<p class="ql-block"> 最近一直在看新東方甄選帶貨直播，被一個(gè)叫“董宇輝”的年輕人，那爐火純青的語(yǔ)言表達(dá)方式，給吸引。</p><p class="ql-block"> 如：賣玉米時(shí)他這樣說(shuō)“夜風(fēng)襲來(lái)樹葉沙沙作響，天空偶爾飛來(lái)兩只不知名的鳥，你一個(gè)手里拿著筷子戳著的玉米棒子在啃，一個(gè)手里還貪心的抱著水井里剛?cè)〕鰜?lái)的冰鎮(zhèn)的西瓜”，此情此景，會(huì)將屏前的中老年人帶進(jìn)一段美好的回憶，于是會(huì)不由自主的下單。買的不僅僅是玉米，而是在文化熏染下的一種情懷。</p><p class="ql-block"> 賣大米時(shí)他這樣說(shuō)：“我無(wú)法牽你的手去看長(zhǎng)白山皚皚的白雪，無(wú)法牽你的手帶你去看熟透的稻穗彎下的腰，我無(wú)法帶你去吹五常市稻田吹過(guò)的風(fēng)，但是我可以讓你嘗一口那里的大米，它散發(fā)的香氣是我想帶你穿越的人間煙火?！?lt;/p><p class="ql-block"> 賣書時(shí)他這樣說(shuō)：“書不能讓你解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，但書總能讓你想清楚現(xiàn)實(shí)中的一些問(wèn)題。書不能幫你解決它，但看完書你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不必再焦慮它，這就是看書的作用……拾人牙慧不是讀書的意義，領(lǐng)略自己才是讀書的意義……有時(shí)候覺得努力沒有用，但是如果把人生放在更長(zhǎng)的角度去看，會(huì)有用的，你得有耐心，黎明前天是最黑的，只要再熬一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，天就亮了…平淡的生活里。除了扎破皮膚的刺，還有那些原本讓你魂?duì)繅?mèng)索的詩(shī)與遠(yuǎn)方”。由此可見讀書的重要性不是你掌握了多少知識(shí)，而是能讓這些知識(shí)有的放矢！</p><p class="ql-block"> 當(dāng)然人火了，難免遭到譏諷和質(zhì)疑，當(dāng)有人笑他丑時(shí)，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)聽了心里很難過(guò)，但當(dāng)自己完成一天的直播，回到宿舍照鏡子時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友說(shuō)的是真話，我就是丑，那就沒有理由不接受……豁達(dá)不是成全別人，豁達(dá)是放過(guò)自己，不爭(zhēng)就是智慧”。隨口的漫談，不經(jīng)意之間，吐露的如詩(shī)般美好的句子，總讓人一次又一次地，感受到他誠(chéng)實(shí)中語(yǔ)言的魅力，也讓人知道：“什么是腹有詩(shī)書氣華”。</p><p class="ql-block"> 6月16日在接受釆訪時(shí)，記者問(wèn)：“你6天時(shí)間漲粉600萬(wàn)，單場(chǎng)直播銷售額破三千萬(wàn)，一下子上了多個(gè)微博熱搜...面對(duì)洶涌而來(lái)的關(guān)注度，你現(xiàn)在的心情如何？”</p><p class="ql-block"> 他回答：“我覺得沒啥，我這兩天很淡定。首先，這幾天確實(shí)很火，但不是我火，因?yàn)榇蠹移鋵?shí)是希望新東方好，希望俞敏洪老師好。很多人其實(shí)以前都是新東方的老學(xué)員，對(duì)不對(duì)？可能以前我們默默無(wú)聞，現(xiàn)在大家開始慢慢知道我們而已。其次，我是覺得很多媒體對(duì)我們的關(guān)注，其實(shí)也從側(cè)面反映出，大家想讓更多的人參與農(nóng)業(yè)，想通過(guò)社會(huì)各界的力量，真正地幫助到農(nóng)業(yè)農(nóng)村和農(nóng)民。最后，我認(rèn)為大家對(duì)我們的關(guān)注，是覺得通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了一批和我們一樣，出生家庭相似，艱苦奮斗，上完大學(xué)來(lái)大城市打拼的同齡人。其實(shí)很多人看直播，最后看到了什么？我認(rèn)為是一種‘共情’，一種類似的生活回憶。為什么大家一說(shuō)到仲夏夜躺在院子里，左手拿著玉米，右手拿西瓜會(huì)哭，我認(rèn)為可能是這個(gè)原因。所以你要問(wèn)我心情，我其實(shí)沒有什么感覺，很淡定。我只覺得這兩天睡眠越來(lái)越少，有點(diǎn)累。但是我覺得，直播火了背后的原因應(yīng)該是這些，和我個(gè)人沒太大關(guān)系?！?lt;/p><p class="ql-block"> 面對(duì)媒體，他就這樣真誠(chéng)地將自己的容譽(yù)歸功于別人對(duì)新東方的理解。