4套門店引流方案

無為

很多人都問我:中小門店如何做好引流鎖客的營銷活動。我想這應該是很多老板遇到的問題。很多人都問我:中小門店如何做好引流鎖客的營銷活動.我想這應該是很多老板遇到的問題.為此，我為你分享4套模式，教你如何把中小門店的引流鎖客一步做到位!為此，我為你分享4套模式，教你如何把中小門店的引流鎖客一步做到位！這3套模式90%以上的行業(yè)幾乎可以通用這。接下來的內容有些干，看的過程中不要忘記喝水。這3套模式90%以上的行業(yè)幾乎可以通用這。接下來的內容有些干，看的過程中不要忘記喝水.模式1:單品引流自帶鎖模式模式2:閑時爆店模式模式1：單品引流自帶鎖模式模式2：閑時爆店模式模式3:會員日爆店模式模式4:空頭“支票”預購在實際的經營中，中小門店很少會設立專門的營銷部門，所以策劃的方案基本都不專業(yè)，大多數(shù)方案都是老板或者帶著幾個員工憑直覺琢磨出來的。所以今天分享這的3種模式就專門針對這個情況而設計的，直接照搬，改改價格數(shù)字，基本就可以操作執(zhí)行了。 模式1"單品引流鎖客模式 用單品進行引流是最常見的營銷方式，而今天給你分享的【單品引流鎖客】模式，在傳統(tǒng)的單品基礎上，附帶上了鎖客機制。如此一來，不僅能讓該引流單品就更有誘惑力，還能一定比例帶動后期消費。 適合消費頻率較高或相對較高的行業(yè)進行操作。比如餐飲、日化、美業(yè)、生鮮百貨等。 找出自己可以作為引流的一個單品或單套餐，疊加一套引導后端消費的機制，在不盈利甚至微虧的情況下做引流。1、設計活動主題，讓活動本身具有號召力。比如:借助節(jié)日、紀念日、大事件等，為自己的活動注入色彩。2、設計價值感非常高的單品或套餐，設置極低的價格。比如:一道菜、—盒糕點、—款化妝品、一斤生鮮、一瓶酒等都可以是引流單品。 3、設計讓人產生回頭欲望的鎖客機制。比如:可以是產生當前進店消費溢出的機制?？梢允谴罅Χ葷M減資格、免費領取禮品資格。可以是超低折扣資格。還可以是在引流單品原價基礎上補差價購買其它產品的資格。而這些資格都是周期性的，有次數(shù)限制和時間限制。 3.方案舉例①為慶祝本店開業(yè)5周年，特推出周年紀念卡②僅需19.9即可獲得周年紀念卡包含:○原價78元的6寸奶油蛋糕一個，領取有效期一年;○獲得本店消費滿30減5元的資格，可享受50次;。獲得本店每天免費送出的肉松面包領取資格，每日領取一個，共50個;。享受原價78元基礎上加價升級其他尺寸蛋糕的權力;直接省68.1元; ③該活動僅限XX小區(qū)、BB小區(qū)、AA廣場的人群參與(這個實際上是個假規(guī)定);④周年紀念卡僅發(fā)行1000張，在X月X日停止發(fā)行，前100張還送本店紀念玩偶一個;(注:以上舉例子已被證實是有效的，該店從月營業(yè)額10萬，通過活動后提升至20多萬)4.舉例分析 1、方案中引流單品的主體是78元的蛋糕，搶購價格卻只有19.9，這是非常具備吸引力的，消費者能夠立刻感知到價值。3、方案中限制地區(qū)和限制數(shù)量是為了營造稀缺性和緊迫感，潛意識里面督促消費者快速行動。 4、整套方案需要把握最重要的兩個點，分別是:引流主產品一定是正常情況下得不到的實惠價格;讓消費者回頭的促銷政策，也是平常得不到的福利。5、整個方案虧本嗎?6寸蛋糕的成本一般在14-16元，所以，這里絕對不虧。就算虧也不怕，就當前端買客戶的成本即可。方案中讓消費者回頭的機制，都是為了促進后端消費的，這種玩法比直接打折更有吸引力。根據(jù)實際情況來看，60%以上的消費者都會后續(xù)消費。 5.方案執(zhí)行第一步:策劃引流帶鎖方案不用設計太復雜，參考上面方案中的結構即可。不會設計單品的，建議點擊這里獲取打造引流單品的方法>>>(視頻直播的回播錄像)，并做好店員活動培訓工作。第二步:把活動方案做到宣傳媒介上面一種是上傳到網(wǎng)絡軟件頁面(推薦超常規(guī)的微客寶營銷系統(tǒng))，另外—種是找廣告公司設計并印刷宣傳單頁和卡片。第三步:把活動宣傳出去 無論是網(wǎng)絡軟件系統(tǒng)還是圖文宣傳冊，都必須傳遞給消費者，并讓他們無阻礙付錢購買，才算達到目的。主要有以下三種方式能夠達到宣傳與收款的目的:(1)傳統(tǒng)的宣傳單來做此種類型的引流鎖客活動，最大的弊端就是不方便收錢，效果也越來越局限，所以不推薦這種做法。(⑵)如果把設計好的活動頁面，通過網(wǎng)絡軟件系統(tǒng)進行電子化展示。