<h3>茫茫人海，蕓蕓眾生，你與無數人相處，與無數人共事，與少數人長期謀事，與極少數人長久相處，或終生為友、或為伴、或為親……<br></br></h3></br><h3>人各有性，人各有情，且智商上下不等，情商高低不同，所以各人處事方法，態(tài)度，方式也就迥異，面對如此紛繁的人與人際關系，如何理清頭緒，認識自己，讀懂別人，用不同的方式、方法和態(tài)度對待不同的人，這需要一種社交知識、能力與相術。</h3></br><h3><strong>第一章? 社交人分類：老實人、精明人、圓滑人</strong></h3></br><h3>你身邊的人，實際上只有三種：即老實人精明人圓滑人</h3></br><h3>為什么在社交中會產生這三類人不同的人呢？</h3></br><h3>這是因為在社交中最重要最需要的問題就是利益分配，三類人對于如可分配社交中的利益有著完全不同的認可方式。</h3></br><h3><strong>老實人認可少拿，精明人需要均分，圓滑人想著多占。</strong></h3></br><h3>這是三類人在社交活動中對于社交利益分配方式的一個基本認同準則，老實人寧分少點，吃點虧，保一團和氣。因為老實人的這種少分原則，是社交中，是高尚的，是被人樂道與贊揚的分配準則，是凝聚社交團體的凝合劑。所以，老實人當然無須任何做作和掩鉓，樂意他的本色特征。</h3></br><h3>精明人的原則是平均分配，無意多拿，而且精明總是想到辦法均分；精明人認為平均分配是公正的，我無意多拿，但我不然也不愿意少取。他總是力求分得更均勻才被人評論斤斤計較，由于每次堅持均分不愿少取從而被人詬病為吃不得虧。</h3></br><h3>圓滑人的終極目的是多拿以至獨占，但這種表現是所有人無法容忍的，所以圓滑人把這種心思就埋在心底而隱諱起來，在表面上，他總是以無所謂多分少拿均分而計較，口頭上的原則就是多就多點，少就少點，隨便吧。因此，圓滑人被以不拘小節(jié)而被贊，以表面的大度和無所謂取得大家的認同，并就到歡迎與認可，事實上，圓滑人最害怕少分，就算均分都很不滿意，圓滑人心里一直在盤算或早就有了一種手段，目的就是多拿以至獨占，表面的大度和心想多拿是圓滑人在社交中的雙面人性。所以圓滑人必須偽裝和掩鉓，一旦一次嚴重少分沒有達到多分的結果，他總會不開心以至憤怒，這樣，圓滑人就有可能不惜破壞而強取。</h3></br><h3>正因為三類人對于社交利益分配的基本準則的不同方式認同，從而產生所有社交特征的各種表現，社交利益分配的基本準則是本質，是衍生三類人所有社交方式、方法、態(tài)度、行為的決定因素。下面描述的所有三類人不同的社交特征，都是基于和體現三類人對于利益分配基本準則的不同方式認同而表現出來的。</h3></br><h3>如何識分你自己和身邊的人屬于老實人、精明人、還是圓滑人呢？可以從下面三類人所例出的各種不同特征從而區(qū)別對比，通過分析、檢測，從而做出判斷。</h3></br><h3><strong>一、基本特征</strong></h3></br><h3>老實人總認可少拿，精明人總要求均分，圓滑人心里總想著多占。</h3></br><h3>社交中，老實人處于弱勢，精明人處于守勢，圓滑人處于攻勢。</h3></br><h3>老實人以善良而傳頌，精明人以不壞而著稱，圓滑人以狡猾而昭著。</h3></br><h3>老實人大多在贊成，精明人大多時候在棄權，圓滑人大多時候在反對。</h3></br><h3>老實人不會偽裝，顯得本份愚笨而無心算，始終是本色的，被習稱有點傻；精明人從不會去刻意偽裝，或嚴肅或慈善、精練強干，表現聰明而有能力，五指算盤在手也在心，常被人以斤斤計較而詬?。粓A滑人平時總是表現大度、不拘小節(jié)、講義氣而聚人氣，善于偽裝而存多付面孔，笑面而狼心，攻于心計，不愿明算而先于巧取，或先巧取而后明算，甚至不惜武力方式攫取。