<p class="ql-block"> 進入3月以來，本該忙活的種子市場，卻一片涼意。無論廠家業(yè)務(wù)還是經(jīng)銷客戶，問答間都是一臉茫然，唉聲嘆氣。市場怎么就不動呢？也不見人上來，這老百姓都買過種子了？還是都等著種地時候再買呢？難道還會有個高峰期嗎？一個害怕的疑問盤旋腦際“市場都去哪兒了？”。門店沒人來，市場也不動，年前斷貨缺口的種子，很多靜靜地躺在客戶的倉庫和門店。所謂年前的缺口經(jīng)營，可能變成一場空歡喜。這馬上就要播種了，可別都再退回來，想起這事兒，相信很多廠家人兒，都渾身一陣涼意，種業(yè)寒冬隨著疫情剛剛過去，難道又是倒春寒？</p><p class="ql-block"> 作為一名種業(yè)一線老兵，簡單做一下分析，共享各位。</p><p class="ql-block"> 首先，從供求關(guān)系上來講。疫情的三年，正好是去庫存的三年，無論物流怎么影響，各企業(yè)的種子銷售都還不錯。有很多企業(yè)甚至都實現(xiàn)了三連增，本質(zhì)問題是供求關(guān)系，存在缺口或平衡。那為什么今年市場會出現(xiàn)這種不溫不火，冷冷落落的情況呢。就是供求關(guān)系的問題。2020-2022年之前處于種業(yè)寒冬之中，各企業(yè)制種比較謹(jǐn)慎，期間玉米糧食價格高漲，點燃種地?zé)崆?，面積擴大，種子出現(xiàn)緊張局面，各公司的玉米種子銷售基本都很樂觀，說明農(nóng)業(yè)行業(yè)受疫情影響不大。從去年開始，廠家端開始出現(xiàn)大品種大制種，小品種小制種，都在擴大制種，就連大豆也在政策的暖風(fēng)中，急速擴容，今年缺傻了眼，大豆種子過剩，大豆和玉米搶面積也是一個小原因?；貎r格漲，搶著制種也是一個小原因。大批量的品種審定和引種備案，都要產(chǎn)生制種，累積效應(yīng)不容忽視。所以，種子量出現(xiàn)供大于求，這是根本原因。</p><p class="ql-block">其次，從銷售模式上來講。疫情三年加速了網(wǎng)絡(luò)直播電商的發(fā)展，快手、抖音更是如日中天。粉絲經(jīng)濟從城市到農(nóng)村，從中國到全球，像病毒一般植入億萬用戶的智能手機終端。經(jīng)過淘寶、京東，微商、拼多多等電商平臺馴化多年，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為社會主流，快手、抖音更是將社交電商、視頻直播、場景銷售、市場生活全部打包整合，形成粉絲經(jīng)濟，形成一種生活方式，萬物皆可播，體驗、展示、共享的經(jīng)濟模式成為主流。加上物流快遞加持，快抖農(nóng)資板塊開通，流量扶持助推，加速農(nóng)資線上直播電商的快速發(fā)展。農(nóng)戶在手機上“點點小黃車”就能下單，快遞送貨到家。相比僵硬的傳統(tǒng)渠道，冷冰冰柜臺擺貨，新潮的視頻互動，網(wǎng)紅的勁爆帶動，多頻次的主播講解更是符合當(dāng)下社會主流。種子生意不再是固定地點的生意，信息不對等已經(jīng)被打破，這也是今天很多傳統(tǒng)渠道冷的原因之一。農(nóng)業(yè)主播的迅速崛起，成為廠商銷售新模式。廠家和擁有百萬級粉絲主播合作，可在半個小時內(nèi)，銷售一萬多袋（畝）種子（這里不討論其專業(yè)性和品種好壞），單說銷售效果和能力，令人咂舌。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)類主播越來越多，企業(yè)廠家都爭先恐后成立新媒體運營部，看到這里，大家應(yīng)該想到點什么了吧！最火的一首歌，可能你不直播就賣不出去種子，可能未來你也不用再賣種子。跟上形勢，才有未來。</p><p class="ql-block"> 再從土地流轉(zhuǎn)上來講。老齡化，城鎮(zhèn)化加速土地流轉(zhuǎn)，土地越來越集中，包地大戶，專業(yè)種地大戶也是必然趨勢。大戶購買農(nóng)資喜歡綜合采購，渠道單一定向，對技術(shù)方案和售后服務(wù)要求高。種地大戶多了，上門店買種子的散戶自然就少了。大戶購買種子，有很強的議價能力，購買農(nóng)資也更加慎重和定向，這樣對品種的需求和價格就有了較大影響，品種不優(yōu)秀價格不優(yōu)惠，生意就沒了。面對大戶，品種不優(yōu)秀根本就沒有辦法合作，因為土地越集中，單一品種風(fēng)險就會很大，給你一萬畝的項目，品種沒把握，你敢賣 ？土地流轉(zhuǎn)，看似潤物細無聲的發(fā)展，實際醞釀的是忽如一夜春風(fēng)來的大大勢所趨。何況，各省搞得什么集團，大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，南方商人到北方租地搞經(jīng)濟作物，都在潛移默化的打破種業(yè)市場原有生態(tài)。未來已來，必須蛻變。</p><p class="ql-block"> 最后，從產(chǎn)業(yè)升級來講，生物技術(shù)的政策落地，轉(zhuǎn)基因試點運行，技術(shù)加優(yōu)勢品種，對于傳統(tǒng)品種將是一種降維打擊。相信熟悉東三省和蒙東市場的朋友，都懂的。目前，國家基本上已經(jīng)完成對上游優(yōu)勢企業(yè)的整合，對于想突破和發(fā)展的民營企業(yè)，要成為一級梯隊，在人才技術(shù)和資源儲備上是個很大的挑戰(zhàn)。種業(yè)風(fēng)險本身就大，沒有資本助力，就沒有安全邊際和騰飛的翅膀。小時代成為過去，大時代已經(jīng)來臨。</p><p class="ql-block"> 市場都去哪兒了？值得我們認真思考。沒有危機是最大的危機。</p>
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