老兵唐建東

小芳

“資產(chǎn)管理部2022年上半年超額完成資產(chǎn)盤活年度目標(biāo)，為公司創(chuàng)收355萬元，被授予2022年上半年總經(jīng)理特別獎…..”在華磊光電2022年上半年總結(jié)表彰會上，一道道表彰嘉獎令振奮人心。年初，公司下達了資產(chǎn)盤活300萬的目標(biāo)，作為部門負(fù)責(zé)人劉燕順卻在心里泛起了“嘀咕”，從去年實際完成的情況來看，今年的目標(biāo)幾乎難以實現(xiàn)。但是，僅僅過去半年的時間他們就超額完成了目標(biāo)，這到底是什么原因呢？這與老同志唐建東有著千絲萬縷的關(guān)系。 唐建東，2009年4月入職華磊，現(xiàn)在公司資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)閑置資產(chǎn)盤活工作。作為當(dāng)時華磊籌備組的成員，是華磊創(chuàng)業(yè)老兵之一，他先后從事公司的設(shè)備采購及產(chǎn)品銷售工作，在買賣東西方面頗有心得。老兵奔赴“新戰(zhàn)場”一直以來，公司堅持“讓合適的人到合適的崗位上”，2021年6月，唐建東離開了奮戰(zhàn)12年的銷售部門，來到了資產(chǎn)管理部，從事資產(chǎn)管理的工作。長期在外跑客戶的他一下子變成了“大家閨秀”，忽然間他變得有些不適應(yīng)起來。面對新的工作內(nèi)容，老同志唐建東甘愿當(dāng)起了小學(xué)生，他開始虛心請教，主動學(xué)習(xí)公司的相關(guān)制度和流程文件。在部門負(fù)責(zé)人的鼓勵和同事們的幫助下，他得到了一些初期的客戶資源。“干銷售工作，非常重要的一點就是誠信，要跟客戶交朋友，用心維護好與客戶的關(guān)系?！碧平|自信地告訴筆者，為了盡快打破工作局面，依法依規(guī)將公司閑置物資進行處置，為公司創(chuàng)效，他一方面對照閑置資產(chǎn)清單，向公司相關(guān)人員了解物資現(xiàn)狀；另一方面通過電話、短信消息，了解客戶實際需求及困難，找準(zhǔn)時機就開始推銷。被老朋友“拉黑”閑置資產(chǎn)的處置不同于產(chǎn)品銷售，它更考驗人的耐心。去年10月份開始，唐建東著手開始處理公司歷年來的報廢石墨盤，為了給石墨盤賣個好價錢，多年的朋友向他表達了購買意向。因為朋友的報價低，他沒有馬上走處置流程，而是上網(wǎng)查閱資料尋找新的買家，最終他找到了一家北方的客戶。經(jīng)過長達半年的持續(xù)溝通，最終以一個“美麗”的價格成功處置。老朋友在得知此消息后，二話不說直接將他拉入“黑名單”。唐建東深深知道這是工作上的事情，自己過多向老朋友解釋亦無用，便不再過于執(zhí)著。后來，北方因疫情管控原因物流不暢，客戶一時間找不到物流公司，急得像熱鍋上的螞蟻，唐建東得知情況后，急客戶之所急，想客戶之所想，主動幫助其聯(lián)系了本地的物流公司，成功將廢舊石墨盤送達。這個連一面都沒有見過的客戶，對唐建東所做的一切感激涕零，而他們也成為了新朋友。故事到此還沒有完，因為廢舊石墨盤表面太臟，處理不干凈，新朋友向唐建東投訴，為了幫助其解決眼前的難題，他運用自己化工專業(yè)的優(yōu)勢，耐心解釋，為其提出了一些解決方案，最終幫助解決問題，再次得到了對方的認(rèn)可。選擇依托于智慧，成功源自于堅持。僅僅半年的時間，資產(chǎn)盤活就取得如此喜人的成績，究其原因，人的主觀能動性非常關(guān)鍵。作為公司閑置資產(chǎn)盤活的“新人”，唐建東始終堅守公司“統(tǒng)一目標(biāo)追求，誠實守信，堅持企業(yè)利益第一原則正確作為”行為準(zhǔn)則，憑借著多年的銷售工作經(jīng)驗，堅持以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向，正確作為，依法依規(guī)處置了一批閑置資產(chǎn)，為公司創(chuàng)收355萬元，在新的戰(zhàn)場創(chuàng)造了新的佳績。

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