</h3></br><h3>老實人看重眼前，精明人懂過去，明現在，圓滑人著眼未來。</h3></br><h3>老實人嘴笨，精明人嘴多，圓滑人嘴甜。</h3></br><h3>老實人好靜好觀察，一片樹葉看半天；精明人愛思考，一個問題想個月；圓滑人好運動，一個動作練三年。</h3></br><h3>老實人獨立犯法是被迫，精明人獨立犯法是鉆空子，圓滑人獨立犯法是冒險。</h3></br><h3>三種人共同實施犯罪時，老實人是從犯，精明人是主謀，圓滑人是頭目。</h3></br><h3>老實人常受騙，精明人常被利用，圓滑人會哄人也會用人。</h3></br><h3>老實人最怕被冤枉，精明人最怕被懷疑，圓滑人最怕被揭穿。</h3></br><h3>老實人最容易被人信任，精明人最容易得罪人，圓滑人最容易團結人</h3></br><h3>老實人性格本色呈現，毫無遮掩；精明人性格高深莫測，自是清高；圓滑人性格變化多端，豪爽大方。</h3></br><h3>老實人幾乎不與人打架，精明人很少與人打架，打架時必有理，總估計超對方實力；圓滑人常打架，不論有理無理，超對方實力時往死里打，弱對方實力時偷襲對方打。</h3></br><h3>老實人最感動的就是有人為其抱不平，精明人最感謝就是有人幫其說話(幫腔)，圓滑人最開心的就是有人樂意效忠與跟從</h3></br><h3>在團隊合作中，老實人信守奉獻付出，精明人講究平等互助，圓滑人要求團結服從。</h3></br><h3><strong>二、性格習性</strong></h3></br><h3>老實人最怕受辱，士可殺而不可辱是其準則；精明人最怕失面，臉往哪兒擱是其痛；圓滑人最怕失敗，只羸得起輸不起是其本色。</h3></br><h3>老實人斷事總猶豫不決，總求人拿注意，精明人斷事總胸有成竹，自作主張；圓滑人斷事總向人討意見，最后自己拍板。</h3></br><h3>老實人依賴性強，自理能力差；精明人獨立性強，能獨來獨往走天下；圓滑人以四海為家，信守“在家靠父母，出門靠朋友”，出門在外，處處有友，到處有親。</h3></br><h3>老實人常吃暗虧，精明人只吃明虧，圓滑人讓我吃虧你們就等著。</h3></br><h3>老實人受委屈有壓力時全在心里，悶是主要特征，表現為不說話，不開心，嘆氣不安；精明受委屈有壓力時，全在嘴上，鬧是主要特征，表現為哭，罵，爭，吵，訴；圓滑人受委屈有壓力時全在手上，打是其主要特征，打架，拳擊，打球，跑步，游泳。軍師府。</h3></br><h3>老實人愛羨慕，精明人愛嫉妒，圓滑人愛嫉恨</h3></br><h3>老實人敬佩人，精明人排擠人，圓滑人暗害人</h3></br><h3>老實人靠手，精明人靠嘴，圓滑人靠心</h3></br><h3>關于撒謊，老實人學不會撒謊，就算撒謊也會臉紅，語無倫次，心不安，就算被逼撒了謊，稍有風吹草動，就會認錯，就會說明事實真相；精明人不輕易撒謊，就算撒謊也是對基本事實的稍作修改，選擇性隱瞞事實，或者確要撒謊事先想好一旦被人懷疑就將如何自圓其說，精明人很害怕稍變事實的謊言被揭穿，揭穿會無地自容；圓滑人撒謊可以隨手拈來，可以子無虛有而杜撰，可以顛倒事實真相而面不紅，心不跳，就算被人揭穿，也不會承認事實，不會承認錯誤，對揭穿人惱恨與仇怨。</h3></br><h3><strong>三、外圍評價</strong></h3></br><h3>老實人害怕別人說他傻，精明人害怕別人說他精，圓滑人害怕別人說他猾。</h3></br><h3>老實人在周邊口碑是良心好，精明人在周邊口碑是心不壞，圓滑人在周邊口碑是心極好或心極壞而具有雙重評價。</h3></br><h3>老實人被批評會默不作聲而傷心，精明人被批評會分辯而氣憤，圓滑人被批評會裝聽而叫好。