嘉峪關分行普惠旺季營銷活動簡報及階段性工作小結（2023年第1期）

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旺季營銷活動開展以來，嘉峪關分行普惠部積極行動，分別制訂了普惠個人客群、普惠對公客群旺季營銷活動方案，及時傳導工作要求，分配旺季營銷任務計劃。根據(jù)省分行對于普惠標準化產(chǎn)品下沉網(wǎng)點的工作要求，嘉峪關分行普惠部制訂了《嘉峪關分行網(wǎng)點普惠金融業(yè)務營銷推動方案》，細化了普惠標準化產(chǎn)品下沉網(wǎng)點的工作要求，制訂了工作方向及思路。在網(wǎng)點拓戶的基礎上，增加了建立“培育目標客戶庫”的工作思路，作為我行對“萬家小微成長計劃”的前移和補充，主動培育一批成熟穩(wěn)定的符合普惠貸款產(chǎn)品條件的小微客戶，達到做大做強嘉峪關分行普惠業(yè)務的目標。 　　一、普惠個人客群旺季營銷開展情況 　　2022年12月末，嘉峪關分行普惠個人經(jīng)營快貸較年初增加90.63萬元，任務完成率30.21%。12月當月，城區(qū)9家支行中:振興支行、建設路支行、礦區(qū)支行、迎賓東路支行、營業(yè)室，都實現(xiàn)了個人經(jīng)營貸款的投放，金額合計189.68萬元。全部9家網(wǎng)點均實現(xiàn)了普惠貸款的業(yè)務辦理，普惠貸款網(wǎng)點參與率達100%。 　　2022年12月末任務完成情況： 　　2023年1月16日任務完成情況： 　　2023年1月17日“銀聯(lián)版”商戶貸拓戶情況: 　　二、普惠對公客群旺季營銷活動開展情況 2022年12月末，普惠法人貸款較數(shù)據(jù)基數(shù)日增加2237萬元，完成階段性旺季營銷任務計劃的82.85%；新增普惠貸款法人客戶數(shù)7戶，完成階段性任務計劃的45.67%。兩項指標未能完成階段性任務計劃。 　　2023年1月以來，小微企業(yè)貸款投放4512萬，收回1684萬元。因本月屬于核心企業(yè)結賬高峰期，供應鏈融資投放情況較好，但也存在超口徑等原因，因此本月供應鏈投放未對銀保監(jiān)口徑內(nèi)普惠貸款起到較大拉動作用。本月供應鏈融資余額較年初凈增4425萬元，本次新拓供應鏈客戶5戶。 　　三、各網(wǎng)點開展普惠業(yè)務營銷活動情況 　　針對嘉峪關分行的現(xiàn)狀，普惠部積極對接各網(wǎng)點，特別針對配備有對公客戶經(jīng)理的兩個試點網(wǎng)點開展業(yè)務幫扶，了解對公客戶經(jīng)理在貸款營銷過程中遇到的困難和問題，整理走訪網(wǎng)點臺賬，記錄和解決網(wǎng)點提出的各類問題。 　　制訂了《網(wǎng)點普惠金融基本信息表》，確定了各網(wǎng)點的普惠營銷專員及普惠部相應對接人員，確保網(wǎng)點的業(yè)務分片包干，問有所答，對接高效。 　　旺季營銷活動啟動后，嘉峪關分行普惠業(yè)務下沉網(wǎng)點的工作也有序開展，各網(wǎng)點主動出擊，積極對接對轄內(nèi)存量個人經(jīng)營快貸白名單客戶進行了全覆蓋營銷，并對商戶貸目標客戶進行業(yè)務宣傳推廣。普惠部與支行聯(lián)動走訪法人經(jīng)營快貸目標客戶，在全行形成了濃厚的營銷氛圍。周末期間，普惠部與各網(wǎng)點點利用“商戶拓展日”、外拓活動等營銷契機，走訪對接目標客戶，宣傳貸款業(yè)務。普惠業(yè)務在穩(wěn)定客戶，發(fā)展拓戶，提升存量等方面的作用正在逐步凸顯。 　　下一步，嘉峪關分行普惠部將繼續(xù)緊密聯(lián)系各網(wǎng)點，挖掘各網(wǎng)點潛在貸款目標客戶，提高各網(wǎng)點有貸戶的滲透率。在對外宣傳上，利用新聞媒體、網(wǎng)點宣傳屏等方式加強業(yè)務宣傳，提高工行普惠貸款的宣傳力度。在業(yè)務培訓上，普惠部加大對網(wǎng)點營銷人員的培訓力度，提高營銷人員對產(chǎn)品的熟悉度，全力提升網(wǎng)點對法人、個人貸款客戶的營銷能力。