被限高、拉黑、失信，被執(zhí)行，很多企業(yè)已經(jīng)涉訴，企業(yè)老板處于困局，心情低落、求借無門、只想放棄。三是幻想型的企業(yè)主：總認(rèn)為自己企業(yè)值錢，自己身價高，永遠(yuǎn)看不到自己資產(chǎn)已經(jīng)被限高、拉黑、失信、拍賣，資不抵債了，總是沾沾自喜，覺得自己資產(chǎn)還在。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">針對企業(yè)和企業(yè)主狀態(tài)，我們要抓住不同狀態(tài)下的老板心態(tài)收購企業(yè)，談判時不要談收購資產(chǎn)、只談債務(wù)，談如何承債、代償、背債，但要付給我們服務(wù)費。沒有錢可以把資產(chǎn)給我們，變更股東、變更法人，我們收資產(chǎn)、收債務(wù)，承接債務(wù)式零資收購企業(yè)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判成功率低的原因分析及如何提高談判效率</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們談判的成功率只有百分之三十，談判成功率低的原因很多，有企業(yè)主不相信等因素，但更主要的原因還是我們能力不足、水平低。沒有說到點子上，沒有抓住企業(yè)主的痛處。分析原因主要有以下幾方面： 一是前期準(zhǔn)備不足，沒有充分利用企查查、企信保、天眼查等各種方法和手段查清企業(yè)情況。二是方案不合理、不完備，股權(quán)是否查封、質(zhì)押，以何種方案收購準(zhǔn)備不足。三是不了解對方狀態(tài)和需求，不清楚對方的債務(wù)情況、資產(chǎn)狀態(tài)，承諾太多、偏離債務(wù)主題主線。四是無關(guān)緊要及與收購無關(guān)的話太多，沒有抓住對方心理、需求、擔(dān)心和恐懼等重點。五是合伙人或中間人不聽課、不懂業(yè)務(wù)，說話隨意亂承諾，不能出奇制勝、攻破防線。六是不能充分介紹自己和公司，沒有攜帶工作證、授權(quán)書、營業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)、證件談判，沒有建立起信任的基礎(chǔ)；七是對方原因：只想借錢的；想把資產(chǎn)賣給我們，資產(chǎn)已被查封、抵押，欺騙我們；來探討、學(xué)習(xí)妄想自己做的；中介搗亂要錢的；對企業(yè)有情懷、最終舍不得的。對方的原因有的需要我們做細(xì)致的工作；有的需欲擒故縱，擱置一段時間，不要著急；但有的該放棄就放棄，不要浪費資源、精力、財力和時間。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">提高談判效率：一是要緊緊抓住合同主題談判，抓住主線不要離題太遠(yuǎn)，要圍繞K歌講課內(nèi)容談判，只談解債；二是找專業(yè)的人談判，每個團(tuán)隊必須找一名年長、經(jīng)驗多、聽課并理解k歌內(nèi)容的合伙人來主談；三是認(rèn)真學(xué)習(xí)并全面理解K歌講課內(nèi)容和精髓，否則不能談判；四是我們要三項權(quán)利、打破企業(yè)主兩個思維。我們一定要了解企業(yè)主的想法和思維：一是借錢思維，二是想讓我們背債但不給錢的思維。打破企業(yè)主的思維，我們必須要三項權(quán)利：現(xiàn)金權(quán)利、股東權(quán)利、法人權(quán)利，公司債務(wù)就是變更股東、變更法人，我們背債扛債或償債，通過替換擔(dān)保人、反擔(dān)保等幫助企業(yè)主解除連帶擔(dān)保責(zé)任，但必須付給我們債務(wù)服務(wù)費。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十九、發(fā)展合伙人的方法和渠道</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在向身邊熟悉的人宣傳中國收購，發(fā)展合伙人的同時，充分利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合伙人：一是微信。將微信好友拉入一個群，然后將K歌講課在群中分享，將微信好友變成中國收購合伙人。二是抖音。注冊抖音號，頭像名是“收購資產(chǎn)”，發(fā)送收購資產(chǎn)小視頻，使更多的人熟悉你，通過抖音拉合伙人。三是快手。貼圖、頭像、名稱、說明、產(chǎn)品視頻“五件套”統(tǒng)一做不良資產(chǎn)收購，增加粉絲、發(fā)展合伙人。四是美篇。寫公司名稱、性質(zhì)功能、來自哪里、想做什麼、能做什么，把公司鏈接發(fā)進(jìn)去，通過美篇招攬合伙人。同時，百度、微博、小紅書、博客、今日頭條等都可利用起來，都進(jìn)行注冊，貼圖、頭像、名稱、簡介等統(tǒng)一做不良資產(chǎn)收購，介紹公司功能、模式、要干什么，然后發(fā)文字作品、小視頻作品，通過網(wǎng)絡(luò)渠道大量招收合伙人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">吸收高端合伙人：全國合伙人要注重與各地協(xié)會、商會的聯(lián)合與合作，通過工商聯(lián)等各地協(xié)會、商會，如企業(yè)家協(xié)會、中年企業(yè)家協(xié)會、青年企業(yè)家協(xié)會、地方土特產(chǎn)協(xié)會、律師協(xié)會、會計師協(xié)會、房產(chǎn)中介協(xié)會等各種協(xié)會，各省市商會、浙商商會、臺商商會等各種商會，聯(lián)合組織、舉辦沙龍會等各種會議，由中國收購與各地協(xié)會、商會一起為企業(yè)紓難解困，為企業(yè)平債、盤活，通過各種協(xié)會、商會這些渠道，主辦會議，宣傳中國收購，吸引粉絲加入中國收購成為合伙人，吸收高端合伙人、企業(yè)家，將我們的事業(yè)越做越廣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十、如何尋找案源、找到企業(yè)主</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）利用軟件網(wǎng)上尋找：用企查查、企信寶、天眼查等搜索附近企業(yè)，查看企業(yè)被起訴信息（鎖定被起訴十幾筆以上企業(yè)）并查找電話；也可用百度、360、頭條等搜索這家企業(yè)，或通過熟人等查找、確定聯(lián)系電話，然后帶著工作證、授權(quán)書、致企業(yè)函等去與企業(yè)談判。