構(gòu)建“黨建+網(wǎng)格”發(fā)展新模式，拓寬支行營銷新思路

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為進一步強化黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建“黨建+網(wǎng)格”金融體系建設(shè)，著力打造主體突出、特色鮮明、實效顯著的過硬黨支部，加快黨建與業(yè)務(wù)深度融合，有效拓寬營銷新思路，提升金融服務(wù)能力，4月21日，青銀村鎮(zhèn)銀行召開了黨建“紅色引擎”助推支行業(yè)務(wù)經(jīng)營工作會議。黨總支委員、城區(qū)支行信貸主管以上管理人員、各黨支部委員及相關(guān)管理部門負責(zé)人參加了會議。會議由黨總支委員、副行長張立峰主持。鄉(xiāng)村振興金融部通報了各經(jīng)營機構(gòu)開門紅期間存貸款、中間業(yè)務(wù)、聚合支付各項業(yè)務(wù)完成情況，并對城區(qū)支行與鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行各項業(yè)務(wù)的完成情況進行對比。 <h3 style="text-align: center">各城區(qū)支行負責(zé)人匯報了營銷工作中存在的問題及下一步改進措施</h3> <h3 style="text-align: center">信貸管理部、授信審批部對近期重點工作提出管理要求</h3> 張立峰副行長對各黨支部對黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展提出具體要求：<b>一是</b>通過強化黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和弘揚黨員先鋒模范作用，促進全行黨組織與黨員講擔(dān)當(dāng)、提效能、比貢獻；<b>二是</b>要將黨建活動與業(yè)務(wù)發(fā)展相融合，黨支部書記、支部委員要在精準服務(wù)、統(tǒng)籌業(yè)務(wù)發(fā)展中當(dāng)好指揮員；<b>三是</b>全體黨員要帶頭拓展業(yè)務(wù)，啃最難啃的骨頭，打最難打的仗，業(yè)務(wù)骨干力量要在核心業(yè)務(wù)中敢為人先，敢闖敢拼，發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”作用。<div> 同時，他對下一步經(jīng)營發(fā)展工作提出相關(guān)要求。<b>貸款方面：一是</b>城區(qū)支行要以商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為抓手，每個支行必須要有3-5家商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸款；<b>二是</b>以新推出的“稅易貸”產(chǎn)品為突破口，城區(qū)支行要借助稅務(wù)局提供連續(xù)2年稅務(wù)評級較高且正常申報增值稅、無欠稅記錄的企業(yè)名單加大營銷力度，對符合的企業(yè)給予短期流動資金循環(huán)貸款；<b>三是</b>加強“四權(quán)”改革的落實，以“林權(quán)”貸款為主，加大對有基地、種植枸杞面積較大的合作社、加工企業(yè)的營銷；<b>四是</b>要以普查和網(wǎng)格化營銷為抓手，全面開展基礎(chǔ)客戶與行業(yè)客戶拓展，并做好客戶分類，做實基礎(chǔ)客戶營銷工作；<b>五是</b>加強“隨心貸”客戶的裂變式營銷，依托風(fēng)險低、不良率較低的優(yōu)勢拓展公職人員消費貸款。<b>存款方面：一是</b>要以提升客戶體驗為出發(fā)點，打破柜臺廳堂營銷局限“走出去”，重點在客流高峰期、人群較集中的社區(qū)開展外拓營銷活動；<b>二是</b>與人社局、建設(shè)局、水務(wù)局合作，獲得施工單位項目工程名單并營銷保證金賬戶和農(nóng)民工工資專戶，實現(xiàn)活期存款、銀行卡、手機銀行的“三重增長”；<b>三是</b>要將網(wǎng)格化管理工作強化、深化、細化，通過“掃街、掃樓、進社區(qū)”走訪建檔全覆蓋，提升產(chǎn)品市場占有率；<b>四是</b>借助“星驛付”二維碼優(yōu)勢，提高客戶活期資金在本行的沉淀；<b>五是</b>鄉(xiāng)村振興金融部和信貸管理部要加大對網(wǎng)格化管理和普查工作開展情況的督導(dǎo)調(diào)研，壓實工作責(zé)任，明確工作內(nèi)容，嚴明工作要求，確保工作推進有序。</div> 副行長田苗對網(wǎng)格化管理和不良壓降工作提出具體要求：<b>一是</b>城區(qū)支行要將網(wǎng)格化管理工作做實、做細，每個網(wǎng)格中的管理員要形成一套職責(zé)明確、管理精細、服務(wù)有效的網(wǎng)格體系，每月不定期安排網(wǎng)格員突擊匯報走訪、建檔、宣傳以及網(wǎng)格內(nèi)社區(qū)金融需求的相關(guān)情況；<b>二是</b>各支行以表內(nèi)不良貸款壓降為主，在降控上除轉(zhuǎn)化、代償、訴訟等方式外，可給予本行優(yōu)質(zhì)客戶利率政策優(yōu)惠，協(xié)助處理表內(nèi)10萬元以下的小額不良貸款；<b>三是</b>經(jīng)營機構(gòu)負責(zé)人要對管轄的不良貸款扛起責(zé)任、躬身入局，帶頭親自對接、親自談，因戶施策，切實增強清收不良的責(zé)任感和使命感；<b>四是</b>為了提升工作效率，已調(diào)整對支行行長的個人貸款轉(zhuǎn)授權(quán)權(quán)限，壓實貸款審批責(zé)任，把好審批權(quán)限內(nèi)的風(fēng)險關(guān)口；<b>五是</b>5月份各經(jīng)營機構(gòu)必須要梳理各自的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，發(fā)揮網(wǎng)點特色優(yōu)勢，提升經(jīng)營業(yè)績。<div><br></div><div>編輯：王威程<br>復(fù)核：張永亮<br>審核：焦萍<br></div> <h3 style="text-align: center"><br></h3>