永豐郵政金融2022-2023跨年度營銷活動(dòng)展播（第一期）

永豐郵政??

【跨賽業(yè)績篇】【跨賽會(huì)議篇】 【跨賽啟動(dòng)會(huì)】 永豐縣分公司于10月21日下午召開了2022-2023跨賽動(dòng)員會(huì)議，參會(huì)人員有縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門負(fù)責(zé)人、全體掛點(diǎn)人員、金融網(wǎng)點(diǎn)全體人員，本次會(huì)議通過線上線下相結(jié)合的形式召開，金融網(wǎng)點(diǎn)其他人員通過線上參會(huì)；會(huì)議分為二個(gè)議程：一是金融業(yè)務(wù)部就跨賽重點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)、達(dá)成路徑進(jìn)行宣貫；二是付三雄總經(jīng)理做跨賽動(dòng)員講話；付三雄總經(jīng)理作了題為“高舉堅(jiān)決執(zhí)行大旗、對(duì)標(biāo)先進(jìn)超越先進(jìn)、再創(chuàng)跨賽新輝煌”的講話； 付總開篇充分肯定了上一輪跨賽取得的優(yōu)異成績，客觀的指出存在問題和短板，并從利率市場、保險(xiǎn)市場分析明年收入13%的增幅達(dá)成大有可為，面對(duì)跨賽新挑戰(zhàn)，壯大余額規(guī)模、保費(fèi)規(guī)模是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，通過數(shù)據(jù)分析，堅(jiān)定了跨賽目標(biāo)達(dá)成的信心；付總提出：迎接新挑戰(zhàn)，還需堅(jiān)持“二十字方針”，要堅(jiān)持以終為始的方法論，上下齊心、一起奮斗；付總最后對(duì)跨賽工作提出五點(diǎn)要求：一是謀事在先，有“言”在先；二是嚴(yán)格管控，強(qiáng)化幫扶；三是抓住重點(diǎn)，突出亮點(diǎn)；四是創(chuàng)新舉措，激發(fā)活力；五是合規(guī)發(fā)展，加大考核。 人憑志氣虎憑威！跨賽已經(jīng)來臨，唯志堅(jiān)才能登頂，唯大志才能追月，我們要繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行“三不”要求，眾志成城、全力以赴、聽從指揮、堅(jiān)決執(zhí)行，全面打勝跨賽攻堅(jiān)戰(zhàn)，為吉安郵政高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)永豐力量！ 【調(diào)度復(fù)盤會(huì)】 永豐縣分公司于10月15日18：50分召開了中郵長期期交沖刺及信用卡營銷每日復(fù)盤會(huì)，會(huì)議議程共三項(xiàng)：一是金融部通報(bào)本月中郵長期期交發(fā)展、開門紅蓄客以及及信用卡發(fā)展情況；二是今日保險(xiǎn)未破零及信用卡未達(dá)日計(jì)劃的10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人做情況說明及下步措施。三是縣分公司趙文君副總經(jīng)理講話，趙副總提出當(dāng)前最重要的兩項(xiàng)工作主要是保險(xiǎn)沖刺與蓄客以及信用卡沖刺，各網(wǎng)點(diǎn)必須全力緊盯這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，早日完成計(jì)劃。 趙總針對(duì)信用卡業(yè)務(wù)主要強(qiáng)調(diào)以下三點(diǎn)：一、各網(wǎng)點(diǎn)要樹立必須完成計(jì)劃的意識(shí)，要有信心必須全面完成。二、樹立全員發(fā)展人人有責(zé)的意識(shí)，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)崗位每個(gè)人員都要發(fā)展，把計(jì)劃任務(wù)分解到個(gè)人。 三、樹立精準(zhǔn)營銷的意識(shí)，要精準(zhǔn)邀約VIP及以上客戶，找準(zhǔn)客戶營銷，提升發(fā)卡率。各網(wǎng)點(diǎn)必須壓實(shí)責(zé)任，明確目標(biāo)，迅速落實(shí)，壓實(shí)每日計(jì)劃。每日保險(xiǎn)和保險(xiǎn)蓄客達(dá)成方面，趙副總指出中郵保險(xiǎn)計(jì)劃必須在下周全面完成，不能拖到月底，早日完成計(jì)劃，全身心的投入到保險(xiǎn)蓄客工作中。