【中篇小說】躍龍門（七）劉井剛 <p class="ql-block">師玉海雖說少言寡語，卻是十足的孽鱉，零敲碎打地的把自己三個(gè)姐姐拉了進(jìn)來。于是，一支毫無生氣的網(wǎng)絡(luò)就這樣勃勃展開了。</p><p class="ql-block">每個(gè)下屬都痛恨自己的上屬，是上屬把他們拉進(jìn)了這個(gè)誠惶誠恐的行業(yè)。每個(gè)上屬又都愛惜自己的下線，如同父母，兒女們多么忤逆可恨，也對(duì)他們愛護(hù)備至。父母對(duì)子女疼愛有加，是因?yàn)槭裁从H情。而這里的上屬，對(duì)下線都是利用。下線對(duì)他們反目，但只要推著他們往上走，受氣也無所謂。朱彩霞則像個(gè)繼母，整天受夾生氣。當(dāng)初以為關(guān)掉理發(fā)店要不了多久就能像李永沁一樣衣錦還鄉(xiāng)?？墒沁\(yùn)作了半年毫無起色。不知是誰把宋河與吳英的事捅到代理商那兒，代理商對(duì)她朱彩霞大發(fā)雷霆，她卻不敢對(duì)宋河吳英露出絲毫不滿，她只是旁敲側(cè)擊地把上面的意思露了一點(diǎn)兒，就被宋河吳英罵了個(gè)狗血淋頭。她一氣之下回青島去了。直到師玉海叫三個(gè)姐姐時(shí)，季老頭父子和宋河吳英四人才知道，寢室沒個(gè)正經(jīng)女人付出不行。這樣，季老頭又軟硬兼施地把朱彩霞叫回來。季老頭的兒子季波從網(wǎng)上叫來了一個(gè)南京女孩。女孩一來，兩人就如膠似漆，潦撥得季老頭對(duì)朱彩霞也想入非非、動(dòng)手動(dòng)腳。</p><p class="ql-block">張春琴不上課堂不串網(wǎng)，朱彩霞非?？鄲?。這事師玉鳳幫不了她。師玉鳳雖說是寢室長，但與家庭人員眾多且不講理的鄭得運(yùn)較量，師玉鳳到底勢(shì)單力孤。再說張春琴的事，師玉鳳也不怎么上心，她倆不是很親近的旁線友線，雙方的發(fā)展沒有絲毫利害關(guān)系。</p><p class="ql-block">面對(duì)鄭得運(yùn)的騷言打語，朱彩霞只能息事寧人地遷就他。她說：“你什么都別說了，我明天就安排。發(fā)展一個(gè)人不容易，你叔叔還沒把握住，你就對(duì)人家張春琴這樣粗暴！能不計(jì)較就不要計(jì)較嘛，不定哪一天她就給你帶來一片網(wǎng)絡(luò)呢！”</p><p class="ql-block">“你在給死人壯氣!”鄭得運(yùn)仍是咄咄逼人。朱彩霞嘆了口氣，覺得跟他實(shí)在沒法說下去。尤其讓她擔(dān)心的，與鄭得運(yùn)這樣的男人獨(dú)處，她總感到不安全。鄭得運(yùn)嫉恨張春琴的出發(fā)點(diǎn)如果不是真為女兒鄭亞萍打算，那就是怪張春琴?zèng)]把他鄭得運(yùn)當(dāng)陸士東。她是過來人，男人肚子里那點(diǎn)悶騷她一眼能看透。</p><p class="ql-block">朱彩霞轉(zhuǎn)身就要進(jìn)屋，鄭得運(yùn)又把她叫住，厲聲問:“這個(gè)倒究咋樣了？把握不住走毬算了，反正我的市場(chǎng)曝完了！”朱彩霞不得不停住，幽幽地說：“你老是犯急躁心理，這個(gè)要趕走，那個(gè)留不住算了。人只要來了就成功一半！我問了玉鳳，人好像靜下來了。明天聽節(jié)課，讓季波給他上點(diǎn)正菜?！?lt;/p><p class="ql-block">這些，鄭實(shí)當(dāng)然不知道，當(dāng)時(shí)他玩牌正玩得開心呢！