直銷與傳銷張中山 <div><br></div> 現(xiàn)代社會的發(fā)展，使商業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生翻天覆地的變化。比如，直銷，就是其中之一。<br> 一般來講，一個產(chǎn)品出現(xiàn)，首先要有發(fā)布會，然后宣傳策劃、商業(yè)布局，緊接著一級批發(fā)、二級批發(fā)、柜臺零售。這樣，看起來很正規(guī)，但是，弊端很多，就是中間環(huán)節(jié)費用過高。要有銀行貸款的高額利息、廣告宣傳的巨大費用，租用倉庫的有形支出，購買門市或店面的資金配置。另外，還要有各級管理費用。<br> 在這種情況下，一種新的模式------直銷，就誕生了。<br> 相對于傳統(tǒng)銷售模式，直銷，具有更快捷的優(yōu)勢，更直接的特點，更扁平化的風格。直銷靠的是熟人圈子、人脈，靠的是口口相傳。這就減輕了一些環(huán)節(jié)資金投入，比如，將廣告費、利息、管理費用、庫房店面租賃費大量節(jié)省了。減輕的費用，可以勻出來一部分給了銷售人員，增大了銷售人員的積極性。而越是加入早的人，享受的提成越多。但直銷的毛病，就是平臺少，要靠人員的不斷加盟。這樣，初期時候，顯得步履艱難。另外，經(jīng)營的專屬性，使產(chǎn)品價格不透明，消費者普遍感覺價位偏高。<br> 盡管直銷有這樣那樣的不足，但是，在新經(jīng)濟體制下，它是不可回避的經(jīng)營手段與模式。這一點，國家是承認的、更是允許的。<br> 與直銷比較接近的，有一個詞，叫“傳銷”。傳銷往往披著直銷的外衣干著非法勾當，這是國家法律明令禁止的行為，也是各級執(zhí)法機關嚴厲打擊的對象。傳銷的方式多種多樣，但目的就是一個，騙你沒商量！手法往往是虛構一個平臺或項目，入會要交上一筆資金，承諾多少回報。入會人每交一筆錢，傳銷集團的直接上線按級別、按比例提成，除了下家本人，直接上線人人有份、個個獲利。這個騙局也不新奇，就是中國民間的所謂的“老鼠會”。另一種方式就是玩一個產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品往往價格奇高，且物不所值。表面上是在銷售產(chǎn)品，實際上玩的是產(chǎn)品背后的資金和人頭兒。<br> 傳銷與直銷有很多相似之處，二者在經(jīng)營運作上也有相近的地方。這也是導致人們往往以為是直銷，而卻誤上傳銷之當?shù)脑蛑弧１热纾簜麂N和直銷二者都是以擴大人際網(wǎng)絡為主的，俗話說的“拉人頭”，其次，都有強大的造勢，就是“講課”，互相稱呼為“老師”。第三，神話某一產(chǎn)品或某一平臺的創(chuàng)建人。<br> 那么直銷與傳銷二者的區(qū)別呢？<br> 一、直銷宣傳的是產(chǎn)品，傳銷宣傳的是個人。直銷人強化產(chǎn)品，會把產(chǎn)品宣傳得很神。為了廣告的效應，直銷人往往會夸大其詞，什么央企、軍工背景啊，什么中央領導關注啊，什么神奇療效啊……但總體上，還是貼譜的，還是物有所值的。但傳銷就不是了，往往大力宣傳和包裝傳銷發(fā)起人，什么新時期領軍人物、劃時代商業(yè)巨子，什么武功高強，什么文運昌盛啊等等。造神活動風生水起，屬下的人員，見到老總也像朝鮮人見到金正恩似的，抱住胳膊又哭又喊的。所以，直銷人開會展示商品，傳銷人登臺講演布道。<br> 二、直銷出產(chǎn)品，傳銷玩資金。 直銷一般都是貨有所值的商品，傳銷多是空手道玩資金。諸如什么“資金運作”、“資本變身”、“魔幻金融”、“平臺發(fā)展”、“項目拆分”、“電商網(wǎng)絡”……等等，一個又一個的陷阱，虎視眈眈著你的腰包。當然，直銷業(yè)也不是拒絕資金，有時也是以資金為先。