</p><p class="ql-block"> 前天他在直播時(shí)說(shuō)：“我現(xiàn)在要做的事情就是拒絕媒體采訪，有些媒體被我拒絕后居然去我的老家釆訪我父母，他們都是農(nóng)民，沒有見過(guò)什么世面，突然這么多的攝像機(jī)和記者對(duì)著他們，緊張的時(shí)候…手都會(huì)抖…希望放過(guò)他們吧”。實(shí)實(shí)在在的心里話。是啊，一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)的孩子更理解父母以及千千萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)民的不易。帶貨賣農(nóng)副產(chǎn)品也是他的初哀。走紅的他當(dāng)然不是偶然。因?yàn)橹辈ヮI(lǐng)域早就被主播們廝殺成了一片紅海，在這不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，直播帶貨看似容易，但做為董宇輝講臺(tái)上授課還能靠學(xué)費(fèi)將學(xué)生們?nèi)υ诮淌依?。而在直播間中，網(wǎng)友想離開只需要?jiǎng)澮幌率种福總€(gè)成功的主播都掌握著制勝的流量密碼。而董宇輝的密碼是什么呢？多年的授課經(jīng)驗(yàn)和直播技巧缺一不可。在這之前，主播們或通過(guò)扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力（貨品講解）、或通過(guò)精彩的劇本策劃、或依托自身顏值優(yōu)勢(shì)來(lái)完成帶貨目標(biāo)，簡(jiǎn)單直接，就像夜晚大排檔的猛火熗炒，同質(zhì)化嚴(yán)重，早吃膩了。而董宇輝直播間的動(dòng)情、詩(shī)詞和土味情話，相對(duì)以往的猛火爆炒，精致、講究、新鮮、構(gòu)成獨(dú)特的降維打擊，這么獨(dú)特的方式，在一個(gè)接一個(gè)頭部主播倒塌之后，終于被網(wǎng)友注意到了，沒錯(cuò)，是金子終究都會(huì)發(fā)光。</p><p class="ql-block"> 然而這塊金是怎么生成的？</p><p class="ql-block">一一父母的影響與自身的豐富閱歷。他的智慧和學(xué)識(shí)，他的清醒和頑強(qiáng)，分明都刻上了家庭的烙印的。他在直播間談起父親時(shí)說(shuō)：“父親是一個(gè)落魄的農(nóng)民。多年在外務(wù)工，很少陪伴在我們身邊。他唯一能做的，就是每年過(guò)年時(shí)買上一大堆肉，彌補(bǔ)內(nèi)心缺失的父愛”。</p><p class="ql-block"> 從傳統(tǒng)的意義來(lái)說(shuō)，這樣的父親看上去是不合格的?？删褪沁@樣看似不靠譜的父親，卻是對(duì)他影響最深的人。他說(shuō)：“父親酷愛讀書，經(jīng)常家里的活沒干完，就拿著書躲起來(lái)，母親飯燒到一半，氣到拿著棍子去找……父親會(huì)把看過(guò)的書，許多小句子剪下來(lái)，藏在自己的筆記本里……父親極愛自省，他跟鄰里間從沒有過(guò)口角，如果有誤會(huì)，父親也會(huì)說(shuō)是自己的問(wèn)題”。</p><p class="ql-block"> 可見董宇輝面對(duì)質(zhì)疑時(shí)的坦誠(chéng)與大度，多半是受父親這些品質(zhì)影響。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人能夠取得成就，20%取決于后天努力，80%取決于父母的言傳身教。董宇輝今天的走紅絕不是一朝一夕。背后有父親這個(gè)榜樣和自己不懈的努力。</p><p class="ql-block"> 學(xué)生時(shí)，他從班里倒數(shù)第一逆襲到年級(jí)第一，考上西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)；做老師時(shí)，他是新東方最年輕的高中英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)，被無(wú)數(shù)學(xué)生推崇和認(rèn)可；做直播時(shí)，他以一己之力帶火了新東方，使股價(jià)幾天之內(nèi)就上漲了800%，粉絲人數(shù)從300萬(wàn)暴漲至1800萬(wàn)，一人狂攬10多億的熱搜閱讀量，熱度持續(xù)之久已經(jīng)超出想象……一個(gè)陜西潼關(guān)出來(lái)的農(nóng)村小伙子，就這么火了。在一片“321上鏈接”“買買買”的直播聲中，新東方的直播間就像一股清流蕩滌了浮躁。讓網(wǎng)絡(luò)那些嘩眾取寵的，坑繃拐騙的，低俗的直播漸漸沒了市場(chǎng)，所有人都說(shuō)，新東方這是在賣情懷、賣知識(shí)。