意外收獲

先生

----- 與叢春貴在河南采購紀實 張京奎 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ????????今年二月八日（臘月二十九），我按貫例用微信形式，給原新華農(nóng)場商店采購員叢春貴同志發(fā)去拜年問候，但一直未收到回應，結(jié)果正月十四在朋友圈里看到他愛人發(fā)出的“叢春貴因病在哈去世”的訃告,我頭腦嗡的一下子出現(xiàn)了瞬間空白。????????做為在一起工作十多年的好同事、好鄰居、好朋友，感到十分突然、惋惜和悲痛。只知道他患有尿毒癥，每周需到醫(yī)院去做透析，但從未想到并發(fā)癥如此嚴重。想起我們在新華農(nóng)場商店一起工作的經(jīng)歷，如同電影一幕幕就在眼前。??????????在多年的出差采購工作中，一九八一年盛夏我們倆的河南之行是一次難以忘懷和值得紀念的。?????八十年代改革開放初期，雖然人們的生活稍有好轉(zhuǎn)，但大眾商品的供應還是十分緊張，尤其一些家用電器等更是緊俏。在計劃經(jīng)濟占主導地位時期，其職工急需要的電視機、自行車等商品同樣極度匱乏，都需按計劃分配和憑票供應。???????????新華農(nóng)場商店的主進貨渠道是寶泉嶺管理局商業(yè)批發(fā)站，并且很多緊俏商品批發(fā)是按各個農(nóng)場的人口占全管理局的比例實行計劃分配調(diào)撥的。而新華農(nóng)場的商品分配比例只占全管理局的11％左右。很多緊缺商品調(diào)撥給我們新華農(nóng)場已寥寥無幾，嚴重形成了供不應求的局面。??????????一九八一年盛夏黑龍江正是瓜、果青黃不接之季，新華農(nóng)場商店副食柜臺上夏季時令水果，如蘋果、桃、杏等更是很少見，原因是寶泉嶺管理局批發(fā)站沒有設(shè)立果品公司更沒有恒溫庫房，擔心夏天應季水果腐爛，故從來沒有調(diào)撥和批發(fā)過水果類供應品。而新華造紙廠的商店到鶴崗市果品公司也是求爺爺告奶奶只能批發(fā)給少量水果，我們新華農(nóng)場商店隸屬農(nóng)墾系統(tǒng)不屬于鶴崗市的供應范圍，每次也都是憑借個人關(guān)系勻給幾筐而已。僅憑關(guān)系勻來的幾筐夏季時令水果，一擺上柜臺就銷售一空，有時連場部機關(guān)領(lǐng)導都沒有買到，而分店或連隊職工家屬根本見不到，有條件的連隊只能待到秋季吃點自產(chǎn)的“沙果”而已。?????????????經(jīng)過商店領(lǐng)導研究，決定大膽嘗試我們自己直接從中原地區(qū)水果產(chǎn)地采購?一車皮的?“伏蘋果”，用鐵路棚車發(fā)回，采取零售兼批發(fā)的經(jīng)銷方式。? ? ?蘋果按收獲季節(jié)的不同可分為伏蘋果、秋蘋果。伏蘋果是指在伏天7～8月采摘的蘋果，其成熟期正值氣候炎熱的季節(jié)，這種蘋果的果實肉質(zhì)發(fā)澀、口味淡清、易腐爛、不易儲存。?? ? ??伏蘋果 ? ? ? ? 七月下旬，我和采購員叢春貴同志啟程去河南內(nèi)黃縣果品公司。 ? ? ? ? ?叢春貴是一九七五年在新華農(nóng)場一中畢業(yè)后分配到服務社工作的，因工作積極、吃苦耐勞、責任心強，不久就安排做了采購員工作。叢春貴同志曾先后任場部老銀行分店經(jīng)理、農(nóng)場勞動服務公司商業(yè)經(jīng)理。一九八五年被寶泉嶺管理局選調(diào)到駐哈爾濱辦事處工作，后出任農(nóng)墾總局位于哈爾濱道里區(qū)的黑龍江農(nóng)墾百貨商場經(jīng)理。在九十年代自己下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，做“恒源祥”品牌哈爾濱總代理，在市場開發(fā)、銷量提升方面卓爾不凡、成績斐然。 ?叢春貴同志于2018年在大連鳳鳴島 ?????? ? ? ? ??????????內(nèi)黃縣位于河南省北部，隸屬于河南省安陽市，內(nèi)黃縣因地處黃河故道而得名。????????????三伏天的中原大地，酷熱難耐，在與當?shù)乜h果品公司銜接好果源和安排好鐵路車皮發(fā)運后，為了保障伏蘋果的質(zhì)量、規(guī)格、包裝及短途運輸、裝卸等環(huán)節(jié)，我們倆又從縣城汽車站坐郊區(qū)客車在離果園較近的車站下車，經(jīng)過詢問，得知到果樹園還有幾里路程，這是我們倆第一次在三伏天出差到河南，真是晴空萬里、烈日當頭、無一絲風，路旁樹上的知了不停地滋啦、滋啦叫喚，聲音高亢而刺耳更增加了煩躁，我們沒有遮陽帽，直曬得滿腦袋冒油、口又渴的冒煙。?????????????經(jīng)過一個多小時的艱難跋涉，終于找到了當?shù)毓饭緦雍玫墓麍@，見到生產(chǎn)隊的十幾名男女社員們正挎著小籃子熟練地摘蘋果，然后用紙包好后裝進大柳條筐里。三伏天的果園里更是一絲絲風都沒有，像蒸籠一樣悶熱難耐，她們每個人都熱的汗流浹背。???????????中午，隊長還請我們倆吃了他們食堂送來的河南炒面，味道很好吃，只是因我們兩個經(jīng)過一上午的奔波早已餓了，感覺一碗的量實在太少，我倆只吃個半飽。后來從隊長口中得知，中午的炒面是專為本次大熱天緊急備果發(fā)運而特殊供應的午飯，并且是按社員人數(shù)定量送餐的。???????????隊長看到我們來時熱的滿臉通紅，下午返回時隊長告訴我們?yōu)榱朔罆?、減熱，可以在道邊水溝里將毛巾沾水頂在頭上，這樣能緩解一下，我倆走在路上互相一看，就向電影里偷地雷的漢奸一樣。?????????????伏蘋果在當?shù)罔F路上站裝車發(fā)出后，我們便于當晚急忙趕往安陽，準備第二天坐火車去北京再換乘直達佳木斯的客車返程。半夜23點多到了安陽火車站，?出站后在昏暗的廣場路燈下，驚見到站前廣場、路邊上全是躺在地上睡覺或是乘涼的人，出站的旅客稍不注意就能踩著睡覺人的手或腳。???????????次日上午，我和叢春貴按著出差慣例，每到一地都要到當?shù)氐纳虉龊蜕虡I(yè)街走走看看，了解一下市場商品供應和行情。當走進一家聯(lián)營公司五交化商店時，叢春貴突然發(fā)現(xiàn)貨架子上擺著上海產(chǎn)的飛躍、凱歌、金星等牌黑白電視機，抱著不自信的態(tài)度順便問了一下營業(yè)員是憑票供應？還是隨意購買？得到意想不到的答復是：“敞開銷售”。我倆像發(fā)現(xiàn)新大陸似的眼睛一亮。因為在當時全國都是按計劃分配、憑票購買，而這次在安陽看不到搶購的情景，是河南省購買力低？還是貨源太充足？叢春貴當即就與營業(yè)員進行了祥細的了解，才知道這家商店的背景是安陽地區(qū)五金交電公司二級批發(fā)站與上海交電公司搞聯(lián)營，由上海直接供貨，所以貨源相對充足。???????????八十年代初黑白電視機市場供不應求，尤其是上海生產(chǎn)制造的品牌倍受歡迎。如上海無線電十八廠生產(chǎn)的“飛躍牌”、上海無線電四廠生產(chǎn)的“凱歌牌”等，以其創(chuàng)新的技術(shù)和設(shè)計引領(lǐng)當時的國產(chǎn)黑白電視機市場，而12英寸和14英寸更適合消費者，非常受歡迎。?????????此時，我們早己沒有了逛街的興趣，馬上去安陽地區(qū)二級站，拜見了五金交電公司業(yè)務科劉科長。劉科長四十多歲，濃眉大眼、工作干練、為人和藹。我們很有誠意介紹和表達了黑龍江農(nóng)場的情況和采購意愿，劉科長也想促成這單生意，但是存在進貨價格和對方提出還要搭配其它滯銷商品等問題。