“典范完美尊貴”泰安中支績(jī)優(yōu)俱樂(lè)部暨九月啟動(dòng)大會(huì)

Senny

<h3>　　云天收夏色，木葉動(dòng)秋聲。在這收獲的季節(jié)，泰安中支隆重舉辦“典范完美尊貴”績(jī)優(yōu)俱樂(lè)部培訓(xùn)。本次培訓(xùn)內(nèi)外勤參訓(xùn)共計(jì)500余人，有入司不到一年的新人，也有與泰安新華共成長(zhǎng)的老將，學(xué)員精神飽滿，認(rèn)真聆聽(tīng)，為泰安中支的績(jī)優(yōu)之路奠定良好的基礎(chǔ)。</h3> <h3>開(kāi)訓(xùn)由培訓(xùn)部王心怡老師帶來(lái)，首先對(duì)來(lái)參訓(xùn)的各位精英伙伴表示歡迎；第二介紹了本次培訓(xùn)的意義和目的；第三針對(duì)于本次培訓(xùn)的課程和流程做包裝；最后介紹了培訓(xùn)的榮譽(yù)體系和相應(yīng)班規(guī)。</h3> <h3>尊敬的于武圣總帶來(lái)的主旨報(bào)告《擁抱變化擁抱成長(zhǎng)》。<br>一、于總首先分析當(dāng)前行業(yè)趨勢(shì)，未來(lái)銀發(fā)市場(chǎng)空間巨大，明確未來(lái)的發(fā)展方向<br>二、通過(guò)展示泰安中支近十年在冊(cè)、部組和收入的變化，告知大家再看行業(yè)的吸引力是成長(zhǎng)性、自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)以及上不封頂?shù)氖杖搿?lt;br>三、績(jī)優(yōu)建設(shè)的三個(gè)第一：第一要事是建立績(jī)優(yōu)文化、第一類人是主管績(jī)優(yōu)、績(jī)優(yōu)與普通人的第一大區(qū)別是獲客能力。<br>四、號(hào)召大家要保持對(duì)行業(yè)的信仰，中國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大；保持對(duì)學(xué)習(xí)的信仰，借助讀書(shū)會(huì)和東岳學(xué)堂，真學(xué)真練真用；保持對(duì)目標(biāo)的信仰，人人爭(zhēng)做IDA。</h3> <h3>產(chǎn)品講解有幸邀請(qǐng)到云南分公司培訓(xùn)部董杰敏總做線上講解，通過(guò)三個(gè)方面展開(kāi)。<br>一、看明白：榮耀終身壽的四個(gè)產(chǎn)品特色：安全性、收益性、傳承性和流動(dòng)性。<br>二、算明白：利用兩表（保險(xiǎn)金額表、現(xiàn)價(jià)速查表）和一公式（第n年度保額＝基本保額*（1.035）（n-1)）。<br>三、講明白：兩類客戶鎖定榮耀，描述了主力人群的主要需求和其他需求，明確目標(biāo)客群及相應(yīng)的講解話術(shù)。</h3> <h3>云南分公司何麗美經(jīng)理帶來(lái)《王者榮耀行穩(wěn)致遠(yuǎn)》。產(chǎn)品認(rèn)知：深入研究產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)榮耀的最大亮點(diǎn)：保額遞增，時(shí)間越長(zhǎng)身價(jià)越高。開(kāi)單舉措：客戶經(jīng)營(yíng)、名單梳理、需求挖掘、借力公司。工作態(tài)度：緊跟公司步伐，簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話、照做、成功。</h3> <h3>岱岳的鄒榮經(jīng)理帶來(lái)《讓活動(dòng)成為習(xí)慣讓績(jī)優(yōu)成為常態(tài)》。首先說(shuō)明客戶開(kāi)拓的重要性，教給大家利用養(yǎng)魚(yú)理念做客戶經(jīng)營(yíng)。隨后對(duì)于一場(chǎng)有效活動(dòng)舉辦的流程和標(biāo)準(zhǔn)做講解，帶來(lái)邀約和促成話術(shù)。最后明確最好的拜訪是活動(dòng)，活動(dòng)幫我們建立流水線生產(chǎn)保單的模式。</h3> <h3>全員通關(guān)：對(duì)于產(chǎn)品講解和活動(dòng)話術(shù)通關(guān)，內(nèi)勤逐一通關(guān)，確保學(xué)員掌握。