</p><p class="ql-block">正式開課前，課堂上的人紛紛上臺(tái)先作自我介紹，再唱一首歌。鄭實(shí)聽出，多數(shù)人是山東的，有泰安、淄博、荷澤、萊蕪、煙臺(tái)、濰坊、日照，曲阜、而濟(jì)寧人最多。徐小云拉鄭實(shí)也上臺(tái)，被鄭實(shí)拒絕了。于是，徐小云自個(gè)上臺(tái)作了自我介紹，說：“尊敬的新老朋友大家好！我叫徐小云，來自北京。希望在今后的工作中，大家互幫互助，共同進(jìn)步！”除了來自地區(qū)和本人名字稍有不同，其余的詞語包括說話的語氣都一字不差。徐小云說完，唱了一首《后來》。因?yàn)檫@天站在臺(tái)上的人比較多，她唱完就下來了。</p><p class="ql-block">課堂上的事原本忽略不計(jì)，每天都是老三篇：功能、制度、分享。只是這天讓鄭實(shí)不可思議的是，一向石磨都?jí)翰怀鲆痪湓挼泥崄喥忌吓_(tái)講功能章節(jié)。面對(duì)下面黑壓壓的人群，講臺(tái)上的她一點(diǎn)也不怯場(chǎng)。盡管她講的結(jié)結(jié)巴巴，但她的膽量和勇氣可嘉！接下來又是半天擠不出一個(gè)屁的師玉海把長達(dá)一個(gè)半小時(shí)的制度流暢自如的講下來。天啦？這是一個(gè)什么行業(yè)？能把一個(gè)人從根子上改變？那知識(shí)的深度和廣度，誰能相信從一個(gè)初中文化的廚子嘴里朗誦一般侃侃而出？比起上學(xué)時(shí)拿著提前備好教案的老師講的還要流暢，就像他們腦子里放置了一盤錄播好的聲帶，他們只要啟開嘴巴這個(gè)開關(guān)，生動(dòng)地語言就會(huì)源源不斷滔滔不絕！</p><p class="ql-block">鄭實(shí)十分好奇。盡管他已經(jīng)發(fā)覺每一個(gè)站在講臺(tái)上人的舉止神情，步幅的長短，轉(zhuǎn)身動(dòng)作，開課引用的故事，語速，板書的位置，包括跟屁蟲一樣的大主持拿著板刷忽左忽右，哪里該擦哪里不該擦，簡直是一個(gè)模子括的。更讓鄭實(shí)吃驚和好奇的是，這天課堂上新來的三個(gè)人，沒有一個(gè)像自己一樣中途離開，整個(gè)一節(jié)課都是豎著耳朵專注地聽著。難道是自己落伍了?鄭實(shí)在尋找這些問題的答案時(shí)，又回頭看了一眼課堂上黑壓壓的人群，這都是一些極普通的老百姓，沒有一個(gè)工人、教師、公務(wù)員。難道工人、教師、公務(wù)員都不知道這個(gè)短期暴富的行業(yè)？</p><p class="ql-block">由于有前兩節(jié)課灌輸?shù)闹R(shí)基礎(chǔ)，鄭實(shí)很快就進(jìn)入狀態(tài)。他基本上理解了“五級(jí)三階制”是什么東西，四種獎(jiǎng)金又是如何分配的。尤其聽完正常人運(yùn)作速度不快不慢半年晉商，一個(gè)足不出戶的婦女一個(gè)月賣出一套產(chǎn)品，一年晉商，一個(gè)最沒能力的老頭半年賣出一套產(chǎn)品四年就晉商，驅(qū)使他不得不認(rèn)真思考這個(gè)行業(yè)。當(dāng)這些內(nèi)容從毫不起眼的師玉海嘴巴說出來，他探求這奧秘的欲望更加強(qiáng)烈了。</p><p class="ql-block">當(dāng)課堂響起一片嘩嘩的掌聲時(shí)，鄭實(shí)也情不自禁地鼓起掌來。