【第173期】不忘初心砥礪前行實(shí)現(xiàn)貸款營銷新突破

、

自整體營銷開始，內(nèi)鄉(xiāng)農(nóng)商銀行城鎮(zhèn)支行積極謀劃，未雨綢繆，吃透貸款優(yōu)惠政策，收到了一定的效果，總結(jié)起來就是三個(gè)字： 1.突出一個(gè)“早”字。城鎮(zhèn)支行積極部署貸款業(yè)務(wù)，對所有存量客戶扎扎實(shí)實(shí)做了一遍回訪，針對客戶情況利用班后時(shí)間支行長和員工共同上門回訪，一方面拉近了距離，另一方面，針對所有客戶的經(jīng)營狀況、用款周期進(jìn)行了了解，能提額度的提升額度，能推薦貸款的推薦貸款。 2.全員外拓，依托一個(gè)“全”字。城鎮(zhèn)支行人員全員外拓的過程采取掃街入戶，線上線下相結(jié)合，精準(zhǔn)區(qū)分客戶需求等營銷策略，對周邊的商戶介紹我們的信貸產(chǎn)品以及優(yōu)惠力度，并進(jìn)行反洗錢、反電信詐騙等公益知識(shí)。 3.做出一個(gè)“新”字。成敗始于細(xì)節(jié)，日常工作中實(shí)事求是，打破傳統(tǒng)，顛覆常理，開辟新格局！我行在對于新老客戶建立關(guān)系一定的基礎(chǔ)上，通過金燕E付聚合收款碼的客戶群體，開發(fā)出金燕E貸“碼上貸”這款新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品以二維碼收款流水以及日均留存為數(shù)據(jù)依托，通過對商戶進(jìn)行再摸排，以提高客戶用信的精準(zhǔn)度和二維碼使用的頻次，后對商戶進(jìn)行集中授信。