永豐郵政金融2022-2023跨年度營(yíng)銷活動(dòng)展播（第六期）

永豐郵政??

【跨賽業(yè)績(jī)篇】【跨賽推進(jìn)篇】 為組織好17日躉交保險(xiǎn)搶售工作，12月16日晚19：00永豐縣分公司召開了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展推進(jìn)布置會(huì)，參會(huì)人員有縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、金融部全體人員、掛點(diǎn)人員、金融網(wǎng)點(diǎn)全體人員。 會(huì)議首先由13個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人匯報(bào)明日客戶邀約情況及七點(diǎn)客戶到訪數(shù)量及預(yù)計(jì)出單金額； 其次由金融部對(duì)明日搶保工作做好安排提示，要求各網(wǎng)點(diǎn)晚上再跟客戶確認(rèn)好明日到訪時(shí)間，并要求各掛點(diǎn)幫扶人員7點(diǎn)前到達(dá)幫扶網(wǎng)點(diǎn)。 最后縣公司趙文君副總經(jīng)理對(duì)17號(hào)搶保工作做具體部署：1、打起精神來(lái)，全員參戰(zhàn)，全力追趕先進(jìn)單位的發(fā)展進(jìn)度。2、扛起責(zé)任來(lái)，掛點(diǎn)人員要扛起幫扶責(zé)任，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、員工要扛起發(fā)展責(zé)任。3、按照節(jié)奏來(lái)，按照產(chǎn)品清單，及時(shí)按照縣公司安排，把握發(fā)展節(jié)奏。4、爭(zhēng)得份額來(lái)，各網(wǎng)點(diǎn)必須全力以赴做足準(zhǔn)備，全力備戰(zhàn)，把應(yīng)有的份額搶到手。 永豐縣分公司全體人員將齊心協(xié)力、奮力趕超，力爭(zhēng)收入延遲階段搶保奪得全面勝利！?????? 【保險(xiǎn)業(yè)務(wù)復(fù)盤會(huì)】 為總結(jié)復(fù)盤今日保險(xiǎn)發(fā)展不足，永豐縣分公司于12月17日晚19：00以騰訊會(huì)議形式召開保險(xiǎn)落后復(fù)盤分析會(huì)。參會(huì)人員有縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、金融部及13個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)全體人員。會(huì)議分為三個(gè)議程：一是由金融部經(jīng)理對(duì)當(dāng)日保險(xiǎn)搶售發(fā)展情況做分析總結(jié)，分析搶售不力原因主要有以下幾點(diǎn)：1.蓄客質(zhì)量不佳，且沒(méi)有大單，只有鴻雁，躍進(jìn)所有兩個(gè)50萬(wàn)大單；2.搶保策略不行，沒(méi)有逆向思維，沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)化。3.員工沒(méi)有緊迫感；4.期躉配的發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)。二是由今日保險(xiǎn)發(fā)展未達(dá)全縣平均水平進(jìn)度的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤分析，金融部對(duì)其一一點(diǎn)評(píng)分析；三是由縣分公司趙文君副總經(jīng)理講話，趙總主要著重強(qiáng)調(diào)了以下兩個(gè)方面：1、認(rèn)真分析，找到問(wèn)題，加以改進(jìn)，不能放棄。 2、全力追趕，不甘落后，履職盡責(zé)，不講條件。要求各網(wǎng)點(diǎn)奔著首季的目標(biāo)去追趕，倒排每日收入計(jì)劃去達(dá)成。 永豐縣分公司全體員工將齊心協(xié)力、凝心聚力、卯足干勁、奮力趕超，竭力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前保險(xiǎn)發(fā)展落后局面！?????? 