他不是因?yàn)楣逝摓檎n堂制造氣氛，而是為師玉海一氣呵成的演講。盡管他某些地方稍顯不足，但還是值得他啪啪地拍個(gè)不停。</p><p class="ql-block">這一小小的動(dòng)作，讓坐在他后面，尤其課堂最后兩排的大培們松了一口氣。</p><p class="ql-block">一下課，三個(gè)新人像明星一樣被各家坐網(wǎng)大培分別截留。鄭實(shí)擔(dān)心自己也會(huì)被大培們攔截，奮不顧身地?cái)D過人群，叮叮咚咚地跑下樓。徐小云窮追不舍地趕上他，捂著胸口上氣不接下氣地嗔怪道：“叔叔，你干啥呀，不要命地跑？累死我了！”鄭實(shí)有些僥幸，說：“我慢跑一步又被那些領(lǐng)導(dǎo)叫住談話，煩死了！”徐小云沒好氣地說：“叔叔你真逗！談話？你怎么不說雙規(guī)呢？這事壓根與你沒關(guān)系，你只是幫你侄子看看，又處處不配合，誰還關(guān)心你？再說，你都來三天了，誰還找你談話？”鄭實(shí)一聽，頓時(shí)有些泄氣，原來自己的反叛只是一廂情愿。于是他不服氣地問：“我憑啥幫他看？說吧，往哪去？”徐小云內(nèi)心一陣竊喜，卻故作鎮(zhèn)靜地說：“你跟著我走就對(duì)了?！?lt;/p><p class="ql-block">徐小云是師玉鳳發(fā)展的下線。那時(shí)，她和紀(jì)小青都在師玉鳳做導(dǎo)購的商場(chǎng)上班。有一天，師玉鳳突然辭去商場(chǎng)的工作去保定，她和紀(jì)小青都十分納悶，是什么好事讓師玉鳳痛下決心辭去導(dǎo)購的高薪工作？她倆都佩服師玉鳳的能力。榜樣的力量驅(qū)使她倆跟到了保定，又毫不猶豫地加入了。城里人跟農(nóng)村人不同，尤其是大城市，三千元錢對(duì)于一個(gè)土里刨食的農(nóng)民，會(huì)仔細(xì)掂量猶豫再三?？墒切煨≡瞥鍪珠熅b，連同她的父母三個(gè)同時(shí)加入，她父母至今還蒙在鼓里呢。徐小云打算把她弟弟叫來后，姐弟倆共同把握她們的父母。她們需要父母的理解，更需要父母的人脈資源。</p><p class="ql-block">直到看見門外幾棵粗壯高大的榆樹，鄭實(shí)才又記起“藍(lán)平”季老頭家。</p><p class="ql-block">“怎么又把我?guī)У竭@里來了？他連普通話都不會(huì)說?！?lt;/p><p class="ql-block">徐小云又一句叔叔你真逗，說得他心服口軟：“到哪不都一樣嗎？”</p><p class="ql-block">說完，徐小云徑直推開門，挽著鄭實(shí)的胳膊從曲折的階沿踏入正廳，在一間鋪著泡沫地鋪的門口停下來。徐小云笑著說：“脫鞋呀！”鄭實(shí)老大的不高興，嘴里咕噥：“這鞋不是穿爛而是脫爛的！”</p><p class="ql-block">窗根下的地鋪上早坐了一個(gè)人，鼻梁上架著一付眼鏡，書生氣十足。在他右手的地鋪上放著兩本磚頭一樣的厚書。</p><p class="ql-block">從脫鞋進(jìn)門到徐小云去外面倒兩杯水進(jìn)來，這個(gè)戴眼鏡的書生眼睛就沒離開過鄭實(shí)。徐小云剛要挨著鄭實(shí)坐下時(shí)才記起什么，于是又站起來，指著那書生對(duì)鄭實(shí)說：“這是公司的季波大培，經(jīng)濟(jì)系的大學(xué)生?！编崒?shí)并沒有因?yàn)樾煨≡颇蔷溲a(bǔ)充而對(duì)面前這人肅然起敬，反倒認(rèn)為這種畫蛇添足是虛假的象征。