</h3></br><h3>老實人在社交關系中的正面評價是好人，心地善良，處處忍讓，寬容大量，沒有心計，負面評價就一個字“傻”，容易盲從，容易被人利用，輕易信任別人而上當受騙；自理能力較差，依賴性較強。</h3></br><h3>精明人在社交關系中正面評價是不壞，聰明智慧，上知天文，下曉地理，無所不通而無所不能，是有辦法之人；做事公平合理，強調強者不可多要，弱者不可全無；能說會道，識得人真心，看得透世事；處事能力強，善于決斷。負面評價是，吃不得虧，愛斤斤計較，小氣；愛抱怨，愛爭辯；固執(zhí)自負、聽不進建議；愛表現，愛作秀。</h3></br><h3>圓滑人在社交關系中因為善于偽裝，所以評價具有多樣性，有人說是好人，有人說不壞，有人說很壞，褒貶不一是社交中的常見評價。他們最正面的評價是豪爽大方、不拘小節(jié)；講義氣，夠朋友，懂人情世故；敢作敢為敢當；善于團結人，朋友多。負面評價是當面一套，背后一手；手段多端；自私自利，總是利用別人，多占多得，巧取豪奪；言行不一，出爾反爾。</h3></br><h3><strong>四、學問智商</strong></h3></br><h3>老實人智商和情商最低，圓滑人智商情商最高，精明人居中。</h3></br><h3>老實人術業(yè)有專攻，精明人博學而多才，圓滑人鉆研掌控人生，懂人情世故。</h3></br><h3>老實人不善言辭，精明人最善演說，圓滑人最會肢體語言，總是無聲勝有聲。</h3></br><h3>老實人說話無條理，想到哪說到哪，說一半天聽不明白中心與要害，是一篇散文；精明人說話思路清晰，娓娓道來，羅輯嚴密，條理清楚，是一篇論文；圓滑人說話簡明扼要，直指要害，討厭啰嗦冗長，是一篇新聞。</h3></br><h3>老實人愛求教，精明愛求搓，圓滑人愛求謀。示例就是老實人總是求人如何下棋；精明人總求人切搓棋藝；圓滑人總是在輸嬴關鍵時刻求人指點。</h3></br><h3>老實人總是最好的學生，精明人總是最好的老師，圓滑人總是最好的校長。</h3></br><h3>老實人害怕教時學不會，恐怖老師罵其笨；精明人討厭胸無點默而教人，最恨不比己長而教己；圓滑人最看不起夸夸其談而無實，秀而無用是圓滑人之死敵。</h3></br><h3>老實人從不忘學一招；精明人從不厭露一手；圓滑人從不棄搏一把。</h3></br><h3>老實人總被人管，精明人總厭人管，圓滑人總管人。</h3></br><h3><strong>五、為人處世</strong></h3></br><h3>老實人怕別人，精明人不怕人，圓滑人被人怕。</h3></br><h3>老實人最能容忍，精明人最能裝糊涂，圓滑人最能裝傻。</h3></br><h3>老實人是實忍，即認了，不打算報復；精明人是明忍，即讓了，也沒有計劃報復；圓滑人是隱忍，即放了，總有一天會報復的。</h3></br><h3>在“傻”字表現上來看，老實人是真傻，精明人是假傻，圓滑人是裝傻。</h3></br><h3>老實人最有度量，不爭高下，精明人最有肚量，睜只眼閉只眼，圓滑人最有氣量，豪放大方。</h3></br><h3>老實人與人相處的信守原則是忍讓；精明人與人相處信守的原則是不欠；圓滑人與人相處的信守原則是利用。</h3></br><h3>老實人做錯事會悔恨求原諒，精明人做錯事會不認錯但會改正，圓滑人做事會不認可并逃責。</h3></br><h3>老實人總是信任人，確信好人多；精明人總是揣摩人，想把人看透；圓滑人總是懷疑人，疑者不留。</h3></br><h3>對傷害過自己的人，老實人會耿耿于懷，精明人會小心萬分避而不來往，圓滑人總是在找機會報復。</h3></br><h3>老實人可以因勸解而讓步，信守退一步風平浪靜；精明人可因理解而妥協(xié)，信守士為知己者死；圓滑人因威肋而放棄，信守大丈夫能屈能伸。</h3></br><h3>老實人不會奉迎；精明人討厭奉迎；圓滑人需要奉迎也會奉迎。