【保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)】 為了快速提升網(wǎng)點(diǎn)人員保險(xiǎn)銷售技巧，永豐縣分公司于12月19日晚19:00召開大家保險(xiǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)騰訊會(huì)議，參會(huì)人員為縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、金融部全體人員及金融網(wǎng)點(diǎn)全體人員，會(huì)上要求所有人員打開攝像頭參會(huì)，會(huì)議分為三個(gè)議程： 首先邀請(qǐng)了第三方公司李平凡老師就保險(xiǎn)邀約營(yíng)銷技能進(jìn)行線上培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行抽問(wèn)。 其次由金融部對(duì)當(dāng)前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展做了重點(diǎn)分析提示，指出當(dāng)前保險(xiǎn)發(fā)展對(duì)比去年發(fā)展還是負(fù)增長(zhǎng)，距離40%的增幅差距還非常大，各網(wǎng)點(diǎn)務(wù)必按照縣公司要求每日收入計(jì)劃務(wù)必達(dá)成。 最后由縣分公司領(lǐng)導(dǎo)付三雄總經(jīng)理講話，付總主要感謝第三方指導(dǎo)老師為我們的基礎(chǔ)管理工作指明了發(fā)展方向，為保險(xiǎn)營(yíng)銷提供了切實(shí)可行可操作的方式方法，希望各網(wǎng)點(diǎn)人員認(rèn)真體會(huì)，運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，在后面保險(xiǎn)銷售中能夠取得亮眼的業(yè)績(jī)！ 永豐縣分公司全體人員將緊盯目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，奮力趕超，竭力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前保險(xiǎn)落后局面！[拳頭][拳頭][拳頭] 【保險(xiǎn)業(yè)務(wù)演講比賽】 為了提升員工保險(xiǎn)銷售技巧，永豐縣分公司于12月21日19：30舉行了線上保險(xiǎn)演講，主要由全縣保險(xiǎn)銷售收入排名后十的員工進(jìn)行演講，由第三方指導(dǎo)老師李老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，李老師對(duì)每一位演講員工都進(jìn)行了詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)和問(wèn)題解答，并提出了針對(duì)性意見(jiàn)，苦練基本功，多練習(xí)話術(shù)，熟練產(chǎn)品，平常做好客戶經(jīng)營(yíng)和客戶維護(hù)。 演講結(jié)束后，縣分公司總經(jīng)理付三雄進(jìn)行講話，付總指出，短暫的落后沒(méi)關(guān)系，要學(xué)有所思，學(xué)有所進(jìn)，不斷總結(jié)，不要辜負(fù)當(dāng)下，并對(duì)下步保險(xiǎn)銷售工作強(qiáng)調(diào)以下七個(gè)方面： 一、說(shuō)服自己，解放思想，把不良的思想去除。 二、客戶建檔，做好客戶的三大結(jié)構(gòu)建檔。 三、客戶建信，做好客戶經(jīng)營(yíng)，讓客戶信任。 四、研究產(chǎn)品，熟練產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。 五、精通話術(shù)，多練習(xí)話術(shù)，學(xué)習(xí)好異義處理。 六、對(duì)話技巧，和客戶的對(duì)話要提升技巧，只做選擇題，不做問(wèn)答題。 七、嚴(yán)格復(fù)盤，每日要把營(yíng)銷過(guò)程掰開來(lái)分析復(fù)盤。 永豐縣分公司全體員工將會(huì)邊打邊學(xué)，提升認(rèn)識(shí)，緊盯目標(biāo)，竭力完成保險(xiǎn)收入目標(biāo)而努力奮斗！[拳頭][拳頭][拳頭] 【跨賽活動(dòng)篇】 各網(wǎng)點(diǎn)利用好金融部下發(fā)的郵惠萬(wàn)家包裹貼進(jìn)行宣傳，并對(duì)包裹數(shù)據(jù)客戶電話回訪進(jìn)行二次宣傳邀約。 網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理按照每周一場(chǎng)主題內(nèi)容等對(duì)客戶進(jìn)行投教宣講，一方面提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能，一方面做好客戶理念傳導(dǎo)，為綜合業(yè)余營(yíng)銷做鋪墊。