保險(xiǎn)蓄客各網(wǎng)點(diǎn)必須加快步伐，按照規(guī)定動(dòng)作做真實(shí)有效的蓄客。 永豐縣分公司上下將全心全員百分百投入跨賽工作中，堅(jiān)決按照市公司部署安排，踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，確保達(dá)成各個(gè)階段計(jì)劃目標(biāo)，為跨賽、開門紅打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！?????? 【跨賽第一階段總結(jié)會(huì)】 為加快全縣郵政金融跨賽發(fā)展腳步，永豐縣分公司于11月2日下午14:30召開全縣郵政2022-2023金融跨賽第一階段的復(fù)盤會(huì)議，參會(huì)人員主要有縣公司領(lǐng)導(dǎo)，金融部全體人員，13個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。會(huì)議議程主要分為四個(gè)議程： 一是金融部就跨賽2022-2023第一階段重點(diǎn)指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行通報(bào)分析； 二是未達(dá)成中郵年度計(jì)劃的鹿岡、瑤田、藤田、沙溪、龍崗網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就未達(dá)成原因進(jìn)行復(fù)盤分析；開門紅蓄客未達(dá)成全縣平均進(jìn)度的鴻雁、恩中、鹿岡、古縣、藤田、沙溪、龍岡進(jìn)行情況說明。 三是趙文君副總經(jīng)理做下步工作部署，首先趙總肯定了各網(wǎng)點(diǎn)疫情后的成績，疫情解封后各項(xiàng)工作都能夠迅速的投入到追產(chǎn)補(bǔ)產(chǎn)中，快速的響應(yīng)，重點(diǎn)指標(biāo)能夠快速的完成。其次、對(duì)當(dāng)前各網(wǎng)點(diǎn)存在的問題進(jìn)行了提醒；最后趙總對(duì)跨賽相關(guān)階段的工作做了布置，主要強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn)：一、收心歸位，集中精力投身到跨賽中去；二、緊盯指標(biāo)，熟練掌握跨賽方案的精髓；三、高效落實(shí)，奪取沖刺收關(guān)的勝利；四、時(shí)刻提醒，確保合規(guī)經(jīng)營有提升； 最后縣分公司付三雄總經(jīng)理進(jìn)行講話，付總對(duì)各所長復(fù)盤情況進(jìn)行了總的點(diǎn)評(píng)，提出要善于運(yùn)用數(shù)據(jù)去分析客戶，善于總結(jié)，善于學(xué)習(xí)，對(duì)標(biāo)先進(jìn)超越先進(jìn)，并對(duì)當(dāng)前工作提出以下幾點(diǎn)要求：一、統(tǒng)一思想、提升認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的自覺性。二、領(lǐng)會(huì)各項(xiàng)會(huì)議精神，堅(jiān)決執(zhí)行，提升工作效能。三、動(dòng)作規(guī)范，狠抓過程，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。特別是疫情工作要按要求做好規(guī)定動(dòng)作，做好防護(hù)，做好消殺。 永豐縣分公司全體員工，將上下齊心，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，堅(jiān)守初心，為堅(jiān)決打好跨賽之戰(zhàn)而努力?？缳悇?，則全員勝；跨賽紅，則企業(yè)紅，永豐縣分公司在付三雄總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全力以赴打好打贏金融跨賽攻堅(jiān)戰(zhàn)！ 【調(diào)度總結(jié)會(huì)】 為及時(shí)總結(jié)不足，督促跨賽各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)全面發(fā)展，永豐縣分公司于11月12日19：00以騰訊會(huì)議形式召開線上跨賽金融重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)度會(huì)。