</p><p class="ql-block">季波扶了扶鏡片厚得跟茶杯底一樣的眼鏡，再次打量一眼鄭實(shí)，笑著問：“怎么樣，火氣沒第一天大了吧？其實(shí)也就是幫你親人看看是怎么回事?完了該干啥就干啥。課堂上說傳銷你也聽到了，限制你的自由、扣錢扣物扣手機(jī)、讓家里打錢。沒有人對(duì)你這樣吧？不光是你，我來時(shí)也特別反感，看到課堂上坐的都是社會(huì)上最弱勢(shì)的群體，要能力沒能力、要技術(shù)沒技術(shù)，能干成什么事呀?可是，看幾天就明白了?！?lt;/p><p class="ql-block">看來這個(gè)叫季波的又會(huì)像前兩天接觸的幾個(gè)大培一樣滔滔不絕。不過季波提到的問題正是他在課堂上想到的問題，他開始洗耳恭聽。 </p><p class="ql-block">“美國二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)一度蕭條，于是有兩名猶太籍哈佛大學(xué)生通過五年研究出了直達(dá)送貨的賣貨方式和“五級(jí)三階制”的獎(jiǎng)金分配制度，利用“紐崔萊”產(chǎn)品，激活了美國經(jīng)濟(jì)。之后許多資本運(yùn)作都采用這種模式，找一家代用品如法炮制，像日本的愛博美娜、臺(tái)灣的爽安康搖擺機(jī) 、直到今天課堂上講的SUUR美白系列化妝品。</p><p class="ql-block">“八二年貸款，一個(gè)好的優(yōu)惠政策卻沒有公開，后來老百姓反應(yīng)過來了，已經(jīng)晚了。你感覺這個(gè)社會(huì)還有沒有這么好的政策？”鄭實(shí)還真不知道有沒有。不過，通過這兩天看到的，他已經(jīng)懷疑自己對(duì)這個(gè)社會(huì)的認(rèn)知和了解。他笑了笑，未置可否。季波重復(fù)了一下所有戴眼鏡人都有的習(xí)慣動(dòng)作，說:“八二年的無息貸款是以打擊投機(jī)倒把做反面掩護(hù)的。現(xiàn)在的優(yōu)惠政策該用什么樣的方式做反面掩護(hù)呢？這個(gè)問題我過一會(huì)給你講。我再問你，你來這里之前，有沒有聽說過安利、完美、雅芳之類的名稱？這些都是國外的，很少有人聽過國內(nèi)的直銷公司。中國的老百姓一般都不會(huì)思考這樣的問題，國內(nèi)的直銷公司到底有沒有？中國的領(lǐng)導(dǎo)人知不知道外國直銷公司是來賺中國老百姓的錢？</p><p class="ql-block">“事實(shí)上，中國加入世貿(mào)后，很多國外新型行業(yè)和跨國公司都進(jìn)入中國市場(chǎng)。但是，由于中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，是不可能和他們競(jìng)爭(zhēng)的。這樣，很多的行業(yè)都處在一個(gè)半開放狀態(tài)。</p><p class="ql-block"> “直銷在中國有兩種模式：一是單層次式直銷，二是多層次式直銷，也就是黑板上講的二商法和三商法。</p><p class="ql-block">“現(xiàn)在中國對(duì)外開放的只是單層次式直銷，即店鋪經(jīng)營。而另一種多層次式直銷并沒有對(duì)外開放。中國的直銷為什么處在半開放狀態(tài)呢？這是為了保證老百姓的利益?！