<p class="ql-block">最近好多朋友來找我咨詢保險，其中讓我特別感慨的是之前學校同事的老婆，因為母親臨時查出腸癌晚期，她一下子意識到保險的重要性，在我?guī)椭龐寢屪龌菝癖＠碣r的這段時間，她也一直跟我在溝通家庭保險的很多需求~</p><p class="ql-block">因為對他們家庭比較了解，我從家庭成員，到家庭支出收入，到責任和孩子規(guī)劃，跟她溝通如何配置保險，以及每個保險種類的作用？</p><p class="ql-block">她說她同事好多人也買了保險，可是根本不知道自己買了什么，都是別人推銷的，她問我為什么不急著賣保險，而是會做這么多的溝通和梳理，我告訴她因為我想改變傳統(tǒng)保險的銷售模式，那種靠推銷的1.0保險銷售時代結束了，現(xiàn)在更多是想我一樣高學歷高素質(zhì)的人在做保險服務，從前期咨詢，到方案定制，再到全生命周期的服務，我們更像是醫(yī)生在做咨詢，像律師一樣專業(yè)，因為保險本質(zhì)上只是風險管理的工具，而不應該成為被推銷的產(chǎn)品~</p><p class="ql-block">可是當同事一家意識到保險重要性的時候，因為夫妻兩個人體檢報告有異常，而且好多，他們迫切希望我可以想辦法，可是這三四天我都在溝通，得到四五個保險公司的回復都是沒辦法承包~</p><p class="ql-block">心里有些難過，可自己確實全力以赴了，因為重疾和醫(yī)療都沒辦法配置商業(yè)保險，所以我又開始去跟他們探討其他能解決這樣家庭支出的風險，我想，能解決問題的方式不止一個，我們沒辦法選擇最合適的，也需要為自己備有其他解決方案。</p><p class="ql-block">他們或許確實第一次遇到一個做保險的人不推銷保險，時刻為他們考慮想辦法而感動了，跟我說了好多心里話和感謝的話，而我也倍感欣慰，因為自己在做的新的保險人的特質(zhì)讓身邊人收益。</p><p class="ql-block">全力以赴的去做吧，結果順其自然也不會懊悔~</p>
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