<p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px;">關(guān)于《兩個奶茶店的故事》的后記</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px;">王永寅</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">文章發(fā)出后，有好多熟識的讀者看后憤憤不平，對我說，【意猶未盡奶茶店】不應(yīng)該關(guān)門倒閉，生意應(yīng)該興旺發(fā)達才是！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">其實我也是這樣想的，你看張興旺兩口子勤勞，服務(wù)態(tài)度好，保質(zhì)保量，不惹事，很應(yīng)該生意興隆，發(fā)財致富，我和讀者的心情是一樣的。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">問題是在商業(yè)活動里面，你是想辯論個輸贏，還是想贏，這很重要。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我們不妨放下情緒，理性地捋一捋這兩家奶茶店：</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">一是位置的選擇。張興旺的店在東頭，緊挨著服裝店，現(xiàn)在年輕人還逛實體店嗎？奶茶店的消費人群絕大多數(shù)是年輕人。老年人在逛服裝店呀，老年人會去喝奶茶嗎？再者，為什么剛開店的那三個月年輕人消費那么多呢？因為光明路上就這一家呀，沒得選呀！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">二是光明路西頭【喜羊羊奶茶店】，隔壁是網(wǎng)吧游戲廳，在網(wǎng)吧游戲廳里玩的人，可都是年輕人呀，【喜羊羊奶茶店】又近又便宜，他們還會去【意猶未盡奶茶店】消費嗎？即使不降價促銷，年輕人會舍近求遠嗎？</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">三是每次降價，【意猶未盡奶茶店】都是被動應(yīng)戰(zhàn)?？紤]過沒有，有信息在向【喜羊羊奶茶店】實時匯報。【意猶未盡奶茶店】不了解不掌握市場變化，甚至在同一條路上，新開了一家奶茶店都蒙在鼓里！信息是很有價值的，商業(yè)價值是信息不對稱造成的。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">四是最基本的，兩個奶茶店資本基礎(chǔ)不同?！疽猹q未盡奶茶店】有可能是貸款開店，是賠不起的！【喜羊羊奶茶店】與隔壁網(wǎng)吧游戲廳，兩個老板是親兄弟倆，是利用網(wǎng)吧游戲廳來養(yǎng)奶茶店，搞個促銷呀，在網(wǎng)吧玩多少個小時返奶茶店優(yōu)惠券呀，都是可行雙贏的！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">五是可貴的是，【網(wǎng)吧游戲廳】老板在投資奶茶店前對光明路的市場環(huán)境進行了充分的調(diào)研分析，甚至在半年內(nèi)把【意猶未盡奶茶店】擠走，有可能就是弟兄倆早已設(shè)計好的一個目標(biāo)。為了達到目的，不單單是降價5元錢賠本賣的問題，有可能免費送的。最后呢，目的達到了，僅此一家，價錢又漲回去了，有可能比原先還要高一點，不用擔(dān)心，年輕人會繼續(xù)買的，沒得選嘛，物以稀為貴嘛！你看到了嗎，以前的損失還會都掙回來的。</span></p>
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