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）人傳人尋找：通過親戚朋友等熟人介紹的方式去認(rèn)識老板。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）聽說后尋找：聽到、看到停產(chǎn)企業(yè)或爛尾樓盤后，通過熟人、律師或通過企查查等找到律師，進(jìn)而找到企業(yè)老板；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4）陌生拜訪尋找：得知企業(yè)情況后，通過企業(yè)股東、法人等直接陌生拜訪找到老板。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）發(fā)送信息尋找：印好名片以郵箱、信件、快遞等方式直接發(fā)送電子郵件、紙質(zhì)信息給各企業(yè)，介紹公司和個人、傳遞收購意愿，通過發(fā)送信息的廣告效應(yīng)撒網(wǎng)式找老板。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6）網(wǎng)絡(luò)宣傳尋找：通過抖音、快手等平臺、微信群等發(fā)廣告。把廣告內(nèi)容制作成美篇或?qū)⒐久榔貓D并換成自己的電話，大撒網(wǎng)發(fā)送各微信群、朋友圈；通過抖音平臺直播、講課并留下聯(lián)系方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳做廣告尋找案源方式可與招收合伙人一并進(jìn)行。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7）發(fā)展合伙人尋找：通過發(fā)展合伙人、擴(kuò)大團(tuán)隊尋找更多案源、找到企業(yè)主。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十一、線上線下一起做</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">無論線上還是線下，我們一直在尋找兩種人：一是尋找合伙人，就是尋找志同道合的人；二是尋找當(dāng)事人，就是我們收購企業(yè)和為之承擔(dān)債務(wù)的對象。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">尋找合伙人有兩個渠道：一是線上渠道。通過微信、朋友圈、抖音等獲客，通過做抖音、做矩陣號、做流量、做直播、蹲直播間等吸引和獲得合伙人。二是線下渠道。通過朋友、同事、同學(xué)等熟人尋找志同道合的人一起做中國收購。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">尋找當(dāng)事人的渠道：一是通過線上大數(shù)據(jù)找到企業(yè)主和我們的服務(wù)對象，通過企查查、企信寶、天眼查、拍賣網(wǎng)等以及銀行系統(tǒng)查找我們的收購對象。二是通過熟人認(rèn)識老板和當(dāng)事人，或者通過債權(quán)人認(rèn)識當(dāng)事人找到企業(yè)老板。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多合伙人不懂做線上、只懂得做線下，做線下有局限性，而做線上卻可無限放大，特別是抖音，可輻射全國，每天都有志同道合的人進(jìn)來，每天都有流量，每天都有粉絲加你。因此，一定要做好線上，線下做鋪墊，線上做重點。重點靠線上獲客，特別是要依靠線上獲得合伙人，通過抖音上一些做融資的直播間以及做抖音直播，每天都能尋覓到合伙人，這樣團(tuán)隊就會很快壯大。所以我們要線上線下一起做。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十一、不要否定我們</p> <p class="ql-block">中國收購在不良資產(chǎn)領(lǐng)域做了二十余年，能合法、安全、穩(wěn)步走到今天，擁有超千億資產(chǎn)，一定有我們的生存邏輯，用一句概括就是：合理合法掙錢。我們不靠利潤賺錢，我們掙的是現(xiàn)金流。我們依據(jù)民法典設(shè)計我們的產(chǎn)品，不違背法律，合理合法賺錢。因此，做中國收購要有空杯心，認(rèn)真聽課、謙虛學(xué)習(xí)，努力做事、堅持不懈，才能成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">任何一項事業(yè)都會有不同的聲音，也會有反對的一面，即便是一些國家政策的出臺，下面也會有不同言論，不可能所有人都滿意。所以遇到黑粉、杠精很正常，一些人在網(wǎng)絡(luò)上唱反調(diào)是為了博人眼球，蹭流量、蹭熱度、找焦點，但也不排除其中一些人別有用心、另有所圖。我們在拒絕黑粉杠精腦殘粉的同時也不必?fù)?dān)心，我們的收購業(yè)務(wù)都有合同約定，全部走法律訴訟程序，合理合法，受法律保護(hù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十二、學(xué)習(xí)K歌及美篇課程是成為合伙人的入門條件</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購不是單打獨斗能成就的事業(yè)，需要團(tuán)隊成員相互配合、相互成就，更需要依靠團(tuán)隊的力量實現(xiàn)更高的目標(biāo)。發(fā)展團(tuán)隊是做好中國收購事業(yè)的基礎(chǔ)，但發(fā)展團(tuán)隊的前提是聽課學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就無法理解中國收購的模式、路徑和底層邏輯，就不能發(fā)展團(tuán)隊和開展工作，也不能培訓(xùn)合伙人、為團(tuán)隊賦能、提升專業(yè)素養(yǎng)和能力。因此，學(xué)習(xí)K歌、美篇課程是加入中國收購、成為合伙人的入門條件，也是合伙人提升專業(yè)能力的路徑和方法。在中國解債規(guī)劃師資格認(rèn)證審核中，也對初、中、高級解債規(guī)劃師學(xué)習(xí)全民K歌和美篇課程、為下屬團(tuán)隊培訓(xùn)賦能提出了明確要求，而學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容就是美篇和K歌課程。因此，要求全體到會人員及合伙人，一定要下載美篇和k歌，并認(rèn)真學(xué)習(xí)、不斷提升自身素質(zhì)能力，更好的發(fā)展、賦能、引領(lǐng)團(tuán)隊不斷提升業(yè)績水平。