</h3></br><h3>老實人以忠誠事主，精明人以才能示眾，圓滑人以不拘小節(jié)服群</h3></br><h3>老實人學會退讓，精明人學會愛身，圓滑人學會屈從</h3></br><h3>老實人最想得到安慰，精明人最想得到理解，圓滑人最想得到幫助</h3></br><h3>老實人一生在求同情、聽好話、喜表揚；精明人一生在求認可、得肯定、獲理解；圓滑人一生在求跟從、獲贊同、樂奉迎。</h3></br><h3>大難中老實人總想到保護別人，精明人總是想如何保全自己，圓滑人總是想找人保護</h3></br><h3>對于恩人，老實人以效忠相報，以身相許是老實人報恩的最高境界，以身相報是其特征；精明人知恩圖報，受滴水之恩當以涌泉相報是精明人的切實行動指南，以財回報是其主要方式；圓滑人報恩總會與恩人聯手相約，嗜血誓盟，誓為老實人報仇，為精明人之伯樂，永保精明人一生有用武之地，為圓滑人兩肋插刀，與其共敵。</h3></br><h3>對于送禮，送老實人一個魚，老實人會想幫你釣魚來回報；送精明人一個魚，精明人會送一個更大點的魚相送；送圓滑人一個魚，圓滑人會送你魚桿或教你釣魚之法。</h3></br><h3>面對自身無法解決的困難，老實人求助，精明人求逃，圓滑人求謀。</h3></br><h3>面對糾紛，老實人看情面，精明人講道理，圓滑人給威脅。</h3></br><h3>破壞老實人的底線時就是無情的硬性報復，拚命是其特征；破壞人精明人底線時就是惹不起，躲得起，不跟你玩了，逃離是其上策；破壞圓滑人的底線時就是報復、搞亂，打倒重來是終極目的。</h3></br><h3>老實人的口號就是“要命一條”，精明人的口號是，“看不慣就走”，圓滑人的口號就是“生死決斗”。</h3></br><h3>面對侮辱不可抗拒，老實人寧死不屈，信守“士可殺而不可辱”；精明人退而求其次，只要不受辱可以談任何條件，信守“回到談判桌上去”；圓滑人忍辱屈從，恨記于心，信守“愿受跨下之辱。”</h3></br><h3>面對爭吵，老實人認可“退一步海闊天空”，精明人認可“沒有講不清的事”，圓滑人認可“拳頭說了算”。搜訂閱號易經天下。</h3></br><h3><strong>六、處財方式</strong></h3></br><h3>在投資理財上，老實人是謹慎型，精明人是穩(wěn)健型，圓滑人是風險型。</h3></br><h3>在事業(yè)發(fā)展上，老實人從小做大，步步為營；精明人能做多大只做多大，量力而行；圓滑人要做就做大，借雞生蛋。</h3></br><h3>老實人愿意吃虧求實惠，精明人講究平等要公平，圓滑人志在賺取謀獨占。</h3></br><h3>老實人現在就吃虧，精明人現在不吃虧，圓滑人現在可以吃虧，但未來要賺，以至獨呑。</h3></br><h3>在面對將某項利益分成三份時，老實人總分不均，一是智商注定其很難均分，同時老實人也不想去花心思去均分，老實人的觀念是我反正少分點，拿最少的。面對三份讓老實人先選，老實人一定會選擇最少的那一份，或總會推讓其它人先選，自己留下選后的那一份；精明人會快速而有效的分成三等份，或接近三等份，當無法分成三等份時會快速判斷哪份最多，那份最少，并有補償辦法，精明人先行選擇時不會選最多的，但也不會選最少的，精明人始終盯著不多不少的或選擇適用適合自己的那一份；圓滑人的心思不會用在如何均分上，圓滑人智商很高，跟精明人一樣有能力快速將其分成三等份，但圓滑人不會用心去分，圓滑人的目的不是分成三等份，而是如何想法設法讓自己多占，巧取以至豪奪才是圓滑人的最終目的，面對三份讓圓滑人先選擇時，心里想著是最多最好的那一份，實際選擇總是表現出隨意無所謂的大度。軍師府。