比如，加入會員，一次性要購買多少東西。但一般來講，都是本門的正規(guī)貨，貨有所值。但傳銷入門就要交錢，偶爾也給你點東西，都是不知名的雜七雜八、邊角余料之類便宜貨，佯稱多少多少錢。這就會讓人產(chǎn)生了直銷的錯覺，反正有東西也不賠本。其實，你那東西根本不值分文。<br> 三、直銷的東西能賣出去，傳銷的東西往往無法再銷售。直銷的貨物，很多都是生活用品或能用、或能吃，而傳銷給你那點東西都是姥姥不親舅舅不愛的破東西，沒啥使用價值，壓在手里，也難變成錢。直銷按入會的先后，在拿產(chǎn)品或銷售產(chǎn)品時，上線可能得提成，但不影響你收入，你可以按銷售價賣給消費者；傳銷則不然，你交的錢，上線以及上線的領導都能提成，吃的是你。你只有不斷地拉下家，才能獲得提成吃別人。<br> 四、直銷沒有后顧之憂，傳銷覆水難收。直銷即使干不長，手中的東西可以賣出，親戚朋友可以接貨；但傳銷則危險，即使國家不查，一旦崩盤上家卷款而走，下家只有哭天喊地。這樣的例子，比比皆是。即使你有幸成為上家沒賠錢，那怎么對待你拉進來賠錢的下家？種下的就是仇恨啊！<br> 那么，既然傳銷這樣不好，國家又是嚴厲打擊，為什么還是此起彼伏呢？這還是源于人性的貪婪。如果從人群劃分，大約有這樣幾類：一、發(fā)起者以詐騙金錢為目的，編制謊言坑蹦拐騙。二、上層參與者助紂為虐。這些人與傳銷頭頭共同起家，拉了無數(shù)人，自己也是獲利階層，所以，進一步編織謊言騙人。三是一些樸實善良的人，本想干出一番事業(yè)，不幸走進了傳銷。四是一些無知且一腦袋漿糊者，不明是非的跟進。五是渴望一夜暴富、不勞而獲的人。最可怕的是，即使普通人一旦走進傳銷，很難醒悟，往往對傳銷集團深信不疑。<br> 人性有這樣的一個誤區(qū)，那就是自我肯定。我選擇的愛情、我選擇的生活、我選擇的事業(yè)，我都會肯定它、擁護它，我不會質(zhì)疑它的真?zhèn)?，否則，不說明我笨蛋了嗎？所以，為了面子的需要，他也要維持一個虛幻的尊嚴，甚至誰要是點破他，他會生氣的。就像安徒生《皇帝的新衣》里說的那樣，明明是光著身子，別人都看明白了，但皇帝就是不承認。是啊，要是承認，不就證明自己是草包了嗎？這些人，是實實在在的傳銷維護者，更是深深的受害者。<br> 騙子之所以成功，來自于抓住了人性的貪婪。騙子會告訴你的，平臺有巨大的回報率，馬上發(fā)大財，馬上成功。在騙子的洗腦、鼓動下，人們不知不覺地進入了圈套。一般情況下，騙子總會用似是而非的時髦詞，弄得你云里霧里、熱血沸騰，什么“創(chuàng)業(yè)”啊、“奮斗”啊、“感恩”啊、“愛國”啊，總讓人感覺充滿著濃濃的正能量。所以，你要是想找一個“愛國”者，你就到傳銷集團吧，那里全是“愛”的奉獻。<br> 有個人曾經(jīng)問我，張老師，傳銷就一無是處嗎？我告訴他，當然了，傳銷不是都是壞處，傳銷往往發(fā)大財。但你必須做好兩點。一是不斷地拉人，逐步走進傳銷集團的高層，并隨時做好卷款潛逃的準備。二是小心謹慎，永遠不被公檢法抓住和審判。<br> 條條大路通羅馬，世界上，發(fā)財?shù)穆酚星f條。比如，就有當小偷發(fā)財?shù)摹５?，沒有任何家長，教育孩子，“努力學習技術，長大當一個革命小偷”。這應了那句古話：“人間正道是滄?！?。所以，作為一個正直的人，還是遠離傳銷為好。<br> 但是，當代社會，傳銷遍地開花。有時候，你也分不清直銷與傳銷，甚至相互之間，你中有我，我中有你。那么，我們怎么能避免傳銷呢？談幾點個人體會。<br> 一、錢的事兒免談。不論多好的組織或平臺，只要讓你入會交錢，那你就絕對遠離它。什么“資金、資本、平臺、網(wǎng)商、電商”……不管說得多么好聽，都存在著危險。<br> 二、認真審核產(chǎn)品。