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十三、我們掙什么錢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們依據(jù)民法典相關(guān)規(guī)定設(shè)計我們的產(chǎn)品，為負(fù)債企業(yè)和個人提供債務(wù)加入、債務(wù)代償、債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)轉(zhuǎn)讓以及背債抗債服務(wù)，賺取背債扛債、債務(wù)加入、債務(wù)代償、債務(wù)擔(dān)保等債務(wù)服務(wù)費，通過“五個脫殼、四個經(jīng)營”盤活企業(yè)返租給老板賺取租賃費或合伙合作賺利潤。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們?yōu)樨?fù)債企業(yè)和個人提供多種服務(wù)賺取多種服務(wù)費：一是通過變更股東、變更法人，我們成為債務(wù)主體進(jìn)行背債，收取百分之五的背債費；二是對企業(yè)債務(wù)進(jìn)行擔(dān)保收取百分之二十擔(dān)保費；三是企業(yè)資產(chǎn)免費使用保證金（租賃費）；四是合伙合作經(jīng)營招商引資（我們出土地、廠房、設(shè)備等資產(chǎn)，對方生產(chǎn)經(jīng)營出執(zhí)照、流動資金）賺利潤；五是收購的企業(yè)對外擔(dān)保收取擔(dān)保費；六是變賣設(shè)備、拍賣土地廠房余額分配；七是企業(yè)破產(chǎn)期間給合伙人做看管企業(yè)破產(chǎn)工資等。目前我們賺的最多的是債務(wù)擔(dān)保費、代償費和背債費，只要企業(yè)將錢打到總公司，總公司就給合伙人分配。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十四、金稅四期和公司法修訂后企業(yè)難做的原因</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">金稅四期對企業(yè)稅務(wù)合規(guī)要求提高，打款嚴(yán)格受限，企業(yè)特別是中小企業(yè)非常難做。公司法修訂后，本來是有限公司，卻承擔(dān)著無限責(zé)任，股東甚至于以前退出的股東都被追繳。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)老板面臨很多罪名：1、非法轉(zhuǎn)讓公司財務(wù)罪，只要是公轉(zhuǎn)私都是非法轉(zhuǎn)讓公司財務(wù)罪；2、偷稅漏稅罪，進(jìn)錢和出錢稍有不慎，都可能形成偷稅漏稅罪；3、惡意欠薪罪，只要不給工人開資就是惡意欠薪，抓企業(yè)老板；4、拒不執(zhí)行判決罪，只要企業(yè)有判決，以前可以寬限，現(xiàn)在不行；5、行賄受賄罪，為了企業(yè)干下去給行政人員行賄，就形成商業(yè)賄賂罪；6、詐騙罪，合同簽不好就形成詐騙罪；7、貸款詐騙罪，向銀行貸款時作假手續(xù)、假流水，就形成貸款詐騙罪；8、虛假注冊罪，公司注冊時弄虛作假，虛假認(rèn)繳、虛假注冊都可以定罪；9、抽逃資金罪，公司抽逃資金可以定罪。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">公司面臨的罪名很多，加上金稅四期使銀行轉(zhuǎn)賬受限，出款、入款、打款都受限，企業(yè)越來越難。企業(yè)做不下去，老板放棄企業(yè)，這雖然對我們收購有利，容易收購了，但公司法修訂后認(rèn)繳變實繳，我們收購后實繳也非常難，還面臨著很多嚴(yán)重問題，想賺錢更面臨著重重困難，所以說企業(yè)難做。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十五、做中國收購必備的軟件和手機(jī)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）嗨小律：AI軟件，咨詢法律問題；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）WPS：制作文件、寫文章，語音轉(zhuǎn)文字、手寫簽名等；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）愛企查及企查查：查企業(yè)司法裁判文書，談判必備；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4）全民K歌：學(xué)習(xí)聽課，必須下載；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）美篇：存儲語音、視頻、圖片、文字等；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6）抖音：要做抖音直播，宣傳企業(yè)、吸引粉絲；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7）下載QQ郵箱、微信：微信必須有、大文件傳QQ郵箱；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8）下載智能掃描王：掃描文件；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">9）下載騰訊會議：談判、開會；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">10）百度地圖、騰訊地圖：查企業(yè)框架、占地面積等；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">11）司法文書裁判網(wǎng) 、京東、阿里、法拍網(wǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同時，還要有一部好手機(jī)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十六、企業(yè)主給我們設(shè)的陷阱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一是要求我們背債扛債， 5%背債費前期只交三五萬，承諾余款變更后給付，一旦變更完成，企業(yè)主失聯(lián)，債務(wù)我們接過來了錢沒收到，空殼公司沒有資產(chǎn)，有資產(chǎn)的已被查封拍賣用不了，這是第一大陷阱。