<p class="ql-block">1、我們是做什么的?(一句話能說清楚，就不要用兩句)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2、我們能做到什么程度?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 3、我們能給予客戶什么?(客戶給我們支付錢，我們給客戶的是什么?要提煉出來)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 4、我們給客戶的這些東西能幫助客戶實(shí)現(xiàn)什么?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 5、要讓客戶明白你講的是什么?你想讓客戶做什么判斷?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 6、還要思考客戶想明白什么?</p>
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