就可以通過砍價、拼團等形式，用微信社交網(wǎng)絡快速裂變出去。而且可以完成自動收錢、電子紀念卡自動發(fā)放，回頭鎖客的憑證核銷卡自動生成。(推薦【微客寶營銷軟件系統(tǒng)】)(3)通過本地社區(qū)、本地微信群，把電子活動圖文宣傳海報發(fā)出去，通過添加私人微信進行收錢和記錄紀念卡所有者和權益。第四步:做好接待工作切忌因為沒有利潤而怠慢顧客。一定設計好接待流程，熱情接待，并做引導后續(xù)消費的說明;一定要清楚的知道，我們的目的是為了挖掘顧客后續(xù)的消費價值。"模式2"閑時爆店模式顧名思義，就是利用店里沒有什么顧客的時間來做爆客(怕累怕苦的老板除外)。 有些行業(yè)在一天當中會有部分時間是空閑的，而很多老板并沒有很好的把這個空閑的時間給利用起來。這部分時間就不用交房租嗎?所以我們把這部分時間利用起來，讓顧客和產生長期接觸從而產生長期消費。 原理很簡單，把你的時間分成2個部分，一個部分正常營業(yè)的賺錢時間，另外一部分是打造流量和接觸度的回流時間。 2.方案流程1、根據(jù)自己營業(yè)低峰期設計一個省錢卡。理由可以是，紀念日、節(jié)日、大事件。2、消費者花一個超低價格可以獲得多次成本價購買產品的權力。每日限時限量提供，可以是不賺錢或者微利。3、設計一個正常時間段回流進行消費的機制。為了讓引來的消費者產生正常利潤，我們這里需要設計一個這個讓他們正常時段還來消費的理由，可以是滿減、折扣、領取禮品等，回流機制也一定是限時，可以不限量。 3.方案舉例我們以夜宵店為例，夜宵店的生意主要來自晚上，白天基本都是空閑時段。①為了慶祝老板新添男丁，老板瘋狂回饋周邊5公里的新老顧客;②僅需9.9元即可獲得本店千元省錢卡，省錢卡將給您帶來以下好處: o獲得10元吃中午兩葷一素的商務快餐資格一年有效期;(無省錢卡賣22元一份);o獲得10瓶飲料(可樂雪碧選其一，也可以選擇啤酒)，每次吃飯送一瓶;o獲得1000元代金券，晚上夜宵時段滿400立減50元，可用10次;o或者給每次消費免費吃一份3斤烤魚，價值78元，可免費吃30次（限三人+同行)o辦卡立刻獲得一份10元的毛豆+飲料或啤酒(直接領取給您打包帶走都行); ③千元省錢卡僅發(fā)行1000張，在X月X日停止發(fā)行，多了老板給不起，奶粉貴;(類似這個方案在深圳一個商務樓旁邊街上的烤魚店做的非常成功，夜宵時段天天排隊) 4.方案分析整個方案是賺錢還是賠錢呢?下面為你分析。1、9.9辦卡送毛豆和酒水肯定不會虧;中午10塊錢的快餐也不會虧，都是大鍋做好的，到時候分發(fā)為一份一份的即可。但是一定要做到“秀色可餐”，絕對不能忽悠。3、對于代金券滿400減50，表面讓出很多利潤，實際上多了單數(shù)，比平時打折來的自然。4、3斤烤魚的成本一般是20幾元，三人同行溢出消費足以彌補這個成本(畢竟不要臉的人還是少)。 5、通過低價銷售閑時產品，加大了消費者進店接觸的機會，只需做好對應夜宵生意布局即可。6、做好正常時段的產品陳設，比如這家夜宵店的主營產品展示，讓顧客看到就流口水。7、對于消費者而言，花9.9哪怕一次都不消費，他也非常值得，毛豆都10元了，何況還有酒水。 5.方案執(zhí)行和前面《單品引流鎖客模式》的執(zhí)行過程大同小異，這里略過!"模式3"會員日爆店模式專門設定一個特定的日子用來爆客，并將其打造為周期性的特色會員日。 1.模式原理設定一個周期性的特定日子(可以是1天到3天)，在這個日子專門為會員準備特殊的會員布局和會員權益，讓會員們產生像以前農村里面趕集的心理，到了固定的時間都得來參加活動。核心思路就是開設一個會員卡資格，然后會員在會員日獲得省錢資格、獲得特權的資格，并且鎖定長期消費; 2.方案流程1、主題:找出一個會員日、會員卡的理由，這是長時間的周期性活動，理由大多是品牌特性、產品功能特性或省錢為主題。3、回流:同時為了帶動會員在非會員日消費，還需要設計一些日常吸引顧客回流進店的消費機制。 4、裂變:會員日活動一般具備人帶人的特性，那么我們還要設計一套裂變機制，讓會員帶動自己身邊的親戚朋友也加入會員。3.方案舉例一家新開的生鮮超市，為了大量獲得客戶并鎖定客戶，發(fā)行會員卡。①慶祝本店新開業(yè)，特推出惠媽會員卡②僅需19.9即可辦理本店惠媽會員卡，將會獲得以下會員權益:o每周一、周四會員日所有蔬菜類專區(qū)6折; 歡迎添加無為微信號手機號同步15920447799