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二是做債務(wù)平移的企業(yè)，變更后企業(yè)資產(chǎn)和債務(wù)都是我們的，與原企業(yè)主已沒關(guān)系了，但變更后原企業(yè)主卻無休止讓我們擔(dān)保，頻繁要求我們更換擔(dān)保資產(chǎn)、循環(huán)擔(dān)保。只交5萬卻要求我們拿出一個億資產(chǎn)做擔(dān)保，這是第二大陷阱。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三是收過來的公司問題非常多，有涉及非法集資的、欠稅的、偷稅漏稅的、拒不執(zhí)行判決罪的；有的公司沒有資產(chǎn)或資產(chǎn)已被拍賣執(zhí)行了，我們收過來的是殼公司，我們只接收了債務(wù)、沒有資產(chǎn)；還有的公司資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于債務(wù)，或資產(chǎn)有租賃被法院執(zhí)行走了、或租不出去、或資產(chǎn)被債權(quán)人占領(lǐng)，我們收過來的是爛攤子，不能變現(xiàn)、不能出租出兌、不能合伙、不能經(jīng)營、不能招商引資，債背過來了資產(chǎn)卻什么也做不了，不但沒掙到錢，還背負(fù)了債務(wù)，這是第三大陷阱。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四大陷阱是很多企業(yè)主欺騙我們，前期交兩三萬，承諾分期給付，變更后卻一分不給，沉重的債務(wù)包袱總公司背過來了。所以合伙人談判時一定要把總公司拉進(jìn)去談判，不要自己談判，很多陷阱合伙人發(fā)現(xiàn)不了；合伙人一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)K歌講課、擦亮眼睛，要站在總公司角度談判，不要站在債權(quán)人角度，合伙人與總公司的利益是一致的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十七、因為強(qiáng)大所以敢于承擔(dān)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購的強(qiáng)大體現(xiàn)在：一是我們有強(qiáng)大的法律團(tuán)隊嚴(yán)格把關(guān)定向。將所有行為約束在法律框架內(nèi)，涉及刑法的事我們一定不做，涉及民法的事我們承擔(dān)得起。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都是依據(jù)民法典設(shè)計的，我們依據(jù)民法典開展債務(wù)服務(wù)，違法的事我們不會做。二是我們有經(jīng)過實踐檢驗的強(qiáng)大模式。我們有承債收購、背債扛債、代償債務(wù)、債務(wù)加入、債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)轉(zhuǎn)讓等服務(wù)模式，能夠給企業(yè)和個人提供優(yōu)質(zhì)的債務(wù)服務(wù)。三是我們有1600億的強(qiáng)大資產(chǎn)做支撐。龐大的資金、強(qiáng)大的資產(chǎn)是我們堅實的后盾。四是我們有強(qiáng)大的團(tuán)隊。6萬多合伙人分布在全國各地，500多家分公司，60多家運營中心。五是我們有強(qiáng)大的人才隊伍。我們的隊伍人才濟(jì)濟(jì)，法律人才、金融人才，行政人才、企業(yè)管理等各類人才薈萃，聚熱發(fā)光。</p> <p class="ql-block">從事不良資產(chǎn)處置20多年，我們在摸爬滾打中積累實戰(zhàn)經(jīng)驗并日益強(qiáng)大，使我們擁有了法律、模式、資產(chǎn)、團(tuán)隊、人才等足夠的自信。強(qiáng)大的自信，使我們敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于依據(jù)民法典為負(fù)債企業(yè)和個人做債務(wù)代償、債務(wù)加入、債務(wù)擔(dān)保、債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)讓等服務(wù)；敢于變更股東、法人，承擔(dān)被拉黑、限高、失信乃至法律責(zé)任；敢于背債扛債承擔(dān)債務(wù)、承擔(dān)風(fēng)險。強(qiáng)大的資產(chǎn)是我們的底氣，因為強(qiáng)大，所以我們敢于承擔(dān)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十八、扶持合伙人、發(fā)展壯大管理好團(tuán)隊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在中國收購掙到錢的合伙人有一個共性，就是善于扶持自己的合伙人、善于發(fā)展合伙人、壯大團(tuán)隊。一是精心培育、培養(yǎng)合伙人，一周組織兩次線上會議；線下小范圍扶持；定期召開團(tuán)隊大型會議。二是投入精力、融入感情，撫慰、扶持、宣傳引導(dǎo)，緊密聯(lián)系合伙人，增加彼此信任，提升團(tuán)隊凝聚力，穩(wěn)定隊伍。三是當(dāng)好教練，精心孵化合伙人，壯大團(tuán)隊。定期舉辦沙龍會、培訓(xùn)會；定期幫助合伙人談判，提升談判成功率；要有戰(zhàn)略思維，做好大范圍乃至全國布局，持續(xù)擴(kuò)張團(tuán)隊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">沒有規(guī)矩不成方圓，管理合伙人的規(guī)矩就是《合伙人合同》。因此在建立健全團(tuán)隊規(guī)章制度及模式的基礎(chǔ)上，按照總公司合伙合同模版，每個分公司都要與你的合伙人簽訂合伙人合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)、收益分配、費用承擔(dān)；明確跳槽、跳單懲罰機(jī)制等，加強(qiáng)對合伙人的管理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要求全體分公司及合伙人，必須簽訂兩個合同，一是與總公司簽的合伙合同；二是與你的下線合伙人簽的合伙合同。這樣不論是分公司還是合伙人都簽訂兩個合同，分公司的兩個合同：一個是與總公司簽的、一個是與合伙人簽的；合伙人的兩個合同，一個是與分公司簽的、一個是與總公司簽的。