惺惺相惜（七）

華文

撰文：華文原創(chuàng)音樂：（佛說）圖片：網(wǎng)絡(luò)精選，感謝網(wǎng)絡(luò)圖片作者。美篇號：18299599 有自信的人，可以化渺小為偉大，化腐朽為神奇，信心是命運的主宰，堅定的信心，能使平凡的人們，做出驚人的事業(yè)。 機遇總是有的，如果把握不住，不要怨天憂人，只因自己不夠優(yōu)秀;不要把時間當垃圾處理，唯有珍惜光陰，才能提升生命的質(zhì)量;兩點之間未必直線最短，有時迂回曲折能夠更快地抵達終點;如果錯了，那就停止，如果得不到，那就放棄;趕路并非越快越好，把握正確的方向最重要。 --題記 　　市政府召開的安全工作會議剛散，我就接到了蔡經(jīng)理的電話，他在電話里說：今天下午來了個長沙開天恒量販店的商戶，這兩個人對我們公司可能做了一番工作，而且還比較細，他們想拿百紡商廈的場地，我接待了，但具體條件對方說我和陳主任都作不了主，要和你談，對方的黃經(jīng)理要我轉(zhuǎn)告你，他們有十足的誠意與百紡公司合作，希望你給他們一個機會，接待他們商談一次，并留下電話，等我們的回復(fù)，他們老總隨時可趕過來洽談。 我問蔡經(jīng)理這個天恒量販是個什么店？與湖南心連心連鎖店比實力怎么樣？ 蔡經(jīng)理說這個天恒量販店名不見經(jīng)傳，與心連心連鎖店應(yīng)該沒法比，但他們是唯一一個提出要求，要與你商談合作條件的客戶，誠意比較足，不像心連心連鎖店那樣趾高氣揚。 我要找的就是要有誠意有實力的合作者，我告訴蔡經(jīng)理你回電話給對方，有誠意只是其一，還要有實力把店開得起來才是硬條件，把長沙的地址要過來，我們明天開車過去看一下，一了解誠意，二看實力，至于具體條件看情況再決定。 晚上蔡經(jīng)理電話告訴我：對方回復(fù)不要我們開車過去，他們早晨開車來，七點準時趕到我們公司接我們過去。 　　第二天一早七點天恒的兩輛車就停在公司前面，天恒黃經(jīng)理自我介紹他是天恒開發(fā)部的經(jīng)理，同來的李經(jīng)理是公司老總的兒子，是天恒零售總店的經(jīng)理，也負責開發(fā)項目，公司老總見我們要去他們公司考察，就沒過來在公司總部迎接我們。 我和蔡經(jīng)理、陳主任三個人去，都坐黃經(jīng)理的車，黃經(jīng)理很會說話，語言表達能力非常強，他一邊開車一邊向我們介紹天恒量販的情況，不是那么干巴巴的，就像是在講故事，很能吸引人的傾聽力。 他告訴我們他雖然是天恒的副總經(jīng)理兼開發(fā)部經(jīng)理，但身份也是在替天恒打工，但老總很看重他，從沒把他當作打工者對待，待他就像家里人一樣，他自己也將天恒的事業(yè)作為自己的事業(yè)看待。 天恒要進駐汨羅，是在他們公司發(fā)展規(guī)劃之內(nèi)，他和小李經(jīng)理來汨羅幾次了，百紡商廈的場地，是他們選址開超市的最佳碼頭，一是在十字路口，二是在建設(shè)路的南面，三是上下兩層的面積，是市縣級開超市理想面積。四是你們公司有想法將這兩層招商開超市，這也是四點中最關(guān)鍵的一點，一個想招商，一個想進來，這就是機緣巧合，只要你們與我們老總接洽，我想你們一定會有共同的語言。 我問他位置在建設(shè)路南、北優(yōu)勢，你是怎么區(qū)分的？他說南面上午當陽，人們習(xí)慣走有太陽的一邊，他說他坐在我們商場的對面，數(shù)建設(shè)路南北兩邊的人流量，南面的人流是北面人流的三倍。 