<p class="ql-block"> 《影響力》，本書(shū)是《財(cái)富》雜志鼎力推薦的 75 本商業(yè)必讀書(shū)之一，引述率高達(dá)當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)之冠。查理芒格因?yàn)樽x了這本書(shū)，給自己的所有后輩都送了一本，并贈(zèng)送給作者西奧迪尼1股伯克希爾的股票，現(xiàn)在價(jià)值50多萬(wàn)美元。查理芒格廣為流傳的《人類誤判心理學(xué)25講》正是在西奧迪尼的啟發(fā)之下構(gòu)建成篇的，本書(shū)中的六大影響力原則，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)堪稱趨利避害的神器，聽(tīng)完即受益。本書(shū)的思考和心得呈現(xiàn)給大家，輸出才能有最大的收獲。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 讀感一。。。</span></p><p class="ql-block"> 《影響力》這本書(shū)，查理芒格說(shuō)，他讀完這本書(shū)之后，發(fā)現(xiàn)自己之前活的十足像一個(gè)傻瓜?？戳诉@本書(shū)之后，讀者也才明白，我們每個(gè)人原來(lái)都在不知不覺(jué)被別人利用這些原理影響著，甚至控制著。</p><p class="ql-block">本書(shū)提出了兩大原理：</p><p class="ql-block">1、無(wú)論人還是動(dòng)物，都具有一種一按就播放的生物本能。這些“按下就播放”的按鈕會(huì)讓人不由自主的做出一些非理性的行為，或者被他人影響甚至操控。</p><p class="ql-block">2、對(duì)比原理，人類天生就喜歡通過(guò)比較來(lái)趨利避害，而這種天性也容易被利用，比如你打開(kāi)任何一個(gè)電商商品的詳情頁(yè)，上面都是他的產(chǎn)品和不如自己的商品的對(duì)比，即使他的產(chǎn)品也很爛，銷量也不錯(cuò)。比如談判中一個(gè)人扮演紅臉，一個(gè)人扮演黑臉來(lái)影響對(duì)方達(dá)到自己的目的。</p><p class="ql-block">六大影響力原則：</p><p class="ql-block">1、互惠原則：觸發(fā)受惠人的虧欠感，比如超市的免費(fèi)試吃，求人辦事先送禮等。</p><p class="ql-block">2、承諾和一致原理：利用人類希望自己言行一致的本能，以達(dá)到影響他人的目的（戒煙案例，戒煙的時(shí)候就運(yùn)用了這個(gè)原理，公開(kāi)告訴所有人開(kāi)始戒煙了，很有效，在承諾中就把煙戒掉）</p><p class="ql-block">3、社會(huì)認(rèn)同原理：很多人都相信，“群眾的眼睛是雪亮的”。我們?cè)谌后w中都傾向于與其他人保持一致，這會(huì)讓我們的智商降低，成為烏合之眾的一員。</p><p class="ql-block">4、喜好原理：愛(ài)屋及烏，喜歡一個(gè)人就喜歡他的一切，民間有句俗話，XXX放個(gè)屁都是香的，你喜歡他，就對(duì)其喪失了公正客觀的評(píng)價(jià)。（這個(gè)在追星族中最為明顯）</p><p class="ql-block">5、權(quán)威原理：人類天然的就喜歡服從權(quán)威，因?yàn)殚L(zhǎng)期的實(shí)踐證明這能給自己帶來(lái)好處，并很好的保護(hù)自己。</p><p class="ql-block">6、稀缺原理。缺啥補(bǔ)啥，炫耀啥。滿足缺的心理需求。</p><p class="ql-block">凡事都是一體兩面的，正面上來(lái)看，這些原理是人類在長(zhǎng)期進(jìn)化過(guò)程中發(fā)展出來(lái)的心理定勢(shì)，在社會(huì)學(xué)的范疇中，這本身也是最好的生存策略，也能夠很好的節(jié)省自己大腦的帶寬。另外一方面也容易被他人所利用。</p><p class="ql-block"> 比如以上的這些六大影響力原則在商業(yè)上，特別是廣告營(yíng)銷策略上被廣泛的運(yùn)用，消費(fèi)者整個(gè)消費(fèi)決策的心理過(guò)程被研究的透透的，作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就必須清醒的認(rèn)識(shí)到這些策略，并看穿他們。我們就可以很好的免疫這種影響。</p><p class="ql-block"> 知道并能熟練運(yùn)用這些原理的個(gè)人，如果出發(fā)點(diǎn)是如何影響他人控制他人以利于自己，那就是變成了厚黑學(xué)。