</h3></br><h3>老實人吃虧才安寧，多占多分時心始終不安，少分是老實人遵守的第一準則；精明人不愿吃虧，吃虧時斤斤計較，均分是精明人最基本準則與座佑名，從不工于心計去多占；圓滑人吃不了虧，吃虧后會想法破壞游戲規(guī)則，也不安于均分，均分覺得劃不來不合算，只要有機會，就會想法設法巧取多占，每一次沒有多占，心就會不安，巧取多拿是圓滑人終極目標</h3></br><h3>分配財產或利益時三類人的容忍底線是：老實人的底線是不要讓我一無所有，精明人的底線是不要一而再，再而三總是讓我吃虧，圓滑人的底線是一次又一次沒讓我占不著便宜，特別是多次少分。</h3></br><h3>想快速得到一樣東西，老實人討要，精明人智取，圓滑人巧取或強取</h3></br><h3>老實人用勤勞謀生；精明人用智慧致富；圓滑人用手段發(fā)財。所以，相對來說，在一定范圍內老實人在經濟上處于底層人數較多，精明人大都處于中產，圓滑人兩極分化很重，落魄與富貴人群總是圓滑人居多。</h3></br><h3>老實人財力雄厚后是慈善家，精明人財力雄厚后是守財奴，圓滑人財力雄厚是后貪婪鬼。</h3></br><h3>低成本商品高價格出售時，老實人給顧客承諾有售后服務，物超其值；精明人會給商品加贈、提質，讓商品物有所值；圓滑人更相信以廣告、包裝方式讓商品物虛其值。</h3></br><h3>老實人做產品重質量，深信好酒不怕巷子深；精明人做產品重功能，一物多用，總有吸引你的地方；圓滑人做產品重宣傳，讓產品有知名度。</h3></br><h3><strong>七、職業(yè)特點</strong></h3></br><h3>老實人落難謀生首選乞討，精明人落難謀生首選投靠，圓滑人落難謀生首選偷騙盜搶。</h3></br><h3>老實人工作中最需要鼓勵，精明人工作最需要認可，圓滑人工作最需要成功。</h3></br><h3>老實人受挫自卑；精明人受挫不樂；圓滑人受挫失志。</h3></br><h3>為員工為下屬時，老實人被瞧不起將自暴自棄，精明人被瞧不起就會辭職，圓滑人會隱而不發(fā)并趁機造反搗亂。</h3></br><h3>老實人做老板，員工開心老板不賺錢；精明人做老板，員工多勞多得，分配公平但無實惠；圓滑人做老板，員工分配不均卻具人情味。</h3></br><h3>老實人是實干家和技術精英，做成領導因為老實人的實干精神和底層的功績支撐，做老板是因為老實人的精湛技術與實干磨練；精明人以輔臣居多，秘書是其擅長，財務是其專業(yè)，管理是其本行，精明人做領導是因為其優(yōu)秀與強干，做老板是因為精明人長期的精心與打理；圓滑人投機與取巧是其常用的法寶，做成領導總有一幫忠心耿耿的幫手，做成老板總有一個強大的團隊，圓滑人或雄或奸，或盜或騙，永遠不缺少籠絡人的方法和巧取的手段，老實人是其武將，精明人是其文臣，圓滑人是其死敵。</h3></br><h3>老實人最好的工作是工序單一或專業(yè)特長類，精明人最好的工作是表演和學問類；圓滑人最好的工作是管理和銷售類。</h3></br><h3>老實人在認真做事，精明人在考究理論，圓滑人在廣納人脈。</h3></br><h3>老實人常找工作，精明人常推銷自己，圓滑人常找人做事</h3></br><h3><strong>八、愛情婚姻</strong></h3></br><h3>老實人對所愛人之人傾盡所有；精明人對所愛之人精算有度；圓滑人對所愛之人投其所好不棄代價。</h3></br><h3>老實人愛在行動付出；精明人愛在語言文字表達；圓滑人愛在出其不意，浪漫非凡，驚喜連連。</h3></br><h3>最讓老實人感動和接受愛情的是關心和體諒，最讓精明人感動和接受愛情的是理解和浪漫，最讓圓滑人感動接受愛情的是幫助和跟從。</h3></br><h3>在戀愛分手問題上，老實人對愛人總想從一到終，分手也是賠了夫人又折金；精明人對愛人總口說分心難離，總是先有事實，再編理由分手，且猶豫不定；圓滑人對愛人突襲分離，莫名其妙，讓人束手無策，可以沒理由，沒分辯，沒時間讓你考慮，總是先有計劃，再有分手。