其實(shí)董宇輝販賣的是“對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)受傷心靈的一種治愈”，是“只要你像他一樣能百折不回，終究卻會(huì)有希望”。</p><p class="ql-block"> 然而隨著他的一夜走紅，許多網(wǎng)絡(luò)噴子也開始閃亮登場(chǎng)。年輕人有嫉妒心可以原諒，而最可笑的是有些資深的老者，居然也跳出來(lái)扒董宇輝的歷史，重點(diǎn)放在他的第一場(chǎng)直播“什么沒流量之后才萌發(fā)出他與網(wǎng)友扯家常；什么他僅有的水平不如xxx；什么這樣的賣貨方式壽命不會(huì)長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)走紅；什么跟著屢敗屢戰(zhàn)的俞敏洪走的人都不會(huì)有好下場(chǎng)……”。</p><p class="ql-block"> 此言惡毒的背后是什么？該是受利益的驅(qū)使（以資深被雇傭），可以老臉不要的出來(lái)胡言亂語(yǔ)。那就看看俞敏洪給董宇輝發(fā)的微信息內(nèi)容：</p><p class="ql-block"> “董宇輝這兩天直播太辛苦了，估計(jì)后兩天熱度會(huì)下來(lái)一點(diǎn)，你趕緊適當(dāng)休息一下。代表新東方向你表示感謝！”</p><p class="ql-block"> 董宇輝回：“俞老師，感謝您的關(guān)心。昨晚在線10.8萬(wàn)人，賣出好幾萬(wàn)本書，作為新東方一名員工，傳遞知識(shí)，倡導(dǎo)閱讀，讓大家對(duì)新東方印象深刻，是我的榮幸。您為新東方殫精竭力這么多年，尤其去年以來(lái)，我作為一線員工，看在眼里，感動(dòng)在心，我會(huì)做好工作，調(diào)整好休息，身體健康的前提下，盡可能多奮斗”。有人將董宇輝的這段回復(fù)稱贊為“教課書式的神回復(fù)”，并總結(jié)出四條：</p><p class="ql-block"> 第一，匯報(bào)戰(zhàn)績(jī)。昨晚在線多少人，賣出多少書。其實(shí)就是告訴老板，我很有實(shí)力。</p><p class="ql-block"> 第二，不邀功，自己所做的事情是職責(zé)所在。體現(xiàn)謙遜的品質(zhì)。</p><p class="ql-block"> 第三，夸贊領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)的榜樣。試問(wèn)誰(shuí)不喜歡表?yè)P(yáng)呢？</p><p class="ql-block"> 第四，表態(tài)，表忠心，今后再接再厲。</p><p class="ql-block"> 總結(jié)到位！董宇輝高情商回復(fù)，不是拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁，不是討好和恭維，而是一種真誠(chéng)的勾通，讓人聽了舒服、暖心！</p><p class="ql-block"> 隨著董宇輝的走紅，許多機(jī)構(gòu)叫囂高薪挖人，面對(duì)如此來(lái)勢(shì)，俞敏洪在直播間里說(shuō)：“我不希望把他們變成新東方賺錢工具，如果離開，我也會(huì)很開心，因?yàn)槭菑男聳|方走出去的”。</p><p class="ql-block"> 而從董宇輝從月薪3500元，到月度獎(jiǎng)金50萬(wàn)，走紅后俞老板又許諾有股份給他等等來(lái)看，俞敏洪對(duì)待優(yōu)秀員工絕不是“畫餅”，而是付諸于行的。</p><p class="ql-block"> 縱然如此又有不要臉的老者出來(lái)諷刺：“俞敏洪是從農(nóng)村出來(lái)的，肯定喜歡慫恿農(nóng)村出來(lái)的董宇輝繼續(xù)在直播里前塵往事講農(nóng)村事，叫賣農(nóng)產(chǎn)品……”。還有知名人士喊話董宇輝：“別狂，你是可以被復(fù)制的”。</p><p class="ql-block"> 碼文到此，我特么就奇了怪了，怎么農(nóng)村出來(lái)的孩子干點(diǎn)事業(yè)就這么難呢？出了點(diǎn)兒成績(jī)就該遭到如此旋風(fēng)般的譏諷與網(wǎng)暴嗎？再者說(shuō)了，董宇輝的經(jīng)歷，閱歷，才華，那張自嘲兵馬俑的臉你復(fù)制得了嗎？在中國(guó)紙書出版行業(yè)舉步維艱的情況下，他憑一己之力掀起了全國(guó)的讀書潮，僅《蘇東坡傳》幾日內(nèi)銷售量就達(dá)到20多萬(wàn)冊(cè)，這是怎樣的數(shù)字？同時(shí)也引來(lái)了全國(guó)出版商的目光，看好他……所以說(shuō)，他的走紅，完全是自己努力拼搏出來(lái)的結(jié)果，希望那些沒有口德的網(wǎng)絡(luò)噴子們趕快閉嘴，停止傷害！</p><p class="ql-block"> 在此試問(wèn)：承認(rèn)別人優(yōu)秀有那么難嗎？</p>
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