只有以合伙合同為基礎(chǔ)、為規(guī)矩，責(zé)、權(quán)、利明確，才能避免紛爭、減少矛盾。用合同約束、管理合伙人，雙方遵守合同約定、按照合同約定辦事才能長久合作，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二十九、我們能為企業(yè)及和債務(wù)人解決什么痛點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)的主要痛點有：一是缺錢，二是債務(wù)；個人的痛點主要是負(fù)債問題。我們作為解債服務(wù)平臺，就是要為企業(yè)和個人解決債務(wù)問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購是唯一能幫企業(yè)解決痛點的企業(yè)，幫企業(yè)背債、扛債、還債、代償、擔(dān)保、債務(wù)托管等。最經(jīng)典的就是5個脫殼，4個經(jīng)營。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們根據(jù)《民法典》，通過債務(wù)加入、債務(wù)代償、債務(wù)擔(dān)保來解決企業(yè)和個人的債務(wù)問題。如果是企業(yè)債務(wù)，還可做債務(wù)平移、債務(wù)托管，也還可做債務(wù)擔(dān)保，擔(dān)保又分為執(zhí)行擔(dān)保、訴訟擔(dān)保和合同擔(dān)保；個人債務(wù)可以進(jìn)行債務(wù)轉(zhuǎn)讓，個人與其他機(jī)構(gòu)的債務(wù)，可做債務(wù)加入?？傊?，我們就是做債務(wù)服務(wù)的，我們是一家解債服務(wù)平臺公司，為企業(yè)和個人解決債務(wù)這一痛點問題。因此，我們的談判就以債務(wù)為切入點，為企業(yè)背債、扛債收取服務(wù)費。不能付費的企業(yè)做債務(wù)平移，通過變更股東和法人，我們把企業(yè)資產(chǎn)和債務(wù)一起背過來，原企業(yè)主撤出，實現(xiàn)無債退休。企業(yè)法人、股權(quán)查封、凍結(jié)的，可以增資擴(kuò)股，能變更法人的做股權(quán)代持?？傊?，我們就是根據(jù)《民法典》做事，為企業(yè)解決痛點問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三十、我們可以與律師對賭</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在談判和收購過程中，如果遇到否定和反對我們的人，特別是參加談判的律師，我們立刻提出與之簽訂對賭協(xié)議，我們對企業(yè)主債務(wù)敢于債務(wù)加入、擔(dān)保債務(wù)、代償債務(wù)、背債扛債和幫助企業(yè)脫殼重生，質(zhì)問對方敢做嗎？如果敢我們可以與之 簽訂協(xié)議，免費對債務(wù)進(jìn)行擔(dān)保、代償、背債扛債，然后拿到法院起訴。對方不敢做就不要否定我們，不要說我們的模式不行、方案不行、不能實現(xiàn)。說我們不行那就請你來做，你來背債扛債、擔(dān)保代償債務(wù)，你簽協(xié)議讓法院起訴你，把債務(wù)轉(zhuǎn)移到你身上，你敢嗎？不敢就告誡他不要亂說。所以談判時我們要理直氣壯、硬氣回懟，可以就解債與對方對賭，反擊對方，從而達(dá)到談判和收購成功的目的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三十一、辦理解債規(guī)劃師資格證的相關(guān)規(guī)定</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、認(rèn)證方式：解債規(guī)劃師分為初級、中級、副高級和高級四個等級，認(rèn)證采取考、評相結(jié)合的方式進(jìn)行。初、中級以考為主，以評為輔；高級以評為主，參考實戰(zhàn)能力、業(yè)績水平。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、認(rèn)證流程：認(rèn)證流程包括報名、初審、考試、復(fù)審、發(fā)證五個階段。報名以團(tuán)隊為單位，申報初級解債規(guī)劃師要求學(xué)習(xí)60%以上K歌課程、美篇全部內(nèi)容、熟知《應(yīng)知應(yīng)會》；申報中級解債規(guī)劃師要求學(xué)習(xí)80%以上K歌課程、美篇全部內(nèi)容、熟知《應(yīng)知應(yīng)會》；副高級解債規(guī)劃師要求學(xué)習(xí)K歌、美篇全部課程，為下屬團(tuán)隊培訓(xùn)100課時以上，賦能人次3萬以上；高級解債規(guī)劃師：學(xué)習(xí)K歌、美篇全部課程，為下屬團(tuán)隊培訓(xùn)200課時以上、賦能人次5萬以上。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、考試發(fā)證：經(jīng)過四次線上考試，成績合格者進(jìn)入復(fù)審；認(rèn)證中心組織專家委員進(jìn)行評定，確定等級；評定確級后，對取得解債規(guī)劃師資質(zhì)者頒發(fā)相應(yīng)的資格證書；認(rèn)證考試、評審及證書均免費，郵寄證書的快遞費自付。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三十二、在收購企業(yè)、收負(fù)債中如何獲得產(chǎn)權(quán)、物權(quán)、股權(quán)等公司權(quán)利</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、產(chǎn)權(quán)、物權(quán)、股權(quán)及聯(lián)系與區(qū)別</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">產(chǎn)權(quán)是一個較為寬泛的概念，泛指對財產(chǎn)的權(quán)利，包括所有權(quán)、占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">物權(quán)是指權(quán)利人依法對特定的物享有直接支配和排他的權(quán)利，包括所有權(quán)、用益物權(quán)和擔(dān)保物權(quán)。物權(quán)強(qiáng)調(diào)對物的直接支配和排他性，注重對物的實際控制和占有。