張店支行個(gè)金周報(bào)8.27

美友31454192

本周張店支行不斷推進(jìn)大零售專業(yè)各項(xiàng)工作，圍繞三季度各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行安排部署，扎實(shí)推動存款、私人銀行、銀行卡、普惠等各項(xiàng)考核指標(biāo)落地實(shí)施。同時(shí)按照市行要求扎實(shí)開展齊騰項(xiàng)目，不斷調(diào)動全體員工爭當(dāng)崗位明星的積極性，擺布各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)做好大零售業(yè)務(wù)下半年的各項(xiàng)工作。 齊騰項(xiàng)目 　　支行杜宇彬行長，許超副行長在張店?duì)I業(yè)室參加淄博分行工銀安盛齊騰項(xiàng)目大晨會，作為先進(jìn)支行，杜行長做經(jīng)驗(yàn)介紹，力爭全行在工銀安盛項(xiàng)目取得更大突破。 會后杜行長對營業(yè)室業(yè)績表示肯定，全員要以客戶服務(wù)需求為根本，熟練掌握業(yè)務(wù)，全員一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取更好成績。 　　截至周五下午，張店支行累計(jì)保費(fèi)共計(jì)163.8萬元，超額完成市行下達(dá)的總?cè)蝿?wù)目標(biāo)。 支行全網(wǎng)點(diǎn)開單，其中9家網(wǎng)點(diǎn)完成總?cè)蝿?wù)，計(jì)劃完成率排名前三的是理工大、鑫城、人西支行。 個(gè)金周例會 張店支行召開個(gè)金例會1、召開銀行卡專業(yè)專題分析會，邀請市行銀行卡中心韓總、張經(jīng)理、許經(jīng)理為支行做業(yè)務(wù)賦能。會上對張店支行銀行卡、借貸同發(fā)、分期等業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行分析，針對弱項(xiàng)指標(biāo)提出具體指導(dǎo)意見，許行長要求支行各網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)銀行卡業(yè)務(wù)指標(biāo)重視程度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)足短板。2.召開齊騰項(xiàng)目復(fù)盤總結(jié)會議，通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)工作進(jìn)度，圍繞市行周末培育工作，對其他網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行再培訓(xùn)再傳達(dá)，進(jìn)度不達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)分析保險(xiǎn)營銷產(chǎn)能較低的原因，許行長要求網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持話術(shù)演練及項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化工作落實(shí)，提高追單能力，同時(shí)要求網(wǎng)點(diǎn)提高思想站位，擺正心態(tài)，對比對標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)，全力以赴完成市行下發(fā)的目標(biāo)。3、許行長對本周工作重點(diǎn)進(jìn)行部署安排。一是強(qiáng)調(diào)月末儲蓄存款指標(biāo)，要求網(wǎng)點(diǎn)梳理客戶，提前布置資金來源路徑，全力以赴增存，補(bǔ)缺口，沖刺月底關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。二是傳達(dá)市行私行高質(zhì)量發(fā)展會議精神。強(qiáng)調(diào)私人銀行指標(biāo)的營銷，重點(diǎn)關(guān)注資產(chǎn)提升和家族信托業(yè)務(wù)。下一步支行將嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)責(zé)任。分析優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要求網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)GBC聯(lián)動，用產(chǎn)品提升客戶粘性。同時(shí)安排私行客戶體檢活動，要求利用好資源，制定每周走訪計(jì)劃，提升專業(yè)性，重點(diǎn)維護(hù)客戶，帶動私行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。三是對網(wǎng)點(diǎn)新入職人員培訓(xùn)工作進(jìn)行部署，安排網(wǎng)點(diǎn)師帶徒工作，全面做好人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。四是對網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)環(huán)境、衛(wèi)生提出要求，要求網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)更換陳舊擺設(shè)、布置積分兌換柜，用好政策，打造好營銷氛圍。五是分析網(wǎng)點(diǎn)養(yǎng)老金預(yù)開戶完成情況，分析落后原因，并要求網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變營銷方式，提高效率，重點(diǎn)抓到店客戶和批量單位，加快進(jìn)度全力以赴完成任務(wù)。 高層營銷高端 杜行長到市城運(yùn)對接項(xiàng)目貸款等重點(diǎn)業(yè)務(wù)。 　　許行長走訪合作樓盤，了解企業(yè)近期樓座開放情況。 　　張店支行徐行長前往博發(fā)市場對接普惠及結(jié)現(xiàn)業(yè)務(wù)。 領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研 　　分行李強(qiáng)總、支行杜宇彬行長、徐鵬行助陪同市外匯局外匯管理科宋科長一行到張店?duì)I業(yè)室進(jìn)行外匯業(yè)務(wù)調(diào)研，網(wǎng)點(diǎn)外匯宣傳、業(yè)務(wù)開展給予高度評價(jià)！ 　　市行于修章總、金善宏經(jīng)理、到張店?duì)I業(yè)室為打造燒烤特色網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場勘察規(guī)劃，制定設(shè)計(jì)方案。 外拓營銷 　　張店支行營業(yè)部聯(lián)合公司部到淄博商廈為員工更換第三代社?？ǎ麄鞣涝p騙金融知識，辦理換卡50張，同步激活個(gè)人養(yǎng)老金賬戶31戶，綁卡87戶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到客戶好評！ 　　接下來，張店支行將繼續(xù)秉持不怕吃苦、敢于亮劍的拼搏精神，加大各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)的營銷力度，不斷提升員工的營銷熱情，為做大第一個(gè)人金融銀行不斷努力！