說簡單點就是老實人不想分，精明人猶豫分，圓滑人堅決分。</h3></br><h3>在一樁完全失敗的婚姻上，老實人想辦法堅守；精明人選擇離婚；圓滑人逼一方主動放棄，或提條件分手。</h3></br><h3>對不愛之人的愛情主動追求，老實人不知如何拒絕，但不會接受追求人任何禮物與愛意；精明人會考慮如何找理由婉拒，對相送之物可以不會拒絕，同時會回贈等值物品，但絕不會接受愛意，并最終一定會用準確語言告訴對方與之分手；圓滑人示情況要么受而索取與利用，要么毫不留情拒絕。</h3></br><h3><strong>九、政治觀點</strong></h3></br><h3>老實人治人治國主張無為，精明人治人治國主張依法，圓滑人治人治國主張強權酷刑。</h3></br><h3>對于公平的理解，老實人的理解就是平均均分原則；精明人的理解是公正的游戲規(guī)則或公正的法律制度；圓滑人的理解就是多數人的舉手贊同。</h3></br><h3>對于民主的理解，老實人認為是多數人的意愿，精明人的理解是讓每個人自由的贊同，圓滑人的理解就是一幫人說了算。</h3></br><h3>老實人掌權就求賢，精明人掌權就專橫，圓滑人掌權就布控。</h3></br><h3>老實人總向精明人讓座，精明人總讓更精明人替班，圓滑人總讓老實人接位。</h3></br><h3>老實人與世無爭求安寧，精明人安份守己倡和平，圓滑人制造矛盾挑紛爭。</h3></br><h3>戰(zhàn)爭總是圓滑人挑起的，總是精明人在指揮，總是老實人在打仗。</h3></br><h3>面對強敵，老實人主戰(zhàn)死拚，精明人主張有條件求和，圓滑人或主詐降，或求謀退敵，想以時間換空間。</h3></br><h3>面對弱敵，老實人勸對方投降，精明人提條件談和，圓滑人主張一舉消滅。</h3></br><h3>面對強權，老實人歡呼強權下作惡貪腐者被除；精明人多是企望平等公平法治，圓滑人認可太霸道，要推倒重來。</h3></br><h3>亂世之下，老實人痛恨，因為他們常受欺而無人治理，精明人憂無規(guī)，因為無法可依而沒有平等的游戲規(guī)則，圓滑人怕勝敗無常，無從站隊，勝無定，敗無常。</h3></br><h3>亂世難以生存時，老實人在逃荒，精明人在隱居，圓滑人在紛爭。</h3></br><h3>盛世法治之下，老實人多歡呼，精明人多歌頌，圓滑人多不滿</h3></br><h3>面對貪腐，老實人主張應殺一儆百，常敲警鐘，換人換思想；精明人強調民主監(jiān)督，依法治理，改變機制；圓滑人認為用強權、施酷刑、嚴查治理。</h3></br><h3><strong>十、主要代表人物</strong></h3></br><h3>老實人的代表人物是劉備，張飛，關羽，唐太宗，趙匡胤，包拯，蔣介石</h3></br><h3>精明人代表人物是曹操，諸葛亮，周瑜，狄仁杰，劉伯溫，乾隆，周恩來</h3></br><h3>圓滑人的代表人物是秦始皇，武則天，秦檜，和珅，朱元璋，李擅長，胡惟慵，毛澤東</h3></br><h3>總之，在人際交往中的這三類人，會在生活中，在語言中，在工作行為中無不流露出這三個完全不同的特征和價值觀，不管其在短時間內或幾次場所內如何掩虛和偽裝，在長期觀察中是無法掩護和躲藏起來的，總是或隱或現的，在成年后基本成型，后來很難更改的。就算后天改與學也是改其表不可改其質，能隱一時不能藏一世，能去部分而不能刪整體。因為每個人成年后已形成思維定勢，就算此人完全改變了的他的利益分配準則，從而就會消失很多的個性特征，但思維模式一生無法消除，我們很多時候說某人變了，改了，這只能說明這個人改變了他的社交利益分配原則。