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">股權(quán)則是股東基于其對公司的投資而享有的權(quán)利，主要包括資產(chǎn)收益、參與重大決策和選擇管理者等權(quán)利。股權(quán)側(cè)重于對公司的所有權(quán)和收益分配的權(quán)利。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">它們的相互關(guān)系主要體現(xiàn)在以下幾個方面：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首先，物權(quán)和股權(quán)都屬于產(chǎn)權(quán)的范疇，是產(chǎn)權(quán)在不同領(lǐng)域和對象上的具體體現(xiàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其次，物權(quán)是股權(quán)的基礎(chǔ)之一。公司的資產(chǎn)往往以物權(quán)的形式存在，如土地、廠房、設(shè)備等，這些物權(quán)的價值和運營狀況會直接影響公司的股權(quán)價值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再者，股權(quán)的行使可能會影響到公司所擁有的物權(quán)的處置和運用。例如，股東通過股東會的決策來決定公司資產(chǎn)的購置、出售等涉及物權(quán)變動的事項。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然而，它們也存在明顯的區(qū)別。物權(quán)的對象主要是具體的物，而股權(quán)的對象是公司這一組織形式。物權(quán)的權(quán)利行使相對較為直接和具體，而股權(quán)的權(quán)利行使往往需要通過公司的治理結(jié)構(gòu)和決策程序來實現(xiàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">總之，產(chǎn)權(quán)、物權(quán)和股權(quán)相互關(guān)聯(lián)又各有特點，共同構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)活動中的權(quán)利體系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、在收購企業(yè)、收負(fù)債中如何獲得這些公司權(quán)利</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">股東權(quán)利、法人權(quán)利代表公司權(quán)利，公司權(quán)利包括產(chǎn)權(quán)和物權(quán)，包括對公司資產(chǎn)的使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)、處置權(quán)、占有權(quán)，租賃權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、收益權(quán)等。我們收購企業(yè)、收負(fù)債時，對于公司債務(wù)，必須變更股東、變更法人，因為擁有了股東權(quán)利、法人權(quán)利才擁有了公司，擁有公司就獲得了公司權(quán)利，同時也要承擔(dān)公司債務(wù)。因此談判時我們只談債務(wù)、不談資產(chǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們收購企業(yè)就是收負(fù)債，擁有債務(wù)就擁有了債權(quán)，我們可</p> <p class="ql-block">以替公司還債，公司名下有資產(chǎn)的，變更股東、法人；沒有資產(chǎn)只有債務(wù)的，如果給我們現(xiàn)金也可以變更股東、法人，我們可以替他們背債扛債；公司給不了現(xiàn)金的，必須變更股東、法人，我們承擔(dān)債務(wù)的同時也擁有了公司的資產(chǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們收購的大多數(shù)企業(yè)資產(chǎn)都有抵押，有銀行抵押只是失去了抵押權(quán)，產(chǎn)權(quán)還在公司名下，還有經(jīng)營權(quán)、使用權(quán)、管理權(quán)、占有權(quán)，租賃權(quán)、收益權(quán)，只是失去了轉(zhuǎn)讓權(quán)、處置權(quán)。所以，收購企業(yè)、收負(fù)債必須變更股東、法人，公司債務(wù)不用債務(wù)加入，直接變更股東、法人就可以了，銀行債務(wù)、車貸、房貸等可以債務(wù)加入。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三十三、債務(wù)擔(dān)保還債程序及遵循的原則</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)主交了20%擔(dān)保費，擔(dān)保債務(wù)是一定能償還的，但需要一定時間、一定的程序。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">交費后我們給對方出擔(dān)保書、做執(zhí)行擔(dān)保，或合同擔(dān)保、或履約擔(dān)保、或訴訟擔(dān)保都可以。我們是用一家有資產(chǎn)的公司做擔(dān)保，資產(chǎn)雖然有瑕疵，但一定有余額，一次拍賣不成我們再換第二家進(jìn)行輪候擔(dān)保，一直到滿意為止。執(zhí)行擔(dān)保法院執(zhí)行拍賣我們的資產(chǎn)，拍賣出的現(xiàn)金債權(quán)人可拿走，從而就解決了執(zhí)行難、執(zhí)行不到位、債權(quán)人債權(quán)滅失的問題，這樣債權(quán)人的債權(quán)就有了保障，債權(quán)人的債權(quán)就可以實現(xiàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因為我們是一家有資產(chǎn)的公司，即便走到破產(chǎn)程序，公司變賣資產(chǎn)，作為債權(quán)人仍可以分到應(yīng)得的債權(quán)及還款。我們通過三步程序保障債權(quán)人的債權(quán)：一是執(zhí)行擔(dān)保；二是拍賣資產(chǎn)；三是我們公司破產(chǎn)，債權(quán)人參加破產(chǎn)財產(chǎn)分配。