商學(xué)苑的課程迭代的非常快,銷售板塊的內(nèi)容又請(qǐng)了一個(gè)新老師教授。今天我聽到的內(nèi)容就是在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)用DISC性格分析,能盡快與客戶建立信任,并完成銷售閉環(huán)。<div><br></div><div> DISC是英文單詞的縮寫,D是支配型(指揮者),I是影響型(社交者),S是穩(wěn)健型(支持者),C是謹(jǐn)慎型(思考者)。</div><div><br></div><div> 如果用西游記的4個(gè)人物套用,D是孫悟空,I是豬八戒,S是沙僧,C是唐僧。</div><div><br></div><div> 如果用4種動(dòng)物來(lái)匹配,D是老虎,I是孔雀,S是考拉,C是貓頭鷹。</div><div><br></div><div> 有用性格色彩來(lái)分析,D是黃色,I是紅色,S是綠色,C是藍(lán)色。</div><div><br></div><div> 還有用四季能量來(lái)分析,D是春天,I是夏天,S是秋天,C是冬天。</div><div><br></div><div> 原理通了以后,哪一種模型基本都能說(shuō)的通了。</div><div><br></div><div> 雖然知道這些,但在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中,并沒有那么容易區(qū)分開。畢竟每個(gè)人都是復(fù)雜的,一般不會(huì)是絕對(duì)的DISC,而有可能是幾種性格的混合體。</div><div><br></div><div> 只有將每種性格爛熟于心,熟練掌握每種性格的特點(diǎn),才能在實(shí)際生活中靈活自如的應(yīng)用。</div>
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