<p class="ql-block"> 為全力以赴做好“旺季營銷”工作，認(rèn)真執(zhí)行貫徹總行部署工作，在大蒜旺季來臨之際，緊抓存貸款營銷，魚臺農(nóng)商銀行羅屯支行多措并舉，通過廳堂營銷“加”速度，外拓營銷“減”距離，銀企合作“乘”效率，全員營銷“除”效果，全面推進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。截止今日存款余額57815萬元，較年初新增了4169萬元。</p> 廳堂方面 <p class="ql-block"> 廳堂是銀行業(yè)務(wù)的前沿陣地，激發(fā)廳堂營銷、服務(wù)效能對業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。</p><p class="ql-block">充分利用客戶等待時機(jī)開展廳堂微沙龍，主推我行各項存款產(chǎn)品。以“微沙龍”的形式為正在等待業(yè)務(wù)的客戶宣傳我行存貸款活動，推廣我行產(chǎn)品的同時也免除客戶等待的焦慮，為有存款意向的客戶先進(jìn)行講解，以便客戶進(jìn)行選擇適合自己的存款產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block"> 通過短信、營銷電話定期或不定期的向客戶推送本行存款利率及優(yōu)質(zhì)存貸款產(chǎn)品，預(yù)留營銷主管或營銷經(jīng)理的電話號碼，打通客戶與營銷經(jīng)理的“最后一公里”，使客戶足不出戶就可以了解到我行存款產(chǎn)品，以便選擇存款時更好的傾向我行。目前，羅屯支行每天受要約客戶數(shù)30余人，每日新增存款80萬元左右。</p> <p class="ql-block">支行門口LED條幅、行內(nèi)電視屏幕、營銷黑板常年顯示優(yōu)質(zhì)存款產(chǎn)品，增加曝光頻率，進(jìn)而吸引有需求的客戶前來存款。</p> <p class="ql-block">全員營銷，除柜臺人員外，非柜臺人員也可以有存款任務(wù)，明確營銷獎勵，物質(zhì)獎勵與精神表揚并重，讓廳堂營銷成為存款營銷的主戰(zhàn)場。</p> 外拓方面 下沉一線，全力營銷 <p class="ql-block"> 從2021年7月第一周開始，羅屯支行決定每天下午由行長帶領(lǐng)2名營銷人員下村拓展新客戶、回訪老客戶，客戶經(jīng)理在支行辦貸款，大堂經(jīng)理、大堂保安等營銷人員為客戶安裝手機(jī)銀行等大力營銷本行存款。同時聯(lián)合駐地掛職金融干部，與轄內(nèi)村兩委、企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)主體、合作社、種養(yǎng)殖大戶進(jìn)行對接走訪，推進(jìn)整村授信、四張清單對接工作，營銷我行存貸款產(chǎn)品。隨著每天入戶走訪，在同村民面對面的聊天中，通過詢問客戶家中情況，大蒜等農(nóng)作物的銷售情況，并宣傳我行各類電子產(chǎn)品、存款種類，讓客戶進(jìn)一步了解農(nóng)商行，信任農(nóng)商行，通過大家努力，僅7月第1周，羅屯支行共營銷了潛在存款320萬元左右，并對其中的優(yōu)質(zhì)客戶做了詳細(xì)登記。對于收購大蒜商人客戶，羅屯支行手把手教客戶在手機(jī)銀行上轉(zhuǎn)賬，激活手機(jī)銀行、查詢明細(xì)，努力拓展維護(hù)客戶。</p> 堅持晨拓加夜拓的 營銷模式 <p class="ql-block"> 羅屯支行在了解到羅屯鎮(zhèn)的農(nóng)戶在大蒜收售環(huán)節(jié)存在“過磅難”“過磅貴”問題，為解決蒜農(nóng)這一難題，羅屯農(nóng)商銀行積極聯(lián)絡(luò)愛心企業(yè)，通過銀企合作的方式，圍繞羅屯鎮(zhèn)蒜區(qū)種植集中地域---隨海村，安裝“愛心地磅”兩個，為周邊多個村莊蒜農(nóng)免費稱重，并積極幫助蒜農(nóng)裝車賣蒜。同時安排專門工作人員在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁，扇子，真正為服務(wù)三農(nóng)辦實事，全力為蒜農(nóng)做好服務(wù)。同時，我行也以免費過磅為契機(jī)，增加蒜農(nóng)客戶黏性，加強(qiáng)了我行的業(yè)務(wù)營銷拓展，對于蒜農(nóng)賣出的蒜錢，免費清點封捆，許多蒜農(nóng)在收到了貨款后都選擇了將存款存入到我行。 </p><p class="ql-block"> 同時于羅屯鎮(zhèn)舞蹈學(xué)校、武術(shù)學(xué)校展開合作，利用羅屯支行前廣場搭建舞臺，免費為客戶群體進(jìn)行文藝匯演，并在匯演中夾穿金融夜校知識普及，為客戶發(fā)放宣傳單、扇子、小禮物等營銷物品，拉進(jìn)與客戶間的距離，進(jìn)一步提升我行社會形象，同時更好的營銷我行各項金融產(chǎn)品。</p>
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