滄州東光支行開展“找短板定目標(biāo) 促營銷”旺季聯(lián)動(dòng)營銷分析會(huì)

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為進(jìn)一步貫徹落實(shí)上級(jí)行關(guān)于旺季聯(lián)動(dòng)營銷會(huì)議精神和決策部署，充分抓住歲末年初黃金營銷階段工作，激發(fā)全體員工工作熱情和旺季聯(lián)動(dòng)營銷的積極性主動(dòng)性，圍繞各項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊“留、增、活”，聚焦客戶拓展、效益增長、公私聯(lián)動(dòng)，力爭實(shí)現(xiàn)2022年旺季聯(lián)動(dòng)營銷開門紅。12月8日，滄州東光支行開展“找短板、定目標(biāo)、促營銷”旺季聯(lián)動(dòng)營銷分析會(huì)，各部室負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。 　　分析會(huì)上，傳達(dá)學(xué)習(xí)了上級(jí)行關(guān)于做好旺季聯(lián)動(dòng)營銷工作會(huì)議精神和決策部署，并制定支行旺季聯(lián)動(dòng)營銷方案和實(shí)施辦法。各主管行長分析了往年同期支行和同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比差距以及在服務(wù)、營銷、外拓等方面存在的短板問題，針對(duì)歲末年初關(guān)鍵時(shí)刻，各種營銷策略和技巧層次不窮，同業(yè)之間競爭形勢(shì)嚴(yán)峻，及時(shí)有效做到查不足、找短板、定辦法提升各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力和水平，確保旺季聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng)中取得優(yōu)異成績。 　　最后，支行行長楊海霞對(duì)于此次分析會(huì)提出的營銷方案和活動(dòng)辦法給予肯定和支持，希望各部室負(fù)責(zé)人能夠及時(shí)傳達(dá)到全體員工，力爭全員參與、全員營銷、全員出單。 　　支行行長楊海霞對(duì)于旺季聯(lián)動(dòng)營銷提出具體要求: 一、抓住盯字，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好基礎(chǔ)工作。經(jīng)常性基礎(chǔ)性工作是保底工程、飯碗工程，要認(rèn)清形勢(shì)看清能力抓住機(jī)會(huì)，扎實(shí)做好本職工作穩(wěn)步提升營銷能力和水平。一是盯住自己，盯住自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)變化，干好自己的事守好自己的門，要對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的一切變化做到心中有數(shù)、了如指掌；二是盯住兄弟行，要有比學(xué)趕幫超的拼搏精神，正確認(rèn)識(shí)自身存在的不足與短板，及時(shí)借鑒兄弟行成功的經(jīng)驗(yàn)和辦法，提升營銷能力和水平；三是盯住同業(yè)，留住老客戶、增加新客戶、活存量客戶是提高自己業(yè)務(wù)的重中之重工作，盯住同業(yè)及時(shí)調(diào)整工作狀態(tài)和部署，力爭打贏同業(yè)取得好成績。 二、突出聯(lián)動(dòng)，步步為營做好旺季營銷。營銷的本質(zhì)工作就是做好服務(wù)工作，讓客戶滿意讓自己受益，一個(gè)人的力量是有效的，團(tuán)隊(duì)合作是克敵制勝的重要法寶。一是產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，不同的產(chǎn)品適合不同客戶的需求，要學(xué)會(huì)一籃子營銷模式，作用到實(shí)際營銷工作中；二是部室聯(lián)動(dòng)，各部室之間一定要有配合默契和意識(shí)，在服務(wù)客戶過程中遇到困難時(shí)一定要相信團(tuán)隊(duì)的力量，部室之間取長補(bǔ)短聯(lián)動(dòng)營銷；三是公私聯(lián)動(dòng)，公司客戶在發(fā)展到一定規(guī)模后在不同程度上會(huì)有資產(chǎn)管理的需求，同樣個(gè)人客戶資產(chǎn)的取得也離不開公司企業(yè)的支持，要在慢慢了解客戶的基礎(chǔ)上為客戶提供專業(yè)的建議和意見；四是上下聯(lián)動(dòng)，作為一線員工接觸的客戶是最多的，如何更好地做好營銷工作需要部室負(fù)責(zé)人和行領(lǐng)導(dǎo)做好指導(dǎo)和輔助工作；五是內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，廳堂和柜臺(tái)一定要做好內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，柜臺(tái)里為客戶介紹產(chǎn)品，廳堂為客戶做好服務(wù)工作，協(xié)同配合為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。