參會(huì)人員有縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、金融部及金融網(wǎng)點(diǎn)全體人員。會(huì)議分為四個(gè)議程：一是由金融部通報(bào)分析當(dāng)前落后業(yè)務(wù)發(fā)展情況，并對(duì)下步重點(diǎn)工作進(jìn)行提醒；二是近兩日保險(xiǎn)長期期交蓄客落后的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)言做情況說明及下步措施匯報(bào)；三是由金融部稽查員對(duì)雷霆行動(dòng)的排查清理工作做了重點(diǎn)提示；四是趙文君副總經(jīng)理對(duì)下一步工作進(jìn)行部署： 1、認(rèn)識(shí)目前發(fā)展存在的差距，對(duì)照跨賽指標(biāo)計(jì)劃，迎頭趕上。 2、熟悉好方案，把握好節(jié)點(diǎn)。近期下發(fā)的十個(gè)方案要組織全員學(xué)習(xí)； 3、落實(shí)到具體舉措，按照方案的要求嚴(yán)格執(zhí)行。 4、對(duì)當(dāng)前重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作再強(qiáng)調(diào)，特別是雷霆行動(dòng)一定要再次清理再次排查，做好迎檢準(zhǔn)備。 永豐縣分公司將堅(jiān)定信心、咬定目標(biāo)，全力抓好重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，確保打好打贏金融跨賽！ 【跨賽推進(jìn)篇】 【領(lǐng)導(dǎo)深入網(wǎng)點(diǎn)】 10月14日永豐縣分公司付三雄總經(jīng)理、趙文君副總經(jīng)理及金融部財(cái)富中心陳嬌深入躍進(jìn)、沿陂、鹿岡、七都等網(wǎng)點(diǎn)了解跨賽準(zhǔn)備事宜，付總每到一處都親切與各崗位人員深入交談，了解大家生活、工作中所遇到的困難，并一一記錄下來，詢問網(wǎng)點(diǎn)所長及員工對(duì)跨賽有什么想法？認(rèn)真聽取各網(wǎng)點(diǎn)跨賽思路打法，并對(duì)其想法提出指導(dǎo)性建議。 付總主要提出以下幾點(diǎn)建議： 一是堅(jiān)持低成本擴(kuò)張，利用代發(fā)工資、智慧場景、社?？?、優(yōu)待證等有力抓手，批量獲客，把活期做起來； 二是堅(jiān)持問題導(dǎo)向，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，做好數(shù)據(jù)深入分析，分析本網(wǎng)點(diǎn)客群及各自網(wǎng)點(diǎn)的短板，去年跨賽完成弱的項(xiàng)目今年要怎么改進(jìn)； 三是多學(xué)習(xí)研究郵惠萬家銀行，利用好郵惠萬家的理財(cái)、貸款等業(yè)務(wù)去吸引外拓他行客戶資金。 四是要做好保險(xiǎn)蓄客工作，保險(xiǎn)到期數(shù)據(jù)、定期到期數(shù)據(jù)全面整理，做好保險(xiǎn)到期客戶和定期到期客戶的轉(zhuǎn)化。 五是加大理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，理財(cái)資金是保險(xiǎn)資金的蓄水池，只有源源不斷的發(fā)展理財(cái)新客戶，保險(xiǎn)客戶才能有支撐。 六是做好商戶收單、信用卡的發(fā)展、四季度要全面開拓商戶市場，制作好網(wǎng)點(diǎn)商戶作戰(zhàn)圖。最后付總強(qiáng)調(diào)一定要做好安全生產(chǎn)、客戶信息再次清理，做好陣列行動(dòng)，整理好物品，嚴(yán)格做好疫情防控等工作。 付總的到來大大提升了網(wǎng)點(diǎn)人員的發(fā)展信心與決心，永豐縣分公司上下齊心、攻堅(jiān)克難、咬定目標(biāo)不放松，堅(jiān)決打贏打好新一輪跨賽?????? 