迎難而上誓師出發(fā) 臨汾分行召開(kāi)全市農(nóng)行各項(xiàng)存款營(yíng)銷(xiāo)誓師大會(huì)

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為堅(jiān)決、及時(shí)貫徹落實(shí)省分行對(duì)公存款工作會(huì)議、個(gè)人存款工作督導(dǎo)會(huì)議精神，1月14日，臨汾分行召開(kāi)全市農(nóng)行各項(xiàng)存款營(yíng)銷(xiāo)誓師大會(huì)。市分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)馮棟出席會(huì)議并作重要講話。市分行黨委委員、副行長(zhǎng)劉貴榮主持會(huì)議。會(huì)上，市分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)馮棟作了題為《把握形勢(shì)、自加壓力，搶抓時(shí)間、全員營(yíng)銷(xiāo)，奮力打好各項(xiàng)存款首季攻堅(jiān)戰(zhàn)》的重要講話。馮棟行長(zhǎng)指出，召開(kāi)此次全市農(nóng)行存款工作誓師大會(huì)的目的，是堅(jiān)決落實(shí)省分行黨委的要求，分析當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，動(dòng)員全行上下統(tǒng)一思想，奮發(fā)有為，實(shí)現(xiàn)全行各項(xiàng)存款日均時(shí)點(diǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)、同業(yè)份額不斷提升、四行位次前進(jìn)提高，為完成2022年全年綜合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。馮棟行長(zhǎng)要求，全行上下務(wù)必要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前存款工作面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，堅(jiān)定信心、攻堅(jiān)克難，奮力打好各項(xiàng)存款營(yíng)銷(xiāo)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。就進(jìn)一步打好各項(xiàng)存款營(yíng)銷(xiāo)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，馮棟行長(zhǎng)運(yùn)用大量同業(yè)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行了全面、客觀、細(xì)致地分析研判，具體從抓個(gè)人存款和對(duì)公存款兩個(gè)方面進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。在抓個(gè)人存款營(yíng)銷(xiāo)工作方面：一是要在落實(shí)包戶(hù)包效上下功夫。做好存量客戶(hù)維護(hù)，做大增量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，為存款長(zhǎng)效發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二是要在拓展私行級(jí)與財(cái)富級(jí)客戶(hù)上鉚足勁。各支行行長(zhǎng)要親自組織開(kāi)展新私行客戶(hù)拓展，各網(wǎng)點(diǎn)主任要全力組織開(kāi)展新財(cái)富級(jí)客戶(hù)拓展，還要進(jìn)一步做好存量私行客戶(hù)、財(cái)富級(jí)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)挖掘。三是在營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資和社?？〒Q卡上加速度。各支行要聚焦對(duì)公有貸戶(hù)、業(yè)務(wù)合作客戶(hù)、行政單位、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)等重點(diǎn)客戶(hù)，大力提高代發(fā)工資、公務(wù)報(bào)銷(xiāo)、收單和繳費(fèi)四項(xiàng)基礎(chǔ)性公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)滲透率，提升代發(fā)工資同業(yè)份額。四是在資產(chǎn)業(yè)務(wù)撬動(dòng)和財(cái)富管理推動(dòng)上求實(shí)效。各支行要堅(jiān)持“放貸款促存款最簡(jiǎn)單”的工作思路，結(jié)合“五輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，利用與同業(yè)可比貸款利率優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)拓展惠農(nóng)、普惠、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)、房貸等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。在抓對(duì)公存款工作方面：一是要明確目標(biāo)、分解任務(wù)、倒排計(jì)劃。各支行要始終把抓日均、增份額作為主要目標(biāo)，把功夫下到平時(shí)，把精力用到扎扎實(shí)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)客戶(hù)上。二是要緊盯客戶(hù)，拉出清單，靶向營(yíng)銷(xiāo)。各支行要進(jìn)一步了解他行存款增長(zhǎng)主要集中在哪些地區(qū)、哪些客戶(hù)、哪些資金，我行與同業(yè)的賬戶(hù)差、資金差主要在哪里，根據(jù)情況，按資金量由大到小拉出客戶(hù)清單，對(duì)照清單逐一開(kāi)展名單制營(yíng)銷(xiāo)。三是要抓住流量，突出結(jié)算，做好貼現(xiàn)。要盯住結(jié)算體量大的行業(yè)特別是涉煤企業(yè)，用好各種結(jié)算工具，融入企業(yè)結(jié)算資金鏈。常態(tài)化開(kāi)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，滾動(dòng)性地保持相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模，做大資金流量蓄水池。四是要建好隊(duì)伍，強(qiáng)化服務(wù)，獎(jiǎng)懲到位。各支行要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理建設(shè)，持續(xù)選配高素質(zhì)人才充實(shí)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提高對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)能力，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和留住客戶(hù)。同時(shí)，對(duì)完不成序時(shí)計(jì)劃任務(wù)的責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)重大資源、做出突出貢獻(xiàn)的客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)議期間，馮棟行長(zhǎng)代表市分行與18家支行行長(zhǎng)分別簽訂了各項(xiàng)存款營(yíng)銷(xiāo)軍令狀。市分行黨委委員、副行長(zhǎng)劉貴榮，市分行黨委委員、副行長(zhǎng)孫江濤分別就分管條線存款工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)部署。<br>　　會(huì)議以“現(xiàn)場(chǎng)+視頻”的方式召開(kāi)，市分行黨委班子成員、資深專(zhuān)員，各支行行長(zhǎng)，市分行機(jī)關(guān)各部室經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。各支行其他班子成員，網(wǎng)點(diǎn)主任在視頻分會(huì)場(chǎng)參會(huì)。