經(jīng)過價格計算和幾輪討價還價協(xié)商，最后敲定在三級批發(fā)價的基礎(chǔ)上加3至4個點，規(guī)格以12寸為主、14寸為附，并搭配少量18寸。盡管利潤少些但也能賺錢，更重要的是可以緩解農(nóng)場職工購買緊俏商品的需求。在當時，這六十臺電視機可是寶泉嶺管理局商業(yè)批發(fā)站全年的計劃分配量。?????????在滯銷商品問題上，叢春貴提出可多購些每家每戶都必須用的常銷品，這樣便選購了40瓦、60瓦和少量25瓦的照明燈泡和常用五金配件。電視機和燈泡等共計100箱，安排一個5噸鐵路集裝箱發(fā)回。?????????在安陽火車站裝箱、發(fā)貨那天，我們站在鐵路貨場水泥地面上，頂著炎炎烈日，忍受著集裝箱內(nèi)的悶熱和鐵軌散發(fā)的熱量，叢春貴拿著發(fā)貨明細單一一認真核對，忙的滿頭大汗，一米八十多大個子蜷縮在蒸籠一樣的集裝箱里，彎著腰、低著頭、仔細認真地擺放貨物?，我們兩的襯衫早已被汗水濕透，身上也起了“熱痱子”。經(jīng)過幾個小時的辛苦終于裝好箱，除了鐵路貨物部門實施專用“鉛封”外，為了保證在途商品安全，我們又用8號鐵線擰死門卡扣，又買了一把大銅鎖把集裝箱箱門緊緊地鎖住，防止在中途中轉(zhuǎn)裝卸時被盜。?????????為了兌現(xiàn)結(jié)付承諾、確保委托銀行收款書到達新華銀行辦事處后，足額資金按時付出，在貨物發(fā)出后，我們又急忙把商品進價、發(fā)貨明細、運輸費用等以電報形式通知在家主持工作的王紹先書記。并采取預約銷售、提前收款，同時將海報貼在商店門前，沒想到貨物剛發(fā)出，家里就已將黑白電視機預售一空?。???????????因新華火車站沒有站內(nèi)吊車，五噸集裝箱業(yè)務只能在佳木斯鐵路西貨場受理，貨物到達后馬上派汽車經(jīng)松花江的望江渡口擺渡過江運回新華商店。?????????拉回電視機的當天晚上，商店院內(nèi)辦公室燈火通明、人頭涌動，來排號取電視機的人們興高采烈、喜氣洋洋。營業(yè)員、保管員、采購員們忙的不亦樂乎，為了現(xiàn)場測試電視機，電工師傅又在辦公室臨時拉了電線，安裝了兩處插座，?因為沒有信號天線，只要電視機通電后熒光屏能出現(xiàn)雪花和聲響顧客就搬走，有個別著急的人，看到紙箱沒壞、包裝完好后扛起就走了。新華一中的張延清校長來取電視時還說：“這么熱鬧，像不要錢似的”。 ????????70-80年代的黑白電視機 ????????不曾想，商店發(fā)來一車上海電視機的消息，被管理局商業(yè)處五金交電公司郭經(jīng)理知道了，特來電話讓叢春貴必須給管理局領(lǐng)導留兩臺。? ? ? ? ?這次意外收獲，主要得益于叢春貴同志對商業(yè)工作的極大熱忱，憑借敏銳的采購眼光和業(yè)務熟練功底，用良好的溝通能力，為商店采購了很多好、少、新商品，增加了商品種類，豐富了計劃經(jīng)濟時期緊缺商品的供應，滿足了農(nóng)場職工的需要，拓寬了進貨渠道，同時還與安陽地區(qū)二級站建立了良好的商品采購合作關(guān)系。不僅擴大了商品銷售額，還在新華地區(qū)、寶泉嶺管局商業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)生了良好的企業(yè)形象和社會效應。?????? 作為一個農(nóng)場的商業(yè)服務企業(yè)，既要有細致入微的服務，也要有超前的預判，這樣才能不斷獲得顧客口碑信譽和積累好評，叢春貴同志作為商店采購員功不可沒?。? ? ? ? 歲月如夢，故人已逝，留下的只有真誠的懷念和淡淡的憂傷，心中將永存那份難以忘懷的情感。 ?

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