</h3> <h3>第二天早上首先由支公司學(xué)員代表發(fā)表培訓(xùn)感悟。</h3> <h3>隨后對(duì)于參加法商培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行隆重表彰，頒發(fā)專屬禮品。</h3> <h3>培訓(xùn)特別邀請(qǐng)到山東分公司王偉經(jīng)理帶來(lái)《法商視角資產(chǎn)配置》。<br>一、法商及其必要性，講解法商概念、法商思維、保險(xiǎn)銷售與法商思維的必要聯(lián)系。<br>二、資產(chǎn)的四大類別，通過(guò)財(cái)富管理的四個(gè)階段和金融五角分別分析四大資產(chǎn)的利弊。<br>三、財(cái)產(chǎn)的五大風(fēng)險(xiǎn)為婚姻風(fēng)險(xiǎn)、傳承風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅收風(fēng)險(xiǎn)、投資失策風(fēng)險(xiǎn)。<br>四、保險(xiǎn)的法律優(yōu)勢(shì)以及保險(xiǎn)能實(shí)現(xiàn)哪些功能。</h3> <h3>泰山高文霞經(jīng)理帶來(lái)《堅(jiān)持做必要且艱難的事短期困難長(zhǎng)期正確的事》，從自己159個(gè)月的持續(xù)績(jī)優(yōu)展開(kāi)講解，為大家分析利益、規(guī)劃路徑、明確目標(biāo)。</h3> <h3>非常榮幸請(qǐng)到淄博中支張麗萍帶來(lái)個(gè)人分享《深耕保險(xiǎn)事業(yè) 收獲璀璨人生》，張經(jīng)理首先明確個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的認(rèn)知和兩個(gè)基本態(tài)度。隨后說(shuō)明自己的工作模式。第三毫無(wú)保留的分享自己的優(yōu)秀做法，并將自己掌握的理念、促成、轉(zhuǎn)介紹等技能傳承給大家。</h3> <h3>第二天進(jìn)入到隆重表彰和啟動(dòng)環(huán)節(jié)，表彰獎(jiǎng)項(xiàng)分別為：七八績(jī)優(yōu)先鋒，季度鉆星會(huì)員，6個(gè)月鉆星會(huì)員，年度鉆星會(huì)員，季度鉆星營(yíng)業(yè)部，季度鉆星營(yíng)業(yè)區(qū)，二季度俱樂(lè)部主席和分部主席，二季度俱樂(lè)部主席，副主席，秘書(shū)長(zhǎng)。</h3> <h3>岱岳李娟經(jīng)理帶來(lái)典范分享，從法商的視角，借助豐富的案例展示自己的成功做法。</h3> <h3>營(yíng)銷部杜遵華老師帶來(lái)方案宣導(dǎo)，對(duì)于9月份的方案和接下來(lái)的重點(diǎn)推動(dòng)工作做宣導(dǎo)。</h3> <h3>機(jī)構(gòu)誓師環(huán)節(jié)由8位支公司經(jīng)理踴躍上臺(tái)誓師喊出自己的目標(biāo)，堅(jiān)定三超二，九月一定贏。</h3> <h3>最后由李建民總帶來(lái)領(lǐng)導(dǎo)總動(dòng)員《初心如磐堅(jiān)定績(jī)優(yōu)路再上征程創(chuàng)收入巔峰》。一、分析當(dāng)下的形式，績(jī)優(yōu)之路逆勢(shì)而行。二、明確未來(lái)目標(biāo)是要做IDA，達(dá)成路徑是IDA讀書(shū)會(huì)、刻意訓(xùn)練、東岳學(xué)堂、穩(wěn)定訪量。三、梳理九月的方案政策，通過(guò)三個(gè)利益模型，點(diǎn)燃隊(duì)伍獲取高收入的熱情。解析榮耀終身壽的亮點(diǎn)，號(hào)召隊(duì)伍熱愛(ài)榮耀，熱愛(ài)年金險(xiǎn)。四、打爆9月的具體做法是堅(jiān)定的目標(biāo)，必勝的信念，兩場(chǎng)活動(dòng)，20個(gè)保單檢視，工具報(bào)名，金卡客戶回訪及28號(hào)開(kāi)單暫存。</h3> <h3>意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí) 持續(xù)奮斗才是英雄</h3>