我又問他你怎么知道我們要將場地招商開超市，就不能做其它的生意？他說這是他們在商場職工中作調(diào)查判斷出來的，職工對你李總非常信賴，也說你非常厲害，我們要拿下這個地方，必須得到李總的認可才有希望。 黃經(jīng)理的做事認真、務(wù)實，加上他那忽悠人的口才，在商場職工中要了解公司情況，應(yīng)該是手到擒來。 　　說說你們天恒情況吧，聽蔡經(jīng)理說你們開超市不叫超市，叫天恒量販，是批零一體店嗎？我繼續(xù)問道。 黃經(jīng)理說他們天恒主要是做日化批發(fā)兼代理，開超市是近兩年的事，也是公司目前發(fā)展的主要目標，到每個有條件的縣城去擴展天恒量販店，公司的宗旨是“天恒無假貨，價格真便宜?！币粤控準降膬r格惠及顧客。現(xiàn)在他們還只開了三家，都很成功，長沙一家、寧鄉(xiāng)一家、湘陰一家。一個專業(yè)配送中心。 我問他今天帶我們是去看超市還是看日化批發(fā)代理？他說都可以看，先到他們長沙高橋總部，你們兩個李總先接洽談一談，下午再去長沙、寧鄉(xiāng)店看看，明天再去湘陰店。 他說他們湘陰店也是租了百貨公司的場地，開湘陰店的時候，合同簽了，天恒要動工裝修時，二樓的十幾戶職工不同意搬遷，二樓的住房，不是正規(guī)宿舍，由于一樓面積太小，湘陰百貨公司就將二樓一并租給我們改造為營業(yè)場地，住戶由他們公司補貼部分現(xiàn)金給職工，外出租房子住，二樓住戶認為補貼太少不能接受，公司卻認為房子是公司的，要收回來，還補貼了部分現(xiàn)金，職工沒理由不搬。雙方不讓步就鬧起來了，僵持到晚上十二點，湘陰縣財委，百貨公司領(lǐng)導(dǎo)都做不通工作，只好打電話請示老總，老總從長沙趕過來，問清情況后，說這個問題容易解決，并問職工外出租房子每月要多少租金？ 職工說要150元以上。 老總說：這個場地天恒租賃了十年，天恒來了打擾了各位，按你們說的租金標準，你們外出租房子住，天恒對每戶職工補貼租金十年，一次性付錢，請各位多多包涵，理解，天恒這樣做不知各位還有意見否？ 黃經(jīng)理說：這就是他們老總的過人之處，財委領(lǐng)導(dǎo)不能解決的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)不能解決的問題，他輕輕松松就解決了。 你們老總以前是干什么的？我問。 他自謀職業(yè)前，是供銷社的下崗職工。黃經(jīng)理說。 黃經(jīng)理講這個典故給我聽，看來他在我們公司職工中，對我還真做了一番功課。 與黃經(jīng)理是初次見面交流，感覺特別投緣，明明剛剛認識，感覺已經(jīng)認識很久了，雙方交流不覺枯燥，有一種特別舒服之感。 一路交談，對他們公司老總很有好感，這也許是黃經(jīng)理提前做功課的目的，他想要事半功倍的效果，天恒有此能人，天恒之幸。 到了長沙高橋大市場天恒總部，見了李總，他是一位平易近人、謙遜的老總，他邀請我們先到會議室喝茶，休息，再陪我們?nèi)タ此麄兊牧控湹辍?lt;/span> 在路上雖然聽黃經(jīng)理對天恒老總褒獎一番，我還是要李總介紹一下他們公司的基本情況，等下去實地觀看也許能對號入座。 李總介紹他們天恒名稱由來也是他們公司的企業(yè)文化：“天天持之以恒，做好每見事情。”他們的經(jīng)營理念是：“天恒無假貨，價格真便宜。”他們的企業(yè)精神是：“ 敬業(yè)、誠信、專業(yè)、熱忱、合作、進取?！?lt;/span> 我說今天老總安排專車來汨羅接我們，我們已經(jīng)感受到了天恒的敬業(yè)、誠信和熱忱，您準備怎樣與我們合作？ 