三步還款程序保障了債權(quán)人債權(quán)實現(xiàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">遵循的原則：一是我們不是用現(xiàn)金還債，而是拍賣資產(chǎn)還債；二是必須走法院拍賣流程，所以需要一定時間，但最終一定能實現(xiàn)債權(quán)人的債權(quán)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三十四、中國收購逆向思維的底層邏輯</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購逆向思維創(chuàng)新收購模式，我們收購企業(yè)不是從債權(quán)端進(jìn)入，而是從債務(wù)端進(jìn)入。因此，我們不看重企業(yè)是否盈利，我們只關(guān)注企業(yè)的債務(wù)、企業(yè)虧損額度，看重的是現(xiàn)金流。我們通過為負(fù)債企業(yè)提供承擔(dān)債務(wù)、擔(dān)保債務(wù)、代償債務(wù)、背債扛債等解債服務(wù)來賺取服務(wù)費，企業(yè)越虧損我們賺取的服務(wù)費越多、現(xiàn)金流就越大，所以企業(yè)越虧損我們越賺錢。我們逆向思維收購企業(yè)，不追求利潤，追求虧損、追求現(xiàn)金流，虧損的是我們背債扛債的公司，最終可以破產(chǎn)，但總公司不虧損，企業(yè)越虧損總公司贏利點越多。這就是中國收購逆向思維的底層邏輯。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三十五、主要債務(wù)服務(wù)產(chǎn)品的合同應(yīng)用</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們目前主要使用的三種合同：債務(wù)加入合同、債務(wù)平移合同、債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同，根據(jù)不同情況應(yīng)用不同的合同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、公司債務(wù)一律采用債務(wù)平移合同，收取5%債務(wù)平移費或20%債務(wù)服務(wù)費。公司債務(wù)必須變更股東法人，只有變更股東法人，才能合規(guī)合法背債扛債。企業(yè)要資產(chǎn)的，我們可以簽代持協(xié)議，實際股東、法人還是原股東、法人；資產(chǎn)大于債務(wù)的，我們給企業(yè)分資產(chǎn)或分紅權(quán)；企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營的，適用“五個脫殼、四個經(jīng)營”，采用債務(wù)平移合同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、個人債務(wù)、個人與銀行的債務(wù)采用債務(wù)加入合同，收取5%—20%債務(wù)加入費。車貸、房貸、信用貸等個人與銀行的債務(wù)，個體工商戶、醫(yī)院、農(nóng)村信用社等變更不了的做債務(wù)加入，公司債務(wù)一般不做債務(wù)加入，變更股東法人，直接背債扛債就可以了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同適用于個人與個人之間的債務(wù)。我們拿出一家有資產(chǎn)的公司，將債務(wù)轉(zhuǎn)讓到我們公司名下，原債務(wù)人脫離債務(wù)，我們成為債務(wù)人，采用債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們當(dāng)下力推的爆款產(chǎn)品是債務(wù)加入，公司債務(wù)首選債務(wù)平移。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三十六、新增用動產(chǎn)解債方案及操作</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為了全方位、多角度平債，我們始終探討新辦法、新思路、新思維，新增了用隕石、奇石、瑪瑙、字畫、酒等動產(chǎn)解債新方案：只要支付百分之三十到四十的解債費，我們給對方隕石、奇石、瑪瑙、字畫、或酒用來解債。在此基礎(chǔ)上給對方做債務(wù)加入，原來的債權(quán)債務(wù)不變，我們用有土地廠房等不動產(chǎn)的下屬公司做債務(wù)加入，走司法拍賣程序拍賣資產(chǎn)；同時我們還可以拿出隕石、奇石、字畫等動產(chǎn)用來抵債，以“雙保險”保證對方的債權(quán)實現(xiàn)。對方可前來實地挑選奇石瑪瑙等動產(chǎn)，實地考察土地、廠房、物業(yè)等不動產(chǎn)，我們以不動產(chǎn)公司做債務(wù)加入，還可以用動產(chǎn)來抵債，但前提是必須交足擔(dān)保費。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用動產(chǎn)和實物解債還有一方案:對方可以協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)貓?zhí)行局，拍賣我們的奇石瑪瑙翡翠，拍賣所得百分之三十對方拿走，百分之七十歸我們，但需協(xié)調(diào)執(zhí)行局簽執(zhí)行和解筆錄及法院、債權(quán)人、債務(wù)人三方協(xié)議。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有全方位、多角度平債需求的可以聯(lián)系總部。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三十七、幾種案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、礦山企業(yè)案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">某省一個大型露天礦山，煤儲量大、手續(xù)齊全，前期建設(shè)投資20億，還沒出煤，就已無力繼續(xù)投入了，外欠賬20億，找到我們希望幫助走出困局。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三贏方案：1）變更礦山股東、法人，將有20億債務(wù)的公司變更給中國收購旗下公司，中國收購背債扛債，原企業(yè)20億外欠賬我們來背；2）成立兩家新公司，新公司與老公司是承包關(guān)系，用這兩家沒有債務(wù)的新公司繼續(xù)經(jīng)營這個礦，這個礦的煤質(zhì)好、卡數(shù)高、煤層厚，出煤就盈利，新公司非常愿意經(jīng)營；3）引進(jìn)第三方投資公司，由于是用新公司經(jīng)營原礦山，新公司沒有任何債務(wù)，盈利空間大，前景非常好，投資商能夠拿到豐厚的投資回報，很多公司愿意投資。