泰州中支“人保企業(yè)家成長計劃”暨“儲備管理干部培訓(xùn)”通訊報道

張小錄

美好七月，驕陽似火！下半年伊始，熱情的夏天點燃了人保壽險泰州中支全轄伙伴們的奮斗激情！泰州中支“人保企業(yè)家成長計劃暨儲備管理干部培訓(xùn)”如期在泰州會賓樓賓館召開，為期2天，全轄40位準(zhǔn)主管、主管們齊聚泰州，聚焦組織發(fā)展、共同學(xué)習(xí)成長！ 　　7月21日下午14點，泰州中支總經(jīng)理馬超總以《學(xué)黨史促發(fā)展全力實現(xiàn)三季度目標(biāo)》為題，從學(xué)史明理、感悟思想偉力堅定發(fā)展信念；學(xué)史增信、增強“四個自信”、明確發(fā)展路徑；學(xué)史崇德、弘揚革命精神、凝聚發(fā)展動力；學(xué)史力行、增強發(fā)展本領(lǐng)、達(dá)成發(fā)展目標(biāo)四個方面期勉人保企業(yè)家。鼓勵大家要從道路自信、理論自信、制度自信、文化自信四個層面，以磐石計劃為中心思想、圍繞組織架構(gòu)發(fā)展完善、緊盯人保企業(yè)家成長計劃、貫徹大個險戰(zhàn)略，督促參訓(xùn)伙伴學(xué)好專業(yè)技能、走好人保企業(yè)家之路。 　　泰興張正榮總帶來《人保大舞臺有夢你就來》課程，從國家、公司、團隊、個人層面充分詮釋組織發(fā)展的優(yōu)勢，同時結(jié)合現(xiàn)有基本法利益演示激發(fā)參訓(xùn)伙伴們增員、夯實架構(gòu)的主動積極性。 　　興化周國軍經(jīng)理帶來《穩(wěn)基復(fù)元新法新未來》課程，通過穩(wěn)隊伍、夯收入、優(yōu)管控3點調(diào)整細(xì)則闡述基本法調(diào)整將解決隊伍發(fā)展的關(guān)鍵問題，更用實例推動下階段重點工作，給伙伴們指明了奮斗的方向。 　　培訓(xùn)部杜越經(jīng)理帶來《超級說服力》，通過增員同業(yè)面談、增員白板面談引入六大增員話術(shù)，并通過八大拒絕的理由進行異議處理的話術(shù)學(xué)習(xí)，讓參訓(xùn)伙伴們在現(xiàn)場學(xué)習(xí)演練中深刻掌握各種話術(shù)、增強增員說服力。 　　本次培訓(xùn)安排了基本法測試，通過填空、計算題對現(xiàn)場的準(zhǔn)主管/主管們進行基本法中各項職級考核、津貼、增員利益計算再次回顧式學(xué)習(xí)，更好的掌握黃金大法。 　　晚間時光，中支和各機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)們分會場進行各機構(gòu)準(zhǔn)主管/主管7月規(guī)劃面談，針對準(zhǔn)主管分析本月情況，制定個人新增目標(biāo)；針對主管，分四檔制定收入目標(biāo)、敲定有效人力、鉆石人力。 　　經(jīng)過7月21日一天的學(xué)習(xí)，到訓(xùn)的主管/準(zhǔn)主管們更加充分認(rèn)識到組織發(fā)展的重要性，更是掌握了本人和團隊的組織發(fā)展目標(biāo)及詳細(xì)規(guī)劃，培訓(xùn)仍在持續(xù)進行中，期待明天更加精彩的課程。 　　7月22日早8點，人保企業(yè)家們用激情滿滿的晨操，迎接新一天的到來！ 　　中支個險部夏詩雪老師現(xiàn)場解析前一天的基本法測試，就著試卷講解基本法的各項考核、津貼、增員利益，幫助企業(yè)家們再次梳理架構(gòu)、業(yè)務(wù)情況；中支個險部陳潔老師就7月剛剛執(zhí)行的釘釘考勤做詳細(xì)說明，指導(dǎo)團隊業(yè)務(wù)拓展的同時、認(rèn)真執(zhí)行出勤要求。 　　團險部陳曦經(jīng)理帶來《學(xué)平險宣導(dǎo)》，講授學(xué)平險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、亮點，人保學(xué)平險市場優(yōu)勢、投保說明、以及獲客小妙招。旨在通過學(xué)平險為蓄客工具，針對即將到來的學(xué)平險高峰期需求獲客養(yǎng)客。 　　一天的深度學(xué)習(xí)后，中支啟動《七月流火九月授銜》人保企業(yè)家啟動大會！啟動會，點燃了伙伴們的增員熱情、戰(zhàn)斗激情！ 　　組織發(fā)展抓的是機遇，是增員與創(chuàng)富的機遇。團隊擴充、架構(gòu)夯實，兵馬未動糧草先行！杜越經(jīng)理宣導(dǎo)了給力的方案政策和獎勵！相信泰州將士一定戰(zhàn)必勝，攻必克。 　　會議特別邀請2021年連續(xù)7個月達(dá)鉆的靖江朱旭平主任做典范分享。朱旭平經(jīng)理，2021年1月至2021年7月8日，共計承保長險51件，保費合計50.5萬，月均8件保單，泰州全轄學(xué)習(xí)典范！他用事實和成績告訴我們，壽險事業(yè)是一條正確的道路，堅定不移的走下去，讓身邊的每個人了解保險、認(rèn)可保險，給更多的家庭送去保障是我們的職責(zé)所在。 　　泰州中支大個險分管總林永翔總為現(xiàn)場人保企業(yè)家們帶來“明道”專題。開篇引用長成參天大樹的四個條件：時間、不動、根基、向上長四個方面，堅定團隊從業(yè)信心，發(fā)展壯大自己的團隊和客戶群，不斷學(xué)習(xí)，時間沉淀，終會成功。林總同時部署了下階段重要工作1、隊伍發(fā)展；2、持續(xù)30；3、重視鉆石。 　　人保大舞臺，有你們更精彩！走組織發(fā)展之路，做優(yōu)秀人家企業(yè)家！下階段，你將出現(xiàn)在什么職級上？我們拭目以待、見證你們的精彩！