闭f到這里，季波從地鋪上拿起一本厚書，先讓鄭實(shí)看了封面，是《中國直銷大全》，他翻到有折疊的地方，指著那幾段文字，說:“這里就是說的單層次式直銷和多層次式直銷?！本瓦@么籠統(tǒng)地概括一句，他就把書合上放在地鋪上，嘴上卻半個(gè)字沒停?！捌甙四旮母镩_放之后，新型行業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，股票、期貨、直銷等。但是，一個(gè)新型行業(yè)進(jìn)入，沒有相關(guān)法律法規(guī)的約束，都會(huì)走一段彎路。股票也走過一段彎路，一開始有一夜暴富一夜成窮光蛋的現(xiàn)象。直銷也如此，外國直銷剛進(jìn)入中國的時(shí)候，翻譯成漢語就是傳銷。由于中國人太聰明了，溫州騙中國，中國騙世界。學(xué)外國人這套模式賣假冒偽劣商品，坑害了許多老百姓。九八年對(duì)這個(gè)行業(yè)大力整頓后，就定名為直銷，而傳銷只是一個(gè)歷史的概念。</p><p class="ql-block">“你注意到黑板上41-4=37這組數(shù)字沒有？很多中國老百姓都以為那37家包括國外的。其實(shí)不是，這37家全是中國本土的，全部用今天這種不公開的模式在運(yùn)作?！奔静ㄓ帜闷鹨槐尽吨袊街变N》，翻到前言第三頁，說：“九六年四月，中國首次批準(zhǔn)的41家，這41家每年中央年檢一次，到了九七年四月年檢，發(fā)現(xiàn)4家有問題，這4家便被砍掉，所以就剩37家。這37家就是多層次式直銷，也就是三商法?！?lt;/p><p class="ql-block">季波放下《中國式直銷》，再次拿起《中國直銷大全》，翻到第17頁，指給鄭實(shí)看九六至九七時(shí)間概念，然后一字一頓地讀著“國家工商總局批準(zhǔn)的41家多層次和5家單層次，這句話就是今天中國直銷業(yè)的秘密。下面我就把這個(gè)秘密給你揭開。</p><p class="ql-block">“41家是本土的，多層次，不公開的。四家后來變壞，只剩37家，一直保持到現(xiàn)在；5家是中國境內(nèi)最早的外國公司，單層次，是公開的。事實(shí)上，在中國的外國直銷公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這5家。從表面上看，中國直銷市場(chǎng)已被外國公司占領(lǐng)，能從網(wǎng)上查到的外國直銷公司有18家，國內(nèi)的4家。這是區(qū)別一。</p><p class="ql-block">“區(qū)別二，既然有兩個(gè)不同的直銷模式，那么，它們也有自身的區(qū)別。在公開的直銷里面，你把錢交給公司，公司給你產(chǎn)品，你掙到的只是批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間的利潤，賣掉了產(chǎn)品你就掙錢，賣不掉就賠進(jìn)去。你必須有足夠的資金正常打貨。為什么中國政府對(duì)外國直銷公司采用這種方法?它是在限制外國直銷公司在中國的發(fā)展！中國政府批準(zhǔn)的41家是不公開的，利用每人須有一套產(chǎn)品，而且各層次的人都可以開展多層次式直銷，以抵御外國直銷的競(jìng)爭(zhēng)。這種不公開的多層次式直銷，你賺到的是出廠價(jià)與零售價(jià)之間這部分的錢。這樣，每人投資少，賺的多，它的群體是中國廣大老百姓。</p>