合作共贏，追求卓越，2023未來可期

宋晶

2022年，渠道工作碩果累累，規(guī)模和能力雙提升。12月30日下午，太原公司召開“2022年社會渠道FTTR發(fā)展復(fù)盤暨2023年一季度安排啟動會”，公司領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、全體代理商以及渠道主管參會。 　　首先，營銷部就12月FTTR發(fā)展做總結(jié)并對一季度工作做出安排，轉(zhuǎn)變代理商思想，明確FTTR是提升傭金的重要手段，是反向拉動業(yè)務(wù)的領(lǐng)先產(chǎn)品，是召喚高端用戶的有力號角，并對一季度的激勵活動做詳細(xì)講解。 　　接著，優(yōu)秀代理商樸實(shí)的經(jīng)驗(yàn)分享和頒發(fā)典禮使活動到達(dá)高潮。南內(nèi)環(huán)自控森源偉業(yè)專營店王總，從門店管理角度對FTTR發(fā)展做出經(jīng)驗(yàn)分享，提出實(shí)時激勵是刺激一線發(fā)展的關(guān)鍵，通過曬單、實(shí)時激勵保證一線發(fā)展的動力。萬柏林區(qū)辰德萬科藍(lán)山代理點(diǎn)吉總，從產(chǎn)品打包、設(shè)備對比、營銷話術(shù)三個方面，剖析FTTR營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。提出以“129元享千兆寬帶”作為吸引點(diǎn)，通過華為品牌官方售價、對比普通路由器優(yōu)勢、光纖連接方式更高速三個營銷關(guān)鍵點(diǎn)，金融產(chǎn)品提升用戶粘性。對產(chǎn)品有信心是營銷成功的前提，做好用戶回訪，算好經(jīng)營賬，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。小店區(qū)金順通洞兒門村合作廳郜總從體驗(yàn)營銷的角度分享寶貴經(jīng)驗(yàn)。先體驗(yàn)產(chǎn)品，再從用戶的角度講解產(chǎn)品，講解更樸實(shí)更接地氣，更容易被用戶認(rèn)可。 　　營銷部黃孟才主任做總結(jié)發(fā)言，從三個角度梳理發(fā)展思路。第一，明方向，F(xiàn)TTR發(fā)展仍是一片藍(lán)海。通過寬帶發(fā)展、金融發(fā)展占比，金融發(fā)展搭載FTTR占比三組數(shù)據(jù)分享，提出FTTR發(fā)展仍是一片藍(lán)海。第二，算好賬，F(xiàn)TTR是盈利路徑之一。接觸用戶、金融打包是提升智家產(chǎn)品的銷量的路徑。對比FTTR和手機(jī)銷售的利潤，替代理商算賬，明確FTTR是盈利路徑之一。第三，信心是發(fā)展的關(guān)鍵。單個人的營銷成功靠的是技巧，團(tuán)隊(duì)的營銷成功靠標(biāo)準(zhǔn)化，堅(jiān)定發(fā)展信心，營銷標(biāo)準(zhǔn)化磨刀，是發(fā)展上臺階的保障。 　　最后，公司領(lǐng)導(dǎo)李海龍總用三個“3”，分享2023年渠道規(guī)劃并對支撐幫扶做出承諾。第一個“3”——我們的變化。2022年，太原聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)能力明顯提升、公司合作氛圍濃厚、服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品口碑提升。第二個“3”——三個市場前景廣闊。2023年，F(xiàn)TTR超級WIFi前景廣闊、智慧家庭產(chǎn)品前景廣闊、寬帶市場前景廣闊。第三個“3”——三個承諾，2023年，太原聯(lián)通繼續(xù)擴(kuò)大合作鼓勵做大做強(qiáng)、保障合作商的寬帶安裝頭等大事、向合作商業(yè)務(wù)賦能合作共贏。 　　2023年仍是代理商迅猛發(fā)展的機(jī)遇之年，太原聯(lián)通將以更開放的態(tài)度，投入更多的資源、提供更多的平臺，為代理商蓬勃發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們一定會有更好的發(fā)展成果，未來可期。