有人拉你做直銷，你可以先使用產(chǎn)品，物美價廉的產(chǎn)品，或者物美價高也可以，如果產(chǎn)品感覺好，且生活中確實能用上，也可以嘗試。弄一些不知名的水貨騙人的，最好遠離。<br> 三、留心開會講課。正常直銷的團體，也經(jīng)常講課，但講的是產(chǎn)品；傳銷領導人不講產(chǎn)品、不講經(jīng)營，而是“天南海北、胡吹亂侃”，這時，你要小心。記住，社會財富增長不是靠嘴皮子吹來的。<br> 四、不要貪心高回報。魚是怎么上鉤的？魚餌??！高額的回報是人們上當?shù)脑?。社會財富的增長是有規(guī)律的，經(jīng)濟發(fā)展是有邏輯的，一個項目，回報率在百分之十以內(nèi)是可以考慮的，如果回報率百分之二十以上，就充滿了風險。讓你交兩千元，就能回報五萬，純屬騙子。股票和股權有成倍增長的可能，比如，馬云，但是，必須有兩點，一是實體經(jīng)濟，二是新技術革命。如果沒有這兩點，你就別提馬云，否則，你容易駕云。<br> 五、拒絕造神運動。傳銷組織最大特點就是神話領導人，這個領導人啊，經(jīng)歷苦難、屢創(chuàng)輝煌，有著不凡的經(jīng)歷；那是上識天文、下知地理，三教九流不所不知；一會兒是天才、一會兒是巨子、又是弄潮兒，又是領跑者。這時候，我們就要警惕了，要真是這么厲害，早進中南海了。<br> 六、警惕違背常規(guī)的說教。傳銷集團常常針對人們的懷疑，編出荒唐的說教。比如，針對公安機關的打擊，他會說，這明著是打擊，暗里是保護，如果不把我們的競爭對手打掉，我們怎樣發(fā)財？國家西部大開發(fā)，是上邊給我們的機會，國家振興東北老工業(yè)基地，是中央給我們的布局……甚至一塊石頭、一個廣告牌，他們都能給你賦予一定的含義?？傊?，一碼的忽悠洗腦。<br> 當然，反對傳銷也不要風聲鶴唳、草木皆兵。由于傳銷與直銷有很多相似，于是，人們往往認為拉人頭的都是傳銷。這一點，我不認同，這樣容易冤枉了直銷。擴大人際關系是實現(xiàn)銷售的一個有效途徑，如果產(chǎn)品確實好，知道的人不是越多越好嗎？只是你，多長幾個心眼兒，分清直銷與傳銷就行了！<br><br><div> 2018年1月24日</div><div><br></div><div><br></div> <div><br></div><div><br></div> <p class="ql-block"> ***多余的話</p><p class="ql-block"> 這些年，我經(jīng)歷了太多的傳銷騙局，參與者，都是我的好友。他們向我推銷、邀我加入，期間，不乏“慷慨激昂”、“聲淚俱下”，更有“信誓旦旦”、“性命擔?！薄遥庵緢远?，沒一次上當。我是會計岀身，又學的經(jīng)濟管理學。同時，在財政工作九年，又在檢察機關、公安機關待過。退休前，在稅務機關，大多時間查辦稅收違法案件。應該說，懂經(jīng)濟，曉人性，免疫能力很強。</p><p class="ql-block"> 有一次，有個團隊開會，那個老總聲嘶力竭，高喊“當今某某就是高，統(tǒng)治世界不用刀”。據(jù)說，這個人是國學大師。我聽后，呵呵呵一笑。當今任何一個某某，都統(tǒng)治不了世界，因為每個國家卻是獨立的，世界并未統(tǒng)一。至于“不用刀”，連文盲都聽不下去。想騙我？呵呵，胡鬧哇！</p><p class="ql-block"> 后來，這個人在上海被抓捕。騙局揭開，當年勸我的人，連呼上當，并夸我有定力。</p><p class="ql-block"> 避免上當，除了戒除貪心外，還要多學習。知識多了，思維就會開闊且嚴密，就會有火眼金睛。這樣，所謂舉著“國學”牌匾的騙子，在你面前就會無所遁形。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2022年7月17日</p>