<p class="ql-block">#讀書(shū)感悟</p><p class="ql-block">??梁耘嘉的「學(xué)思行」-2206014</p><p class="ql-block">………………………………</p><p class="ql-block">?? 出自《咨詢顧問(wèn)的商業(yè)思維》</p><p class="ql-block">?? 學(xué)：</p><p class="ql-block">1.市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)和藝術(shù)的去創(chuàng)造需求，你可以主動(dòng)聯(lián)系別人去創(chuàng)造需求，但吸引他們主動(dòng)來(lái)找你效果要好的多，當(dāng)你敲別人的門(mén)時(shí)，你必須證明你為什么想要進(jìn)去。當(dāng)人們想來(lái)敲你的門(mén)時(shí)，他們會(huì)樂(lè)意為付入場(chǎng)費(fèi)。</p><p class="ql-block">2.構(gòu)建好你想做的并建好了他他們就會(huì)來(lái)了。我把這種方法稱為創(chuàng)造市場(chǎng)盈利，其理念是創(chuàng)造一種吸引力引起你的理想買(mǎi)家的興趣，然后主動(dòng)來(lái)找你。買(mǎi)家是因?yàn)樗麄兟?tīng)過(guò)你并且對(duì)你的價(jià)值感興趣，找到你時(shí)他們很少會(huì)調(diào)查可信度或咨詢費(fèi)用，他們最基本的問(wèn)題是我有這個(gè)問(wèn)題你如何幫助我？</p><p class="ql-block">思：</p><p class="ql-block">開(kāi)發(fā)客戶的方法有兩種，一種是主動(dòng)去找別人，另外一種是讓別人主動(dòng)來(lái)找自己。或者是比較重要的，那么就有另外一個(gè)問(wèn)題，如何讓別人來(lái)主動(dòng)來(lái)找自己呢？就是要告訴別人你在做什么，你在這方面很專業(yè)，你可以幫助他解決問(wèn)題。后來(lái)說(shuō)就是，我能提供你想要的價(jià)值。</p><p class="ql-block">就比如前兩天有一個(gè)老師問(wèn)我，你寫(xiě)作內(nèi)容主要是什么？我當(dāng)時(shí)就說(shuō)是圍繞財(cái)務(wù)人員的職業(yè)成長(zhǎng)，具體說(shuō)就是記錄自己在日常財(cái)務(wù)工作中的一些心得體會(huì)感悟，通過(guò)這種方式讓財(cái)務(wù)人員看到自己在工作中的價(jià)值，知其然知其所以然，讓自己的成長(zhǎng)看得見(jiàn)。</p><p class="ql-block">行：</p><p class="ql-block">1.思考自己可以給別人提供什么樣的價(jià)值。</p><p class="ql-block">2.將自己的價(jià)值最大化。</p><p class="ql-block">3.運(yùn)用正確的方式去傳播自己的價(jià)值，讓別人看到。比如多通過(guò)寫(xiě)作的方式讓別人看到自己的價(jià)值或是嘗試突破用短視頻的方式！</p>
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