3、醫(yī)藥代表

薄田三分過一生

2000年我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤?，夾著父母的不理解，在鄉(xiāng)親們的惋惜聲中踏上了真正的外出打工之路。經(jīng)過在藥廠一個星期的快速培訓(xùn)之后，我被外派到溫州，開拓溫州市場。 從醫(yī)生到醫(yī)藥代表，角色突然轉(zhuǎn)變。在醫(yī)院內(nèi)，藥劑科其實無足輕重，但此時卻掌握了我們這些醫(yī)藥代表的生殺大權(quán)。作為初入行的菜鳥，每天拿著電信局買來的黃頁，一個個電話聯(lián)系。但是電話那頭的態(tài)度總是不好，我改為上門拜訪，也經(jīng)常是吃閉門羹。上崗前那些培訓(xùn)老師吹得天花亂墜的經(jīng)驗此時全數(shù)失靈，什么了解藥劑科主任的愛好，什么裝病人找科室主任看病多聊幾句啊。我曾經(jīng)也花著大價錢掛專家門診號找主要科室的主任，但是只要你一開口表明身份，慈祥和善的醫(yī)生立馬換作另外一副嘴臉，全然不顧我是花了掛號費當(dāng)門票進來的。到了藥劑科，前一秒還在相互說說笑笑的藥劑科人員，立馬給我下逐客令。經(jīng)過一段時間的拜訪，也慢慢熟悉了一些市場行情，同時也結(jié)交一些奮戰(zhàn)在醫(yī)藥戰(zhàn)線的同行。雖然古話說同行是冤家，但不是冤家不聚頭嘛，不做同一個品種的同行之間還是完全可以做朋友的。在一些同行前輩的點撥之下，有一天，我在下班之前騎著我買的第三輛自行車（到溫州一個月被偷了兩輛自行車）等在醫(yī)院門口。我下班前還在醫(yī)院門口干啥呢？等藥劑科主任！臨近下午5點，藥劑科主任跟熟悉的同事打著招呼走出了醫(yī)院大門。我像極了諜戰(zhàn)片中解放前的地下黨，趕緊轉(zhuǎn)過身去，側(cè)眼觀察主任走到公交車站，我隔著50米距離不遠不近的盯著。不一會，主任上了公交車，我急忙踩著自行車一路跟上。公交車在城區(qū)一站一站開過去，我在后面拼盡力氣追趕，每一站途中落下的距離剛好在停站的時候被我追上來了。每次在車站追上的時候，我還得一個個打量一下我的目標(biāo)有沒有下車，萬一下車沒看到，我的努力就白費了。邊追趕著公交車，我心里也是一邊在做著調(diào)整。萬一這次跟丟了，下次我一站一站的跟，直到跟著為止。好在這次運氣真的是不錯，跟了7站路之后，我追上公交站，遠遠看到主任下車了，走進了一個小區(qū)。我心里想，知道家在哪了，明天我就直接在這等著。想想回去也沒啥事，在邊上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等等吧。不得不說好運氣總是接踵而來，過了半個多小時，主任領(lǐng)著孩子走到了邊上一個小吃店，我感覺假裝也進去吃飯，我點好東西直接把單買了，順便也把主任家的那份買了單。主任吃完后結(jié)賬，店家說單已經(jīng)買了，主任一臉懵的眼神隨著店家的指引看到了我。一直注意著動態(tài)的我趕緊起身跟主任打招呼，說剛好吃飯看到了您，順便買了個單。借著這個機會，主任才算正兒八經(jīng)的問了我的單位和產(chǎn)品，對我說，明天去辦公室填下表格吧，她給我把申購單提交上去。雖然這個產(chǎn)品銷量不大，但的確鼓舞了我繼續(xù)從事醫(yī)藥代表的信心。就這樣做了三年醫(yī)藥代表，我的業(yè)績也只能算是一般般，也許我還欠缺打入核心的能力和技巧，不溫不火的維持著在外的生活。在一次寧波公交車醫(yī)藥代表清單遺落事件的發(fā)生后，加上醫(yī)患糾紛事件頻發(fā)，借著媒體的發(fā)酵，矛盾聚焦到了藥品回扣。隨后相關(guān)部門介入，醫(yī)院的醫(yī)藥代表禁入，醫(yī)藥代表成為了人人喊打的喪家之犬。就我這在醫(yī)藥代表戰(zhàn)線上本就可有可無的地位，放棄也只是等待著一個時機。在經(jīng)濟上沒有特別大的收獲，完全沒有實現(xiàn)我離開醫(yī)院之前同學(xué)的月薪萬元的目標(biāo)，加之結(jié)婚成家的壓力，親戚新行業(yè)收入的誘惑，我在2003年徹底退出了諜戰(zhàn)醫(yī)藥江湖。

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3、醫(yī)藥代表

薄田三分過一生