他說他對我們公司情況不了解，只去過汨羅一次，就是去看你們百貨公司場地，他認為黃經(jīng)理有眼力，這個址選得不錯，盡一切努力滿足我們的要求，讓合作雙贏。 我說不知黃經(jīng)理對我們公司功課做完全沒有？ 黃經(jīng)理說肯定沒有，我們只在皮毛上作了一些調(diào)查，還是請李總介紹一下百貨公司的情況和你們的想法。 我告訴對方：百紡商廈是招商引資建成的，開業(yè)還只七個月，我們公司只有臨街一層產(chǎn)權(quán)，附一樓和二樓以上部分歸投資方所有，投資方將附一樓和二樓向社會出售。附一樓向社會些出售了40%的場地，二樓基本上全部向社會出售了，有近百個業(yè)主，整棟大樓開發(fā)合同約定：整棟大樓的物業(yè)管理權(quán)限歸百貨公司。 公司組建的物業(yè)管理辦，成功的將附一樓和二樓、三樓都招租滿了，目前是二樓經(jīng)營狀況欠佳，商戶已經(jīng)退場有個七七八八了。 公司規(guī)劃待職工承包合同到期，做工作讓職工退出承包，引進一家有實力講誠信的商戶來將一、二層商場開一家大型超市。 因為我們招商引資建百紡商廈時，市政府對我們的要求是：不僅要引資建成，還要經(jīng)營好才算成功。現(xiàn)在的經(jīng)營有點不盡人意。 目前來公司了解情況的商戶有幾家，實力雄厚的當數(shù)心連心連鎖店。來的商戶只從蔡經(jīng)理那里了解了公司的情況，進入實質(zhì)性談的還沒有，一是公司柜組承包合同還有五個月才到期，二是二樓還有部分業(yè)主未退出經(jīng)營。所以公司不急予現(xiàn)在就把場地租出去?，F(xiàn)在公司只對想租的商戶進行比較、篩選，與我接洽的談合作的，天恒是第一家。 ? 　　天恒李總接過我的話說：李總，我們確實有誠意租下你們的場地，提幾點看法供您考慮。 一是如果你們公司還沒與任何公司有實質(zhì)性的談判，這就希望你們只與我們一家談，條件由你們開，我們再進行商榷；二是要談就是從現(xiàn)在開始，不能等職工承包合同期滿再來談，提前終止合同的違約和職工經(jīng)營損失由天恒負責出這筆錢，你們回去算一筆賬看需要多少錢才能解決；三是二樓還在經(jīng)營的業(yè)主也煩請你們?nèi)フ勁?，他們的損失也由天恒來解決?？偟囊粭l你們公司的困難就是天恒的困難，天恒的困難就要由天恒來解決。在核算職工經(jīng)營損失時不要讓職工吃虧就行。 如果認定天恒，只與天恒一家談是可以的，現(xiàn)在就談雙方合作，提前終止職工承包合，我想都不敢去想，這個難度有多大，我無法去形容。 李總真是一個辦事果斷而有自信的人，有自信的人，可以化渺小為偉大，化腐朽為神奇，信心是命運的主宰，堅定的信心，能使平凡的人，做出驚人的事業(yè)。 “不要讓職工吃虧就行”，李總這句話。感動了我，這也許就是惺惺相惜。 我告訴李總：一、確定只與天恒一家談判，這個無異議。二、回去摸清底，看能否提前終止合同。三、具體合作條件在第二條能落實的前提下，雙方再協(xié)商。 如果天恒將我們的困難視作天恒的困難來解決，你們要拿下這個場地的機會就很有希望了。 下一步我們?nèi)タ茨銈兊牧控滈T店。有李總、黃經(jīng)理這樣的能人，我想應(yīng)該不會讓我們失望。 二零二一年十月十一日于廣州

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