我們找了四家愿意投資的公司，注入資金、繼續(xù)投入，投產(chǎn)出煤、礦山盈利。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三贏：一是變更后我們成為礦山產(chǎn)證的所有者，我們與新公司分潤掙到了錢；二是我們給原企業(yè)主百分之十分紅權(quán)，原企業(yè)主也得到了分紅；三是投資商也拿到了分潤賺到了錢，實現(xiàn)了三贏。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、地產(chǎn)企業(yè)案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有一個四線城市的房地產(chǎn)項目，已經(jīng)完工3萬平，還有1萬平未完工，房產(chǎn)所處城市位置，住宅勉強(qiáng)能賣得出去，商戶幾乎無人買。公司總外債5千多萬，其中起訴的3千多萬，未起訴的2千多萬。為籌錢將尾部工程干完找到我們借錢，承諾樓建好后賣樓還款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們通過企查查查這家地產(chǎn)企業(yè)：起訴的3千多萬，賬號已被法院查封，限高7次，終本案件5次，是個地道的爛尾樓，不可能通過建樓、賣樓產(chǎn)生利潤來還款。針對這個企業(yè)的情況，我們給出的方案是：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通過變更股東、法人，5000萬外債由我們替企業(yè)背債、扛債；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這家地產(chǎn)企業(yè)去融資借錢，我們用有資產(chǎn)的下屬公司提供融資擔(dān)保；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）建好的樓地產(chǎn)企業(yè)自己去賣，賣出的錢他們拿走，爛尾樓給我們，企業(yè)借來的錢我們來還。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、商業(yè)企業(yè)案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有一個養(yǎng)老院的項目，現(xiàn)還沒有啟動，欠款總額1000萬，企業(yè)有20%的股份為當(dāng)?shù)孛裾?，這個企業(yè)找到我們談收購方案。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">此案例答案不是唯一的。答案一：這樣的企業(yè)我們是不收的的，我們專做民營企業(yè)債務(wù)服務(wù)，但有幾類業(yè)務(wù)不做，其中就有“央國企或參股的公司不做”。該企業(yè)“有20%的股份為當(dāng)?shù)孛裾帧保赃@樣的企業(yè)我們不能收購。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但對其1000萬欠款，根據(jù)《民法典》第五百五十二條規(guī)定，</p> <p class="ql-block">我們可以做債務(wù)加入，我們作為“第三人與債務(wù)人約定加入債務(wù)并通知債權(quán)人”，可以簽訂債務(wù)加入合同、可以做債務(wù)加入執(zhí)行。合同三方：債權(quán)人、債務(wù)人、我們作為債務(wù)加入人承擔(dān)連帶債務(wù)。凡是不能足額支付20%的債務(wù)擔(dān)保、債務(wù)代償費的，我們就做債務(wù)加入，債務(wù)加入法院容易通過，我們做債務(wù)加入的公司是有資產(chǎn)的，但對方必須支付我們債務(wù)加入費。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)加入有三種情形：一是未起訴前做債務(wù)加入，簽訂債務(wù)加入合同；二是已經(jīng)起訴的，向執(zhí)行局提交債務(wù)加入申請，可以做債務(wù)加入執(zhí)行；三是判決前可以做債務(wù)加入，我們自愿加入債務(wù)、承擔(dān)債務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、機(jī)加工企業(yè)案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有一個機(jī)械加工廠，資產(chǎn)4000萬，外欠賬4000萬（其中包括銀行貸款、小額貸、拖欠工人工資幾十萬），這個企業(yè)還有一家下屬公司處于租賃狀態(tài)。這個企業(yè)想繼續(xù)經(jīng)營，找到我們解決債務(wù)問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們可以做債務(wù)承擔(dān)，為該企業(yè)提供“背債、扛債”服務(wù)，幫助企業(yè)脫殼重生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">繼續(xù)經(jīng)營的解決方案：這家機(jī)械廠支付給我們百分之五的背債費，變更股東、變更法人，我們成為新股東和法人。我們只背債不還債，機(jī)械廠通過重新設(shè)立新公司實現(xiàn)“五個脫殼（法定代表人脫殼、股東脫殼、債務(wù)脫殼、資產(chǎn)脫殼、經(jīng)營與債務(wù)脫殼）、四個經(jīng)營（新公司的經(jīng)營范圍有對外主體經(jīng)營的，有租賃的，有融資的，有上稅的）”，然后我們以租賃的形式將企業(yè)租賃給新公司，用機(jī)械廠的廠房、設(shè)備等繼續(xù)生產(chǎn)。我們把債務(wù)背過來后走訴訟程序還債，銀行、小額貸、還有工人等債權(quán)人起訴后，法院會拍賣機(jī)械廠的土地、廠房等，拍賣過程中我們申請執(zhí)行異議，拍賣的廠房等因為有租賃所以沒有人買，就會流拍，原來的企業(yè)老板得以繼續(xù)經(jīng)營繼續(xù)生產(chǎn)、繼續(xù)擴(kuò)張市場，我們不但拿到百分之五背債費，還有企業(yè)資產(chǎn)免費使用保證金（租賃費），實現(xiàn)雙方共贏。</p>