</h3></br><h3>特別指出的是，以上所有特征是指每個人獨立存在時，不受其它人暗示、勸阻、操控時的一種自然顯現，是個體在社交中自發(fā)的自然的特征本領流露，當受到外界干擾時會產生變化。所以我們判斷一個人的本質特征時需要長期的觀察，重在分析它的個體存在時的特征表現。如一個老實人是不會撒謊的，但有時候卻撒了彌天大謊，這必然是受到了別人的指使或壓力；又如一個人在獨立談判時做出一項決定，隔段時間后出現反悔，極有可能受到別人勸說。</h3></br><h3>還要指出的是，有很多人具有雙重性格，但是必有一種性格占主要的，一種次要的，我們以其主要性格確定其是那類人，或者說是以主偏確定，如老實偏精明人，仍屬于老實人，更多的是老實人的本征，但帶有精明人的部分特征；再如精明偏圓滑人，精明是其主要的特征，附帶部分圓滑性格。</h3></br><h3><strong>第二章，社交三類人相處關系</strong></h3></br><h3>三類人兩兩相處，有各種完全不同的社交關系類型。下面進行分析</h3></br><h3>第一大類是老實人與老實人、精明人、圓滑人分別相處；</h3></br><h3>第二大類是精明人與老實人、精明人、圓滑人分別相處；</h3></br><h3>第三類是圓滑人分別與老實人、精明人、圓滑人分別相處，</h3></br><h3>這樣就有九小類，因為存在三類重復，實際上只有六小類。</h3></br><h3>而這九小類中，每兩兩相處又有強弱平之分，如兩個老實人相處，雖然都是老實人，但這兩個老實人在職權、輩份、能力、財產上會有一方處于強勢，當然也可能相當，這樣就構成了弱強勢的兩個老實人相處和平等的兩個老實人相處的兩種人際關系，如都是老實人的父子，因為輩份關系父親是強勢老實人，兒子則是弱勢老實人；同樣的道理，老實人與精明人相處也就有強弱勢老實人與強弱勢精明人，</h3></br><h3>總的來說，這三類人在社交評價有三種不同的評價：</h3></br><h3>老實人在社交關系中始終處于弱勢，他們的社交中的正面評價是好人，心地善良，處處忍讓，寬容大量，沒有心計，負面評價就一個字“傻”，容易盲從，容易被人利用，輕易信任別人而上當受騙；自理能力較差，依賴性較強。相當于動物中的羊。</h3></br><h3>精明人在社交關系中處于守勢，他們在社交中的正面評價是不壞，聰明智慧，上知天文，下曉地理，無所不通而無所不能，是有辦法之人；做事公平合理，強調強者不可多要，弱者不可全無；能說會道，識得人真心，看得透世事；處事能力強，善于決斷。負面評價是，吃不得虧，愛斤斤計較，小氣；愛抱怨，愛爭辯；固執(zhí)自負、聽不進建議；愛表現，愛作秀。相當于動物中的狐貍。</h3></br><h3>圓滑人在社交關系中處于攻勢，他們在社交中因為善于偽裝，所以評價具有多樣性，有人說是好人，有人說不壞，有人說很壞，褒貶不一是社交中的常見評價。他們最正面的評價是豪爽大方、不拘小節(jié)；講義氣，夠朋友，懂人情世故；敢作敢為敢當；容易組建圈子或團隊而成為領頭人。負面評價是當面一套，背后一手；手段多端；自私自利，多占多得，巧取豪奪；言行不一，出爾反爾。相當于動物中的狼。</h3></br><h3>在社交中，這三類人的評價都是其社交本質特征體現，所以，社交中，兩兩相交，就出現多種復雜的人際關關系。</h3></br><h3>嚴格意義上來說，這三類人各有特點，各有所長，也各有所短，成功失敗的機率是相同的，沒有絕對好壞之分，沒有絕對的惡良之別。</h3></br><h3>各類人在實際中社交中，總是會和其它人相處，所以三類人的人際關系可以分為三類，每一類又可以分為三小類，每一小類中又有強弱平之分，所以細分27類，由于存在12種重復，所以實際只存在15類，可以例表如下：</h3></br><h3>
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