【領(lǐng)導(dǎo)深入網(wǎng)點(diǎn)】 11月3日，永豐縣分公司趙文君副總經(jīng)理攜金融部相關(guān)人員前往龍崗、沙溪、瑤田營業(yè)所進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，針對(duì)當(dāng)前開門紅蓄客、郵惠萬家、余額發(fā)展以及網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)分配管理情況進(jìn)行詢問，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)管理、風(fēng)控合規(guī)工作進(jìn)行現(xiàn)場檢查，趙副總針對(duì)下步工作主要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見： 一是開門紅蓄客務(wù)必全員發(fā)力，一個(gè)員工都不能躺平，要以系統(tǒng)數(shù)據(jù)為支撐，細(xì)化客戶篩選分析，有目標(biāo)的精準(zhǔn)蓄客，要對(duì)照金融部下達(dá)的日計(jì)劃努力達(dá)成，同時(shí)，要保證蓄客的真實(shí)性； 二是務(wù)必全力做好郵惠萬家直銷銀行的宣傳工作，尤其針對(duì)他行客戶、空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷，發(fā)揮好投遞員的力量，要走出去拓展新客； 三是余額發(fā)展要趕早不敢晚，要切實(shí)利用好當(dāng)前市場環(huán)境，全力策反農(nóng)商行客戶，用理財(cái)、基金、融資e貸作為鉤子產(chǎn)品，策反客戶，黏住客戶！ 永豐縣分公司必將全力以赴緊抓階段工作序時(shí)達(dá)成，以階段達(dá)成保結(jié)果達(dá)成，堅(jiān)決打好打贏跨賽戰(zhàn)役，為全市金融發(fā)展貢獻(xiàn)永豐力量！?????? 【網(wǎng)點(diǎn)跨賽宣貫】 掛點(diǎn)幫扶人員前往掛靠組織網(wǎng)點(diǎn)員工學(xué)習(xí)跨賽重點(diǎn)競賽活動(dòng)方案，幫助網(wǎng)點(diǎn)分析各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)、公司的激勵(lì)與考核政策，與網(wǎng)點(diǎn)共謀發(fā)展、共擔(dān)責(zé)任。 【CRM技能考試】 為進(jìn)一步強(qiáng)化員工技能，加強(qiáng)CRM系統(tǒng)運(yùn)用技巧，助力跨賽業(yè)務(wù)打牢客戶基礎(chǔ)，10月27日，金融部組織全縣13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行CRM技能考試，考試分筆試和操作。后續(xù)金融部將持續(xù)采取現(xiàn)場隨機(jī)抽考方式，強(qiáng)化員工系統(tǒng)運(yùn)用技能。 【跨賽活動(dòng)篇】 【場景代發(fā)項(xiàng)目拓展】 財(cái)富中心團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)點(diǎn)對(duì)藥店、商超、企業(yè)走訪洽談代發(fā)工資項(xiàng)目、場景項(xiàng)目?？缳愋略龃l(fā)工資3家，代發(fā)人數(shù)453人，代發(fā)金額71.1萬；場景洽談3家。 【商戶提質(zhì)增效走訪】 各網(wǎng)點(diǎn)按照縣公司商戶提質(zhì)增效活動(dòng)要求，整理完善商戶作戰(zhàn)圖，每日安排商戶走訪，加快有效商戶的發(fā)展和維護(hù)，活存量、拓增量，不斷提升商戶質(zhì)效。 【二進(jìn)二掃大走訪】 各網(wǎng)點(diǎn)按照全年“二進(jìn)二掃，點(diǎn)亮星空”大走訪要求結(jié)合務(wù)工第一輪摸排，每周對(duì)兩公里外的單位、企業(yè)、村社開展每周三走訪宣傳，收集客戶信息。 【家庭財(cái)富講座】 為做好旺季資金沉淀、業(yè)務(wù)突破營銷，全縣各網(wǎng)點(diǎn)每周開展兩次廳堂家庭財(cái)富知識(shí)講座。理財(cái)經(jīng)理通過家庭財(cái)富管理的意義、如何進(jìn)行家庭資產(chǎn)打理和如何規(guī)避家庭風(fēng)險(xiǎn)等對(duì)客戶進(jìn)行投教宣講。 【線上投教視頻】 為拓寬家庭財(cái)富管理投教受眾面，也為樹立我行理財(cái)經(jīng)理專業(yè)形象，各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理每周投教講座內(nèi)容線上視頻同步開展。