將他人玩弄于股掌之間，別人可能還覺(jué)得自己是獨(dú)立決策的，是理性的。太可怕了。比如只要有2個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形，而受歡迎的那個(gè)人就得到了更多的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)比原理和喜好原理。我們學(xué)習(xí)了其中的的原理，就可以避免被套路。</p><p class="ql-block">能夠運(yùn)用起來(lái)的話，對(duì)投資和生活的幫助是極大的。書(shū)里面藏著在人這個(gè)群體中的成功密碼，掌握和理解了相對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)就具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p class="ql-block">本書(shū)思考：</p><p class="ql-block">好的品質(zhì)和道德是社會(huì)或者他人對(duì)個(gè)體的要求和贊揚(yáng)，還是牛人有了高緯度的認(rèn)知后的必然選擇？</p><p class="ql-block">讀者見(jiàn)解如下：</p><p class="ql-block">有些人保持良好的外在形象和社會(huì)評(píng)價(jià)，僅僅是為了滿足個(gè)人心理上的虛榮和滿足感。而一旦得不到滿足的話，他的品質(zhì)和道德就會(huì)面臨崩塌。這是外生性的，所以前者是不成立的。而后者是內(nèi)生性，真正知了而去行的，認(rèn)為是正確答案。</p><p class="ql-block">巴菲特和查理芒格說(shuō)過(guò)，不可能和壞人做成一筆好生意，他們一輩子都在踐行一個(gè)原則，遠(yuǎn)離那些壞人，芒格多次提醒人們，要相信那些最基本的人生常識(shí)，只要你遵循常識(shí)，那很多危險(xiǎn)和悲劇就可以避免。做無(wú)意義的事，不把時(shí)間浪費(fèi)在錯(cuò)誤的人和事上，那你就能接近成功。</p><p class="ql-block">張磊有句話說(shuō)的挺好的，“與誰(shuí)同行比要去的遠(yuǎn)方更加重要”。和一個(gè)好的人打交道、一起工作、一起創(chuàng)業(yè)，成為生意伙伴都是幸事，就如同我們選擇一家偉大的公司投資一樣。個(gè)人和公司一樣是有品牌價(jià)值的，品牌是好公司的護(hù)城河，同時(shí)也是個(gè)人的護(hù)城河，是長(zhǎng)期累積起來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)。巴菲特在收購(gòu)公司中有很多案例，創(chuàng)始人寧愿低價(jià)把公司賣給巴菲特也不愿意高價(jià)賣給那些投機(jī)分子。因?yàn)榘头铺亓己玫男抛u(yù)，而且他們不是在選股，是真正在挑選公司的人。</p><p class="ql-block">我們?nèi)粘Ｉ钪袑?duì)一個(gè)人的褒獎(jiǎng)常見(jiàn)的詞是靠譜，是厚道?！抖斡榔絺鳌芬粫?shū)中，段永平強(qiáng)調(diào)做人要本份，厚道，段永平的止錯(cuò)清單，發(fā)現(xiàn)一個(gè)事情是錯(cuò)的，立刻停止，生意伙伴是錯(cuò)的人，也要立刻停止合作，這都是最優(yōu)的選擇。這和巴菲特芒格的論調(diào)都是一樣的。成功的法則只有一條，而失敗的路有千萬(wàn)條。</p><p class="ql-block"><i style="font-size:20px;">所謂的道德品質(zhì)，更多的是在社會(huì)學(xué)+經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，是個(gè)人利益和他人利益和群體利益經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)博弈之后的結(jié)果，是生存在群體中最佳的一種策略，是必然的選擇。是一種長(zhǎng)期主義的價(jià)值觀。那些只注重短期利益，喜歡占人便宜，甚至坑蒙拐騙，道德品質(zhì)不好的人，從根本上來(lái)說(shuō)是認(rèn)知層次低導(dǎo)致的。同理，在投資上也是如此，投機(jī)從根本上來(lái)講是認(rèn)知層次不夠?qū)е碌摹?lt;/i><i style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;"><u>價(jià)值投資是唯一正確的道路！