<p class="ql-block">868 2023.9.1 星期日 晴</p><p class="ql-block">筆記——做銷售要學(xué)會“技術(shù)型發(fā)問”</p><p class="ql-block">真正的銷售高手要學(xué)會發(fā)問，就是要把客戶的需求問出來，你要問出來之后，你后面的銷售就會順理成章，特別簡單的。比如你是做批發(fā)的，你問貨價多少呀，能不能優(yōu)惠點，能不能給我欠點賬呀，你叭叭叭一說他直接走掉了，換下一家，你永遠被動的等待他的選擇，我們的思路就是被他帶著走。如果你學(xué)會了發(fā)問的技巧，我們反過來問他，客戶的思路，就是我們帶著走，一個真正的銷售他會問客戶大量背景性的問題。</p><p class="ql-block">高手跟菜鳥之間最大的區(qū)別，就是會不會發(fā)問，只要一發(fā)問，立刻就會顯示出來你的水平有多高。</p>
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