沈陽分行個貸專業(yè)營銷周報（7.17-7.21）

個貸部

為深入推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，全力實(shí)現(xiàn)個貸三季度“止負(fù)為正”工作目標(biāo)，沈陽分行個貸專業(yè)在充分推動房貸“三駕馬車”齊頭并進(jìn)的同時，多手段開辟非房業(yè)務(wù)營銷渠道，加速個貸“三小業(yè)務(wù)”下沉，提升我行同業(yè)市場競爭力。 上周營銷走訪現(xiàn)場 　　7月20日，沈陽分行副行長郭艷君帶隊走訪我行重點(diǎn)合作房企中海地產(chǎn)集團(tuán)并拜訪集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)，了解中海近期整體銷售情況，表示要進(jìn)一步加深銀企合作，打造共贏局面。通過此次高層走訪，有效掌握合作房企最新動向，成功爭取資源傾斜，合作再上新臺階。 　　7月20日，沈陽分行個貸部總經(jīng)理助理劉微微帶隊到新民支行調(diào)研，針對支行目前經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)部署下一步工作措施，并實(shí)地考察新民按揭項目，推動支行個人貸款業(yè)務(wù)加速發(fā)展。 大東支行行長帶隊走訪重點(diǎn)合作中介。 沈河支行走訪重點(diǎn)合作項目。 皇姑支行駐點(diǎn)重點(diǎn)合作樓盤。 鐵西支行駐點(diǎn)重點(diǎn)合作樓盤。 于洪支行主管行長走訪重點(diǎn)合作房企。 渾南支行個貸部為網(wǎng)點(diǎn)人員培訓(xùn)非房業(yè)務(wù)，推動個貸業(yè)務(wù)下沉工作。 蘇家支行行長邀請?zhí)K家公積金管理部考察新網(wǎng)點(diǎn)，共同商議蘇家支行公積金華潤網(wǎng)點(diǎn)分部運(yùn)營模式，為后續(xù)不斷做大公積金委貸規(guī)模奠定基礎(chǔ)。 開發(fā)區(qū)支行個貸部為支行網(wǎng)點(diǎn)人員培訓(xùn)非房產(chǎn)品，推動個貸業(yè)務(wù)下沉工作。 沈北支行主管行長帶隊走訪信基城，宣傳推廣我行非房產(chǎn)品。 遼中支行走訪重點(diǎn)合作房企。 法庫支行走訪重點(diǎn)合作二手房中介。 　沈陽分行個貸專業(yè)圍繞完成季度工作目標(biāo)，提升按揭投放同業(yè)占比、住房與非住房并重轉(zhuǎn)變等工作思路持續(xù)加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是要轉(zhuǎn)變風(fēng)險防范意識，鎖定房貸優(yōu)質(zhì)客群做好產(chǎn)品配置；二是樹立投入產(chǎn)出觀念，用好各項活動配備的營銷費(fèi)用，開展一系列營銷活動，擴(kuò)大收單量；三是做好房抵組合貸的場景化營銷工作，多手段開辟營銷渠道；四是加速個貸業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉工作，加強(qiáng)培訓(xùn)傳導(dǎo)，將工作落到實(shí)處。當(dāng)周沈陽分行住房貸款實(shí)現(xiàn)投放214筆，金額1.11億元，房抵組合貸投放39筆，金額1660萬元。