</u></i></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">讀感二。。。</span></p><p class="ql-block">1、現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中，銷售者無(wú)論是通過(guò)給貨品貼上一個(gè)高出原價(jià)很多的價(jià)格標(biāo)簽，還是將貨物維持在原有價(jià)位同時(shí)貼上“減價(jià)”或是“折扣”的說(shuō)明，所利用的都是顧客的“昂貴＝優(yōu)質(zhì)”的思維定勢(shì)，相比而言，后者還鉆了人們總是喜歡占便宜的空子，因?yàn)楦裢饩哂袣Α?lt;/p><p class="ql-block">2、對(duì)比原理：如果兩件東西很不一樣，我們會(huì)趨向于認(rèn)為它們之間的差別比實(shí)際的更大。如果我們?cè)诜畔乱患p的東西之后再去提起一件重物，就會(huì)覺(jué)得第二件東西比單獨(dú)去拿時(shí)要重得多。對(duì)比原理是心理物理學(xué)里一條著名的原理，也適用于其他認(rèn)知領(lǐng)域。對(duì)做生意的人來(lái)說(shuō)，先給顧客看比較貴重的東西是絕對(duì)必要的。當(dāng)一個(gè)人看見(jiàn)一件毛衣要98塊的時(shí)候，他可能有些猶豫，但如果他剛剛花了500買了一套套裝，98塊的毛衣看起來(lái)就不那么貴了；但是如果店主先把一件便宜的東西給顧客看，然后再向他推薦貴的，只會(huì)使后者顯得更加昂貴。</p><p class="ql-block">3、本書(shū)作者利用大量的直接參與性觀察，打入推銷員、感化師的內(nèi)部，收集了大量關(guān)于說(shuō)服的案例，總結(jié)出6種基本的說(shuō)服類型，而這6種類型都以一個(gè)指導(dǎo)人類行為的心理學(xué)原理為基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block">它們分別是：互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。</p><p class="ql-block">1）、互惠：觸發(fā)受惠人的虧欠感，以達(dá)到影響他人的目的。常用方法：a.舍得，先舍后得；b.拒絕—后撤法，漫天要價(jià)，坐地還錢。</p><p class="ql-block">2）、承諾和一致：利用人類希望自己言行一致的本能，以達(dá)到影響他人的目的。承諾，特別</p><p class="ql-block">是公開(kāi)承諾，會(huì)對(duì)承諾人造成巨大影響。能讓煙民戒煙的方法，可見(jiàn)其影響力多么巨大。</p><p class="ql-block">3）、社會(huì)認(rèn)同：利用人類的模仿天性（特別是模仿跟自己類似的人），以達(dá)到影響他人的目的。</p><p class="ql-block">和《烏合之眾》中提到的樹(shù)立榜樣有類似之處</p><p class="ql-block">4）、喜好：利用別人對(duì)自己的喜歡，影響他人的行為，以達(dá)到自己的目的。如果一個(gè)人喜歡</p><p class="ql-block">你，那么他就更容易接受你的意見(jiàn)，更愿意購(gòu)買你出售的商品，甚至喜歡你的一切，愛(ài)屋</p><p class="ql-block">及烏。</p><p class="ql-block">5）、稀缺：利用了失去比得到更能激發(fā)人類行動(dòng)力的本能，以達(dá)到影響他人的目的。物以稀</p><p class="ql-block">為貴。包括查理芒格提到的超級(jí)剝奪心理反應(yīng)</p><p class="ql-block">6）、權(quán)威：權(quán)威對(duì)人的影響力巨大，人類有迷信權(quán)威的特征。人類所受教育就是要聽(tīng)權(quán)威的話。小時(shí)候聽(tīng)老師的話，長(zhǎng)大了聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話。為什么會(huì)這樣教育呢？因?yàn)殚L(zhǎng)期的實(shí)踐證明，服從權(quán)威經(jīng)常能給自己帶來(lái)好處或避免麻煩。</p><p class="ql-block">《影響力》是一本關(guān)于心理學(xué)非常實(shí)用的書(shū)</p>
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